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1、 关于商业计划模板汇编八篇 一、概述 依次写明地址、电话号码、联系人； 二、公司状况 本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或效劳。 本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能根本了解公司的自然状况。 三、公司的历史 1、 首先说明公司创立时间； 2、 介绍公司的主导产品； 3、 说明公司进展的重要“里程碑”。 关于公司成长历史的报告肯定要抓住重点和关键。 四、公司的将来 1、 编写连续若干年公司的将来规划； 2、 特殊指出公司将来进展的重要“里程碑”。 规划书这段很重要，但其形式可以敏捷多样。甚至可以简洁地说明。假如想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能到达抱负的目标，那么要说明各道险关的
2、详细含义，以便我们准确的了解贵公司。 五、唯一性 假如公司有新产品、新效劳或其他的唯一性特点，在本段应留意说明。 六、产品或效劳 1、 精确描述产品，以免对产品和生产规划有理解上歧义； 2、 假如有多种产品或效劳，应分段说明； 3、 说明产品价格、定价依据和获利水准； 4、 全面分析影响价格的因素，并应对各种状况均能做出尽可能的解释； 5、 说明贵方努力程度对价格水准的影响。 七、用户或产品经销商 1、 具体描述产品的用户，说明谁是最终用户； 2、 为何使用你们的产品； 3、 用户购置你们的产品或效劳，是由于产品价格独特，还是考虑其他因素； 4、 用户对你们产品或效劳又和改良要求； 5、 要以
3、表格形式，按销售额自高而低的挨次，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。 6、 若本公司有意向，请随时预备供应更完整的销售资料。 八、行业或市场 1、 说明产品市场的分布； 2、 总销售额和销售成长率； 3、 类产品或效劳的市场总需求量（市场容量）；可列表说明 4、 在说明行业销售时，请留意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。 九、竞争状况 1、 必需说明全部的竞争产品及相关的制造公司的状况； 2、 要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力； 3、 必需精确说明你们产品有哪些区分与竞争者产品的特点。 4、 假如没有竞争力，则应描述缺少竞争力的缘由； 5、
4、假如认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们适宜可能进入的市场。 十、 市场销售 公司的营销治理和营销渠道的安排，即产品如何离开贵方送到用户手中； 1、 是靠自身强有力的销售力气还是需要中介； 2、 销售产品需何种销售商和中介人； 3、 你们与中间媒介属何种关系； 4、 为销售产品已采纳什么销售方案。 十一、生产 1、 描述生产的全部过程，并特别说明主要生产阶段； 2、 关键在于生产本钱，特殊要说明规划采纳什么措施，把本钱掌握在抱负水准。 十二、生产类型 1、 生产过程是否难度较大； 2、 是否为周密的高科技； 3、 多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）？ 4、 公
5、司需追加多少生产费用？ 5、 外构件的比例是多少？ 6、 生产过程有哪些关键零件？ 7、 该生成过程是属于标准生产工厂还是存在很多困难环节。假如属于简单的生产过程，还要说明人员技术培训的有关状况。 十三、劳动强度与雇员 1、 说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其说明主要人员任用、治理上有何创新； 2、 是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差异； 3、 说明与工会组织签订的协议，与工会的关系； 4、 关键雇员有何措施保证雇佣稳定牢靠。 十四、供给状况 1、 说明供给本公司原材料和其他资源有关公司的状况； 2、 完整的主要原材料供给商的明细表。 十五、协作生产商 1、 假如与本公司
6、协作生产商；或有人为本公司完成局部产品加工工作，并将产品投入市场，则应在规划书的这一局部说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。 2、 供应一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。 十六、设备 1、 具体描述本公司现有或规划购置的主要设备； 2、 说明现存固定资产的根本状况及其价值， 3、 说明现存可用于生产的设备总量及价值； 4、 指出设备的先进程度。 十七、资产 1、 说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产， 2、 生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。 =2）时，此时市场就不是一个刚性的市场了，存在肯定的市场弹性，也就存在竞争。
7、因此，在市场营销的分析上，着重把握消费者的心 理动向，增加消费观念，在有保有增的原则下更大的瓜分地区的巨大蛋糕。 从片源供给的角度来看，自 20xx 年开头，中国国产电影产量保持高速增长的态势。20xx 年全年故事影片产量到达558 部，比20xx 年的 526 部增长6.08%。在电影产量持续走高的同时，进入院线上映的影片数量增速较慢。20xx年院线放映国产影片约154 多部，超过三分之二以上影片未能在院线上映。电影产量和上映数量的冲突依旧存在，中国电影产业在数量和质量的平衡上仍旧有待加强。 从放映市场供给的角度来看，影院数量和银幕数量快速增长，影院数量由20xx 年的1,243 家增长到2
8、0xx 年的2,803 家，增长了 1.26 倍；电影银幕数量由20xx 年的2,668 块增长到20xx 年6,256 块，增长了2.48 倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比，影片产量、影院和银幕的数量仍旧偏少。以美国等电影成熟市场，银幕数量的肯定数和人均银幕仍旧都相对较少，市场空间巨大。20xx 年，美国银幕数量就到达了39,171 块，是中国银幕数的8.29 倍；百万人口银幕密度，中国仅为7.3 块，远远落后于20xx 年美国的129.8块。 2. 市场前景分析 随 着我国文化体制改革的不断深入，电影市场的开放程度也必定不断提高。目前,民营电影发行和放映企业的整体进展水平已经获得了长
9、足的进步；将来外资的政策限 制也将会逐步宽松。更多新竞争主体的进入，必会在肯定程度上转变市场现有竞争格局，影院投资本钱和运营本钱有所增加，从而有可能降低行业的平均利润水平。20xx 年，影院规模的快速扩张导致单银幕收益削减，从而降低行业的平均利润水平。20xx 年年均单银幕票房收入为155.83 万元，20xx 年度为133.87 万元，比上年削减21.96 万元，减幅14.09%。 随 着影院投资热忱的释放，影院和银幕数量的快速增长趋势会得到肯定的缓解，单银幕产出将会有所上升。同时国内电影市场的长期旺盛，以及放映技术的不断革新将 确保院线发行和电影放映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而
10、且，随着我国电影整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型电影发行和放映企业 倾斜的趋势将更为明显，这使得具有规模优势的行业领先者的盈利力量在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高水平。 3. 竞争对手介绍 4. swot分析 三、工程运营 1、营销模式 2. 推广策略 3. 产品策略 4. 销售策略 在商品经济环境中，企业要依据市场状况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争力量。因此，在规划书中，要对市场营销模式进展具体讨论。 四、财务预算 1. 总投资及资金使用规划 工程估计总投资额为2800万元。 2. 工程总本钱费用估算 3. 销售收入及销售税金
11、估算 4. 损益及利润安排估算 5. 财务总结 经计算，本工程各项财务盈利力量指标较好，总投资收益率为51.62%，工程资本金净利润率为62.3%，所得税前及税后全部投资财务内部收益率分别为 52.61%和41.71%，均高于设定12%及8%的行业财务基准收益率。不确定性分析显示本工程具有肯定的抗风险力量。本工程财务可行。 五、进展战略 六、风险掌握 工程在建立和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着很多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的牢靠性、工程方案、融资方案、组织治理、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。经分析识别，本工程的主要风险来自于：
12、市场风险。 商业规划 篇4 公司名称：夏逸林外贸玩具有限公司 合伙人： 所属行业： 企业理念： . 第一二局部：第三四局部：第五六局部： 规划书分工： 第一局部 公司简介 一、玩具行业外贸市场行情分析 随着人们消费观念的转变，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延长到年轻人、中年人与老年人等成年人-成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;而随着国外早教产业的蓬勃进展，玩具的作用已经突破了作为“消遣工具“的定位而成为早教和提高孩子力量、缓解成年人压力、寄予情感的“工具“与“伴侣“;另一方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，
13、儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施严密相连。这些都为玩具的终端经营供应了巨大的延长余地，也为零售商供应了更多的赢利空间。 由于长期从事按单生产的出口贸易或OEM加工，使企业将大量的时间、精力和资金用在生产治理上，使企业的产生及生产治理力量到达了一个相当高的水平。但同时也使企业没有意识去对讨论如何树立自己的品牌，如何去提高产品设计的创新力量。从而使企业大而不强，既无设计含量也无品牌附加值成为中国玩具行业的一大软肋。 作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥有各个方向的进展空间，这有利于企业能够轻易获得取得先入为主的品牌优势！ 二、公司
14、简介 夏逸林外贸玩具有限公司是一家集开发、生产、销售、贸易于一体的专业型外贸玩具企业。公司位于广州市白云区，海陆空交通非常便利。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素养的研发队伍，能够针对客户详细需求供应最优质高效率效劳，帮助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具阅历丰富的验货团队，能够对产品质量严格掌握，确保为客户供应物有所值的玩具产品。 三、效劳及产品 公司产品主要包括益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等。集情感性、竞技性、趣味性、益智性、教育性和“光、电、声”于一体的创意设计，具有现代风格、时代气息和文化内涵，技术含量高，符合国内外有关质量要求。 四、经营方式 公司在国内外设有营销网
15、络，产品远销美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地，并受到客户好评。我们也积极参与各种展会，并与各大媒体合作，是各大卡通公司的代理商。 五、经营理念 公司坚持“质量为本、信誉为魂、追求卓著、独树品牌”的可持续进展理念，致力打造强势企业和自主创新的知名品牌，做强、做大、做优我司产品。在面临国内外经济形势的严峻挑战和剧烈的.市场竞争中，公司依靠技术创新，品牌带动，走内涵提升之路；以崇高的信誉、卓越的品质、真诚的效劳，与全体客户携手并肩，奋勉创业，共同谱写进展绚烂的新诗篇！ 六、中长期战略目标 公司提出了质量方针“锲而不舍，追求卓越，为顾客持续供应新奇优质的智能、消遣产品，用科技制造欢快”，我
16、们始终坚持“为社会制造效益、为市场制造富强、为顾客（合作伙伴）制造利润、为员工制造价值”的理念，立志成为中国外贸玩具的领头羊。公司盼望不断追求技术创新、营销创新、治理创新，以市场、科技为导向，稳扎稳打，实现稳步中高速的进展，不断扩大规模。面对将来，我们秉承“抓住机遇、积极预备、承受挑战、加速进展”的中期进展主题，向着更辉煌的将来阔 步前进！ 七、治理者及组织架构 公司组织架构是产品团队型组织构造 其次局部 产品或效劳产品介绍 一，产品名目：益智玩具 SpaceBallxxx是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律参谋。 2、投资安排 公司的创立需租用写字楼200平
17、方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采纳二次融资的方法，在5年内归还这笔投资。 我们估计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。 其次局部。市场分析 1.效劳需求调查： 通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进展形象设计。 杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估量在XX年将到达30万以上，XX年省应届大中专毕业生和讨论生到达9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，信任会有越来越多
18、的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了共性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班究竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不行过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的时机。据估量，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进展设计。 2、价格需求调查： 大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。 如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依据他们不同的消费力量，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满意他们的要求。
19、 3、竞争调查： 据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。 形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于闻名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽阔的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。特地针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客供应整体形象的设计方案，并依据不同顾客的要求，供应不同的效劳，即“共性化效劳”。包括颜色、服饰、仪态、形体等多方面的效劳内容。 而另外的形象设
20、计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，一般人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位： 4、市场猜测市场规模、市场前景及增长趋势分析 效劳的购置力猜测：在这项新型效劳投入市场之初，消费者尚不熟识，而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开头的顾客购置力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个局部。但经过一段时间的推广，消费者渐渐熟识了该项效劳便会熟悉到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购置力就会增长。 效劳内容的猜测：随着形象设计效劳的深入人心，本公司将依据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形
21、体培训、提高气质风度的培训等等。 市场占有率猜测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以确定的是，肯定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的效劳从顾客毕业的那一年起为顾客供应长达515年甚至更长的效劳。关键是让全部的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估量我们的市场占有率可达30%左右。 资源猜测：人力资源是本公司的进展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。依据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，信任我们可以从中选择出优秀的设计新星 商业规划 篇7
22、创业融资离不了商业规划书，一份有力的商业规划书是你与VC之间的良好搭线! 如何评价商业规划书?一份有冲击力的经得起考验的商业规划书的评价标准是什么? Bruce Judson是一个胜利的单干型企业家，一个赢得荣誉的畅销书作家，也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。 Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验你的商业规划书： 人们很简单为了某个工程而布满热忱。你看到一种需求，你拿出一个可行的方案，你热忱高涨。但是客观地对待将来至关重要。给你11条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好方法就是将它们看成是改良你的创意的机制。 1.“电梯”测验 你能在大
23、约上一层电梯的时间里用最多两个短句告知我你的生意如何获利么?电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲。”为什么?你必需清晰你如何赚钱。这个简洁道理看似不言自明，但实际上许多刚成立时关于如何最终盈利的概念特别模糊。所以，商业规划必需简洁明白。 我们常常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。假如一个人能在他的名片后面概括他的公司规划的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业规划是模糊不清的。我记得在1988年，我们为思科公司供应启动资金的时候，公司的创始人 Sandy Lerner和Len Bozak
24、以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。这是一个经受住时间考验的描述。 2.“最多三件事情”测验 胜利有赖于创业者将其力量集中在有限的几个关键领域的力量。当你端详一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里打算我胜利的三件事是什么?下一个明显的问题就是我具备在这个范围内胜利的必备力量么?假如没有，如何获得? 3.“假设你是顾客”测验 把你放在潜在顾客的位置上。问你自己一系列的问题： 在已有选择的根底之上，我会买这个公司的新产品和效劳么? 假如是，为什么? 作为一个潜在的买家，我是独一无二的么?还是许多人和我一样? 我会以现在的全价购置产品和效劳么? 购置效劳有多
25、快?多简单?我会立即购置，还是先了解一下?然后，回到企业家的角色，问：现在的商业规划允许适当的时间和精力么? 从这开头，你必需去找潜在顾客，现场收集实际市场阅历。 4.“差异化和市场领导权”测验 无论何时有人说，“这是一个巨大的市场我们只需占有一小局部就能胜利”，抓紧转身离开，远走高飞。不惜一切代价避开这个陷阱!胜利需要你的生意与众不同并能统治一些东西。当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。 定义你的市场即使它只是一个更大市场的一小局部这样你才有与众不同之处吸引这局部顾客，让你统治这个领域。与众不同者必胜。千篇一律者必败无疑。 5.“我会被包围么?”测验 在创业之前，你必需估量很常见的现象
26、带来的风险，以及阻碍你长期胜利的可能性。公司有一些构造特性让供给商和合伙人难以竞争。从一开头你就要考虑你是否能有效构建你的公司，阻挡合伙人和供给商复制你向顾客供应的价值的企图。 6.“本钱翻番”测验 正像电梯演讲测验一样，“本钱翻番”测验也广为使用。本质上是这样的：你预料到会消失问题，每件事都比预期的费用要高，通常需要更多的时间实现收益流。这个测验检查你犯错误的盘旋余地很明显余地越大越好。看一下你的利润规划(你预期的花费，预期收益，取得收益的时间)问你自己如下的问题： 假如本钱翻番，这还是一份好的商业规划么? 假如第一年的收益只有预期收益的一半，本钱又翻番，这还是一个好创意么? 7.留下“犯错
27、误试验的空间”测验 好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。并且记住，你最终挣的钱不肯定来自于准备挣钱的地方，所以留下试验的空间。在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值。一旦你已经完善了你的业务模式连续白天工作的同时你就没必要选择如此大胆的假设，由于你有亲身体验告知你什么管用。 8.“依靠性”测验 任何公司的重要风险来源之一就是对某个供给商或者顾客的巨大依靠。首要法则就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%。所以，问问自己： 假如环顾四周，我的公司是否严峻依靠某个公司呢? 假如答案是确定地，有方法削减这种依靠性或者减轻潜在的损失么? 假如你准备创立的公司严峻依靠某个公司，要考
28、虑如下两个问题： 这种依靠性会榨取我的利润么? 假如我依靠的公司停业或者不再同我做生意，将会发生什么事情? 要花时间认真构思一个具体的权变规划，用笔写下来。你或许从来不用它，但是写下来，你强迫自己真正思索这个问题，你什么时候需要就能立刻找出来参考。 值得留意的是： 在当今剧烈的竞争环境中，不幸的现实是公司不在像以前那样具有同样地价值了。过去，一个公司在一年中获得特定收入，下一年(治理良好的状况下)也会得到类似的收入。今日，很有可能没有持续创新，一个公司的收入将快速逐年下滑。当今的买家要购置的是一个能够不断自我更新的平台，而不是一个一成不变的东西。 9.“多股收入流”测验 尽可能掌握你的风险。掌
29、握风险的传统方法之一就是多样化。涉及到公司收入，这就是说公司从多个来源获得收益的力量。 10.脆弱性”测验 “脆弱性”测验，或者说用来分析商机的“最坏的状况是什么”的方法，是在开头时问这样一些问题： 假如公司开业运转了，什么事情会让我的公司瞬间倒塌? 我如何猜测现有的和潜在的竞争者对我的公司作出的反响? 是否有竞争者，作为对我这个潜在威逼的反响，有力量将我的公司立即扫地出门? 为什么现有竞争者不会对我的进入作出反响? 11.“不只是一条路”测验 创始人找到了快速低本钱扩大产品线的方法。这种低廉简洁的测试并启动新产品和效劳的力量通常反映了在职阅历。但仍旧有可能在启动公司之前了解能否并如何扩大你的
30、产品线。 假如你的公司或者你将使用的技能能够敏捷地朝多个方向进展，你将更有可能胜利。但是假如你知道你正在启动一个只有一条路可走的公司，那么停下来，反复思索，你没有多少犯错误的时机。 商业规划 篇8 一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业规划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业规划书能够引起风险投资者足够的留意力，你必需事前进展充分周密的预备工作。 (嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业规划书的写做重点： 1.简洁 一份商业规划书最长不要超过50页，最好在30页左
31、右。 2.完整 要全面披露与投资有关的信息。由于根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 3.把握撰写原则 简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述准确。 硅谷老板们的胜利有目共睹，而他们常常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁？本钱是多少？而看似简单的商业规划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不管是传统企业还是高科技企业)经营中要答复的几个关键问题，即 1、产品是什么？ 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪
32、里？ 4、谁来卖？ 5、顾客群有多大？ 6、设计与制作本钱是多少？ 7、售价多少？ 8、何时可损益平衡？ 在撰写商业规划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清晰唯恐很困难。 因此，一份好的商业规划书，要使人读后对以下问题特别清晰：公司的商业时机;创立公司所需要的资源;把握这一时机的进程;风险和预期回报。 商业规划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对规划有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供给商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业规划书应当写得让人明白，避开使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、规划和行动。商业规划的篇幅要适当，太短，简单
33、让人不信任工程会胜利：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清晰。 4.直入主题，开门见山 写作商业规划书的目的是为了猎取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开头写作商业规划书时，应当避开一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有许多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于许多初次创业者来说，在其写作商业规划书时是应当非常留意的。 5.进展充分市场调研 要知道，当一个创意或者新的投资工程从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资工程付诸实施并不是说干就干的想固然的事情。因此，你在写作商业规划书以前，应当进展充分的市场调研，做到有
34、备而作。 市场调研主要围绕以下内容进展： 口 你的投资工程中的产品或效劳处于什么样的范畴？ 口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是效劳性质？ 口 该领域目前的状况如何？ 口 你的产品或效劳处于一个什么样的阶段？ 口 它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题) 口 你的竞争对手的状况如何？ 口 目前的市场状况怎样？ 是繁盛或萧条？ 6.评估你自己的商业规划 在写作商业规划书的全过程中，风险创业者应当站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业规划进展一番评估，并努力端详以下六个问题。 每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业规划书中有明确的答案。 口 我能获得多少回报？ 口
35、我会损失什么？可能遇到的风险，如全部的投资、贷款担保、法律诉讼，时间) 口 谁认为这个规划可行？ (对商业规划各项内容的第三方验证) 口 交易当中还有谁发挥作用？治理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口 这个市场有多大？ 口 你的企业如何争取到潜在的顾客？ (对市场开拓力量的验证) 口 我的投资何时和怎样撤出？ (公开上市或购并的退出战略) 7.展现治理团队 在你的商业规划书中，风险投资者将会特别关注“人”的因素，即你的风险企业中治理团队的状况，因此，商业规划书要能够详实地向风险投资者展现你治理团队的风貌。 关注点有如下几个方面： 口 创业者是否是一个首领式的人物，具备应有的素养？ 口 这个治理团队的信念是否坚决，目标是否全都？ 口 是否具有强大的分散力从而始终努力地追求事业胜利？ 口 这个治理团队的市场战斗力如何？ 口 是否特别熟识市场和蔼于开发潜在的市场？ 8.组织战斗力过人的写作智囊团 越来越多的事实已经说明了，仅仅依靠创业者的个人的力气是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业规划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮忙来弥补个人的缺乏。寻求有丰富阅历的律师、会计师、专业询问家的帮忙是特别必要的，他们的建议有时能让你的商业规划书看上去更加完善。 三.商业规划书