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1、青年旅舍商业计划书中国.4.2、 市场开辟及持续保持现有市场：旅舍客户主要来源于全国各地旅游群体，我们对市场的开辟主要以网络宣 传和各种社交软件为主、实地宣传为辅，通过网络的形式对本旅舍的服务项目与 特色传播和推广并增加回头客及相互间的口碑宣传，以至于持续保持旅舍现有的 市场份额。4.3、 发展战略：我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期 战略相结合，稳步进军，最终实现成为旅行者、背包客等各类游客愿意再次入住 并且长期入住的青旅；发展初期（1-2年）立足于重庆，收回本旅舍投资资金，树立起旅舍在本地的 知名度、良好的口碑，为后期发展打下坚定基础、积累无形资产；发展中期（
2、2-5年）在各地背包客驴友最愿意去的地方及长待之地和淡旺季不 是非常明显之地开设分店（如大理、丽江、拉萨等城市），吸取各方意见，改变 先期的不足之处，打造成熟经营模式，为后期发展募集资金等；发展后期（5- 10年）初期注册酒店管理公司并利用前期开旅舍的经验，选定城市 开设主题酒店等，中期条件成熟后在各地开设分店；后期打造品牌酒店管理公司 并与社会各地产开辟公司和有实力公司进行合作；五：关于竞争分析5.1、竞争描述：因重庆市场大大小小青旅和家庭旅馆竞争较大，所以本旅舍更要相对于其 它青旅提供自己的特色之处，提高自身的竞争能力；由于重庆本身属于旅游城市 的地位及重庆周边的景点不断开辟完善促进了来四
3、川和重庆的旅游人群，以及尚 未注册、未取得相关牌照的青旅和家庭旅馆迟早被取缔后提高了青旅的入住率； 5.2、核心竞争力：通过控制成本，实现无纸化管理等，节约各类支出成本；通过各类市场少 有及没有的服务来提高旅舍的核心竞争力，通过房间的布置等与现有市场的青年旅舍形成差异化提高竞争力；以及前期和中期立足于青旅从而开辟市场及维护好 在业界较好的口碑来提高核心竞争力；六：关于经营方式及营销策略6.1、 价格策略：价格竞争并非我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点 选择针对性的销售策略，向市场渗透同时以低廉的价格来吸纳消费者，并提供相 对于业界较高水平的服务及入住环境；1、运营初期，采取缓慢
4、渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产 品，以“高性价比、定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期， 占有了一定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。但由于本青旅从属于国 际青年旅舍，价格变化不会很自由；2、可对部份顾客进行长期出租，根据时间的长短确定价格的优惠程度；6.2、 宣传策略：网络宣传：网络是国际青年旅舍传播并树立品牌形象的一个重要途径。众 所周知，网络的传播速度非常快且惊人。青年旅舍有正式官方网站介绍青年旅舍 的文化和每一个城市的加盟旅舍。每一个加盟旅舍更有自己的网站和小组进行自 我宣传，一个旅舍的成员都活跃于各大驴友论坛与酷爱旅行的人一起分享全国 各地的景点信息
5、和背包旅行体验及攻略，此外，我们也可通过去各合作网站分 享旅舍信息，匡助旅客进行预订服务；口碑效应：青旅相比星级酒店较容易培养忠诚住客，以旅舍的特色和服务 吸引住客的再次光临，这不仅能从现有客户中获取更多客户份额，并且减少了销 售成本。最主要且最可贵的是忠诚住客可匡助旅舍赢得口碑宣传。具有较高满意 度和忠诚度的老住客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式 的广告更为奏效。这也是国际青年旅舍最为普遍和最有显著的宣传策略；6.3、 促销策略：首先是特殊时期促销策略，如开业促销，通过价格来树立本旅舍高性价比 的形象，还要配合节假日和学生青年的一些热点事件为契机，通过系列促销活动 吸引消
6、费者。其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住各类可留客户，注重提高入住客人的忠诚度；6.4、 营销理念：青年旅舍向人们提供的不仅仅是一条干净的床单，他旨在提高对世界各族青少年对教育，鼓励他们关注自我成长、关注社会、关注自然的生活方式；鼓励 他们更多地了解、热爱和关心社会，欣赏世界各地的城市和文化；此外提供没有 种族、国籍、肤色、宗教、性别、阶层或者政见区别的环境，以促进青少年对本国 和国外更深的了解，同时他向人们展示的是一种健康，回归自然的生活方式，推 广“读万卷书，行万里路”的文化理念，以轻松的形式将文化与传统的精神通过青 年旅舍，来引导青少年自己动手
7、及匡助他人的生活方式。6.5、 活动组织：青旅每周都会举行各种类型的活动，每一个活动都以一个主题为中心，伴有活 动就会有增益销售产生，具体销售商品如下：啤酒、软饮、糕点等。七：关于投资预算及财务分析7.1、 投资预算：投资预算：140150万投资方式：众筹分期投资（分三期）资金来源：众筹募资7.2、 财务分析：前期一次性投入支出成本：1.房租36万一年；第一年押一付三，共计12万元（第二年起房租半年支付一次）； 2. 青旅内部硬装：估计1200nT550=66万； 3.家具床：床位高低床23*700=16500元，1.2 米单人床12*500=6000,1.8米大床1*1000=1000, 1
8、.6米大床 11 *800=8800 ,家庭间高低铺2*2000=4000,共计36300 元；4 .空调：30台*1600=48000元，大厅空调1*5000=5000元，共计53000；5 .床垫加舒适垫：床位46*200=9200元，双人标间10*500=5000, 1.5米单人床 5*600=3000, 1.8米大床5*800=4000,家庭间 1*1200=1200,共计22400元；6 .床上用品:三件套（46*2） *130=11960元，四件套（2品2+6） *200=9200元, 共计21160元;7 .大厅投影仪1台*4000=4000元，共计4000元；8 .公共区域沙发
9、组合及各种工艺品摆设共计20000元;9：书桌及房间装饰台：8000元；10.冰箱：1个，共计4000元；11.电脑：4 台 *2500=10000元；12 .洗衣机两台6000元；13 .房间存储柜：4人间5个*200=1000元，6人间3个*300=900元，8人间1个 *400=400元，共计2300元；14 .网络监控一套：10000元；注：网络费一年15.办理各类执照证件共计15万元；16 .前期各类办公用品及资料打印合计10000元；17.中介费半月房租10000元；以上共计人民币：1147160元注：1、项目估计筹资在140- 150万之间，筹建青旅所需全部资金计划控制在120万
10、以 内，剩余资金用于青旅正式运营后所需的流动资金，估计此部份流动资金足已维持青旅运营至少6个月以上；2、以上所例项目不一定齐全及数据以最终购买为准，所以有上下浮动空间;3、以上一次性投入支出成本最终根据现场数据有所调整，但争取控制成本，剩余资金用于本青旅前期运营所需流动资金；八：关于盈利分析青旅标间及床位收入统计表房价及床位价格共计收入（元）房间类型房间数量 _.会员价非会员价非会员4人间5间（20人）50/床位55/床位100011006人间3间（18人）45/床位50/床位8109008人间1间（8人）40/床僮45/床位3203601.6米大床房11间168/间178/间18481958
11、1.8米豪华大1间278/间298/间278298床房双人普通标间2间158/间168/间316336双人豪华标问1间248/间268/间248268家庭房2间188/间198/Ib376396三人间2间198/间208/Ib396416全天共计收入55926032房价及床位定价注：以上数据为初步规划房间和床位数量，最终以实际为准;以后期成立董事会后商议决定最终价格;青旅平均每天支出统计预算表岗位/项目数量单价（平均每天）备注房租一年1000元按每年36万计算房租1200平米（每平米/每店长及前台工作人员每月；250元按3人每人2500每月保洁人员及做饭阿姨每月I33元前期按2人/2000每月
12、水电每月j300元运:争后按月统计为准消耗品每月I50元运:手后按月统计为准网路费用拆算每年15 元50(）0元摆布计算128元每月物业管理费月3.2元）1977元当天支出合计注：以上数据未包括工作人员每天伙食费及其它费用;注：以上数据店长及前台工作人员工资数据只供参考（实际会降低）；青旅盈利分析统计表入住情况当日总收益当日估计支出当日纯利润全年利润100%入住率5592元1977元3615 元1319475元80%入住率4473.6元1977元2496.6元911259元75%入住率4194 元1977元2217 元809205元70%入住率3914 元1977元1937元707005元60
13、%入住率3355.2元1977元13782元503043元40%入住率2236.87G1977元259.8元94827元注：每天按一为会员一半为非会员入住;1、以上数据未包括其它酒水饮料等收入；2、以上数据未包含各合作网站收取的订房费用;3、以上数据未包含各种税收；九：关于青旅组织运营架构及运营体系9.1 青旅运营组织架构：1）股东大会、董事会、监事会、管理团队（筹备青旅运营团队）股东大会由全体股东组成，董事会由股东大会选举2位大股东代表及2位小股东代表组成，监事会由股东大会选举1位大股东代表及1位小股东代表组成，管理团队由股东大会选举产生，其中按占股比例从高到低优先选举3人成为青旅运 营管理
14、团队成员（自愿抛却者除外），如有特殊经营才干想参预青旅管理可书面 申请提交股东大会投票决定。+：关于各股东权益及盈利分红事宜10.1、 股东权益:每位股东每年将获得本青旅床位免费入住二天，同行的朋友按8折入住。（不可累计使用）每位股东将获得本青旅股东卡一张，股东本人凭此卡入住本青旅将全年按房 费6折、同行朋友8折入住，（注：需提前预定，股东入住时凭股东卡和身份证， 不可与其它优惠同时使用）；股东作为青旅的实际拥有者，有权按比例享有青旅的全部收益所得以及重大 决策投票和选择青旅经营管理者等权利。股东作为青旅的实际拥有者，有权定期对青旅的日常经营状况以及各账目收 入支出等信息进行监督和查看，并对青
15、旅的不足之处有权提出整改意见发至股东 大会进行商议表决，有权要求由股东大会推选出来全职参预青旅经营的股东对相 关经营信息作出解释；青旅经营者会在每月初对青旅上月经营状况和各项收入支 出信息做成文件形式上传至青旅股东群以便各股东查阅及监督；股东之间关系上，股东地位一律平等。注：其它股东权益详见“青年旅舍出资协议书”。10.2、 盈利分红事宜：青旅运营第一个周期年底根据青旅运营情况，编制青旅当年的盈利、亏损 情况提交至股东会审计，如青旅当年发生盈利则扣除青旅下半年所需要运营费用 后按各股东所占比例分红，第二个周期年根据青旅盈利情况每半年或者一年分红 一次，其中需扣除下一个半年青旅运营所需成本支出外
16、，按各股东所占比例分 红；十一：关于青旅入股方式及退股机制11.1、 入股方式：1）入股条件：年满18周岁以上，具有自主经济能力的自然人。2）投资金额：单个自然人最低出资额为1股，出资上限为30股。3）参预方式：出资者在充分了解本项目的风险和收益情况后，与项目发 起人沟通并签署出资入股协议书，在指定时间将出资资金打入指定账户后，即成 为青旅正式股东。4）总发行股分数：400股。（每股占青旅总股本0.25%）11.2、 退出机制：股东出资入股本青旅项目后，不可退股，只可在股东之间相互转让或者转 让给新股东并办理相关手续。股东之间可以相互转让其全部或者部份股权，转让价格自由商议。股东向股东以外的人
17、转让股权，应当经其他（她）股东过半数允许。股东 应就其股权转让事项书面通知其他（她）股东征求允许，其他（她）股东自接到书面通知之日起三十日内未答复的，视为允许转让。其他（她）股东半数以上不 允许转让的，不允许的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为允许转让。 经股东允许转让的股权，在同等条件下，其他（她）股东有优先购买权。两个以 上股东主张行使优先购买权的，商议确定各自的购买比例；商议不成的，按照转 让时各自的出资比例行使优先购买权且不能退股。注：股东间转让股权且最高持股不能超过30股。十二：关于本青旅项目工作计划12.1、青旅工作计划安排今后每周在群内发布下周工作计划。叙言3页一：关于青年
18、旅舍介绍3页二：关于青旅所能提供服务及项目优势2.1 青旅客房介绍3页2.2 、青旅设施介绍 . .3页2.3 青旅的地理优势 3页2.4 、青旅运营优势 . .3页三：关于商业模式3.1、 合理的定价及市场定位4页3.2、 资源整合4页3.3、 树立网络管理观念4页四：关于市场分析4.1、 目标市场5页4.2、 市场开辟及持续保持现有市场 5页4.3、 发展战略 5页五：关于竞争分析5.1 竞争描述 5页5.2 、核心竞争力 6页六：关于经营方式及营销策略6.1、 价格策略.6页6.2、 宣传策略.6页6.3、 促销策略7页6.4、 营销理念.7页6.5、 活动组织.7页七：关于投资预算及财
19、务分析7.1、投资预算.7页72、财务分析.7页1八：关于盈利分析9页九：关于青旅组织运营架构及运营体系9.1、青旅运营组织构：10页十：关于各股东权益及盈利分红事宜10.1. 股东权益.10页10.2. 盈利分红事宜 11页十一：关于青旅入股方式及退股机制11.1. 入股方式11页11.2. 退出机制 11页十二：关于本青旅项目工作计划12.1, 青旅工作计划安排.12 页叙言：在这个现实残酷的世界里我们从不缺梦想，只是未曾经努力追梦；今天我们将组织筹备在重庆创建重庆难得有空青年旅舍(以下简称“青旅”) 来完成心中梦想的事业，追求着、努力着向来向前。一：关于青年旅舍的介绍青年旅舍不同于普通酒
20、店和宾馆，鼓励提倡简朴及精神方面的高质素生活 和交流平台；青年旅舍鼓励关注自我成长、关注社会、关注自然的生活方式；青年旅舍的经营目标是通过旅舍服务，促进青年间的文化交流，从身边做起， 从小事做起，实践环保，履行对自然、对社区、对青年教育的社会责任。从而促 进世界的可持续发展；青年旅舍的经营理念和标准是：友善(Welcome)、清洁(Cleanness)、安全(Safety)、隐私(Privacy)、舒适(Comfort) 、环保(Environmental)；青年旅舍旨在通过旅舍这个平台，促进不同文化间的相互交流，匡助青年人 “读万卷书，行万里路“；鼓励青年人胸怀祖国，放眼世界。二：关于青旅所
21、能提供服务及项目优势2.1、 青旅客房介绍：提供4-8人间床位及单双标间针对旅行者、背包客不同的经济需求，提供温馨的住宿歇息环境；2.2、 青旅设施介绍：提供旅游信息介绍、城市介绍、公共交流平台、服务前台、吧台、行李储 存间、书吧、自助洗衣区域等服务。2.3、 青旅的地理优势：青旅项目地址位于重庆市渝中区新华路337号长城大厦5层，项目建造面积 1200余平米，距重庆地标解放碑400米、距朝天门1.5公里、距洪崖洞1.0公里、距长 江索道450米、距轻轨站小什字5B出口450米、距罗汉寺900米；2.4、 青旅运营优势：本青旅主要采用众筹方式筹建，众筹是一种市场营销手段，可以提高公 众对组织和
22、项目的认知，还能在个人的基础上建立良好的社交关系，因此通过众 筹，可以让出资人感觉自己也是这个事业中的一部份。以下是众筹的八个优势：1）达成筹款目标：参预众筹最显而易见的好处是在无所失的情况下有所得,实现筹款大计。2）把风险扔进太平洋：申请贷款会将自己与金融风险绑定在一起；申请政 府津贴金，还款风险也如影随形。而众筹则可以最大限度得分散风险。3）不让贷款缠上身：企业家们最常选择支持公益项目的方式，是向项目提 供银行贷款。贷款与“债务”以及“还利息”这些词都是可以划等号的。但对于 众筹来说，这些顾虑都不存在。4）华丽的营销手段：众筹本身就是营销方式的一种，能够从一开始就让项目吸引大量的眼球。5）
23、吸引潜在长期支持者：最早对项目提供支持的人都是潜在的铁杆粉丝。 这些人甚至有望在日后成为项目的成员。所以，需要把每笔出资都当做搭建人脉 网络的机会。6）轻松开启募捐渠道：互联网是开展众筹工作的绝佳舞台，它能提供无数 的第三方入口，使计划在启动之初便万事具备，省却了自己寻觅募捐渠道的烦恼。7）建立强大的人际网络：一个众筹项目会让你有大把机会同人打交道。那 些出资者会因你的募资理由而与你产生共鸣，进而对你的事业产生由衷的兴趣。三：关于商业模式3.1、 合理的定价及市场定位：青旅旨在于建造好的住宿条件但房价定位合理和打造青年间浓厚的交流气 氛，市场定位目标清晰；3.2、 资源整合：整合各电子商务网站
24、挑选具有代表性和受旅行者、背包客使用频率较高的 两到三家与之合作（如去哪儿网、美团、蚂蜂窝等），同时通过当今社交软件进 行网络推广及建立本青旅网站，提高市场竞争力； 3.3、树立网络管理观念：旨在建立内部网络管理系统针对各硬件、软件及人力进行管控，做好将入住、已入住、己离店、会员客户的各项温馨提示工作；四：关于市场分析4.1、 目标市场：1）学生市场：学生群体对外面的世界有很大的憧憬，该群体旅游消费主要 来自于父母资助，花销不会特殊奢靡，对住宿饮食要求不会太苛刻。2）散客市场：刚参加工作的年轻人和已婚还没有小孩的年轻夫妇，该群体 有经济压力，又比较喜欢出游。3）背包客市场：热爱自助旅行的人群，对住宿要求不会很高，价格不会很高。