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1、市场部年度计划范文（年度市场计划样本）市场部年度计划范文1 一、重点工作的概述 在经过我公司同仁共同努力的过去一年中，市场拓展工作已经取得了一定的成果，各项业绩指标均实现了红利。然而，在具体的市场推广过程中，我们仍然面临着一些问题，需要在今年的工作中加以完善和改进。 为此，市场部综合上一年度市场拓展情况，结合竞争对手销售情况，制定了以下本年度的工作目标： 新产品利润贡献率达到_%;市场占有率达到_%，进入行业前三甲；重点商品利润贡献率达到_%。 二、支持和辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，更好地完成本年度的工作目标，在近期我们应当做好以下工作： （一）统一思想，明确责任 市场部计划于1月
2、10日至15日组织技能培训，目的在于： 让市场部工作人员明确企业总体市场策略，达成共识；让市场人员从纯办公室职务工作中解脱出来，真正参与到市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本职能之中；树立以顾客需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销，贴近市场 从本年度开始，市场部将分批、分阶段到各营销点驻扎，以更好地完成市场拓展工作。驻点人员需要完成以下几项工作： (1)通过全面的调研，发现市场机遇，并有针对性地提出市场提升方案；(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求，并结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康
3、稳定发展；(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查和落实，发现情况及时上报处理；(5)及时、全面地宣传贯彻公司的政策，提升一线人员的战斗力；(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，并及时向市场反馈，推广经验帮助市场快速复制。 （三）充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，上一年度后期工作效率下降就是其缩影。为此，我们已制定以下措施： 为市场部适当增加人员，并进行岗位培训，提高各项工作效率和质量。优化市场部各项组织架构及工作流程，实现更高效、更合理的资源配置。 三、重点工作安排 1.品牌推广 公司已经通过
4、多年的市场运营，建立了一定的竞争优势。为了迅速有效扩大产品市场份额以及确保产品品牌的长久发展，我们将以公司发展战略为核心，从品牌形象、产品定位、市场网络建设以及市场推广等四个方面，系统规划品牌推广策略。 (1) 品牌形象 为了确立“_”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，我们建议公司采用母子品牌战略，并通过不同的子品牌战略定位，完成细分市场的目标。 (2) 产品定位 通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌的市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。举个例子，如果我们品牌定位为高端消费者，产品价格必须能够反映其与众不同的身份，而如果我们品牌定位为工薪阶层，产品价格就要更具有价格优势。 (3) 销售
5、网络建设 作为公司的无形资产，销售渠道也是与其他竞争对手相比最大的竞争优势。多年市场运营后，公司已经在一线城市至二线城市建立了密集的销售网络渠道。但是随着广大农村市场的扩展，公司的销售终端已经不能满足市场需求，因此我们将加强从三线城市到农村聚集区的销售网络建设，成为今年市场部的主要工作目标。 (4) 市场推广 (1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。 (2) 通过在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文的方式，扩大品牌知名度。 (3) 积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动以及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，以传播公司与产品。 (
6、4) 通过多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 四、工作进度 市场部将根据上述内容制定具体工作时间安排。 (1) 第一季度工作进度 七、资源配置 (1) 完成市场推广活动所需准备的物品如下。 (2) 必要的市场活动经费将由市场部统筹安排。 (3) 各分公司的促销、新品推广、大型市场活动必须在经过营销总监批准后，由市场部进行统一协调开展。 市场部年度计划范文2 一、工作策略 根据公司_年年度总结会议，董事会提出目标为“五年三阶段”发展规划，实现“321”工作目标，即打牢三个基础，强化两项管理，实现一项指标。_年将是公司的基础年，公司将在金融开放和资本市场中不断前进，保持稳健发展。同时，公
7、司将以P2P项目为主要业务，并制定了实现500万销售利润的目标。为实现此利益目标，信贷部门提供了如下的利润率目标：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将配合公司目标，制定相应的工作计划，并积极落实。尽管市场部门成立时间较短，人员也不足，但在不断完善和累积提升的过程中，必将不断向上。 二、工作目标 鉴于目前人员状况和市场部门成立时间较短，我们订立了以下的目标计划： 三、具体工作执行方案 (一)人员构成完善，建设理财团队 我们将完善部门人员配置，共计配置20名左右，其中部门经理1名(已上岗)，培训督导1名(已上岗)，企划推广专员2名(目前1名)，招商专员1名(暂无)，理财专员1215名(目
8、前3名)，团队长12名(暂无，根据理财业绩和管理能力从理财专员中选拔)。 具体方案如下： 1. 招聘：我们将拓展人才招聘渠道，配合人事部门，积极抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会，力争到三月中旬，理财专员人数达到10名； 2. 定岗：根据部门业绩表现，对理财专员全面定岗，并优胜劣汰。在4月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。 (二)扩大“中盈”品牌影响力 具体策略如下： 1. 网站建设：我们将升级客户投资平台系统，并在测试中，拟于_年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容。企划王勇飞将负责此项目，并不定期召集相关人员检讨平台功能； 2. 公司宣传画册：我们的企划
9、人员正在设计公司宣传画册，并在公司放年假之前完成。我们要求所有员工在春节期间携带画册回家，并在拜访亲戚朋友过程中宣传公司，提高公司知名度； 3. 多制作软文宣传：我们将制作更多软文宣传，以扩大我们的品牌影响力。 品牌形象。具体活动安排由企划人员进行策划，报经部门经理和总经理审批，由具体负责人员进行实施，确保活动效果。 为了提高公司品牌影响力及市场占有率，中盈财富在2019年的战略规划中，提出了以下几项具体措施： 1.利用公司公众平台及职员个人社交平台： 中盈财富将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员进行培训，由王程负责。通过公司公众平台及职员个人社交平台(如微信、博文、微博、贴吧等)的宣传
10、推广，提高品牌影响力。 2.加大广告投放力度： 目前，中盈财富正在甄选相关资料，建议电视广告继续保留。除此之外，个人建议，可把品牌宣传放在公交站牌小型区域广告、公交车内部广告、出租车或私家车简短广告语等地方。具体广告投放方案在3月中旬完成，提交审批后在四月份之前完成第一批广告投放，并根据需要适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成。 3.参加有影响力的行业会议、活动： 中盈财富积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些具有影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源。以项目投资分享为合作点，强化品牌形象。具体活动安排由企划人员进行策划，报经部门经理和总经
11、理审批，由具体负责人员进行实施，以确保活动效果。 5.利用中国传统节日，举办客户感谢会议，以维护老客户并挖掘潜在客户; (四)协作与支持 1.公司要定期举办室外拓展活动，增强员工之间的沟通，加强员工的归属感和团队凝聚力。这有助于留住人才、管理人才和优化人才的应用。 2.在适当的情况下，允许员工带1至2名家属参与公司的室外活动。这样能够为员工提供家庭的支持，并推荐家庭成员和好友参与公司理财投资计划，建立忠实的客户关系。 3.理财部门应当制定多样化的发标策略，设定不同理财周期的年化收益率，并开展一些短期标，以便让新客户参与投资体验，促进从体验客户转化为正式客户的过程。 4.行政部门需要完善奖惩制度
12、，允许设立一些非计划性奖惩措施，并及时根据员工工作表现予以适当的奖惩。此外，鼓励开展一些花费低，时间短的小型活动或比赛，如乒乓球、台球、KTV等，以促进员工之间的交流和团队协作，提升员工的工作士气和创造和谐的工作环境。 5.公司高层管理人员应该定期召开全员动员会议，向员工介绍公司的发展现状、规划以及目标实现情况，以提升员工工作士气和执行力。 以上，市场部制定了实现公司年度利润目标的部门年度执行方案。在具体执行过程中，我们将视实际情况进行适当调整。如有任何不妥之处，欢迎各位领导提出宝贵意见。本方案需要各部门相互协作并得到领导支持，我们期待通力合作以共同完成公司的年度目标。 市场部年度计划范文3
13、在_年，对于5 7来说，是品牌形象和市场拓展最为重要的一年。市场部需要积极开展各种工作，特别是在企划和营销方面，任务十分繁重。我们将全力以赴完成年度工作任务，做好本部门的工作，并积极配合其他部门，以实现公司的经营目标。 市场部在_年的工作总体内容如下： 一、明确市场部的职能，并完善市场部的规章制度和工作内容。 对于一个部门来说，如果没有明确的职能和工作内容，那么完成工作就会事倍功半，浪费资源和成本，浪费时间。市场部门要有明确的目标，思路和方法，做到有条有理，避免杂乱无章的情况出现。 市场部门的工作时间和餐厅运营部门有所不同，合理地安排工作时间可以提高工作效率。 二、建立和完善营销信息的收集、处
14、理和交流。 1、对每周的销售额进行分析，针对一周中营业额的对比做出相应的措施，尽力使每日营业额稳定。 2、对月、季度的营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力避免淡季的低销情况。 3、店内营业额和其他收集到的信息都是公司的保密信息，不得外传，以防竞争对手采取不利措施。 三、收集、整理和分析竞争对手的促销手段和广告策略、竞争手段。 要想在同行业中领先，必须对同行业的信息进行分析，知己知彼，百战不殆。我们应始终站在竞争的前沿，尽可能地抢占市场份额。竞争者不仅是我们的敌手，更是我们的老师，学会从竞争者中学习和借鉴是任何行业发展的有效捷径。 四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。 由
15、于涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气，这为5 7带来了考验，也带来了机会。开拓空白市场需要不仅勇气，还需要毅力。我们应该凭借着毅力和勇气，不断开拓外卖市场。 市场部门对外卖市场的开拓分为以下三步： 1、首先宣传外卖服务信息，针对门店、小区等零点顾客进行推广，使外卖服务得到大部分人的认可，同时让店内员工熟悉外卖工作流程。 2、 面向中小企业和活动团体的宣传，进一步扩展外卖服务，推动外卖市场营业额增长。 3、 针对事业单位和政府行政单位进行公关，积极维护关系，根据各单位需求提供定制化服务。 以上三步骤将增强餐厅外卖服务的覆盖面，以满足不同人群对外卖餐饮的需求。 五、 健全、完善、推广电子商务系统，确保
16、系统的顺畅运转。 随着电子商务的不断普及，80、90后已成为主要的消费群体。我们必须抓紧机遇，快速打造涡阳餐饮业电商平台，并提供有效的顾客服务，以提升顾客满意度。 六、 尋找、建立合作夥伴，實現互利互贏、相互促進、市場化整合。 现代市场的竞争已经不再是单打独斗的时代。作为传统餐饮业，我们关注各种人群的生活需求，有着与其他行业合作的广阔空间。我们必须按需进行有利的合作，深入挖掘利益点。 七、 制定广告策略，包括年度、季度、月度和特别活动的广告计划。 1、 在节假日推出促销活动； 2、 针对会员制定会员活动； 3、 针对合作伙伴制定合作活动； 4、 在淡季和旺季制定合理的促销活动； 5、 根据竞争对手的营销策略进行对抗； 6、 根据营业额波动情况制定相应的促销活动。 八、 按季度制定季度工作计划，并进行工作总结。 按照季度制定相应的工作计划，切实安排具体内容，并针对实际情况进行总结，识别并解决问题，及时调整工作策略，避免在后续工作中犯同样的错误。 九、 积极应对突发事件，随时灵活调整工作内容。 在餐饮业，出现突发事件时随时调整工作内容非常必要。及时、灵活地处理危机，可成为我们在市场竞争中脱颖而出的关键。10