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1、 关于暑期实习报告三篇暑期实习报告 篇1 实践目的 为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业规划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的进展，从中得到各种治理原理，利用各种科学治理手段来经营，从而获得不小的创新经济。 实践内容 此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开头，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项预备工
2、作。对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个问题做了深刻的思索和充分的市场调研。下面就是我对这四项问题的详细解决方法 一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题，我打算寒假我的实践内容必需要是新颖的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在无为市场上进展调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新颖;二，适用人群广，各种年
3、龄段都会有肯定的消费量;三，本钱较低，有效削减此次实践的经费。 二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项工程的胜利缺不了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特别性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流状况，我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。 三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比拟好，我不以为然。现实不会哄骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观看人流量变化状况，最终我胜了，由于接近年关，气候严寒，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在暖和
4、的下午。 四：销售策略;对于木质拼图模型，许多人不知道这究竟是什么?因此我实行现场表演的方式，我姐负责销售，我负责讲解和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的胜利。 固然前期的预备工作还有进货程序，我在网上联系好供给商，通过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进展的很顺当。 1月17日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧急，由于一旦没人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的本钱马上血本无归;但是我也很有信念，我信任我的市场推断力和我的商品的吸引力。果真，大批的顾客很奇怪我们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购置，当天，俩个小时的销售时间内，我
5、卖了800多元，乐的不行开交。随后的几天里，我们连续保持不错的销售业绩。1月20日，库存货物买完了，我准时联系供给商，可是物流已经放假，只有走快递途径，其次次进货，物流费多花了接近200元，而且20，21，22，23这四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好24号其次批货最终抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当时的决断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。 这次社会实践我全程关注“治理无缺陷”原则，顾客至上，一切为顾客着想，原来我们的摊位是一个流淌摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐每天11点多就来到展区点，每天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，并想
6、连续购置，甚至介绍朋友同学来购置，保持销售地点的不变性，得到了许多回头客的光临。2月12日，实践时间完毕，家里最终一批货物也销售完全。 实践结果 通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进XX多元货物，总销售额到达6000多，制造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联系着治理这门学问，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进展调查统筹，从市场中发觉商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分治理，合理销售，从而到达了很好的成果。 实践总结与体会 本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过创新产品来推动
7、了创新经济的进展，实践完毕后，我有了以下几点总结天时，地利，人和。对于一个胜利企业来说，“天时，地利，人和”这三点必不行少，这也是对于企业治理者的最低要求，一个企业要是想得到进展，必需要利用好一切的优势，确定最好的经济区位和有一批最相宜企业进展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进展了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点供应了很好的前提。 2.价格卑视政策。由于此次实践的内容是新颖产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我依据西方经济学原理，制定了价格卑视政策。木质拼图模型本钱也很高，假如价格过高或者过低，势必影响销售额。因此精确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商
8、业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每个(小板)，价格属于大多数消费者都可以承受的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客，通通实行“多买多惠”的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购置时，价格不变，获得回头客的全都好评，并因此带来的顾客光临。 3.展销一体化。这次实践我采纳展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟识产品的详细应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进展展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进
9、展现场的拼装表演，果真，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家全都的好评，销售额固然有了很大的提高。 固然这次实践也有许多值得留意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的12天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽搁的时间，这中间耽搁的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种许多，但是销售一段时间后发觉，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。 通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了
10、治理的艺术，利用治理学的学问，开掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少治理方面问题，对于市场没有做好准时的猜测导致停售甚至滞售。只能说对于治理这门科学，我们还有许多需要学习。运用治理学学问，通过创新行业带动创新经济的进展。 往前退两天，是实习的第一天，第一次正式的接触五星级酒店，感觉很新颖，一切都好好玩。开头期盼所谓的高级效劳会是什么样，是否是和教师讲的那样，赐予顾客最高级别的礼遇;开头期盼正式进入工作环境会面临什么样的困难，是否真的是现实社. 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏
11、上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，. 土建测量实习报告： 今年寒假,我和同学参与了大学文萃学生宿舍工地的实习活动。这次实习的主要内容与我的.毕业论文内容有关，主要是关于施工测量工作。 暑期实习报告 篇2 假期如期而至，固然假期并不是无所事事，让你就那样呆着。至少，有作业，有教师布置的任务。而这个假期，安排下来的假期社会实践却让我小惊了一把，不是担忧，亦不是怕。只是，比起写的作业，我更喜爱这种可以熬炼人，有用的东西。固然，也不是作业没用。个人喜好，个人想法而已。我的家在大理，所以理所固然的把社会实践放在了旅游上，不仅由于大理是以旅游知名的，更由于自己喜爱。
12、 我找到了大理的一家酒店，名叫“天逸阁”酒店。大理天逸阁酒店是以住宿和旅游为主的一家两星级酒店。天逸阁酒店为白族建筑风格（三坊一照壁）酒店，位于大理古城绿玉小区214线旁，亚星饭店斜对面。天逸阁酒店建筑面积1800多平方米，22个标间，标间内设施齐全，帮助用房齐备，手续完善。 在酒店里我所负责的是为外来游客讲解大理风土人情、自然风光、大理美食等。由于自己是个大理人，也由于自己喜爱着这片土地，所以这份工作做起来非常舒心。我喜爱给别人讲，每次都讲不够，生怕别人知道的不够，生怕别人不够喜爱大理。有那种巴不得全部人都爱上大理的心，刚开头工作很热忱，可是渐渐的会碰壁。也渐渐了解到，人与人不同，你不能希望
13、全部人都和你一样，而且许多人来大理，只是来了就好。固然，也不全是这样，也有人是真的爱大理，或者说想要了解大理，并渐渐开头爱上大理。 常有人问我大理有啥好玩的，這是史上最難之問。除拍蒼山洱海，藍天白雲，田園風光，日升月落，滿天繁星，民俗服飾，建築美食，人文地理之外，之外，呃，我已無話可說了。每個人都有自己的大理。也別問我到大理旅遊何時最好，這是四季皆宜之地，不同時間各有大美。別問我大理何時有花，這是花開四季之地，不同季節百花爭豔。櫻花、杜鵑、山茶、炮仗花、三角梅自不必說，睡蓮、荷花、油菜、薔薇、桃梅杏梨也算常見。這不，黃瓜、大豆、向日葵又來了；花期伊始，不成規模。走，賞花去。一个爱大理的人只会觉
14、得，大理何时何地都好，比方我。 遊大理有三種方式。跟團；做足攻略，跟著別人的腳步，看別人的大理；無規劃自己玩。我沒跟過團，沒做過攻略，只有一點感受。找個舒适安靜的地兒住下，睡到自然醒，吃個早餐，爬蒼山游洱海，逛古城走田野，觀云看山，拍照溜人。每个人都有自己的选择，和自己喜爱的方式。不过在这个快餐时代，更多人会情愿选择跟团吧？要不就是看着别人的攻略，走别人的走过的路，这样或许少走一些弯路，可是能玩成什么样？ 旅行是遇見和發現的藝術，好玩的人，好玩的店，美丽的景，好吃的食一個都不能少。跟個團，一兩天逛完某地全部景區然後回去說那裡不好玩沒意思不要去的人，是否應該對著鏡子磕頭？“身體和靈魂，總有一個在
15、路上”，跟著別人的腳步，有意思么？对很对跟团游大理的人而言，所谓大理古城，不过是南城门，复兴路、红龙井、洋人街、乘船游洱海，索道上苍山。回去后就抹黑大理，说大理没有传奇和想象中那么好。大理这样的地方，是需要时间和心情，沉下来感受的，他们走马观花的一天，就想知道大理之美，怎么可能呢。 这里是大理；这里只不过是大理。假如你的大理还停留在索道里的苍山、游船上的洱海和观光车的古城，假如你的大理还停留在复兴路、洋人街、红龙井、南大门；假如你来大理且有兴趣，我们去跳出苍洱发觉别样大理，如一个朋友所言，大理表象时尚繁华，内蕴朴实安静；美在宏大博远。 其实大理真的很美，美到经常让你不知从何说起。来到大理，你可
16、以闲适的逛着街边的商店，银饰和玉器会不断的出现在你眼前。伴着亭中老人手里的三弦，一部南方小城电影在这里上演。你可以挂着一块扎染的花布，留意着一个青花瓷的茶壶。看到每家人院中都长满了茶花，像一部小说中漂亮的插画。天空中流淌到地面的阳光，将痩小的心灵的都渐渐地养胖。一个人靠着洱海边的栏杆，海风送来的丝丝的凉快。两米宽的巷道，鹅卵石的墙角，孩子们胸前绣花的香包，房头上间或长出的杂草，去除了车来人往的吵闹。风一年四季能吹开你的心窗，始终不会厌倦对大理的观赏。花开满每个地方，最美的衣装就算掉落之后仍旧留有余香。雪掩盖苍山历经岁月沧桑，从小到大都是它伴我们成长。月美到深夜照亮一切，只有回到大理我才能感觉亲
17、切。每到下雨天，走在街上会遇见，路人和你有着同样的笑脸。每到下雨天，走在街上会沉迷，这仿佛传奇般的体验。两千多年的历史在这里留下痕迹，或许有人照旧站在这个地方等你，把那些藏在记忆深处的味道来温习，你会发觉你一开头就对这里沉迷。从湖中小岛到始终到山腰，大理的画卷不断在闪烁，脱离了尘嚣，自由地奔驰找到一个属于自己的声调。走在一条铺着青石板的小路，把全部的苦恼全部都给消退。让劳累的灵魂在山水间漂移，和这里的安静漂亮一同跳舞。走过一口井蝴蝶飞得很轻快，把绿叶给轻烃上边停着蜻蜓。在大理是时间不会留下绝望，这里始终就像一片雪白的纸张。画下我童年最美妙的回忆，在这里没有叹息，只留下漂亮。太阳落山在外的人渐渐
18、归去，可我照旧舍不得离开这片土地。 大理的苍山洱海，大理的风花雪月，大理的蝴蝶泉，大理的一草一木都会触动我的心。苍山共有十九峰，山顶终年积雪，“炎天赤日雪不容”；两峰间均有溪水，直入洱海。十九峰雄伟雄壮，与洱海相映成趣，自北向南依次是：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、大理苍山、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、斜阳。走，上山，为寇。而十八溪分别是：霞移、万花、阳溪、茫涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、阳南。十九峰和十八溪，构成了苍山独特而多姿的景观。大理的美是说不尽，道不完的 在做这份工作时，在说大理的美时，我
19、也会愁闷，也会迷茫。愛大理，毀大理。大理在一每天變得越來越糟，身在大理的人，如我這般的，一方面盼望更多人瞭解和享受大理的美妙，一方面，又擔心因此毀了大理，糾結。也許我们都是罪魁禍首。所以，我不知道我该怎么办。我怕自己说的不够多，又生怕自己说的太多了。 一个月的实践就这样在我的纠结中完毕了，不管怎么说，我是欢乐的，我做着自己喜爱的事，在我喜爱的地方。或许，下个假期，我还会连续，哪怕学校没有社会实践的要求。 暑期实习报告 篇3 一.踏上旅途 7月14号考完最终一门课后我便直接去赶火车了。我并没有回家，而是直接去了打工的地方，今年奶奶也不在家，家里没人住了，我弟弟放假比我早，于是他便自己一个人先坐车
20、去的温州。我后来自己坐火车走了。由于动车和高铁太贵了，就坐了火车，由于合肥到温州也还挺远的所以一共坐了14个小时多的车。7月14号下午一点五十五的车，到了其次天的早上五点半左右到的站。 二.到达目的地。 出站后找到公交站台坐上公交车。下了车后就去他们住的寝室了。到的时候六点半，买了点东西吃。到了寝室，先去洗了个澡，然后吃了点他们给我预备的绿豆粥。早上六点半到的时候，妈妈已经去加班了。 三.着手工作 其次天就要去上班了。今年的工作量要依据那个活的多少，所以有时很忙，有时又没那么忙。忙的时候，早上七点就得去，晚上还要加个班。闲的时候，上午一两个小时，下午一两个小时就行了，晚上也不用加班的。妈妈要常
21、常加班去做别的手工。 四.家中饮食 今年弟弟有暑假作业，所以就没让他工作了，让他用心学习。今年是住的寝室，但是由于爸爸身体不好，吃食堂不行，弟弟也挑食，所以我们还是自己煮的饭。中午只有两个小时的时间，爸妈由于晚上加班加的晚，睡觉迟，工作又累，所以中午是必需要睡上一觉的。这样一来回家后再做四个人的饭菜就很赶，弟弟又不会做饭。而我的工作时间又比拟自由，所以每天上午我工作到十点就会回去煮饭，要是不忙，我也会早点回去。 五.工作生活 我打工的地方是服装公司，主要是做西服和对西服进展检验整理装饰和包装。而我的工作是给指定的裤子用机器钉上指定的腰牌。钉腰牌的机器老坏，修的时候有时要干等一个小时。后面又老断
22、线，又修了，最终几天，机器最终变得好使了，不过我立刻就要开学回去了。但是，我回去后就是我妈妈加班钉了，所以妈妈用上好用的机器更好啊。快乐。 六.工作旅途 今年还看到了去年一起工作的暑假工，他们也又来上班了，可以为家里减轻负担啊。看到他们就打个招呼了。还看到了一个关系挺好的，不过他今年是在别的公司上的班。 七.暑期总结与感慨 这个暑假的收获还是蛮大的，从经济角度来看，挣得了一笔钱，尽管不多，至少能为家里分点忧;从熬炼角度，多了点社会工作阅历;从性格方面，觉得自己今年比去年要好一点，要没那么内向了，跟人说话方面也要好些，做事也大方些了。 八.假期完毕归来 暑假转瞬即过。我和弟弟都是九月一号开学，但
23、我们八月二十七就动身了，二十八到的家。回来早些是由于家里还有事要做，家里要洗下床上的被子。感觉今年的暑假过的特殊快，将近五十天感觉一转瞬就过去了，跟爸妈才见面就又要分开了，真是诸多的不舍。今年特殊地觉得爸妈特殊辛苦，所以似乎帮他们分担。所以今年说肯定不要闹冲突，结果还好，只有一次闹了一个小冲突，其次天就好了。在一起时又常会闹冲突，快离别时一切的冲突都显得那么微缺乏道。不管你愿不情愿，时间会始终推着你往前走。到点了，还是要乖乖地去坐车回家。 就这样我回到了家，三十一号那天早起收收东西就和弟弟一起坐车走了，他在目的地下车就走去学校了。那一瞬，竟差点哭出来了。今年和弟弟在家的时候还自己煮了饭，烧了菜，还挺好吃的。自己的成果啊。就这样我的暑假完毕了，暑期社会实践也先临时到此为止了。明年连续加油!