应收账款内部控制问题研究.docx

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1、应收账款内部控制问题研究 摘要：随着生产技术的不断进展，市场竞争越来越激烈，企业面临的不行知状况也呈现出既多样又简洁的特点，企业管理面临的不确定风险也越来越不行忽视，这些问题既有外部因素，也与企业内部把握问题息息相关，面对激烈的竞争环境，每个企业急需完善内控建设，才能切实有效地防控风险，在竞争中处于有利地位，提高企业的竞争力。 因此，本文以浙江唐德影视有限公司的经济数据为参考和争论对象，首先定义应收账款的概念和内部把握的基本涵义，接着分析对应收账款进行合理管控的必要性，分析了企业应收账款内部把握的现实状况以及存在的需要进一步改进的方面。最终，针对现状和问题，提出了企业应收账款内控方面需完善的措

2、施和合理化建议，以期关怀企业在激烈的竞争环境中削减风险，提高管理效率和经济效益。 关键词：应收账款；内部把握；风险防范 引言 随着经济社会的进步，企业内把握度的设立和追求是完善现代企业进展的必定方向，只有这样，企业才能在不断革新的过程中谋求自身的进展。首先，随着市场交易规模的不断扩大，市场交易的不确定性也随之上升。通过切实有效的内控措施，企业能够有效地防范可能面临的经济风险，最大限度地削减企业的各项损失。其次，随着以互联网技术为代表的新技术的快速进展，世界一体化程度不断加强，市场交易成本不断降低。因此，企业需要通过有效的内部把握来提高管理效率，从而提高企业的市场竞争力气。 1 应收账款内部把握

3、的基础理论 1.1 应收账款内部把握的概念 基于销售增长和利润增长的需要，企业对购买者实行赊销方式就会产生应收账款，在企业的财务活动中，应收账款管控是一项特殊重要的管理内容。应收账款能否得到快速的清零直接影响到企业的资金应用效率与经济效益。应收账款内部把握是企业综合把握和了解客户各种状况，并进行有效地分析，以促进信用评价和相应档案的设立，依据不同客户接受不同的销售收款方式，有针对性地进行跟踪管控的一种制度。 1.2 应收账款内部把握的作用 在企业经营管控体系中，应收账款的内部管控是不行忽视的关系企业生存进展大局的基本内容之一，因此，加强应收账款的内部把握对企业的生存进展具有关键的乐观的作用。

4、（1）对经营风险的发生具有防范作用 制订企业的规章制度，对企业来说应当是行之有效的，否则就没有必要。借助这些制度，用以规范企业产品的销售流程，最大可能地降低错账、坏账等风险问题的发生，乐观化解企业资金紧急的局面，预防应收账款占用生产资金的问题消逝，加快资金回笼的速度，关怀企业更快实现资金流淌，降低资金占用成本，提高资金利用效率。 （2）对企业营业效率的提高具有促进作用 从未收款项管控角度看，有效的管控依靠于合理的过程管理，从而增加企业内部各部门之间的资源共享，发挥销售部门、财务部门、仓储部门等各自的资源优势，实现全局性的有效联动。结合实施相对完善的奖惩措施，增加员工的主观能动性，为提高应收账款

5、的管理水平服务，为提高企业的营业效率服务，最终为实现企业的经营目标服务。 （3）有助于产品竞争力的提升 借助应收账款内部把握，加强资金的源头控管，使企业能够充分发挥自身特色优势，将充分的资金用于新产品研制和新市场的开发，用市场上最畅销的产品，在市场竞争中占据主动地位，提高企业的市场竞争力。这也将进一步消退产生赊销意向的市场环境，从而有效把握应收未收账款的消逝。 2 应收账款内部把握的理论基础 2.1 托付代理理论 当企业的管理者对企业的资源拥有全部权或者能够自主对企业进行有效把握时，就是企业的全部者。在通常的状况下，企业的全部者往往托付职业经理人对企业进行日常经营管理，这就需要建立一个合理有效

6、的内控机制，促使职业经理人努力工作，不会产生懈怠。如何合理实现代理人与全部者之间的利益平衡，不会消逝代理问题，是托付代理的核心内容。只有建立和完善有效的内部把握机制，才能关怀全部者在实际工作中了解代理人是否履职尽责，促使其充分发挥岗位职责，从而降低代理成本，实现托付代理的利益最优化。 2.2 系统观 企业是相互关联的多个独立系统的集合。每一个合理的系统内部都是关联互动、平衡制约、有效促进的。企业的日常经营管理就是通过这些系统要素之间的相互作用来实现内部管控，从而推动企业朝着既定进展目标前进。 2.3 把握论 把握论的主要思想包括：企业的各个独立系统在各自运行过程中相互作用，从而形成动态平衡的内

7、控机制。在运行过程中，为了实现企业稳定进展的新要求，消退不确定因素的影响，必需准时发觉这些不确定因素，实行有效方法，调整由于信息不对称产生的内部把握过程中的各种冲突，使其得到准时有效的把握，实现企业的稳定高效运行。 2.4 制约观 制约观的概念一般包括“法制”和“德治”两个方面，国家的法律、法规是为市场中的单位和个人制定的。同理，企业也需要更多的细化的内部规章制度来约束员工，一方面，企业需要建立完善的操作规程来维护国家的法律法规得以贯彻，而且这些内部规章制度符合自身特点和需要，另一方面，企业需要提高自身员工的素养和道德水平，不仅对管理层如此，对基层员工也一样。只有企业的每一员都具有自我约束意识

8、，企业的内部把握才能得到有效实施。 3 应收账款内部把握现状 3.1企业应收账款内部把握实施现状 3.1.1 应收账款变现速度慢 依据上市公司所批露的2019年度年报相关数据，显示所选的上市公司当年应收账款平均周转率为9.90次。相反，主板市场上市公司2019年度应收账款平均周转率超过80次，表明所选上市公司应收账款周转率与主板市场应收账款周转率存在比较大差别，通过表1我们可以看出，在本次选定的110家上市公司中，应收账款年度周转率超过10次的公司只有区区的18家，仅占样本总数（110家）的16.36%。可见，大多数上市公司应收账款周转率较低，资金的回笼较慢，应收账款质量不高。 表1 上市公司

9、（创业板）2019年度应收账款周转率频数分布表 应收账款周转率（次）105-105公司家数（家）183656百分率（%）16.3632.7350.91 3.1.2 应收账款可变现金额保证程度低 坏账损失率是衡量企业应收帐款的收回效率及债权管理力气的指标，直接影响着企业应收账款可以变现的程度。依据上市公司所批露的2019年度年报相关数据，计算选定公司年应收账款坏账损失率平均值为5.33%。分析表2中显示的数据，我们可以看出，大多数企业的坏账损失率都要高于平均值，说明绝大多数公司在坏账损失率这个指标上表现得较差，使得应收账款的可变现金额得不到保证，因此可收回款项的质量不高。 表2 上市公司（创业板

10、）2019年度坏账损失率频数分布表 坏账损失率()55-88公司家数（家）356114百分率（%）31.8255.4512.73 3.1.3 应收账款难以收回的风险较大 在选定的2019年度110家上市公司中，有46家公司前五大债务人的应收账款要超过43%，占样本（110家）水平的41.82%（见表3），通过这些显示数据说明，2019年度这些公司应收账款分布比较集中，而应收账款的可变现程度基本取决于几个主要债务人公司表现的财务状况。假如相关客户的生产经营或资金一旦消逝问题，必将给这些企业的应收账款带来较大的难以把握的风险。 表3 上市公司（创业板）2019年度前五名债务人应收账款比例频数分布表

11、 前五名占债比例()1010-4343公司家数（家）46046百分比（%）3.654.5541.82 3.2建立应收账款内部把握机制的必要性 应收账款属于商业信用的一种，对企业来说存在的风险性不言而喻。而且，对于正处于市场经济初级进展阶段的我国，市场上急需进一步改善的地方较多，企业难以收回应收账款是一个普遍现象。坏账损失的增加，不仅对企业自身的经济效益提高不利，而且已经逐步进展成为一个社会问题：死账呆账的大量存在，使企业用于生产经营的流淌资金被占用，难以实现从商品到货币的过渡，从而对企业的再生产过程造成较大影响。企业通过赊销扩张销售，而赊销则必将带来的是债权的慢慢上升，大量存在的未收款项直接关

12、系到企业的现金流入，由于应收账款回收周期较长，简洁诱发债务危机。以下从三个方面对应收账款的必要性进行分析。 3.2.1 有利于保证会计信息的真实、精确 完善的应收账款内控机制，使得我们在会计信息的收集、分类、记录和汇总的全过程中，准时发觉和处理各种差错和问题，并加以改正和修复，有效把握企业的经营风险，确保会计信息资料的真实牢靠。 3.2.2 有利于维护企业资产的平安完整 完善的应收账款内控机制，可以使得我们准时地发觉和监管未收款项的各个方面状况，准时实行相关措施，保障应收账款准时足额的收回，杜绝坏账损失的发生，从而保证企业资产的平安完整。 3.2.3 有利于规避各类经营风险 完善的应收账款内控

13、机制，可以为企业的各项活动打下坚实的制度基础，为应收账款的回收供应双重（经济和制度）保障，从而保证资金的流淌性，进一步保证各类资产的灵敏性，有效规避各类经营风险。 4 企业应收账款内部把握案例分析 4.1 唐德影视有限公司概况介绍 4.1.1 公司简介与公司组织结构 唐德影视有限公司（后文简称唐德影视）是一家具有一级资质的国家级影视剧制作影视公司，成立于2006年。唐德影视作为一家新兴的电视节目制作发行企业，为快速占据市场，实行赊销交易的方式，由于影视制作行业的特点和市场环境，在项目研发、生产和分销过程的初始阶段会产生大量的应收账款，导致企业持有少量现金，但项目开发所需资金量很大，在服务实施的

14、早期阶段，由于客户违约或项目纠纷导致应收账款逾期的现象特殊普遍，导致唐德影视应收账款金额不断增加。 唐德影视总部位于浙江省。公司下设6个部门，拥有1500名员工，12家子公司。总部组织结构如图1所示： 图1 唐德影视公司组织结构图 4.1.2影视行业经济形势概况 “互联网+”时代已经到来，国民生活水平有了较大改善，人们的精神文化需求不断提高。目前电视节目制作行业正面临着技术、创意和时效性的逆境。只有能够与时俱进，抓住潮流，才能够在行业中占有一席之地。目前，电视节目制作行业实现收入的主要途径有： （1）节目制作费收入。接受各平台（包括电视台，还包括网站、代理平台）等的托付，依据客户要求设计制作节

15、目，收取制作费。 （2）版权转让费收入。将原电视电影版权卖给各平台，从而收取版税。 （3） 投资收益。制作公司与多个平台同是投资者，并共享版权，按投资或者商定的比例共享广告收入、流量等收入。 电视节目制作行业的主要成本如下： （1）节目制作成本。 包括人力成本、设备成本、场地成本等 。 （2）节目设计费。为了抢占客户资源，达到高水平的节目效果，在很多状况下，会托付资深制作人代为设计，支付制作人佣金。 （3）节目发行成本。节目的成功发行还需要在发行初期投放大量广告。 4.2 唐德影视应收账款内部把握存在的问题 4.2.1 应收账款内部把握的风险意识薄弱 从当前状况来看，唐德影视尚未建立起一套完善

16、的赊销体系，对企业是否能够收回逾期应收账款的金额没有参考依据和应对策略，为了抢占国内影视市场，扩大规模，没有对应收账款潜在损失进行风险评估。为了在不深化调查投资者财务牢靠性和正确评估赊销风险的状况下，通过使用赊销方式预防了客户群体的流失，虽然表面上账面利润较高，但忽视了流淌资金不能准时收回的问题，存在潜在的损失。 4.2.2 缺乏完善的应收账款内部把握业务人员考核体系 唐德影视员工的工资总额往往只与完成的任务量有关，因此，有的员工只关怀完成的任务量。为了自身的利益着想，必定产生利用赊销、回扣等手段增加销售额的驱动力，导致未收账款的大幅增加，并可能消逝坏账。 4.2.3 缺乏信息跟踪力度，信息管

17、理效率低 唐德影视作为一家电视节目制作服务企业，其结算对象一般是服务项目，信息传输在该部门中起着特别重要的作用。但该公司没有配备特地机构和专项人员对企业应收未收账款进行跟踪，未准时分析付款人的支付力气，信息管理和利用的效率低，催收未收款项的力气差，简洁产生坏账。应收账款发生后，付款人一旦发生财务危机，只能被动的作为坏账处理，影响企业的盈利力气。 4.2.4 应收账款监督机制存在缺陷 在内部监督方面，由于企业内部审批部门相对单一，审计部门和应收账款监督岗位的缺位，唐德影视应收账款的内部监督相对薄弱，未达款项的控管水平急需提高。目前，只有销售人员和财务人员才能对应收账款的表面状况进行初步评估，并没

18、有形成自动激发的制度性约束监督机制，销售也有可能由于业绩压力而排斥对客户产生负面评价，而财务会由于对企业的熟识而给销售开绿灯。这是应收账款监管机制中简洁忽视的一个严峻缺陷。没有强有力的约束机发挥作用，风险和损失是难以避开的。在外部监管方面，唐德影视对子公司应收账款的监管不会产生长期和长期的影响。唐德影视年检频率不固定，且频率较低。 4.2.5 对企业客户的信用把握不够完善 唐德影视的信用监管体系不够完善，客户信用评价机制缺失，难以准时把握客户信用状况，对应收未收账款又未建立催收激励制度，盲目信任客户导致潜存风险转化为真正的坏账损失。由于没有合理的信贷管理政策，对信贷行为进行规范和把握的基本原则

19、，如信贷标准、信贷条件、征信政策等，甚至都是空白，唐德影视在办理信贷销售业务时也没有可遵循的规章。只有销售人员或领导才能随心所欲地赐予顾客信任。由于责任不清，赊销货款也没有收款，账面余额逐年滚雪球式增长，应收账款规模严峻失衡。 4.3 唐德影视应收账款内部把握存在问题的缘由分析 4.3.1 公司的管理层对应收账款内控风险不够重视 企业风险意识的形成应当是自上而下的，必需从企业的顶层开头，才能对风险的预防和把握有一个全面的熟识。企业可以接受的内部把握模式和风险防范的程度取决于企业的管理方式和管理模式。企业内把握度的制定以及其他部门和人员落实内把握度的程度与管理层的态度系系相关。假如管理层有猛烈的

20、风险意识，通过一系列的言行和举措将风险意识传达给全体员工，各项内把握度就能得到认真履行。相反，假如管理层缺乏风险意识，对内部把握不关怀，既发挥不了领导作用，也没有相应的激励政策来鼓舞员工，那么内把握度就形同虚设。 通过介绍唐德影视应收账款内部把握的现实状况，可以发觉，该公司管理层对应收账款内部把握的风险并不重视，因此，在唐德影视公司的日常经营管理活动中，他们没有重视风险的防范把握活动，大部分公司的经营管理都是着眼于扩大产品销售和提高公司利润，而忽视了应收未收账款的管控和回收。 另外，在任何企业内部，要想建立一个有效的风险防控体系，离不开企业管理层与全体员工的共同努力。我们知道，合理管控销售人员

21、销售环节的数据，对企业应收账款的风险防控意义重大。通常状况下，销售人员猎取的客户信息及其自身推断主要用于对客户信用风险水平的初步评估，由于销售人员的应收账款风险意识与职责定位存在差异，他们不行能在自己的岗位上正确熟识到自己需要应对的全部风险，不能对许多风险指标做出正确的推断，这将无形中给企业带来风险。 4.3.2 任务考核政策不到位 除公司对应收账款内部把握风险意识淡薄外，评估策略中存在的问题也是唐德影视应收账款内部把握产生风险的主要缘由之一。企业销售考核政策内容不完善主要有以下两个缘由： （1）评价不科学 对销售人员的考核，主要是看他们是否完成了规定的销售任务量和完成比例。没有建立全面的绩效

22、考核体系，考核体系与应收未收账款脱钩，缺乏全面科学分析，考核指标与目标相关性不强。 （2）评估无结果 虽然依据绩效考核结果制定了奖惩标准，但在实际工作过程中并没有得到很好的落实。对于因业务人员未准时收回资金、工作失误等缘由造成的逾期应收账款，存在问责不到位，导致立功不嘉奖、应罚不罚、考核体系虚置等不良现象，极大的消退了员工的乐观性和主动性，最终形成企业忽视应收账款内部把握的环境，使应收账款内部把握虚化、失效。 4.3.3 部门之间没有统一的信息沟通渠道 通过对唐德影视的组织结构分析，发觉唐德影视应收未收账款总额较长时间保持较居高比例，坏账损失率上升趋势明显。其主要缘由是企业内部各部门职责模糊不

23、清，缺乏有效联动，销售部门和财务部门把握的信息不全都，消逝问题后各部门相互扯皮，没有一个统筹的部门统一的信息沟通渠道。 这反映出公司各部门信息系统建设和管理效率低下，缺乏统一的信息沟通渠道，而且存在较多沟通障碍，如各部门工作目标和内容不同，使用的软件系统不同：财务部使用浪潮GS软件系统，销售部使用浪潮PS系统和浪潮协同系统，其他部门使用各部门自主选择或开发的业务系统。每个系统只能由部门自己使用，但不能在每个系统之间建立有效的映射连接，业务人员提交的客户数据和付款数据必需经过多个部门反复输入才能使用，不仅降低了员工的工作效率，但同时也阻碍了各部门之间缺乏沟通。沟通上的不足，导致了各部门之间的信息

24、无法快速流通，各个部门的信息无法得到精确的披露与通知。这一系列的问题，使得企业在实践应收账款内部把握的过程中，各项政策无法得到妥当的落实，应收账款内部把握制度看似合理运转，实际上早已名存实亡。 4.3.4 内部监督动能不足，缺少催收制度 从公司的整体水平来看，唐德影视缺乏一个部门来监督公司的整体水平。虽然有些公司设立了市场监管部门，可以对市场运行过程中的一些问题进行有效监管，但没有相应的独立部门对公司整体性内部把握进行监管。 另外，缺乏专业人员监督检查业务流程及相关政策执行的有效性，只有财务人员负责应收账款的内部把握，简洁来说，由于只有部分非专业人员负责此项把握机制，使得该项内部把握制度，在流

25、程的后期优化以及规章制定上所间续暴露出来的问题，无法在短时间内被发觉并修正。同时，由于缺乏正式的应收账款催收制度，客户往往习惯于在信用业务发生后机械地等待到期付款。假如客户没有准时付款，他们不会主动收款，而是等到公司财务发信后，销售人员才会收款，一般也只是通过电话通知，从而影响了应收账款整体内部把握的日常监督管理，没有一个自动激发的制度性支配。 4.3.5 没有构建完善的信用管把握度 一个好的内部把握体系需要一个完整合理的组织结构作为基础，部门设置的不合理自然会导致公司内部把握体系的失衡，而信用部门的缺失则使公司走向失败；由于缺乏信用部门，对客户信用销售的管理和把握只能由销售部门和管理部门来完

26、成，这无疑造成了销售部门和管理部门相应专家的工作压力。同时，由于违反了不相容的工作原则，很难保证这两个部门能够客观公正地赐予客户企业信用额度，因此无法有效地通过信用额度管理识别哪些客户值得信任，哪些客户不值得信任。 5 完善企业应收账款内部把握的保障措施 5.1留意提高公司风险意识 5.1.1 管理层面 从唐德影视管理的角度看，领导重视是提高公司风险意识的主要前提，而内部把握的有效发挥，实质上直接关系到对所任职的企业中的领导，能否合理的把握企业这个整体。总而言之，为了扩大影响力，企业高层应转变自身原本的观点，对于企业内部把握方面的建设问题投注心力，通过不断强化企业员工对于内部把握的风险意识，做

27、好风险管控。与此同时，企业高层应亲力亲为，以企业整体利益为重，通过自身的努力，不断完善内部把握应收账款把握系统。 5.1.2 执行层面 从该企业的政策执行方面来看，若想完全发挥出完整的内部把握作用，需要企业内部员工的通力合作。若是企业内员工对于企业的制度不情愿协作，那么拥有再完善的制度也无法生效。综上所述，唐德影视首先要做的的，就是加大对于员工之间的培育与风险意识管控。只有企业内每一个员工都能清楚的熟识到风险把握不仅仅只是上级企业领导所肩负的责任，更是每个企业员工都应当担当的共同责任。因此，企业应结合每个员工的职位与工作性质等因素，对其进行针对性的企业内部培训，在灌输公司基本进展理念与企业文化

28、的同时，提高企业内各部门员工的风险意识，做好风险把握工作。该项举措的主要目的，是为了整个企业内信用管理制度中各个关键部门能否正常运作供应实际保障，从而为企业其他活动的顺当开展供应良好的物质与群众基础。 5.2完善考核体系,合理选择考核政策 5.2.1 完善销售考核政策中的要求 在对于公司员工的业绩进行考核之前，应出台详细的考核制度，在考核中，应认真落实以下几点：第一，长期进展原则。考核业绩的同时，要确保此次行为，是否会影响到企业的长期进展与经营问题；其次，阶段性原则。在考核时，应依据不同阶段和工作重点制定可行的考核政策，且各项考核政策指标应以具体的量化方式表达，为后续考核评价供应明确的实施标准

29、。 5.2.2建立标准的责任问责机制 在不违反公司总方针的前提下，紧紧围绕总目标，各部门应依据各部门的特点制定本部门的责任考核指标。在此基础上,高层管理人员应当带头,一起学习建立逐级问责机制,从而达到公正评估结果,嘉奖和惩处的结果,并坚决调查玩忽职守的责任,避开推诿的现象。 对于存在项目合作，彼此之间存在相关业务有确定重合的部门，实施轮换制计分，该项机制的目的，主要是通过部门间的相互监督，达到尽可能公正公正的目的。比如，关于企业内销售部门的业绩考核，可以由企业内其他几个同级部门进行裁定与打分，具体如表4所示： 表4销售经理考核表 被考核人考核人权重得分销售部门经理销售总监40%财务部30%制作

30、部30% 对应收账款设定合理的惩处标准可以直观的带来两个方面的改善。第一是确保应收账款的质量, 与质量挂钩可以保证销售人员的责任心，惩处系统要求人员可以选择信用良好的单位进行合作,以确保健康稳定。其次，合理而严格的奖惩制度也是保证公正竞争的前提。催收应收账款时,可以恢复工资与绩效挂钩,从而提高员工热忱。加快对应收账款的回收清零，有效降低坏账损失风险。 5.3加强部门信息沟通, 明确各自职责 5.3.1 搭建公司内部信息统一沟通平台 合理利用现代化信息技术，加强信息系统的开发和应用，这一举措，可使的企业内部把握的效率得到提升，使得其内控环境的现代化水准得到质变。在相关各部门达成以上共识的基础上,

31、那么只要改良现有的软件系统，使得不同部门的办公系统之间建立连接关系,从而达到共享资源或建立一个统一稳定的内部信息协调系统,将极大的便利于企业内日常数据的输入、存储、处理问题，只要管理信息数据，通过信息集中和信息集成,建立内部公共信息中心，在设置部门权限的基础上共享信息资源。这样可以在第一时间发挥应收账款内部把握的事前预防作用，避开重复劳动，提高工作效率，降低应收账款内部把握的风险。 另外，在享受信息资源的同时，各信息用户部门还应负责做好信息的维护工作，准时收集和处理信息，保证信息的准时性，准时更新，关心和督促其他信息供应部门不断提高信息质量，保证信息的准时性、精确性、完整性。 5.3.2 提高

32、员工对信息系统的使用效率 目前，多数企业都消逝了新入职员工对于企业内办公系统的不生疏与使用难等问题。针对该状况，建议加大对于新入职员工的入职前培训，在培训期间，妥当的使员工对于公司内部系统产生基本的了解。同时，可以联合有关机构，编写员工手册作为辅导教材，对于不同职位所应当生疏的系统操作方法，有一个全面且到位的讲解，从而达到使员工能够更快更好处理在企业日常运营阶段可能会遇到的各项问题，使得企业的信息系统得到充分的利用。 5.4加强对应收账款的日常监督管理 5.4.1 增加内部监督 一是建立一个监管部门。这个部门能够对公司整体进行监控，依据市场状况,结合其组织结构，有针对性的开展专业化监督, 特别

33、是对应收账款的内部把握过程进行独立的管控，从而建立持续有效的内部监督机制。 二是转变监管模式。企业应摒弃原本的由企业高层来对于各项监管工作进行统一支配的执行方案，转变为由各部门间应相互合作，共同对内部日常运营把握活动工作进行分工。通过该项举措，目的是使得公司日常的监管工作变得更加简洁快捷，同时对于可能会消逝的内控环境恶化问题进行防范，从而保证公司资金的平安，避开公司财产损失，杜绝消逝应收账款不能准时收回的现象。 5.4.2 制定合理的催收政策 为了便于对应收账款的日常监督，应制定合理的催收政策，并结合完善的客户信用评价机制，对应收账款进行不同信用期的分类，提高日常监督的效率。 对于信用期内的应

34、收账款，公司业务人员可以在对企业客户的日常接洽中，关于其近期存在的各项款项进行通知。这项行为的主要目的为：第一，这样可以更加直观的使客户意识到自己当前面临的问题，其次，通过与企业客户的面对面沟通中，可以更加清晰的了解到客户目前的业务需求与将来规划，对将来的付款是否可以收回做出新的推断。 对于已进入授信期的企业业务，公司应准时支配相关人员进行催收，对于可能存在的，无法准时回收的款项，应准时上报各个部门，做好坏账预备。 对于存在超期，信用失衡的客户，应依据相关法规与具体政策，对于不同的客户群体与关系，实行不同的催收政策。做好资产保全措施，防止资产追诉失效。如发觉客户资金短缺、经营困难等影响还款力气

35、或有恶意拖欠付款的迹象，应准时通知公司实行相应措施追回款项。 5.5加强对客户资质和信用的评估管理 5.5.1 完善部门设置 从部门设置的角度来看，有必要设立信用管理部门，将客户信用管理工作分开，建立和完善特地的信用风险管理职能。信用管理部应当不同于财务部和销售部。确保部门的独立性，不受销售部门、管理部门、财务部门的领导。它应当与部门有公正的地位，避开不公正的评价。公司销售部、财务部、信用管理部在企业应收账款内部把握过程中应呈现如图2所示关系： 图2 部门关系图 在落实企业内部应收账款把握的建设行动中，信用管理部，理应担当最大的责任。其主要作用，是对于企业客户的信用进行划分，对于自身条件无法达

36、到赊销标准的用户，应不对其供应相关的企业业务，从而使得应收账款的平安问题得到保障，防止坏账和拖欠的发生，与此同时，更要肩负为企业扩大收入，提升业绩的主要任务。应收账款的内部把握应实行信贷管理为核心,结合销售工作,财务工作和信贷管理工作，有机地通过信贷管理部门的纽带和桥梁作用,形成一个完整的和科学的内部把握体系。 5.5.2 健全客户信用评估机制 通过对信用管理部的各项细致改革，达到对于用户信用评估机制进行优化的作用。首先，建议从零到总，先对于信用评估的各个环节，使用不同的改进方法，进而达到对于整体环境的影响与完善。其具体包括以下几个方面： （1）加大用户的信息收集。在这一环节中，各个部门应相互

37、协作，做好信息交接工作，推行出一套详尽可行的用户信用等级制度。充分精确的信息，是打好全面改革的最重要的第一步。 （2）严格制定赊销政策。在早期的信用评估环节中，往往存在由主营业人员自己来对所接待客户的信用进行评估的可能，这一做法，违反了职权分别的基本原则。所以应严格制定赊销政策，由不同的部门，分管信息收集工作，以及信用评估工作，从而达到合理化评估的作用。例如，对于企业所面临的不同规模的交易进行分类,同时调查客户的信用等级信息，分别确定其赊销水平，从而合理规避风险。 （3）对于客户的信用评估保持动态化。如今市场信息千变万化，用户的个人信用额度也会存在较大的波动，所以，要时刻把握客户的最新信用动态

38、，并以此为依据，对于其信用评估保持不断的更新与调整。各个部门间应妥当对于信息作出处理。例如，财务部负责核查每个季度，客户的交易记录与赊销状况，销售部做好市场调研，以及客户企业进展状况的信息收集。信用管理部门则要针对其他部门所传递的信息，做出统筹与处理，在确认不存在错漏问题后，对用户的信用评级做出准时的修改。此项举措，意在通过高强度的信息更迭，保证企业销售收入的平稳进行，同时，达成企业内，对风险的管控工作建设。 6结论 随着时代的不断进展，市场经济竞争也日益激烈，在这场无声的战斗中，赊销作为一种行之有效的，可以增加销售收入的有效手段，而被广泛应用。但与此同时，使用赊销的方法增加销售收入，也意味着

39、赊销过程中所产生的货款不能同步结算。种种缘由，势必会导致现金流消逝短缺问题。现金流量是企业假如想要生存和进展，最重要的因素之一就是现金流量。假如没有充分通畅的现金流，那么就算是实力再强，潜力再大的企业都会消逝问题。所以，应合理利用好应收账款这把双刃剑。只有建立起一个健全的应收账款内部把握制度，以此来提高对于应收账款的内部把握力度，从而真正走上强盛的道路。 如今，社会大环境日新月异，变化万千，企业处在这样的环境下，想要生存与进展，必需学会如何正确识别各项信息，并通过有效手段达到把握风险的目的。本文以唐德影视的财务数据作为争论对象，对唐德影视应收账款的内部把握进行分析争论，结合唐德影视在应收账款内

40、部把握中存在问题的缘由，主要得出以下结论： （1）前文中，对于国内企业当前应收账款内部把握的所处状态进行了分析，通过细致解读与争论相关案例，明确了在当前企业应收账款内部把握过程中暴露出来的，较为明显的几项问题，并对该几项提出了具体的修正构思与解决思路。 （2）企业若是想建立完整的应收账款内部把握管理机制，从而实现一套完整的“事前防范，事中管控，事后监督”具体流程，这就需要企业上下共同携手，通过企业内各部门的统筹规划合作，全员齐心，方可有成效。 （3）应收账款内部把握，是一项波动性较大，易受外界与企业内部各项因素干扰的一项大工程。在建立完整健全的应收账款内部把握体系时，应预备多套可变化的，通用性

41、较强的方案，以此来应对将来可能会发生的种种难以猜想的突发状况。 回首过去的进展历程，想要建设应收账款内部把握的道路还很漫长。除了结合前文中所提出的各项优化构思与建议之外，仍有以下问题需要进行进一步的争论： （1）资源的聚集与合理化运用。企业若是想寻求进展，建立起健全的内部把握制度，就要不断的累积各项资源，总而言之，只有自身的经济实力得到了提高，企业才能更好的去完成内部把握的建设工作。 （2）主观意识上的人为把控。企业内的任何一项举措，任何一项制度，都是由人来进行设计制定，并由人来执行的。主观意识上的差异，或者职业素养上的层次，往往会影响到内部把握进展的关键。因此，如何做好主观意识上的宏观把控，

42、从而降低人为错误所带来的影响，是之后内部把握进展道路上不得不去面对的一个难题。 总之，本论文的撰写，意在通过对于各项企业间存在的应收账款内部把握问题的争辩与分析，供应一些可行性较高，较为稳定的解决思路，从而对于企业应收账款内部把握体系建设的整体步伐，起到确定的推动作用。 参考文献： 1秦卫平.企业财务内部把握管理创新模式探讨J.中国市场,2019(32):172-173. 2李娟.基于内部把握的企业财务报表审计问题争论J.科技经济市场,2019(10):52-53. 3程秀娟. 浅谈应收账款内部把握的问题J. 现代营销(经营版), 2019(10):205-206. 4杨俊杰.公司应收账款内部

43、把握问题及对策争论J.管理观看,2019(11):165-167. 5罗宇.企业应收账款内部把握问题及对策J.智库时代,2019(05):84+87. 6魏洪燕.中小企业财务内部把握存在的问题及解决措施J/OL.现代营销(下旬刊），2019（11）:216-2172019-11-30. 7李川,宋明.企业应收账款内部把握问题争论J.商场现代化,2018(16):158-159. 8尹文娟. 往来款项管理与清理J. 现代经济信息, 2017(21):1-1. 9王慧琴.企业应收账款内部把握问题及对策分析J.中小企业管理与科技(中旬刊）,2016(10):51-52. 10周冬梅.企业应收账款内部

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