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1、 2023销售实习报告5篇 一、实习目的： 大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。 俗话说：一份耕耘，一份收获。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活
2、动范围，挖掘实践活动。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，因此我积极地参加了进去。 二、实习时间： 2022年_月2022年_月 三、实习地点： _广场 四、实习单位： _广场_品牌男装店 五、实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1、实地销售 只有进展实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力量!还有让顾客满足而归! 2、总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从
3、中吸取缺乏，发扬自己的特长，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。 3、学习治理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何治理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的治理系统。 六、实习过程 说实话，在市区找一份工作还是比拟困难的，不是由于你力量、人品等方面不行，而是由于大局部商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，盼望可以得到一份短期工的时机。时机总是偏爱敢于尝试的头脑，果真CAG品牌时尚男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市帮助促销德芙巧克力的阅历，再加上自己以后择业的工作与销售息息相关，于是，我毅然决然的选择了这
4、次实习的店面。 工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，究竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开头，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们沟通，要么是声音很小，有时由于店里的音乐声比拟大顾客根本没留意到我说什么，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。导购工作刚开头很辛苦，不仅要熟识陈设的货品，还要学习相关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓舞，我不盼望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样
5、能做好。一切从根底作起。 店长看到了我的勤奋和努力，后来店长就给我急躁讲解了导购相关的要点：导购员的形象和专业素养好，销售业绩或效劳水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神，在导购过程中，要真正敬重顾客和积极的工作态度，要保证商品整齐，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要擅长和顾客建立情感联系，给顾客接近，喜爱和信任的感觉。 熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。 主动与顾客打招呼。导购员也应留意： a.顾客的表情和反响，察言观色。 b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。 c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。 经过
6、店长的急躁指导和讲解，我也开头渐渐的开头熟识和了解销售男装的方法和技巧，渐渐地和进店选购的客人开心的洽谈，和帮他们推举和选择适合他们气场和风格的时装。 通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训。 首先是效劳态度。在当今社会，大家都知道效劳态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。只有效劳的让客人满足了，我们的销量才能真正提高上去。 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱
7、我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。 第三是长远的眼光。 _品牌男装专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里连续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我最终明白了大家喜爱到CAG男装店买衣服的缘由，可见长远的眼光对于商品的经营是特别重要的。 其中最重要的是还要有自己销售的技巧： 现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢?在这里面肯定要有销售技巧。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而
8、已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，
9、成交的机率大许多。 2、身体的预备。 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，虽然导购的工作与其他行业相比要轻松得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚开头感觉特殊累。所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的西服的时候，我把一件中号的类似西服样子的外套给顾客，由于头几天我不知道这两款款式如此相像的衣服，竟然是两个不同类型的产品。在我手忙脚乱的时候，店长自然的把中号
10、的西服拿给顾客，销售完毕后，店长告知我导购人员，肯定要对自己销售产品学问了如指掌，只有这样，当我们了解了相关的产品学问的时候，我们就把握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，顾客才会放心的让你给他们选择适合他们的时装。 只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感
11、觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，顾客同样会感觉很适宜，然后再给顾客一个购置的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件外套购置了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 通过在荆州万达广场CAG品牌男装专卖店的这4个月的实习，使我在实践中了解了社会、在实践中稳固了学问，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识
12、，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，熬炼自己。使自己早日成长为一个优秀的工。 七、实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在治理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会实践力量大大地提高了
13、，适应社会的力量强了，语言运用力量增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 八、实习心得 _个月的实习生活，非常感谢公司对我供应的帮忙。能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有时机通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻鼓励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态! 这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的简单和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的力量，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;马上面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作态度才是胜利的根底。