关于汽车类实习报告汇编7篇.docx

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1、 关于汽车类实习报告汇编7篇汽车类实习报告 篇1 北京现代汽车有限公司是由北京汽车投资有限公司和韩；北京现代首推的索纳塔（SONATA）轿车，是由韩；20xx年12月，北京现代又推出一款在国际上极负；北京现代汽车技术中心总投资5.1亿元人民币，占地；届时，北京现代汽车技术中心将是包括市场讨论，创意；北京现代顺当地度过了“质量关”，在产品质量、效劳；今日有幸参观了北京现代汽车有限公司，在接待人员的；通过观看汽 北京现代汽车有限公司是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社于20xx年10月投资创办，注册资金27.1亿人民币，合资双 方各占50%的股份。北京现代是我国参加世界贸易组织后批准的

2、第一个汽车生产领域的合资工程。20xx年，北京现代完成产值96.8亿元人民币。 北京现代首推的索纳塔（SONATA）轿车，是由韩国现代汽车自主开发的最胜利车型。索纳塔是融合了现代简约美学和古典风格的中高级轿车。 作为中高级轿车，无论在韩国市场，还是在以美国为主的海外市场，索纳塔都取得了骄人的业绩，20xx年在中国市场销售超过5.2万辆。 20xx年12月，北京现代又推出一款在国际上极负盛名、累计销量突破310万辆的成熟车型伊兰特（ELANTRA）。北京版的伊兰特是在其第六代产品 的根底上改进而来，更适合中国路况和行车环境，上市伊始便供不应求。 北京现代汽车技术中心总投资5.1亿元人民币，占地面

3、积15万平方米，该中心坐落于北京市顺义区林河经济技术开发区，紧靠六环高速，毗邻首都机场， 环境美丽，交通便利。 一期工程将于20xx年底交付使用， 全部工程估计20xx年底竣工。技术中心的组织机构和研发团队建立也将随研发设施的建立而分步进展。在创立初期，技术中心暂设造型部， 车身与电装工程部，动力总成与底盘工程部，试验认证部， 规划与治理部等五大部门。到20xx年底，包括韩国现代汽车派驻专家在内，将到达100人的规模。随着研发任务的增加和技术中心的全部竣工交付使用，人员规模将逐步扩大到600人左右。 届时，北京现代汽车技术中心将是包括市场讨论，创意造型，工程开发， 分析仿真，试验试制，工程治理

4、，形式认证等功能齐全，设施一流，人才配套的现代化轿车研发机构， 为北京现代汽车年产60万辆的产能不断推出针对中国市场的各类新车型。 北京现代是中国参加世界贸易组织后国家批准的第一家汽车合资企业。20xx年，北京现代跻身中国轿车企业五强；在刚刚过去的20xx年，北京现代以23.4万的销售业绩，在中国轿车企业销量排名第四。北京现代目前已经到达三十万辆年产能的生产力量，实现4个车型的生产，同时其次个三十万产能的工厂正在筹备中。在20xx年前到达8个车型、60万辆年产能的生产力量。 北京现代有员工4100人，加上配套企业、4S店的就业，已经超过4万人。这4万多人工作稳定，收入有保证，他们在与北京现代一

5、起制造效益的同时，也成为社会安定团结的一支重要力气。北京现代也已经成为纳税大户。我们的税收总额现在占到顺义区的三成，同时工业总产值也已经占到了三成。 北京现代顺当地度过了“质量关”，在产品质量、效劳质量的保障上获得了消费者与社会各界的认可。我们在汽车生产技术上流水线上机器人的数量全国第一，全员劳动生产率到达了世界汽车企业中上等水平；我们建立起一套完成的零部件供给体系，在有效降低了本钱的同时，也加快了国产化进程；我们还带动了一大批零部件企业的进展，并快速拉动劳动就业和地方经济的全面进展。 今日有幸参观了北京现代汽车有限公司，在接待人员的带着下同学们来到了现代汽车公司四大车间中最大的一个车间总装车

6、间。一进入车间大门，呈现在同学们眼前的是一幅热火朝天的情景：长长的汽车流水线上，一辆辆半成品的汽车缓慢的移动，每个岗位的工人都在劳碌地给汽车或是加上方向盘、轮胎、或是上几个螺丝、或是敲敲打打。据介绍，这条生产线是北京目前最长的一条生产线。同学们把整条生产线从头到尾走了一遍，大家一边听着公关部人员娴熟的讲解，一边奇怪地四下观望。在生产线的终点，一辆辆崭新的现代汽车驶诞生产线。讲解员骄傲地告知我们，每52秒就有一辆现代汽车下线生产效率世界一流。 通过观看汽车冲压件、锻件、铸件、焊接件的制造工艺、热处理工艺、汽车零件的机加工工艺、模具的制造工艺，以及卡车和轿车的装配生产线，使我对汽车零件的制造工艺及

7、过程和装配过程有了初步的感性熟悉；通过到锻造厂现场参观，我不仅了解了传统的模锻工艺和设备，还了解了一些目前较先进的锻造技术和设备，如电液锤、热镦机，摆辗机，楔横轧，辗环机等。通过参观工具厂锻造车间，我目睹了轴类件和圆环件的自由锻工艺，增加了自由锻工艺的学问，同时系统地了解了锻造工艺过程。 参观完总装车间后，同学们陆间续续来到了北京现代的展厅，接待员给我们介绍了索纳塔、途胜等汽车，讲解了北京现代汽车开发将连续索纳塔的元素。在展厅里，我们初步了解了北京现代汽车的进展状况，并在其相关资料了帮助下，我了解到了现代汽车所拥有的一系列车型。看着那一辆辆披着绚丽衣裳的现代汽车，就似乎一位位衣装时尚的少女，令

8、人眼花缭乱。 看着那一辆辆汽车从生产线下来，觉得一辆汽车消失在眼前真的好快啊！听讲解员每52秒一辆汽车，我在想那每一秒全世界有多少辆汽车下线呢？这就是现代化的流水线生产啊！通过这次参观，结合本学期学到的治理经济学、运营治理和涉外企业治理的学科学问，我进一步加深了对现代化的生产型企业的熟悉，对现代汽车先进的工艺和治理有了进一步的熟悉，对提升企业治理优化物流治理有着积极的作用。我也明白了，一个大型企业的运作，靠我学到的这一点点学科学问还是远远不够的，事物是运动、变化、进展的，只有贴身接近它，才能让自己学到的东西融会贯穿，不断的丰富自己的学问，我也真正信任，只有通过实践的学问，才是我们自己的学问。虽

9、然参观时间是短暂的，但它留给我的印象是深刻的。 然而，短暂的时间所能了解的东西还是不够的，走马观花似的扫瞄看的只是一些外表的东西，想了解的许多有关汽车方面的学问以及北京现代的治理模式，治理理念等等都没了解到。对作为治理类专业的学生，这无疑是一份圆满。 燕达国际安康城“，占地面积50万平方米(不含附属用地)，总建筑面积110万平方米，总投资约100亿元人民币。分两期建立。在医院与养护中心之间修建了一条平均宽约60米、长约700米，总面积4万平方米的水系带状公园，形成了小桥流水、亭台轩榭、花鸟树木相互衬托、游船雕塑动静适宜的特色美景。 中国燕达实业集团设立的“燕达国际安康城投资治理有限公司“正在打

10、造一座超大规模、国际化、现代化的绿色生态医疗安康和老年养护基地-中国燕达国际安康城。 “燕达国际安康城“，总投资约100亿元人民币。分两期建立，一期工程已于20xx年9月开工，20xx年12月1日全面开业运营。燕达国际安康城共分5大版块：燕达国际医院、燕达金色年华安康养护中心、燕达国际医学讨论院、燕达医护培训学院、燕达国宾大酒店。 一、 燕达国际医院 燕达国际医院是一所根据中国卫生部三级甲等综合医院标准设置，集医疗、科研、教学于一体的大型综合性医院，在设置50个临床医技科室的标准下，为便利患者整合成了18个中心。床位设置3000张，其中医疗床位20xx张，康复床位1000张。医疗床位70%为4

11、2平米的豪华单人间，并设有局部两套间和三套间，组成VIP区和国际特需区。 二、燕达金色年华安康养护中心 当今世界人口老龄化问题，日益成为世界性的难题。目前，有60多个国家的老年人口，到达或超过人口总数的10%。 如何应对全球性的老年问题？ 顺应这样的时代背景，燕达国际安康养护中心应运而生。 养护中心的定位和效劳理念：养护中心设置床位约12023张，由三个组团围合而成。依据入住者身体状态，分别按自理、半自理和非自理设置区域，并按需要分别设置了护理站。居所按家居式和宾馆式建筑，依据不同国籍入住者的居住习惯，营造了国际特需区和贵宾养护区，形成具有共性化的中式、日式、欧式、美式等不同风格。 自理护理站

12、位于家居式花园洋房旁边，半自理和非自理护理站均设置在宾馆式楼房一层。护理站内设有中西餐厅、医务室、输液室、药房、会客厅、消遣室、康复室、公共活动区等。 三、燕达国际医学讨论院 燕达医学讨论院：下设“老年病医学讨论所“、“肿瘤医学讨论所“、“微创医学讨论所“、“中心试验室“。以“抗年轻生命科学讨论“、“心脑血管病治疗与康复“、“肿瘤综合治疗“和“基因诊断与治疗“为主题开展相关临床医学讨论。医学讨论院拥有一批国内外优秀专家，利用尖端讨论设备，围绕“抗年轻“和“延长寿命“这一核心，探究人类安康和延年益寿的方法及规律。 四、燕达医护培训学院 燕达医护培训学院：可容纳1500名医生、护士和护工进展培训，

13、使医护人员受到由初级到高级的系统培训。利用这个平台，一方面为燕达国际安康城培育高素养的医护人才，另一方面对国际输出医疗、护理人才。医护学院与南丁格尔组织合作，建立南丁格尔国际护理培训中心。 五、燕达国宾大酒店 燕达会议中心为一座超百米标志性高层建筑，按五星级标准的宾馆设置，除其它各功能外，还设有200余套客房；可容纳500人的同声传译国际学术报告厅；并设有商务中心、会务中心、餐饮部和康体部。该中心还用于举办各类大型国际性学术会议。 燕达国际安康城是一座现代化的雄伟建筑群体，在医院与养护中心之间修建了一条平均宽约60米、长约700米，总面积4万平方米的水系带状公园，形成了小桥流水、亭台轩榭、花鸟

14、树木相互衬托、游船雕塑动静适宜的特色美景。 燕达国际安康城利用现代科技，设置了远程可视系统。世界各地的人们想要了解燕达国际安康城的全景和各功能及每座豪华的建筑，通过电脑清楚可见。远 程会诊通过宽大的屏幕，医生与患者虽远隔万里，如近在咫尺。燕达金色年华养护中心入住者的家人想探望亲人，不需漂洋过海来养护中心，可通过养护中心探亲室的屏幕，在家里利用电脑或电视屏幕，就可与亲人面对面亲切的交谈，使亲情的传递没有距离的阻隔。 通过这次参观，我体会到的是现代社会经济的进展，人民生活水平的提高，人们对养生的关注越来越大，对安康的要求也越来越高。这也是人们失去了自然环境的爱护后，各种各样的因环境问题而产生疾病，

15、也让人们更加关注自身的安康问题。而家中有老人的家庭也多起来了，而孩子们由于工作上的缘由，无法照看好老人，孩子们为了老人的安康，带老人去安康院去是常常的事了。参观燕达国际安康城，看到他们理念化的”安康治理模式，能满意安康人士的需求，让他们放心的把老人放在他们那，安心的工作。 但是，假如老人都到安康院去，家里是不是就却少了一份暖和呢？要是能把养生和人伦结合在一起，那安康是不是能更走进千家万户呢？ 汽车类实习报告 篇2 一、学习规划、目标 1、规划：通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清晰和了解这门课程以及其他课程相关的课程。 2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更

16、好的把握了电话与展厅接待、车辆展现与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车效劳等工程。 3、目标：在营销证的考证上取得优异的成绩。 二、学习进展 1、先做了2份实训的报告，让我们也许的了解一下营销证的根本的题型。 2、再做了2份技能题，并进展了演练，加深记忆。 3、最终的一个营销证的试题汇总，预备营销证的复习。 4、教师在最终的课程上总结了营销考证的根本要求和题型 三、学习收获 一周的汽车综合实训已完毕了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的学问，使我得以更好的理解汽车营销这方面的学问，同时也提高了自学力量。通过这次实习使我们学到许多书本上学不到的东西，多多

17、少少的使我们加深了对课本学问的了解。提高了我们的动手力量，而且也增进了我们团队中的合作意识，由于不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的伙伴，这就需要我们的协作与相互间的学习。 通过这次实习我们收获颇丰，不仅是学问方面，而且在我们将来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对将来工作中的困难与挫折，是一次特别有意义的经受。另外，实训还熬炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财宝。实训过程中，教师为我们付了许多。在此，由衷的感谢他们! 汽车类实习报告 篇3 时间如俊，一刺眼就大三了，立刻就要毕业了，许多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己

18、心仪的单位了，那就是：东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很快乐，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚决要做一名精彩的汽车销售参谋。 从今年的五月份到现在我始终在东风日产实习，平常周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积存阅历;在哪里的实习和平常的兼职，使自己工作的很快乐，而且屡次得到公司领导的表扬和鼓舞。我还参

19、与过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了许多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟识销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。 还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也熟悉我了，好表扬说我是是个人才，肯定要留住，肯定要挖过来我们店帮助。那时候我听到老总这句话我内心是无比的快乐和感动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮忙，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很快乐。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的力量了。 我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通

20、过这十天的努力，我帮助销售参谋胜利售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己，看到了盼望，收获最大的就是积存了这次车展阅历。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改良的地方有：(1)每个品牌的车每个车型都应当摆出来让消费者有一个全新的熟悉和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业供应一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。由于过安检需要时间，很麻烦，盼望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：(1

21、)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比方说北京现代和群众。(2)这次车展的车模年轻化了很多，以及表演的节目也增加了许多;(3)人性化的效劳精神加强了，礼品赠送价值也提高了。 我想每个人都有自己的目标和幻想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我信任我们都会实现自己的目标和幻想的，信任自己是最棒的，胜利是属于我们每一个人。 汽车类实习报告 篇4 实习地点：* 实习单位：* 实习时间： 实习目的：更快的适应社会，积存肯定的社会生活、工作阅历，为将来走上社会工作岗位打下良好的根底。增加自身的各项综合素养素养，了解自身的缺点和缺乏，学习更多的实战工作技巧，学会与

22、顾客接触、沟通。了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用。熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象， 一、前言 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速进展，汽车贸易企业在宿州如同雨后春笋快速的进展。形成了肯定的销售市场。汽车贸易的

23、形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90?以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。 二、实习主要内容 在实习期间 1、把握汽车的销售流程 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3、学会运用相应的销售技巧 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5、真正了解“汽车市场”的含义 汽车销售流程： 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟

24、通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进展商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司特殊重视对接待人员的效劳礼仪和专业性学问的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销效劳十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求表达了该店在经营治理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在治理上的独到之处，也

25、表达了“对员工严格要求就是对顾客负责”的根本效劳理念。 2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分

26、了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的共性化需求进展产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必需向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会熟悉产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。 4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明

27、，以建立客户的信任感。 5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。为了避开在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户把握一些必要的信息，此外，销售人员必需在整个过程中占主导地位。假如销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思索问题，会使客户觉得是在和一位诚恳而值得信任的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的时机 6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出打算，同时加强客户的信念，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产

28、品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购置信号有较强的敏感度。一个双方均感到满足的协议将为交车铺平道路。 7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，假如客户有开心的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的根底。在这一步骤中，按商定的日期和时间交付干净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要留意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间答复客户询问的任何问题。 8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，

29、要提示顾客做保养。最重要的是熟悉到，对于一位购置了新车的客户来说，第一次修理效劳是他初次亲身体验经销商的效劳。跟踪步骤的要点是，在客户购置新车与第一次修理效劳之间连续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进展第一次修理保养。新车出售后对客户的跟踪效劳是联系客户与效劳部门的桥梁，是效劳部门的主要责任。 三、实习总结和体会 虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很生疏，但是这是熬炼我的一个好时机。实践，就是要我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地，理论应当与实践相结合。要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有

30、深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打根底。 汽车类实习报告 篇5 学生实训制度 1实训前必需预习实训指导书，了解实训目的和留意事项。 2按预约时间进入实训室，不得无故迟到、早退、旷课。 3进入实训室后应留意安全、卫生、不准喧哗打闹、不准抽烟、不准乱写乱画乱扔纸屑、不准随地吐痰、不准擅自动仪器设备，或实训过程中未按操作规程操作仪器设备，导致损坏仪器设备者要照价赔偿。 4实训时应严格遵守操作步骤和留意事项。若遇仪器设备发生故障，应马上向教师报告，准时检查，待排解故障后才能连续实训。 5实训过程中，同组同学应相互协作，仔细纪录；应独立完成实训报告。 6实训完毕后，应将仪

31、器设备、工具擦拭洁净，摆放整齐；帮助做好实训室清洁卫生。 7不得将实训室的工具、仪器、材料等物品携带出实训室。 直流稳压电源的制作 一、工程编号：QCDGDZZD-02 二、实训课时：4学时 三、实训目的 （1）正确识别、检测根本元件； （2）熟识电路各元器件的作用； （3）学会焊接简洁电路板并能对电路板进展检查与调试； （4）把握专用检测工具、设备、仪器的使用。 四、实训要求 1.学生在做实训之前要先学习本指导书，理解电路工作原理，在作业过程中要按操作步骤进展操作。 2.学生58人分成一组，每组配一套工具，每23两组配一位教师。教师先应采纳边示范边讲解的教学方式，在学生动手做时，指导教师应指

32、导、标准学生的动作和程序。每位同学必需严格根据本指导书给出的操作步骤和技术要求，动手完成规定的制作任务。 3.通过学生写实训报告，归纳和总结直流稳压电源的组成和工作原理，能分析与描述它们的工作过程和电路分析；能形成正确的电路检查、元件检测的工作思路。 五、实训设备 直流稳压电源的制作试验中所需工具、仪器、设备和辅料见表1。 表1直流稳压电源的制作试验中所需工具、仪器、设备和辅料清单 六、电路原理 如下列图所示，变压器T1构成变压回路，将交变电 ui（220V,50Hz）变换为低压沟通电压 u2(15V)。二极管组成的桥是电路与变压器T1的二次绕组一起构成单相全波整流电路，输出 脉动的直流电压。

33、经电容器C1、C2滤波，将脉动的直流电转换为波动较小的平滑直流电。 集成电路IC1（7805），将平滑直流电转换为稳定的恒定直流电。电容器C3、 C4起进一步稳定输出电压的作用。电阻器R1与发光二极管LED构成电路状态指示电路。 直流稳压电源电路原理图 七、操作步骤 1、识别元器件并利用万用表检测其质量好坏； 2、电路板装配应遵循“先低后高、先内后外”的原则，先安装电阻器、二极管、开关，然后安装电容器、集成稳压器、二极管整流桥，最终安装变压器。 3、电路的测试：先测试变压器输出电压U2，再测试整流、滤波后电压，最终测试稳压后输出电压； 4、总结、测试电路功能并查找故障、评价产品性能与质量。 八

34、、留意事项 1、留意安全用电； 2、在焊接时留意电容器、二极管等元件的极性； 3、留意集成稳压器的输入、输出端位置。 汽车类实习报告 篇6 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速进展，汽车贸易企业在宿州如同雨后春笋快速的进展。形成了肯定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的

35、都是店销形式。 由于学校和系里的安排我和本班其余七位同学于xx年xx月xx日至xx月xx日在安徽博文物资贸易公司下属的奇瑞汽车宿州4S店实习，通过这一个月的学习和体验，学到了不少社会阅历，对汽车销售有了更明确的熟悉。 一、实习目的 1、了解宿州汽车行业的进展现状和将来进展前景； 2、使学习的理论学问与实践相结合，提升自身的销售力量； 3、提前接触社会，为以后踏入社会积存肯定的阅历。 二、实习时间 xx年xx月xx日至xx月xx日 三、实习地点 安徽博文物资贸易有限公司 四、实习部门 奇瑞汽车宿州4S店销售部 五、实习内容 我们八人被安排在安徽博文物资贸易有限公司下属的奇瑞汽车宿州4S店销售部工

36、作，主要是在售车大厅里向顾客介绍产品。我们八人在承受培训后被分成二小组分别由销售部原有的四名销售人员分别带队。每天实行换班制，周六、日有一班休息，一班上班；值班人员在主要负责前台接待和向顾客介绍产品，不值班的人员在后台休息区，主要负责给顾客办理交车手续和供应后勤效劳等。在大厅里首先要学习怎样接待顾客和前来询问的顾客。所以我们第一天主要学习接待礼仪等方面的学问，其次天系统的学习怎样介绍汽车，汽车的性能、操作等方面的学问。以后的时间主要是在向顾客介绍时发觉问题再向负责我们实习的知道教师请教。我们售车的整体效劳流程分为接待流程、交涉流程及客户关心流程三个方面： （一）接待流程 该环节主要由电话访问、

37、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进展商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司特殊重视对接待人员的效劳礼仪和专业性学问的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销效劳十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求表达了该店在经营治理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在治理上的独到之处，也表达了“对员工严格要求就是对顾客负责”的根本效劳理念。 向顾客介绍车的方法，主要介绍以下几个局部（以介绍3为例进展说明）：的传播口号是：奇瑞，EZ

38、初恋，Q动我生活 1、时尚靓丽的形状 外型设计：3形状是以圆弧线条为主轴，媲美欧洲精巧化路线，让车省的活泼动感视觉效果，流露出共性化气息。 时尚：形状亮丽，被称为“世界上最酷的小车”。形状设计上以“欢乐”为主题，前脸上圆形的前大灯和酷似“含笑小嘴巴”的水箱格栅，无不透露出灵气和得意。 U型引擎盖线条、高亮度晶钻式组合头灯组、网式水箱罩、电调外后视镜、扰流板等。 2、呵护备至的安全 德国新一代ABS（防抱死刹车系统）、高位刹车灯、钢化后风挡玻璃、超大刹车碟片、全金属封闭钢板构造、侧围加固防护钢梁、车头防撞吸能区等。 3、爱护周到的空间 6/4可分别式后座、6/4上掀式后尾门、文件框、手套箱、前双

39、杯杯槽等。 4、随心所欲的架乘 先进的动力构造、SQR372发动机、多点电控汽油喷射系统、助力转向器等。 5、独立潮头的科技 Isay数码听、多功能遥控器（玻璃升降、中控门锁）、防盗功能、四门电动窗等。 （二）交涉流程 该环节主要包括在购车过程中帮忙顾客试车、介绍功能键用法、上牌、加油等一系列全套效劳。阅历说明试车以成为顾客买车的打算性条件，所以试车感觉的好坏直接影响顾客的购置行动。同时供应一系列的售后效劳也是顾客买车考虑的方面，如上牌，保险等一系列问题。 （三）客户关心流程 客户在购车后的一周内，会承受接待人员的电话沟通，比方问您“车用得怎么样？”等问题，了解您对公司售后效劳的进一步要求。这

40、样可以使顾客感到自己受重视，无形之中影响顾客，使顾客对本产品有个更好熟悉、更糊涂的熟悉，在生活中影响其四周亲友和朋友，增加我们产品的知名度。 六、汽车销售实习总结 经过一个月的实习，感受颇多。在公司也形成了肯定的人员关系，同时也体会到了工作的艰辛和欢乐。每天工作下班后做公交回到学校，首先是往床上一躺先休息会，再冲凉，然后再去吃饭。然后就回宿舍休息，听歌和同学谈谈工作感受。在工作期间看了许多有关汽车方面的书籍，如奇瑞营销杂志，学习到了许多的在学校学不到的学问，使自己的实际运用水平由上升了一个台阶。 同时在公司的这一个月时间我也体会到了建立一个品牌所需要的各种必要条件。在刚去公司不久我们便面对了一

41、个前来投诉的顾客。记得那个顾客来了三四次了但每次他所反映的问题都不能得到良好的解决。我们把他的问题向售后推，但售后却说不是他们的事，叫顾客来找前台销售，就是一个很简洁的问题给顾客造成了不要的印象，使顾客对奇瑞汽车产生了异议。我想这个顾客确定会影响到他身边的购置汽车的朋友或亲友，这样我们的潜在顾客就流失了。所以我认为一个好的品牌的建立不只靠好的销售，售前效劳、售中效劳、售后效劳一整套的效劳都要提升起来，特殊是售后效劳。使售前效劳、售中效劳、售后效劳统一起来为顾客效劳。 经过一个月时间的实习，也发觉了公司存在的一些问题，比方：销售人员工作过低，发放不准时；工作缺乏热忱等问题。特殊是在剧烈的市场竞争

42、条件下以店销为主“守株待兔”的方法已经不再适应今日的局面，所以我认为如今应主动出击，强占竞争对手的市场份额，这样才能在剧烈的市场环境下得以生存 汽车类实习报告 篇7 光阴飞逝，转瞬间，大学的学习生活就要完毕了，经过三年多专业学问的学习，这个学期我们最终要进展毕业实习了。 20xx年10月20日，我被学校安排到xx有限职责公司实习。虽然不是我的第一份工作，但是却是体验我自我的工作。在那里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的工作中所没有的。 一、学会遵从上级及公司制度 公司中有很多的车间，各车间有各自不一样的事情、和若干条流水线；在工作中务必做到： 1、听从班组长安排，相对应的岗

43、位有关有相对应的人； 2、严格根据作业指导书操作； 3、严格遵守公司各项规章制度； 4、熟识公司流程及生产流程； 二、公司注意团队精神的同时注意培育个人潜力 公司不是个人舞台，在公司上班是几个部门相辅相成的，所以公司共性注意团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转；在培育团队意识的同时公司也注意个人潜力，只有个人潜力提升了，团队的契合度才会更好、更完善； 三、在公司上班的优缺点 在生产线上作业，由于一个程序分成了若干岗位（工位），所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的潜力，对人际沟通有实质性的帮助；公司也因个人潜力不一样而安排各不一样的工

44、作，从而培育了个人的办事潜力；能有效的发挥自我的特长，同时弥补自我的缺乏；缺乏之处就是工人被流水线束缚，压力大等； 四、工作体会 在xx实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只明白饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理： 1、做任何工作都要专心、仔细负责、做就要做好； 2、要不怕辛苦、不怕困难。 最终，非常感谢学校和xx给了我这次难得的实习时机。这次实习，给了我一个熬炼的时机，让我从中得到了许多珍贵的阅历，能够讲是受益良多啊！所以，今后，我会连续努力，不断丰富学问，不断积存工作阅历，不断提高工作潜力，争取做一个对社会在奉献的人。初中毕业后，我就踏入了市总中

45、专的校门。转瞬，中专的学习就要告一段落，很快我就要毕业了，这不，此刻正进展毕业实习呢。 以前，我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，但是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作，并不是想象中的那样它又苦又累，可不是一件简单的事。 一开头，我被学校安排到xx实习。上班第一天，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。 在xx实习，我被安排到该公司的汽车底盘流水线，当了一名流水线作业员，这份作，看似简洁，其实要做好它很不简单。由于“怎样才能作好工作、“怎样才能在流水线上作好”，那里学问可大了。因此，当一名作

46、业员首先要学会如何作好一名作业员最起码的要求就是：大的要仔细了解公司的整体运作、效劳承诺和工作制度，小的要熟识流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不一样地区的人有着不一样的生活习惯和生活方式等，与不一样地区的人相处要讲究不一样的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。 第三，要学会怎样严厉仔细地工作。以前在学校，下课后就明白和同学们玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在那里，可不能这样，由于，那里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假设马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自我绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严厉、仔细、努力地工作。 第四，要学会虚心。由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心