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1、 关于市场营销的实习报告模板合集8篇市场营销的实习报告 篇1 过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大局部仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的熟悉实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担心的心情，我开头查找实习单位。 实习第一周： 实习的第一个星期“真诚”今日特别的快乐，由于经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，
2、呵呵， 给我加加分支持一下，感谢。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。 所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。 有时，望着霓红的灯光梦想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于梦想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满
3、意的微风到来了。 实习其次周： 我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。 销售是一门特别严谨的科学，有着仔细的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作力量与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。 实习第三周： 实习的第三个星期“条理”假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情
4、都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，预备很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序， 效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 工作总会有忙的时候，忙到肯定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的
5、，不过，肯定要以一个正确的心态去面对才行，究竟你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么。 实习第四周： 虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”究竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。 实习第五周： 今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍翻开收音机调整心情，照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是好像都没有变化。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。生
6、命就这样烟着时间渐渐走向终点。猛然回首，往日的脚印在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信“缄默是金”。然而，现在我才知道，缄默的年月早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中查找青春的漂亮之处。然而，我始终还是找不到任何零星的漂亮的东东西。或许，只是我太过于悲观了吧！ 记得巴金先生曾说过：青春是漂亮的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。 实习第六周： 几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东
7、西的确在企业有许多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上的不有用，学习公司的又不够全面。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。假如我会始终在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户效劳。实习应当学什么？这是我始终在考虑的问题。实习不应当是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的工作情操。 生活和工作当然有许多不满，假如真的真的承受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的宁静时间。 实习第八周： 这周接
8、了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，由于涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担忧别的，只担忧是否安全这块，究竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有许多过失。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。这其中涉及的环节也有许多，比方设计，合同，安装，售后等等。所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去争论了钢架的取材和构造问题，要特殊感谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题。 假如你承受一个很难实现的任务，不要放弃，不是还有团队么。这个时候，狼的精神就
9、完全发挥出来了，所以假如一个人不行的话，众志成城才是王道啊。总之，不抛弃，不放弃，大家一起上，没什么完不成的。 实习第九周： 我第一次体会到挖人是什么感觉，精确的说是被别人挖是什么感觉，不过啊，假如老板的人品很差的话，那时的我肯定会走的，呵呵，这个社会，赚钱才是王道，工作上的情义什么的都是浮云。假如提情义而不提钱的话，这个老板的人品肯定有问题。假如那样的话，跳槽才是王道。 实习第十周： 这周主要是合同的签约，话说，老板的合同也是我打的，由于我讨论过这方面的学问，所以我还是可以的，不过就是没有人家很专业啦，不过为了严谨我找了专业人士看过，确实没有毛病，这归功于我在法学上的讨论。看到这句话的请自觉
10、在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。老板带着的合同，包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的，我对我自己说，这样真的没问题么，不过啊，老板回来，带着10万块钱的定金，我懂了，开会，提我，我很懂了，说道下星期开干， 老板，我已经懂了。于是我和我的全部同事们，开头预备下周的大干了。 在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余，学习什么都可以，反正是比看大量的小说强，还是以提高各方面的生活常识为主吧，生活常识是需要积存的，假如能学点各方面专业的东西会更好，现在的社会，潜规章要求的就是多面手，你假如是多面手，就是各大公司的抢手货。 市场营销的实习报告 篇2 实习是每一个合格的大学生必需拥有的
11、一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。 作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 为了能把专业理论学问和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性熟悉，了解企业如何让自己的产品在市
12、场上取得一席之地的过程。学校安排了我们专业在本学期第五周进展实习。 一、实习目的 实习的意义在于可以直接参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完本钱科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在
13、学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对市场营销根本理论、根本方法和根本技能熟悉和把握;在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学
14、生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 二、实习时间和地点 三、实习内容与过程 20xx年3月27号，我们从济南某某书店进了一些报刊杂志。周一早晨9点钟，我们就开头了我们的实习销售。我面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，尽心为别人介绍杂志，而且我的价格比其他地摊位略微低些，所以销售状况还是比拟好。而且许多人都喜爱一些比拟时尚、赶潮流的服装杂志，销售书籍好像比拟顺当，我们也卖了不少钱，通过销售杂志书籍，在这两天的实习时间让我
15、对好多学问有了新的熟悉，以前的好多观念在渐渐的转变，我回忆了这几天来的实习内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。 四、实习总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深
16、我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会
17、需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所承受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参与实习是特别必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但
18、是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质
19、量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下预备：第一，精神状态的预备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到他人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。其次，专业学问的预备。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的预备。当我们了解了相关的产品学问
20、的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合它的产品。 两天的实习生活完毕了，在这两天里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营
21、销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。 实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养
22、的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。通过这次实习，我成长许多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不行能学到的学问，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思索
23、，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,熟悉了更多的人.全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底,迎
24、接以后就业中各种严峻的挑战。 五、存在缺乏和建议 虽然这次实习很让我满足，但是我还是觉得这次实习有值得改良的地方，以下是我的几点建议： 1本次实习的地点是学校，面对的顾客范围比拟狭窄，一些同学的商品可能很难销售出去，这给我们实习带来了极大的困难。 2本次实习的时间实际才两天，在两天的时间里我们很难了解销售的全貌。建议学校尽量延长实习的时间。我觉得学校供应给我们的实习时机不够多，盼望学院能仔细体会到市场营销实践的重要性，尽可能组织多些社会实践，让我们多点时机了解到营销专业以后的工作方向和方法。 3在实习的过程中，在艰难的环境下，许多同学都难以适应这种环境，克制大方的心理，没有深入的与顾客沟通，以
25、至于销售业绩不是太抱负。所以在今后我们还要加强我们适应环境的力量和人际交往力量。同时，良好的效劳态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言、热忱周到，尽可能满意顾客的要求。最终我们还得具备良好的心态，由于要常常面对拒绝。 4实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。 5加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人
26、才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。因此，我们学校应当要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学校生存的重要根底。 6模拟平台练兵，我建议学校应当在学校内建立一个营销活动平台，由教师与学生共同筹划，多点举办与营销有关的赛事，组织学生参与。从长期学校进展的规划来看，这样不单省去许多不必要的支出还能更好促进学生参与，提高学生创业力量和创新力量。 市场营销的实习报告 篇3 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持
27、和实习师生的共同努力，本届本科毕业生实习进展得很顺当，取得较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实实习规划，使实习治理得到标准，实习教学质量得到提高，并得出一些建立性的建议。 一、实习根本状况 1.实习时间2*4年3月22日2*4年5月9日，共七周。（时间可以自己改动一下） 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，2*4届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4.实习人数 （1）实习学生。2*4届三个毕业班的131名学生全部参与实习。 （2）实习指导教师。共1
28、7人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参与实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 6. 实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对
29、每个实习学生做出评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 （2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有更详细的熟悉和客观的
30、评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1. 工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出很多合理化建议，做很多实际工作，为企业的效益和进展
31、做出奉献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到实习单位及其指导人员的全都好评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完本钱科教学的实践任务。二是提高实际工作力量，为就业和将来的工作取得一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积
32、存素材和资料。 4. 组织治理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核
33、及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5. 校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地访问、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到良好的促进作用。使校企关系得到进一步稳固和进展。 6. 总结沟通。返校后召开各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，
34、论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定同学们的成绩，又指出实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改良建议 1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发大家的学习积极性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销筹划活动，以系统地解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教学规划中，虽
35、然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 2. 成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也消失上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯
36、定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的取得，都投入指导教师大量的工作甚至个人的讨论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算
37、是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 4. 毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励教师投入实习工作。 市场营销的实习报告 篇4 三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场全部商品名称的经受，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的登记商品名称而
38、劳累不堪。当时看到这段描述觉得难以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，职业习惯应当不至如此。可是当我刚完毕宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装状况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业形成了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会由于这个职业习惯而头疼不已;而我却是始终以来把市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。 一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业学问，获益匪浅;宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对
39、于职业道路的选择和进展，是良师，亦是益友。策略性思维，注意结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理(ABM)，让我的思维方式有了很大的转变。对于求学的人，学问的积存是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术讨论的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被赐予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中，生意的胜利需要的是策略性的思维和详细的行动方案，纯学问积存和分析性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做store check，在认真的考察了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。比照第一稿和
40、经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的转变。在这之后我所撰写的市场规划和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一开头纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建立性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人快速成长的精华所在。 锻造领导力和制造力 我之前有在许多企业实习，而宝洁是唯一一家让人真实感受到自己的领导力和制造力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素养的根本要求，也是对其职业进展的培育方向。尤其是对ABM ，公司有清楚的职业培育方向：ABM-BM-AD-MD-GM，而这条朝治理者进展的路径要求 有卓越的领导力量，因此，从实习生开头，所做的工作就是以project leader的
41、形式开头 的。我在实习期间作为几个工程的负责人，和各个部门的同事沟通探讨，能够真实的体会 到公司赐予的责任，每一个工程都像一颗树苗一样需要细心呵护才能成长，而作为培育者 需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的才智和努力、资源和能量来共同帮忙树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。 制造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质打算了公司需要不断的研发新的产品 ，而低卷入度的消费习惯也打算了既有产品需要不断进展理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的最正确练兵场，而也是最需要制造力的战场。 在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着严密的合作，每一个新的创意，新
42、的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比方我所参加的佳洁士“安康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的制造性思维。 制造力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，始终以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的创造，宝洁功不行没。 而目前宝洁在全球也鼓舞继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期间我参与了市场部每半年进行一次的off site meeting，在各个主管策略性和前瞻性的探讨中，发觉宝洁目前切实的在制造力方面进展探究，尤其是在媒体创意方面，鼓舞有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我信任将来
43、在其他媒体的开发方面会有更多制造性的实践。这是我特别感兴趣的局部，也是锻造制造力绝佳时机，很是令人期盼。 宝洁文化和宝洁人 宝洁文化始终以来好像是一个神奇的所在，曾经读过许多关于这个文化的探讨，可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真实的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人制造和经营的，这些人的素养共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和将来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导力量、诚恳正直、担当风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且欣赏! 而最让
44、我受益的，是宝洁的同事们。我的Line Manager Ionic, 我的Buddy Jerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人。我喜爱和Ionic的weekly review，每此谈完都 会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的工程中找到线索和解决方案;我喜爱和Jerry对工程进展反复的探讨，每经过一轮争论，都从一个senior A BM成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向;我喜爱和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是学问和力量的激发;我喜爱和其他intern还有new h ire一起共享新进入公司的每一个exciting moment和
45、frustrating moment，每一次共享， 都是成长的标记。司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是能够开掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海漫游，已是满载而归，而深海的奇妙风光，奇珍异宝，更是无限迷人，吸引着我回到其中寻找宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，连续我的探究和游览! 市场营销的实习报告 篇5 时间过得真快!一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习活动。现在上了
46、大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的力量，另一方面可以积存工作阅历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期规划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到XX(地名)找工作，快过年了，许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多，走着看着，突然看到XX(公司名)聘请春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一天四十块，很不错!适
47、合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚开头我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少阅历，需要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开头叫喊，拉顾客，接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很快乐，很有成就感。 工作三天后，老板感觉