《营销推广计划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销推广计划.pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、沃 野 广 场 7 月 份 营 销 推 广 计 划 6 月份，市场环境依然保持高调调控的态势，房地产宏观条件未得到有效改善；各地针对首套房的救市行动以及银行贷款条件的放松，未能有效促进房地产市场的回暖。沃野广场在 6 月份推广力度较小，直接导致项目来电来访量较低，对促进成交未能起到支撑作用。鉴于项目现状，在写字楼推向市场之际，加强推广了力度，通过全方面有效媒体组合，实现项目写字楼物业在区域的知名度和影响力的快速提升。一、营销推广目的 炒作西城的商务影响力，通过西部新城的规划发展前景展望，奠定项目在西城商务中的领军地位；提高客户对项目的认知，借助品牌知名度和营项目，加快写字楼物业对客户的推广，加
2、深客户的认知；二、整体思路 选择合肥主流媒体，通过区域及项目炒作，针对性开展推广宣传，短时间内实现项目写字楼物业的知名度和影响力的快速提升，促进现场来电来访。在改善项目营销环境，营造现场销售氛围的同时，注重对销售人员的培训及考核，提高销售人员的专业水平。促销手段项目成交的最直接动力，也是项目营销推广宣传的最终支撑点，建议出台强有力的销售政策，吸引来电来访客户，推动项目销售。三、推广宣传 1、项目卖点及市场机会.西贵都市圈，巅峰国际商务空间 沃野广场，占据西贵都市核心区位长江西路与红皖路交汇处，由百大集团、拓基地产中国两大 500 强企业联合打造。项目南临长江西路高架，西接合六公路和合宁高速公路
3、，北临市政道路井岗路，立体化交通路网接轨国际商务空间。.区域：高新区商务集群，缔造新城首席 RBD 沃野广场地处高新区科技文化核心地带，现有企业 270 余家，其中 10 余家是上市公司，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，掌控新经济澎湃活力。沃野广场占位高新财富板块核心位置，铸就西城首席 RBD，升华合肥西城商务未来。.品牌：百大、拓基双 500 强，品质标杆领地 深耕皖江 53 载，成就 10 余城 146 个商业中心。百大集团中国企业 500 强，是迄今为止安徽省唯一的商业上市公司。2011 年，拓基地产取得国家颁发的房地产综合开发一级资质，历经 11 年风雨历程，跻身中国地产 5
4、00 强企业。“商业+地产”双 500 强企业强强联合，携数十年的房地产经营及开发经验，成就西城标杆商务领地，十年返祖稳定收益保障。.十年统一运营，总回报 170%品牌房企，实力钜献。首付 1 万元起，统一运营管理，以保证缩短市场培育期，快速超热市场。十年总汇报 170%，年回报达 8%，实现物业的快速稳健增值！2、推广主题 首付 1 万元起，抢占西城价值洼地 投资商铺风险高，投资住宅收益低，在当前市场调控时期，投资写字楼正是收入与风险等平衡点。以低首付吸引投资客对项目的关注，炒作社会热点，并扩大目标购买客户群体；诠释西城物业潜在升值空间，通过价格与价值的对比，实现物业超高性价比的完美展现。备
5、选广告语：跑赢 CPI，增值力是关键 总价 24 万起，十年回报 170%24 变 40 万，总回报高达 170%3、推广计划 鉴于项目写字楼物业类型及其所处入市前的成长期，建议针对目标客户群体，采取多种媒体组合进行推广，在短时间内，实现项目在区域范围内的强力传播。媒体类别 媒体渠道 投放时间 规模/数量 推广主题 备注 户外 广告牌 7 月 10 日 保证 2 块以上 品牌形象+销售政策 建议选择长江路沿线，针对蜀山区及其西部客群；公交站台 7 月 5 日 10 座以上 建议选择科大创新、黄科交口、软件园、科学大道、科技园等公交站台为主，选择目的主要针对高新区及大蜀山中小成长型企业 道旗 7
6、 月 5 日 100 面以上 建议选择科学大道、长江西路 公交指示牌 7 月 5 日 10 个 选择在长江西路、红皖路、香樟大道 报纸 合肥晚报 7 月 3 日-27 日 整版/半版 项目卖点+销售政策 报纸广告于软文相结合，并利用媒体资源，炒作西城商务区的规划及成长潜力 新安晚报 整版/半版 安徽市场报 整版/半版 软文 5 篇 网络 365 房地产网 7 月 1 日 首页通栏、项目专题、区域专题 品牌形象+活动卖点+销售政策 注重网络媒体的的炒作，同时也可选择合房网、新浪乐居等媒体组合 项目微博 7 月 1 日 项目卖点、销售信息持续及时更新 软文 7 月 1 日 5 篇 与报纸软文同步
7、杂志 房地产导报 7 月 15 日 2 版 项目卖点+销售政策 周刊 合肥楼市 7 月 15 日 整版 品牌形象+项目卖点 月刊 其 他媒体 DM 直邮 7 月 1 日 10000 个 核心卖点 筛选资源，直接邮寄至企业老总签收，确保达到率 短信 7 月 4 日 100 万条 销售政策 建议短信投放常态化，每周三周日投放5 万条/天 线 下推 广活动 派单 7 月 1 日 20 万份 项 目 卖 点 分 类 解读 每周末在蜀山区派单 暖场活动 7 月 7 日 营造现场氛围，促进来电来访，维系老客户 四、形象提升 形象是项目整体实力的展现，提升形象需要从内外进行。一方面通过外部包装，展示项目品牌
8、形象，在硬件上打动客户；另一方面，通过现场销售人员专业引导，提升项目的软实力。（一）、现场包装 1、外部围墙。建议包装项目围墙，包括一期二期，扩大三期产品的展示度；2、售楼部包装 功能分区 为配合项目推售物业，切合项目营销推广主题，售楼内部包装以投资为主基调，诠释首付 1 万元起、十年返祖，总汇报 170%等销售政策，并配以项目卖点支撑，营造现场氛围。（二）、专业培训 安排置业顾问调查合肥写字楼市场，并根据竞争项目所采取的销售政策，针对性的进行培训，加深销售人员对本项目优势及竞品销售政策的理解和化解，合理引导客户。写字楼物业培训 项目卖点培训 金融知识培训 逼客技巧培训 五、促销政策 1、以老带新和联动促销 老客户介绍新客户成功购买写字楼，新老业主各奖励其成交面积*50 元/。针对小区业主及入驻企业，采取短信、上门拜访等形式传递“老带新”优惠政策，通过圈层营销挖掘新客户资源。2、泛销售政策 发动拓基地产、百大集团、合富辉煌资源，并与二手房联动，介绍客户成功购买即可享受额外奖励，以总价 30 万为标准，30 万以下奖励 300 元/套，30 万以上奖励 500 元/套；合富辉煌（中国）安徽公司 沃野广场项目组 2012-6