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1、 农村商业广告设计 今日，不管在城市还是在农村，商业广告日益转变着消费者的消费习惯，成为影响消费者选择商品的重要因素。受各方面的影响，农村作为一个浩大的广告市场，越来越受到各方重视。因而针对农村市场及农村消费者，如何进展农村商业广告的筹划及设计，如何设计有效的广告形式与内容，如何利用广告传播开拓农村市场，就成了必需面对和解决的问题。 一、农村商业广告的整体筹划 以现代市场观念为指导，深入农村环境，对农村广告市场进展调查。通过对调查结果的讨论，明确农村市场和农村广告的现状；产品的目标受众是谁，有多少人，有多少户；目标受众对本产品的认知、态度和购置行为及市场分布；用什么方法能刺激农村消费者产生购置
2、兴趣；竞争对手在农村市场宣传的优、劣势所在；广告策略；媒体运用规划；营销建议；广告、所需广告费用及广告效果评定等。制定能实现主动进攻农村市场的广告竞争策略。 二、农村商业广告的创意应留意的问题 奥格威曾说：“没有好的创意，广告充其量是二流作品。”好的创意是农村广告宣传的重要一环。农村商业广告设计要做到三点： （一）广告内容贴近农村受众，即观念性 广告实质上是一种沟通。广告通过肯定的表现形式实现和消费者的心灵沟通是广告胜利的一大表现。中国农夫受传统思想的影响，观念相对保守，承受新事物的力量较弱，这就打算了好的广告创意不能拐弯太多、太抽象，也不能过多地讲求艺术表现，要通俗易懂，还要在承受新事物的方
3、向上对农夫做肯定的引导，在广告创意转化为广告作品之后，实现内部构造的联系性。如中国移动通信在某乡镇做的广告语“中国移动通信卡，一边耕地一边打。”即宣传了广告目标，又符合了大局部农夫的工作习性，还引领了农夫要跟上时代的步伐使用手机这种现代化的通讯工具。 （二）广告内容要拉动农村广告市场，即独创性 心理学告知我们，人们关注的总是新奇的东西。广告作品假如毫无新意，则必定无法引起人们的留意。要想实现农村广告的独创性，就要因地制宜，把农村当地风俗作为创作的素材。在周密、详实的市场调研根底上设计适应不同农村消费者的广告语、广告画面。例如蛇王隆力奇能登上中国外乡日化销量冠军的宝座，很大程度上就是在农村市场把
4、广告的宣传和农夫的特点严密地联系在一起：“低价格、高质量、全掩盖”抓住了农村消费者的心。且结合农村秋收后进行的融购物、消遣为一体的大型物资沟通会，把蛇技表演带到现场，穿插丰富的促销活动，其宣传作用可想而知。史丹利复合肥在不同媒体采纳不同的广告语，让受众既有亲切感又有新奇感。电视广告语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”，横幅广告语“选史丹利，准没错”。 （三）广告内容要效劳于农村广告客户，即关联性 关联性是指广告创意必需与广告商品、消费者、竞争者相关联，必需要和促进销售相关联。找到产品特点和消费者需求的穿插点，是广告创意的重要前提。心理学家高尔顿奥尔波特说过：“人的鲜亮特征是他个人的东西，从来不
5、曾有一个和他一样，也永久不会再有这样的一个人。”农村市场有几个不同的消费群体，广告宣传也该实行差异化策略，提高广告的适应性。 1、以农业为主的农夫，收入水平较低，中老年和女性居多，喜爱喜庆吉利，对应马斯洛的“需求层次说”，就是物次价廉的寻求，往往低价格高附加值的产品更简单被承受，主要是为了满意生理需要。针对这局部消费群体，可以采纳特别的广告形式。如啤酒是农村季节性较强的消费品，除了夏季，农夫大都饮用白酒。河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农夫供应了便利，也实现了广告的针对性宣传。从另一方面讲广告也可以强调产品的便利、舒适性，利用他们的从众心理
6、、权威心理，在广告中权威消息，利用产品及其承诺的高可信性，采纳科学鉴定、专家学者评价、消费者现身说法等广告策略实现广告的有效传播。例如，舒肤佳肥皂广告就以“中华医学会认可”作为权威证明，沙宣洗发水则由世界闻名“护发专家推举”等，都力图在消费者的心目中树立一个情感的支持点，使广阔消费者认同和认可其产品、品牌的可信度和牢靠性，以到达促进消费者购置行为的目的。 2、以打工为主兼务农的农夫，中青年居多，有肯定经济收入，受城市影响很大，跟随时尚潮流，具有潜在的消费力量。是家电、摩托车等生活用品最重要的目标受众。这类消费人群注意情感消费，受城市环境的影响，产品的款式、颜色、外观、品牌等外在因素都能成为他们的购置理由。针对这类人群，宣传的产品要适用且时尚，可采纳直销的方式诱导其购置。广告内容要运用适当的语言、音乐和形象，渲染广告气氛，广告宣传可以多考虑新媒体的利用，如互联网、手机短信等。