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1、环境保护企业业务分成管理方法*环境保护企业市场人员分成管理方法（试用版）为调动企业市场营销人员主动性，充分发挥市场营销人员潜力，完善企业项目拓展及技术服务奖励机制，实现企业、个人发展共赢，结合企业实际情况，特制订本方法。一、业务奖励方案1、企业业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。2、业务范围指从取得项目信息开始，评定后业务连续跟进并取得协议为止。项目信息取得渠道和人员不限，但连续跟进并取得协议等前期业务工作标准上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。3、业务跟进是指对已经有项目
2、信息进行跟踪落实、沟通协调、协议签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作对接，帮助工程管理部门处理协议执行过程中款项收取及碰到问题等项目推进工作。4、成功签约但营销费用超出设定百分比部分50%从业务跟进人奖励中扣除；节约部分30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理指示后调整增加。5、成功为企业签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）企业给予不低于销售额10%项目奖金。6、 奖励百分比依照业务信息起源不一样、渠道不一样，业务量不一样设定不一样奖励额度。（1）最先提供项目信息，经评定有效后由市场部人员连续跟进并取得协议，业
3、务信息提供者占总奖励金额5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并帮助企业与该项目主要责任人衔接、沟通、协调，且项目成功订立，业务信息提供者占总奖励金额70%-85%。（3）依靠企业平台，利用本身资源取得项目信息并最终承接项目，按总奖励百分比执行。奖励百分比详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励百分比表（%）单位：万元协议金额200200-500（含500）500-1000（含1000）1000- （含 ） 营销费用百分比2%1.8%1.6%1.5%1.3%总奖励百分比2.3%2.0%1.8%1.5%1.2%其中业务信息占总奖励金额百分比5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%5
4、%-10%业务跟进占总奖励金额百分比80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%检测类营销费用及项目奖励百分比表（%）单位：万元协议金额0.50.5-1.0（含1.0）1.0-2.0（含2.0）2.0-5.0（含5.0）5.0营销费用百分比10%8%6%5%4%总奖励百分比2.5%2.3%2.0%1.8%1.5%其中业务信息占总奖励金额百分比5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%业务跟进占总奖励金额百分比80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务分成分成百分比
5、依照贡献大小由业务人员协商百分比后提交企业市场部责任人审核后发放。2、协议额度奖励按照所对应奖励区间最低值进行套用奖励。3、连续奖励：若有员工参加了工程方案制订、施工图设计、工程施工、调试等各阶段工作，可依照各阶段所做工作，连续取得相关奖励。 4、奖励发放：协议订立后发放奖励额度20%，剩下奖励按照协议执行进度发放。在收到该协议标对应百分比协议款后，按剩下对应奖励基数回款百分比支付奖励奖金，但不超出该项目奖励金额80%。剩下20%奖励在收回该协议标95%款项后或者企业领导明确该项目能够关闭后给予支付。 5、全部奖励金额均含税，个人所得税按照按国家关于政策执行，由个人负责，单位代扣。6、本方法自签发之日起试行一年，人力资源部在法律法规许可要求范围内对此方案进行解释。 -7-23