企业网络营销策划.docx

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1、企业网络营销策划企业网络营销策划（精选篇1） 一、前言 市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。 目前我国肉类加工生产市场还是处于进展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。 波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完

2、整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企 业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象；目前，企业在青岛及四周地区做得比较好，随着公司的进展，其市场也不断扩 充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般状况下，其主要作用是在目标市场培育自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而

3、有效地利用这 一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业 的市场号召力。 现在，我们严厉而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。 二、肉食品营销策划方案的可行性分析： 1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了确定的市场份额，他们通过不断的广告宣扬和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。 喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、

4、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。 德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产力气强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。 得利斯，消化吸取国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自己的产品和文化，其“但愿人 长期，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系

5、统，乐观开展了“5S”活动。 青联， 年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。 企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明白青岛市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需乐观的进展自己、宣扬自己、提高自己的企业竞争力。 2、企业竞争力分析： 在青岛，激烈的市场竞争告知波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的进展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。 强大的市场宣扬力度。通过青岛的报

6、纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期进行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。 差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，慢慢形成了比较齐全的产品类别。 先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，乐观引进和研发先进生产技术；炭烤产品的消逝，填补了我国肉类食品的空白。 优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新颖的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。 较强的资本实力。在生产、设备、营销

7、的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的力气；在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。 良好的人才机制。重视人才的培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发力气。 企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在进展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更 高目标进展的条件，在进展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，准时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广 的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消

8、费的信念，占据市场主动。 3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一 个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的进展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及四周地区，但随着企业的进展和市场形势的变化，我们更需 要走出去，查找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类 食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应当重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的GDP总量较大，我 们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼

9、顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们 在选择广告时段时，重点应当考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前 期，应当充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不理想，而且外地媒体一般有爱惜意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很 大的影响；再者，竞争对手在本地拥有确定的市场份额，地方的爱惜主义比较严峻；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑 造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，达到

10、共赢；而列车媒体，正是具备了这一 特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。 三、肉食品的营销诉求： 肉食品作为大 众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量 检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环 保”照旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这 是一种生活观念，我们不能违反大的背景，

11、还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的 美食文化融于其中，从而保证了竞争力。 在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的状况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进 的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品 的原来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，特殊向往大自然的生活，宠爱食品的绿 色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美

12、味成了可能，由此，我们提出了其次个产品宣扬的诉求点：回归大自然。 产 品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产 品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在 履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣扬扩张战略的时候，应当 首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的将来

13、营销和进展战略，又体现了一种社会责任感。 四、肉食品营销策划方案 依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成： 1、 列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，掩盖了沿海开放地区约 三亿人口，因此，其中隐蔽着巨大的市场空间。我们可以为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间 断多频次的流淌餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣 传，并且可以依据市

14、场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设 定广告语（波尼亚提示您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途快乐），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。 另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜亮的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的状况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。 最 后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素养 的消费群，他们的环保卫

15、生意识相对来说比较好，因此我们可以在供应食品的时候，关心供应纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良 好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。 2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的 到达率和广告的效益比较简洁统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形 象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，依据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体支配广告的插播，通过不同的广告 形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精致的画

16、面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。 企业网络营销策划（精选篇2） 前言： 随着计算机网络技术的飞速进展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，转变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其进展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也慢慢走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。 一.本案策划的目的 中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。

17、茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占据市场，更好的促进产品的销售。 二.网络营销环境分析 1.市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶

18、叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特殊重要。 2.产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有

19、与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3.消费者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹积累脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。 1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ，; 3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年轻。 三.网络营销策略 (一) 产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的进展潜力。每一种产品都有确定的生命周期，消费者长期用一

20、种产品简洁厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 依据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿 茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二) 价格策略： 消费者的消费劲量不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大

21、的廉价。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜寻产品的时候简洁发觉，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 (三) 促销策略： 1、网络广告策略： 依据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 3、 销售促进策略： 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠品策略：很多消费者宠爱小廉价，赠送小礼

22、品简洁使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简洁受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟 风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 四.网站推广 (一)网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大提高了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告 策划期内前期推出产品形象广告。 节假日、重大活

23、动前推出促销广告。 (二) 搜寻引擎营销： 1、 关键词：消费者在购买过程中一般同过搜寻引擎，输入产品的或许名称，在按分类查找。设定好的关键词有助于消费者查找自己的产品。 2、 站内的SEO： 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高成天页面的扫瞄量。 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，削减框架和动态元素的使用。 (三)活动营销策略： 淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 (四)软文推广： 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和发布推广，促使每篇

24、软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。 五.经费预算 1人员的招募：10001500元; 2 市场调研：8001500元; 3 网站优化：5001200元; 4 网络宣扬：800015000元; 5 杂费：15002000元; 合计： 1180019200元 企业网络营销策划（精选篇3） 一、方案概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和

25、人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋酷热，春冬寒冷； 2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高； 综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠

26、道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都接受了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品

27、市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特殊清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名

28、品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于进展分销市场，到年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心

29、型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略 目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；

30、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜想表，然后正式 签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C.在

31、代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； D.草签协议后，在我们的广告中就可以消逝草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场； E.在当地的区域市场上， 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要接受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。 到年底为止，完成自己的营销定额。

32、5、人员策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸； B. 战胜自我； C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套

33、适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜接受直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点。 企业网络营销策划（精选篇4） 1前言 1.1时代背景与方向 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演化的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式消逝、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化；网络营销

34、的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式；产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体依据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。 1.2行业背景与方向 当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消

35、费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对 该市场领域的理解和把握 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，

36、随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物慢慢热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。 2市场分析 2.1网络营销

37、的外部环境 2.1.1竞争环境的变化 1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。 2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。 3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在

38、质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。 2.1.2时空观念的变化 1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不 按既定的时间程序支配。 2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以猎取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。 2.1.3市场形态的变化 虚拟市场只需供应商品信息，就可供客户进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的

39、和市场营销努力所期望实现的。 2.2网络营销的虚拟环境 2.2.1营销理念的变化 互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“共性化”特征，能否快速响应客户的共性化需求变化，准备了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展，因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度；提升诚信度，尽力良好的商誉形象；供应优质的服务

40、，维系、改善并扩充与客户的关系。 2.2.2网络营销带来的挑战 网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新支配员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并把握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。 企业网络营销策划（精选篇5） 一、提升品牌形象 建立电子商务网站有利于树立和提高企业形象，增加企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水平及客户服务效率，同时大幅提高企业员工的信息化水平。 二、提升用户体验水平 企业的电子商务网站能很好地为客户供应在线询问及

41、反馈，把企业的客户服务提高到一个新的高度，增加客户与企业沟通与沟通的力气，关怀企业以更快的速度了解客户需求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地获得企业对产品的售前及售后服务。 三、提升交易效率 电子商务网站一个重要的目的就是供应在线交易服务，客户实现足不出户完成对产品的扫瞄、购买意向以及与企业进行产品交易行为。为客户与企业之间形成互通及企业内部办公自动化，最终构建企业“电子商务”打下坚实基础。 四、优化资源配置 抓住时机实施企业电子商务，可以转变企业的信息化建设、产品销售和客户服务在传统方式下人力资源的比重失调，极好地体现企业在行业领域的知名度及企业的信息资源。 为了完成以上目的，我们需要

42、做以下事情： 第一步：选择一个好的域名 域名，起名必需要重视，由于域名一旦确立，轻易是不能更改的，一旦中途更改，影响甚广。通常来讲，一般用户认为，好的域名就是好记的域名，其实这只是一部分。何为好的域名？ 首先好域名是平安的域名 域名的平安和稳定性是经常简洁被忽视的问题，另外业界一些公司经常利用企业对网络的不懂，不使用企业主体作为域名的注册人，也就是说这样企业对该域名只有使用权，而没有全部权，而域名使用后又不行轻易更换，将导致企业受制于网络公司，从而留下平安隐患。 好的域名是利于优化的域名 客直达作为一家专业的网络营销及拥有门户网站运营阅历的公司，我们更了解域名与搜寻引擎优化之间微妙的关系，健康

43、的电子商务网站流量的70%应当来自搜寻引擎，搜寻引擎优化将为企业带来大量的免费流量，所以优化工作不容忽视。搜寻引擎会认为，使用权威的注册商及使用权威的解析服务器的域名可信度更高，从而在搜寻引擎排名系统中获得更多的加分。同时好的域名解析服务器也会缩短解析时间，提高网站打开速度，而搜寻引擎恰恰又会认为打开速度更快的网页质量更高一些。 好的域名是稳定的域名 试想一下，电子商务网站时刻都在产生销售流水，我们可能要投入很多成本对其进行推广宣扬，一旦网站域名停止解析工作，那么我们投入的推广费用也就铺张掉了。 其次步：选择一个好的空间 空间作为整个网站的物理载体，优秀的空间整体性能是电子商务平台健康运行的重

44、要保障，发挥着基础的作用。 好的空间要足够稳定 第一部分已经谈到域名稳定的问题，道理一样，假如空间消逝问题，网站也是打不开的，尤其我们运营的是电子商务网站，更是损失不起，所以电子商务网站使用的空间有它的特殊性，应当有更高的要求。例如移不动网络营销供应的独立IP空间，服务器坐落在北京联通双线机房，北京联通机房是国内设施条件最好的，最稳定的机房，机房实现了24小时都有技术人员轮值，以确保消逝特殊问题，能够在最短的时间内，得以妥当解决。 好的空间要足够平安 电子数据不比实物，电子数据是脆弱的，操作失误、黑客攻击、磁盘损坏这些风险是客观存在的，一但消逝此种状况，假如没有对网站实行平安措施，后果将是灾难

45、性的。移不动网络营销为了解决企业在平安方面的薄弱，我们供应的服务器均接受运行一台，备份一台的策略，两台服务器纯物理隔绝，而不是备份在同一块硬盘中，那样假如遇到硬盘损坏，照旧无法恢复。备份服务器定期备份运行中的服务器上的数据，一旦两台服务器中的一台消逝故障，可以短时间内从另一台服务器上恢复数据。从而将企业平安方面的风险降到最低。 好的空间要足够容量 电子商务网站，毫无疑问，要使用到大量的图片，且还要是高质量图片，以震撼访客的视觉，促使其转化，这种图片特殊占用网站空间，每张图片大小约300800K。这样算来1G空间除去系统占用，仅能存放不到1000张这样的图片，从长期来看明显是不够的。所以我们考虑

46、到电子商务网站长期进展的需要，我们建议首次配备10GB双线网站空间，假如中途空间不足，还可以连续追加。 好的空间要足够速度 现在硬盘的价格很低，一些空间商往往在服务器上使用大硬盘，然后将同一块硬盘分成若干小空间对外出售，为了追逐利益最大化，他们往往不对用户数量及系统资源占用做严格把握，从而导致用户空间运行缓慢。 由于我们做的是电子商务网站，用户体验对转化率影响特殊大，人们宠爱扫瞄速度快的网站，这一点从百度相关产品的成功便能看出来，试想一下，假如用户在付款环节等待两分钟，它还会有心情购买下去吗？移不动网络营销供应的空间，首先它是在北京联通的主干机房，而不是一般的地市级机房，走的是主干网接入，出口

47、的带宽本身就高，同时又供应联通与电信的双线接入口，这样可以彻底解决联通与电信相互访问速度过慢的问题。其次我们对同台服务器上使用的网站进行严格审核，以确保全部用户对系统资源的合理使用，以让每个网站都可以以最佳的速度运行。例如我们严格保证每台服务器上运行的网站数量与质量，不允许谈天室、大型论坛、电影网站、下载网站使用我们客户的服务器。 好的空间要利于优化 独立IP对优化特殊重要，它可以规避很多优化方面的风险，假如使用共享IP，贵公司的IP上有一个网站消逝违规内容或者被搜寻引擎封杀，那么处于同一IP的贵公司网站也将被牵连，所以使用独立IP对优化特殊有利。 第三步：开头网站建设 首先我们要确定这个网站开发的几个原则： 第一，在用户体验方面，要利于转