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1、 创业计划汇编七篇创业规划 篇1 一、创店背景 随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕渐渐成为人们日常生活中必不行少的食品，大学生也是如此，尤其是处于恋爱中的大学生。鉴于此，我们选择在三里屯开办这个（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊，旨在为我校大学生朋友们供应高质优异的效劳。 二、本店筹划 1.成立缘由 1.1组织缘由 随着物质水平和生活水平的提高，一碗长寿面和几个熟鸡蛋已经满意不了人们的要求，尤其是90后的大学生们。恋爱中的大学生往往是浪漫的，对于生日礼物也很注意，生日蛋糕是其必不行少的。 1.2技术缘由 蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是隐秘，只要专心钻研，用料充分，或者聘请一个
2、糕点师傅，在蛋糕制作上根本不存在问题。 1.3学校缘由 现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹抱负理想却没有实际阅历，用人单位在注意力量的同时很注意资格和阅历，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了转变这种被动局面，鼓舞大学生在不影响学业的状况下自主创业，因此，（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊的成立得到了学校的大力支持。 2.使命 高效，畅通的销售渠道，以供应各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精致小礼品，为家庭经济困难学生供应兼职，为大学生制造最优质生活环境！ 3.目标 立足学院，效劳周边居民，一步步进展壮大，从而辐射地区，创立一流（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊。 三、蛋糕
3、店概况 店名：（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊 店长：陈爽 合伙人：黄峰 地址：大学周边 本（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊属于餐饮效劳行业,是个人独资企业。主要为人们供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。在这里广阔的消费者（主要是安阳工学生）可以亲自自己动手制作蛋糕，而且不需要任何西点根底就可以亲自制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲自制作蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕，同时还是要出售成品和定做制品。在（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊消费者可以进展朋友聚会，亲子同乐，团队共享，个人学习，他们可以放下全部的苦恼，放松心情融入到无限乐
4、趣中。 四、店面设计 diy手工蛋糕烘培坊店铺颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻愉快泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 diy手工蛋糕烘培坊布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然得意的情调。 分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要局部，可以选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应当保存在自己的空间根据自己的要
5、求调整灯光的便利。 墙面装饰和窗帘：根据季节准时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的风格，贴近消费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。 diy手工蛋糕烘培坊工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近餐厅气氛和消费者偏好，衬托出餐厅的品位。 餐具：洁净，干净，应当表达咖啡厅特色或者形象。 背景音乐：以浪漫，严厉的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅风格。 五、治理构造 1.人员设置:店长（本人）、经理、效劳员、糕点师傅各一名。 2.主要职责分工: 经理 （1）全面主持本部工作,协作店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺当完
6、成。 （2）确保蛋糕正常供给，审核选购规划,统筹筹划和确定选购内容，检查购进食品的质量,对食品的选购要求和质量有领导责任。 （3）对效劳员和糕点师傅的业务培训工作。对刚招收的效劳员进展根本素养培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进展素养培训，对糕点师傅进展业务培训，鼓舞他们有新把戏，新创意。 效劳员： （1）迎接客人,引客入座,款待客人。 （2）供给糕点，为客人供应热忱优质效劳，引领客人结帐。 清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保存好以做核查。 （3）客人有其他合理要求时，要热忱效劳，尽量赐予满意。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，镇静冷静，并准时报告上级负责人。 糕点制作师傅:负责各
7、种点和蛋糕的设计及制作，不断创新研制新品种。 六、经营目标 （甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊由于地理位置处于学校周边,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特殊是本店刚开业, 想要翻开市场,必需要在效劳质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。 七、市场及前景分析 环境分析： （一）外部环境分析 1竞争并不剧烈，有较大的进展空间。 2大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费劲比拟高。 3（甜咪公主）diy手工蛋糕
8、烘培坊新奇独特，价格能获得众多信任的口碑并承受，简单吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡旺季影响不大。 （二）内部环境分析 （甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊供应温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的教师，有保障的效劳 （甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊凭借独特的创业风格、口味新奇独特、价格又能获得众人信任的口碑，很简单吸引各个阶层消费者。（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和进展势头，有着宽阔的进展前景和巨大进展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精致的
9、大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝愿和优雅的情趣 从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的甜点屋，大多由于产品单一，效劳系统化，但即便是这样，他们的生意照旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必定的要求。学校周边的市场及消费力量还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。 八、经营规划 1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招” 2.（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊开业金筹齐后,开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷
10、偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。 3.据了解发觉一套消费定率:“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。 4.（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊主要是面对群众,因此价格不会太高,属中低价位。 5.可印一些广告传单,以优待券的形式发放,以到达广告宣传的效果 6.（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊可以特地开拓休闲区域,设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在（甜咪
11、公主）diy手工蛋糕烘培坊里渐渐品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比方在炎炎夏季,会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于效劳员对于消费者的称呼。特殊是假设消费者和别人在一起,而效劳员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受敬重。 9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容
12、是关于糕点饮料的学问、故事等,一方面可以提升品位,衬托气氛,也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法,这是立足之本。 11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求:从业职员必需持有“安康证”。 九、财务估算 （甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊启动资金： 大约需要7100元。设备投资: 1.房租1000元。 2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。 3.货架约800元。4.员工(2名)同一服装需300元。 5.机器设备最大的投资:20xx元(包括制作蛋糕的全套用具)。
13、 6.首期进面粉、奶油等原材料,约1000元。 经济效益估算： 月销售额(匀称):7000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达7000元。 每月支出:1000元.房租:地址选在学校周边，月租1000元。货品本钱:30%左右,约1000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,效劳员1名,工资共计20xx元。水电等杂费:500元。设备折旧费:按3年计算,每月667元。月利润833元左右，按此估算,九个月左右即可收回投资。 十、工程风险分析与应对策略 （一）外部风险： 1.国家对食品德业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。 2.市场的现有竞争者，以
14、及潜入竞争者得参加，使得竞争变得更为剧烈。 3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。 4.上游供给商原料供给的风险或其他风险。 （二）内部风险： 1.产品生产标准不统一，设备不齐全。 2.市场适应力量及调整力量的不确定性。 3.蛋糕原料及配料的安全问题。 4.价格及效劳是否能协作本店进展需要的问题。 5.（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊经营决策上的其他问题。 （三）应对策略： 1.熟识食品德业的相关法律法规。 2.严格（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊的产品检验程序，保证食品质量安全。 3.聘请和培育具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。 4.擅长治理上游供给商，保证原料供给的按时安置。
15、 5.建立合理的信息反应机制，随时把握市场最新动态，准时作出适应市场变化的经营策略。 6.肯定时间，调查了解顾客的反响状况，准时对（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊的业务进展改良。 创业规划 篇2 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;其次是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要严密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析-商圈调查-选
16、址-装修-开业筹备-开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此打算先租10平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。 3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址： 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当老板，假设经营状况比拟抱负，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个抱负的店面，你的开店事业也
17、就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式打算了其店面的选择是至关重要的，它往往直接打算着事业的成败。那么如何才能选好抱负的店面?有开店准备的人不妨参照以下做法 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。 客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站
18、);医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比拟简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，简单扩大影响，分散人气，形成“专业街”，生意必定反而比单
19、*匹马更简单做。 留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所以肯定要依据不同的经营行业和工程来确定*的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。 其次步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能打算是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况： 店面本身的状况：开
20、音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番认真的调查了解。 房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带
21、来一系列的后遗症。假设你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况根本了解，觉得牢靠后再进展接触。 一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。 同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。 客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且
22、还能为你打算今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯;客流的淡旺季状况。比方学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?
23、谈判自然是至关重要的。 谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够承受的最高价，这个价位必需是：你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的力量;预算一下，估量是有钱可赚的;再向四周类似的门面打探一下，价位也是根本全都，说明是比拟合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比拟房东给出的房租价格，权衡后进展侃价谈判，就比拟简单胜利。 谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的
24、利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比拟满足;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最抱负的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。 还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节省不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，
25、这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进展根本的整修，如撤除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作根本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。 总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比拟可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。 另外，还可以通过谈判要求延期缴付
26、房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会同意的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 三、费用预算 1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元) (1)、装修： A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)
27、(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间) 四、经营效果分析： a)经过一年的销售，根本收回投资本钱，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品本钱(因产 品折扣率不同，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年 ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12023元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元 iii.工商税务等：1800元/年 iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入：20xx元/年 以上汇总，
28、全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元 b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元 店面的成败在于治理和销售，这两个方面治理好了，那么赢利也为期不远了。 (一)专卖店治理制度 为标准专卖店治理，表达专卖店品牌形象，特殊制定本治理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、认真、仔细。 5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“
29、室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。 6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过局部由导购共同担当。 7、每天须盘点货物，若消失货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。 (二)、行为标准、工作积分(10分为总分值) 五、店铺治理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。 1、清扫卫生不洁净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分
30、。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币消失缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节省用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不仔细、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 (三)、导购用语 1、顾客接近店里，首先致问候语“欢送光临，请任凭看看(一般话)!” 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进展介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已
31、购置了，穿起来后特殊适宜，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“依据我的阅历，请信任我，这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下。” 4、若顾客选定某款服装，要准时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。” 6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!” 8、顾客挑了不买时。“没关系，欢送您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 9、当顾客所需的服装
32、没货时。“对不起，您想要的款式(号码)临时没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立刻通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。” 11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!” 12、接电话时，应说一般话“您好，”，挂机时，“再见。” (四)、专业学问 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更
33、重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积存，要到达炉火纯青的境地，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。许多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比安排1:2:1或1:2:2:1,颜色依据市场需求,不要依据自己爱好进货,否则只能自己穿) 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高
34、，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些赔本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做赔本的生意。即使有少数赔本，与大局部的高额利润相比，实在是微缺乏道的。 六、店进销存治理 1、日销单 2、每日盘点货物记录 3、每*销存表 4、进货单 七、促销活动 1、开业九折。 2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。 3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次
35、的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。 5、清理库存：A、对滞销品进展打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。 6、长期赠送：购满88元，送精致化装镜一个(自行购置，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新奇的感觉。 八、经营心得 1、旺地生意肯定会旺。 2、导购肯定要放手让其发挥，要有专业学问，对其治理要明确，制度化，肯定要有合理的工资提成。 3、
36、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必需设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进展客户治理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特殊是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营状况要进展分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场气氛。总之，要经营好 要先端正心态，不要存在*心理，专心做好店铺治理，与顾客建立依靠关系，积存点滴阅历，多向一些胜利经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将胜利阅历进展复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一. 九、营业证照申请 在开
37、店营业之前，必需先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，假如想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请效劳标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特别的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为效劳标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
38、所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请效劳标章注册，不管是申请公司、行号，或注册效劳标章，皆可托付代办公司办理。 订制服装店创业规划书二 我打算进军服装行业，理由如下： 1、服装是生存所需，市场巨大。 2、服装业简单崛起，简单把握生存原则。 我们的创业工程时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位定在中低档次上，群众化且让顾客有物超所值的感觉。 店面选址 虽然地点并不是服装店经营胜利的唯一前提，但是店铺的选址仍旧很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点： 1、商业活动频繁 2、人口密度高 3、
39、客流量大 4、人流聚拢或聚会较多 5、交通便利 6、同类店铺聚拢 店面装修 我要求的装修效果如下： 1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购置欲。 2、灯光等硬件配备也特别重要。 3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 进货和进货渠道 1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，编制进货规划;少进试销，然后再适量进货。由于新店开张，所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 2、进货
40、渠道：本市和四周城市的服装批发市场。 经营效果分析 1、经过一年的销售，根本收回投资本钱，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品本钱大约6万元，毛利6万元，全年费用： 店租：3000元每月，一年3万6。 员工工资：导购1人根本工资1万2一年外加供应总计1万5千6百。 工商税务：1800元每年。 水电费、电话费：6000元每年。 广告投入：20xx元每年。 以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元。 店面的成败在于治理和销售，这两个方面治理好了，那么盈利也为期不远了。 营销策略 一、开店促销 开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不行免，促销活动不外乎打
41、折、赠品、抽奖等类型。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的选择余地，不是依靠主要几个款来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点。 三、长期进展营销策略 1、原则：每周要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅。 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制。 3、效劳：训练营业员的根本礼仪，对顾客的效劳态度及效劳宗旨：无论顾客是否买衣服或者买廉价的衣服，都要微笑送客让其满足离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。 促销活动： 1、开业九折 2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。 3、三八节：市区打
42、广告横条，广告主题：“做个让男人心动的女人”。 4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满100元可参与抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。 5、清理库存：A：对滞销品打折销售，5到8折;B：买一送一，买服装送配饰。 6、长期赠送：购物满88元，送精致化装镜一个：上面印上店名和电话，可对店铺进展长期有效宣传。 治理制度 1、导购按店规穿着导购服装; 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外洁净卫生; 3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调换一次; 4、对待顾客热忱、仔细、细心; 5、请节省用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，
43、阴天时加开灯光模特。每天黄昏开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯。 6、节省电话费;节省用水; 7、每天需盘点货物，若消失货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购共同担当; 8、导购辞职需提前一个月告知，根据工作交接方可辞职。 创业规划 篇3 1、应当是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置四周是否有琴行，琴行之间的竞争是很严峻的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校。 2、找音乐教师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证！音乐教师工资方面，每个地区不一样，大多是根据学
44、生、学费的抽成比率分的。还有就是卖器材的途径之一，也是蛮主要的途径是通过音乐教师带学生来你这买器材，所以卖器材提成多少，要自己考虑。 3、进器材方面，有的是是从厂家进的，大局部是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖！还有的就是在批发价格进货。 4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校四周。 5、要搞好和音乐音乐教师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。 6、琴行肯定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买器材很吃力的。 7、器材选择要好，不能哄骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的器材，像钢琴还有两万以上的西洋器材，很积压资金！（资金充分的话，没问题） 8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应当足够了。 创业规划 篇4 一、宗旨 可米?丸动漫周边铺的宗旨是满意当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。