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1、第七章 商品流通的价格与效益第一节 价格构成与价格体系l 一、商品价格及影响因素l 价值：由生产该商品的社会必要劳动时间决定的。l 价格：是价值的货币表现。l 影响因素：l（一）供求关系的影响：最基本、最主要的影响l（二）竞争状况的影响l（三）货币价值的影响l（四）经济政策的影响l（五）技术进步因素的影响二、商品价格构成l 价格构成：指构成价格的各个要素及其在价格中的组成状况，也就是价格的内部结构。l（一）价格构成与价值构成l 价值：一是劳动者为自己劳动创造的价值。二是劳动者为社会劳动创造的价值。l 商品价值c+v+ml C:生产领域消耗的物化劳动和流通领域追加的物化劳动的转移价值。l V:生
2、产领域的劳动者和流通领域从事生产性劳动的劳动者为自己劳动创造的价值。l M:生产领域和流通领域中劳动者为社会劳动创造的价值。l 商品价格：生产成本、流通费用、税金和利润l（二）生产成本l 指企业生产一定数量的某种商品所支出的物质资料耗费和劳动报酬的总和，是商品价值中物化劳动和为自己劳动所创造价值的货币表现。l 生产成本与价格的关系：l 1、生产成本是价格构成中最基本、最主要的因素，是构成价格的主体。l 2、生产成本是制定商品价格的最低经济界限。l 3、生产成本变化与商品价格变动关系密切。l 4、商品价格的制定要以社会成本为主要依据。l 影响生产成本变动的因素：l 外部因素：自然的、社会的和国家
3、宏观经济环境及决策等l 内部因素：人、财、物等生产要素的组合和综合利用情况。l（三）流通费用l 1、含义：l 是商品在流通领域所支付的物质资料费用和劳动报酬的总和，其实质是为组织商品流通所耗费的物化劳动和活劳动的货币表现。l 是商品价格构成的重要因素。l 生产性流通费用：包括商品运输、商品保管、商品挑选整理和商品包装费用等。l 纯粹流通费用：与商品价值形成转化有关的费用，即由商品形式转化为货币形式或由货币形式转化为商品形式而引起的费用，包括广告、通讯、簿记费用、商业人员工资和资金使用费等。l（三）流通费用l 2、价格中的流通费用与财务中的流通费用的区别l（1）核算的目的和要求不同l（2）核算的
4、标准不同l（3）核算的项目不同l（4）流通费用的划分标准不同l（四）税金和利润l 指劳动者在生产过程和流通过程中为社会劳动所创造价值的货币表现，是商品价格超过生产成本和流通费用的余额，体现了价格内的社会纯收益。l 1、税金：是指作为价格构成独立因素的价内转嫁税。l 价内税：营业税、消费税、资源税和关税等l 增值税兼有价内税和价外税双重特征的实质上的价内税。l 2、利润：l 是m 的一部分的货币表现l 是商品价格减去生产成本、流通费用和税金的余额。l 是考核企业经营状况及经济效益好坏的重要指标。l 生产利润：工业利润和农业利润l 商业利润：批发利润和零售利润三、商业价格的构成l 商业价格：是指在
5、商品流通领域商业企业销售商品的价格。l 分为商业批发价格和商业零售价格。l 商业价格构成的基本要素：商业成本、商业利润和商业税金。l（一）商业成本l 是商业企业经营商品所花费的各项支出。l 1、进货价格l 2、商业流通费用（1）商业流通费用的基本内容包括运杂费、包装费、保管费、商品损耗、利息和经营管理费。（2）商业流通费用的核算原则：四条原则P266（二）商业利润和商业税金l 是从生产领域劳动者为社会所创造价值中让渡给商业部门的部分价值和商业部门劳动者追加的为社会所创造价值的货币形态。l 1、商业利润l 是商品销售价格减去进货价格、流通费用和税金后的余额。l 分为产地批发利润、销地批发利润和零
6、售利润等。l 2、商业税金l 增值税l 价内税：消费税、农业特产税四、商品价格体系l 价格体系：指市场上各种商品价格之间相互制约、相互联系构成的有机价格整体。l（一）商品比价l 指在同市场、同一时间内，不同商品价格之间的比例关系。l 1、农产品比价l 以粮食价格为中心，粮食价格与其他农产品价格之间的比例关系是农产品比价的主要形式。l（1）单项比价：指一种农产品同另一种农产品收购价格之间的比例关系。如粮棉比价、粮烟比价等l（2）综合比价：指某一类农产品同另一类农产品收购价格之间或若干种农产品同另外若干种农产品收购价格之间的比例关系。（一）商品比价l 2、工业品比价l 只计算单项比价l 3、工农产
7、品比价l 指同一市场、同一时间内，农村工业品零售价格与农产品收购价格之间的比例关系。l（1）工农产品单项比价l 如：粮食与化肥的比价，粮食与农药的比价等l（2）工农产品综合比价（二）商品差价l 1、购销差价：又叫进销差价l 购销差率：顺加购销差率和倒扣购销差率l 2、地区差价l 原因：l 第一：补偿经营单位把商品从产地运往销地所支付的流通费用及取得的合理利润。l 第二：同种商品在不同地区生产，各地区的生条件、劳动生产率不同，从而造成同一种商品在不同地区的生产成本不同。l 计算方法：l（1）综合差率法l（2）固定差率法l（3）固定差额法（二）商品差价l 3、批零差价l 由零售商业企业在组织商品购
8、销活动中所花的流通费用及应获得的合理利润构成。l 批零差价的大小以批零差率来计算。l（1）顺加批零差率法l（2）倒扣批零差率法l 4、季节差价l 计算方法l（1）成本法l（2）差率法l 5、质量差价l 包括：品种差价、品质差价、品级差价、等级差价、规格差价、型号差价、花色差价、新陈差价、牌誉差价等。第二节 价格运作l 一、企业价格决策的程序l（一）选择目标市场l（二）搜集和处理信息资料l 企业外部信息：财政政策、信贷政策、税收政策、价格政策、市场供求状况l 企业内部信息：经销商品的成本、数量、质量、生产能力、科研开发现状、库存变比、资产和财务状况等。l（三）选择定价目标l 定价目标：利润导向、
9、销售导向、竞争导向定价三大类。l（四）选择定价策略和方法l 定价策略：在特定的定价目标条件下根据定价商品的特点、市场供求状况和竞争状况、商品成本变动状况以及消费者行为的趋向所采取的价格竞争方式和手段。l 定价方法：企业制定价格的具体方法。第二节 价格运作l 一、企业价格决策的程序l（五）选择价格方案l（六）检查决策效果二、企业定价的导向l（一）利润导向定价l 围绕利润确定的定价目标，或者以利润为中心的定价目标。l 1、追求最大利润目标l（1）长期利润最大与短期利润最大的关系。l（2）最大利润与价格最高的关系l（3）最大利润目标下的全部商品利润与部分商品利润的关系。l 2、获得适当利润（满意利润
10、）目标l 3、获取预期收益目标二、企业定价的导向l（二）销售导向定价l 指以企业商品销售为定价导向的目标选择。l 1、达到预定销售额目标l 2、促进销售额增长目标l 3、保持或扩大市场份额目标l 市场份额：又称市场占有率，两层含义：一是指企业的商品销售量占本行业同类商品销售量的百分比，即绝对市场份额。二是指本企业商品的市场份额与占同行业中居统治地位企业的市场份额之比，即相对市场份额。二、企业定价的导向l（三）竞争导向定价l 1、稳定价格目标l 2、就会或避免竞争目标l 3、战胜竞争者目标三、流通企业价格决策方法l（一）成本价格决策法l 指以企业经营成本为依据的价格决策方法。l 1、完全成本法：
11、l 商品销售价格商业成本（1+成本利润率）l 2、进价加毛利法：l 是完全成本法的一种变形。l 商品销售价格商业购进价格（1+毛利率）l 3、盈亏平衡法：也叫损益平衡法l 利用商品流通费用有固定费用和变动费用的特点而引导出来的定价方法。l 4、变动成本法l 在商品变动成本基础上加一定的目标贡献，来制定商品销售价格的方法。l 目标贡献商品销售单位变动成本l 商品销售价格单位商品变动成本+目标贡献（二）需求价格决策法l 就是根据消费者对商品的需求强度和可能支付的价格水平来制定商品价格的方法。l 1、理解价值法l 基本思路：消费者对商品价值的理解程度高、认识层次高、需求强度大，商品价格可适当从高制定
12、。反之，如果消费者对商品价值理解程度低、认识层次低，需求强度小，商品价格就应从低掌握。l 关键问题：认真测定消费者对商品价值的真实理解程度（二）需求价格决策法l 2、需求差异法l 根据市场和消费者对商品的需求强度高商品的需求弹性差别来制定商品价格的方法。l（1）以顾客为基础的差别定价l（2）以商品为基础的差别定价l（3）以地域为基础的差别定价l（4）以时间为基础的差别定价（二）需求价格决策法l 3、销价倒推法l 通过测定市场可销价格，采取“倒剥皮”法，从零售价倒推批发价、出厂价，或者从批发价倒推出出厂价、求零售价格的方法。l(1)从零售价倒推批发价、出厂价l 批发价格市场可销零售价格（1+批零
13、差率）l 出厂价格批发价格（1 销进差率）l（2）从批发价倒推出厂价、求零售价格l 出厂价格市场可销批发价（1+进销差率）l 零售价格批发价格（1+批零差率）（三）竞争价格决策法l 这类定价决策方法是以同类产品市场价格为基础制定本企业商品价格的方法l 1、通行价格法：l 以同行业市场平均价格或流行价格为基础，制定本企业商品的价格。l 2、相关比价法l 把本企业经营的商品与市场同类商品进行比较，以确定本企业商品价格。l 3、市场拍卖定价法l（1）公开提价拍卖定价法l（2）降价拍卖定价法l（3）约定标志定价法l（4）密封拍卖定价法第三节 流通企业的经济效益l 一、经济效益的涵义l 流通效益：在商品
14、流通领域中各种商业行为的效用产生的经济效益。这种效益来源于空间和时间的效用。l 流通企业的经济效益具体是指流通企业在其经营活动过程中所取得的劳动成果与所付出的劳动耗费和劳动占用的对比关系。l 劳动耗费：流通企业经营中实际消耗的劳动量，包括活劳动和物化劳动的消耗。如：人力、财力、物力。l 劳动占用：指在流通企业经营活动中所战胜的物化劳动量，即所占用的经济资源。在价值形态上表现为流通企业占用的全部资金。如：固定资产、流动资产等l 劳动成果：指流通企业在经营活动过程中，投入人力、物力和财力等要素后，所取得的有效劳动成果。二、流通企业经济效益的特征l（一）表现在商品价值和使用价值的实现上。l（二）表现
15、在提高劳动效率上。l（三）表现在流通资金利用效果上。l（四）表现在服务质量上。l（五）流通企业经济效益的大小受多方面客观因素的影响和制约。l 三、评价流通企业经济效益应遵循的原则l（一）满足需要与取得盈利相统一的原则l（二）企业经济效益与社会经济效益相统一的原则l（三）眼前效益与长远效益相统一的原则l 四、流通企业经济效益指标体系的内容l（一）反映流通企业劳动耗费的指标l 1、商品流通费用l 2、流通企业劳动效率l（二）反映流通企业劳动占用的指标l 1、总资产占用率l 2、总资产周转率l 3、流动资产周转率l 4、存货周转率l 5、应收账款周转率l 四、流通企业经济效益指标体系的内容l（三）反
16、映企业获利能力的指标l 1、净资产收益率l 2、总资产报酬率l 3、商品销售利率率l 4、成本费用利润率l 5、毛利率l（四）反映流通企业发展能力的指标l 1、销售增长率l 2、资本积累率l 3、三年利润平均增长率l 4、三年资本平均增长率l 四、流通企业经济效益指标体系的内容l（五）反映流通企业满足社会需求的评议指标l 1、服务满意度l 2、在岗员工素质状况l 3、基础管理比较水平l 4、服务硬环境五、提高流通企业经济效益的途径l（一）影响流通企业经济效益的因素l 1、商品流通量及其构成状况l 2、企业的劳动组织、职工素质和劳动态度。l 3、流通商品周转时间l 4、物质技术设备利用率和现代化程度。l（二）提高流通企业经济效益的微观途径l 1、扩大商品流通并保持合理的商品结构l 2、重视市场调研，正确进行企业决策l 3、加强企业管理，提高企业管理水平l 4、实行全面经济核算，划小核算单位，提高核算质量。l 5、全面提高企业素质。