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1、 农行分行营业室上半年工作总结(多篇) 第一篇：201*年农行分行营业室上半年工作总结 xx年上半年,我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持下,仔细贯彻落实*分行xx年工作会议精神,坚固树立“争当第一”观念,紧紧围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作目标,加强市场营销,创新效劳手段,强化内控治理,各项业务得到稳健进展。现将上半年工作状况汇报如下: 一、各项业务经营状况 (一)人民币存款增长点实现了新转变,储蓄存款增长取得历史性突破。截止6月末,人民币存款余额为46659万元,比上年增长6006万元,完成年度任务的65%,其中对公存款35493万元,比上年度增长3663
2、万元,完成年度任务的48%。在对公存款中,公司类存款增长量占比到达了一半,我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场定位策略得到逐步实现;储蓄存款余额到达了11166万元,比年初增长2343万元,比上年同期多增了3302万元,完成年度任务的142%,提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标,取得了历史性突破。 (二)外币存款。截止6月末,外币存款余额为93.6万美元,比上年增长10.7万元,完成二季度规划的133.8%,完成年度规划的107%。 (三)中间业务收入稳步增长。上半年实现中间业务收入34.7万元,完成二季度规划的105%,完成年度规划的49.6%。 (四)个人类
3、贷款有效投放。截止6月末,个人贷款累计投放332万元,完成二季度规划的107%,完成年度规划的60.4%。 (五)银行卡发卡有序进展。截止6月末,银行卡累计发卡增量1669张,完成二季度规划的128.4%,完成年度规划的64.2%。 (六)代理保险保费收入。截止6月末,累计代理保险费收入27万元,在直属网点中保险费收入排第一,完成二季度规划的107%,完成年度规划的53.5%。 (七)代理销售基金进展快速。截止6月末,累计代理基金67.6万元,比上年同期增43.8万元,同比增长率为283%。 二、上半年的主要工作 新年于始,我室召开了业务分析发动会,对我室所面临的新形势、新机遇、新竞争压力进展
4、了分析,结合分行下达的经营规划目标,确定了“全员行动,强化营销,努力实现业务进展新突破”的工作思路。上半年,我室围绕既定的经营目标,努力开展各项工作。 (一)强化营销,做强做大法人类业务。在法人业务方面,我室的思路是稳定机构类客户的根底上,积极拓展公司类客户。在机构类客户方面,我室重点做好*市财政局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。一是积极协作交通稽征所做好xx年度交通稽征费的归集工作,累计汲取存款2670万元。二是做好代收*市公务员小区自建房宅基土地出让金工作,累计代收土地出让金1180万元。三是加强联系,积极营销社会养老保险资金。通过与养老保险所的亲密联系,上半年养老保险所在我
5、室新增存款3000多万元。公司类客户方面,一是抓住*市城市建立大投资的机遇,利用与城投公司、建委等部门的良好关系,通过他们的介绍,上门营销相关投资商、开发商。通过他们的介绍,营销胜利客户30户,新增存款1200万元。二是做好旧客户挖潜营销工作,如东源房地产公司,在做好东源房地产公司的效劳的同时,积极开展与其相关的承建商、材料供给商等客户的营销工作,胜利地营销了相关客户5户,在我室存款到达了500万元。三是加强与工商登记部门合作,捕获新注册公司信息,并做好新注册公司的注册资金归行开户工作。我室积极与工商行政治理部门联系,利用他们供应的信息开展有针对性的营销。上半年,新落户我室的新注册企业52户,
6、存款额到达了1600万元。 (二)调整策略,个人业务快速进展。一是我室充分利用业务功能的优势,为客户供应基金投资、保险投资、存款投资及国债投资等规划,为客户量身定做好投资组合,深得客户的信任,促进了我室基金、保险等代理业务的快速进展,上半年全面完成基金、保险和国债的代理销售业务。二是个人优良客户拓展成效显着。我室从年初开头,就把个人优良客户的拓展作为个人业务的重点来抓。上半年新增个人优良客户106户。三是积极拓展个人贷款。我室克制无客户经理,人员缺少等的困难,积极开展个人类贷款营销工作,上半年累计投放个人类贷款332万元,完成了二季度经营规划的107%。四是以代发工资业务为契机,促进储蓄存款业
7、务快速进展。我室以代发财政企事业单位工作为契机,做好柜台效劳,以此吸引客户,同时以柜台效劳优势,积极营销个体经营户,储蓄存款业务增长取得新突破,截止6月末,储蓄存款余额比上年同期多增了3302万元。 三、当前工作存在的问题 (一)对公存款增长缺乏。截止6月末,对公存款增量仅为3663万元,完成年度任务的48%。与上年同期相比,呈现了增长速度缓慢,增长量少的现象。主要缘由:一是各单位逐步开头筹建办公楼,原有存款资金间续投入使用,是造成机构类客户存款下降的主要缘由;二是财政等机构类客户在各银行开户格局已根本定局,存款资金相对稳定,拓展空间有限;同时各行加强对现有客户的维护力度,增加了营销的难度;三
8、是新工程投入缺乏,上半年*市新投入工程少,缺乏客户资源。四是水电行业大客户组建集团公司,资金全部上收南宁总部治理,致使原在我行存款逐步削减。 (二)中间业务收入渠道少,进展后劲缺乏。上半年中间业务收入仅为34.7万元,收入的主要渠道是银行卡业务收入、代理保险手续费收入及代理建行运钞收入。收入来源少,拓展空间有限。 四、下半年工作规划 (一)进一步加大对财政、城市根底建立资金的营销力度。加强与市财政局的沟通与联系,准时了解财政预算外资金、城市根底建立资金投入的状况,提前做好相关用资单位的营销与效劳,提高资金的留存。做好国开行贷款代理营销工作,把握资金源头。 (二)亲密关注房地产工程动态,准时做好
9、相关工程的营销。重点做好城西国际、嘉元小区、单位集资建房等工程的营销,供应资金结算、贷款支持等效劳,提高工程综合奉献率,促进我室存款、贷款、中间业务的全面进展。 (三)积极查找资源,加快中间业务进展步伐。一是加大住房贷款的营销,增加代理财产保险手续费收入。二是积极营销局部消遣场所的pso机安装业务,拓展中间业务收入来源。 (四)加大贷记卡发卡力度,提高银行卡效益。重点对财政系统单位及水电等优势行业主要负责人、中层干部的贷记卡宣传,增加贷记卡发卡量,抢先占据信用卡市场,不断提高银行卡的收入。 (五)做好国库集中支付代理业务,促进财政系统单位资金留存。通过做好代理支付业务,亲密与相关单位的联系,吸
10、引单位其他资金存款流入我行。 (六)连续加强内控治理,确保深化创立“平安分行”目标顺当实现。连续加强业务各操作环节的监视检查,确保制度落实,操作合规,不出任何违规行为。进一步抓好“三项”教育,不断增加员工的风险防范意识,提高风险防范力量。 (七)仔细做好账务清理及业务演练,按时、按质、按量完成数据上收工程各阶段工作。一是依据区分行数据上收业务组的账务清理通知,组织相关人员仔细做好账务清理工作,确保移植账户资料齐全、数据精确。二是严格执照区分行各阶段业务演练要求,组织员工做好新系统业务演练,进展系统测试,确保新旧版系统顺当切换;同时使柜员熟识新系统的操作流程和有关业务规章,娴熟操作新系统各项业务
11、,保证系统切换初期柜台业务不受影响。三是积极协作,做好账务移植的各项工作. 其次篇：农行分行营业室上半年工作总结 农行分行营业室上半年工作总结 - 201*年上半年，我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持下，仔细贯彻落实*分行201*年工作会议精神，坚固树立“争当第一”观念，紧紧围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作目标，加强市场营销,创新效劳手段，强化内控治理，各项业务得到稳健进展。现将上半年工作状况汇报如下： 一、各项业务经营状况 （一）人民币存款增长点实现了新转变，储蓄存款增长取得历史性突破。截止6月末，人民币存款余额为46659万元，比上年增长6006万元，完
12、成年度任务的65%,其中对公存款35493万元,比上年度增长3663万元,完成年度任务的48%。在对公存款中，公司类存款增长量占比到达了一半，我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场定位策略得到逐步实现；储蓄存款余额到达了11166万元，比年初增长2343万元,比上年同期多增了3302万元，完成年度任务的142%，提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标，取得了历史性突破。 （二）外币存款。截止6月末，外币存款余额为93.6万美元，比上年增长10.7万元，完成二季度规划的133.8%，完成年度规划的107%。 （三）中间业务收入稳步增长。上半年实现中间业务收入34.7万元
13、，完成二季度规划的105%,完成年度规划的49.6%。 （四）个人类贷款有效投放。截止6月末，个人贷款累计投放332万元，完成二季度规划的107%，完成年度规划的60.4%。 （五）银行卡发卡有序进展。截止6月末，银行卡累计发卡增量1669张，完成二季度规划的128.4%，完成年度规划的64.2%。 （六）代理保险保费收入。截止6月末，累计代理保险费收入27万元，在直属网点中保险费收入排第一，完成二季度规划的107%，完成年度规划的53.5%。 （七）代理销售基金进展快速。截止6月末，累计代理基金67.6万元，比上年同期增43.8万元，同比增长率为283%。 二、上半年的主要工作 新年于始，我
14、室召开了业务分析发动会，对我室所面临的新形势、新机遇、新竞争压力进展了分析，结合分行下达的经营规划目标，确定了“全员行动，强化营销，努力实现业务进展新突破”的工作思路。上半年，我室围绕既定的经营目标，努力开展各项工作。 （一）强化营销，做强做大法人类业务。在法人业务方面，我室的思路是稳定机构类客 户的根底上，积极拓展公司类客户。在机构类客户方面，我室重点做好*市财政局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。一是积极协作交通稽征所做好201*年度交通稽征费的归集工作，累计汲取存款2670万元。二是做好代收*市公务员小区自建房宅基土地出让金工作，累计代收土地出让金1180万元。三是加强联系，
15、积极营销社会养老保险资金。通过与养老保险所的亲密联系，上半年养老保险所在我室新增存款3000多万元。公司类客户方面，一是抓住*市城市建立大投资的机遇，利用与城投公司、建委等部门的良好关系，通过他们的介绍，上门营销相关投资商、开发商。通过他们的介绍，营销胜利客户30户，新增存款1200万元。二是做好旧客户挖潜营销工作，如东源房地产公司，在做好东源房地产公司的效劳的同时，积极开展与其相关的承建商、材料供给商等客户的营销工作，胜利地营销了相关客户5户，在我室存款到达了500万元。三是加强与工商登记部门合作，捕获新注册公司信息，并做好新注册公司的注册资金归行开户工作。我室积极与工商行政治理部门联系，利
16、用他们供应的信息开展有针对性的营销。上半年，新落户我室的新注册企业52户，存款额到达了1600万元。 （二）调整策略，个人业务快速进展。一是我室充分利用业务功能的优势，为客户供应基金投资、保险投资、存款投资及国债投资等规划，为客户量身定做好投资组合，深得客户的信任，促进了我室基金、保险等代理业务的快速进展，上半年全面完成基金、保险和国债的代理销售业务。二是个人优良客户拓展成效显著。我室从年初开头，就把个人优良客户的拓展作为个人业务的重点来抓。上半年新增个人优良客户106户。三是积极拓展个人贷款。我室克制无客户经理，人员缺少等的困难，积极开展个人类贷款营销工作，上半年累计投放个人类贷款332万元
17、，完成了二季度经营规划的107%。四是以代发工资业务为契机，促进储蓄存款业务快速进展。我室以代发财政企事业单位工作为契机，做好柜台效劳，以此吸引客户，同时以柜台效劳优势，积极营销个体经营户，储蓄存款业务增长取得新突破，截止6月末，储蓄存款余额比上年同期多增了3302万元。 （三）整合资源，提高柜台效劳水平。一是调整柜台设置，为提高柜台效劳水平，做好客户的效劳与维护，特殊是vip客户的效劳与维护，对原有的人员和柜台劳动组合方式重新进展了整合，设立vip客户专柜，主要负责为指定的大客户效劳；同时压缩后柜柜台数，增加1组前台业务柜台组。经过调整后，柜台业务的效劳力量大为增加，根本解决了柜台排队现象，
18、对于vip客户随到随办。二是调整岗位人员配置，实行岗位竞争。由业务技能强、效劳效率高、效劳态度好的员工优先选择岗位，充分调动了员工学习业务技能的积极性，进一步提高了员工的业务技能水平。 （四）创新手段，进一步提高客户维系水平 一是利用春节前期，走访相关客户，加强与大客户的沟通与联系，增进感情沟通，培育客户忠诚度。二是开展以球联谊活动，以球会友，为我室拓展业务供应了新的客户资源。三是落实客户维护责任制，在柜台为客户供应差异化效劳的根底上，将员工与vip客户建立一一对应关系，落实专人进展维护。通过多策并举，我室与客户的关系不断得到增加，没有消失因效劳不到位而造成客户丢失现象，原有客户在我室的存款额
19、也在逐步提高。 第三篇：农行某市分行上半年工作总结 中国农业银行*市分行 二六年上半年工作总结 上半年，我行严格根据省分行年初工作会和营销工作会的安排部署，不断加快经营战略转型步伐，积极拓展优质市场，不断优化和调整业务构造，强化根底治理，加强监视检查，防范经营风险，健全鼓励措施，加大企业文化建立，有效推动了全行各项工作安康快速进展。现将半年工作状况及下半年拟实行的措施汇报如下： 一、上半年业务经营根本状况 一是各项存款持续增长。上半年，全行各项存款比年初净增201*6万元，余额达626117万元，市场份额为23.9%，占四大商业银行之首，居同业其次。其中，储蓄存款比年初增长30425万元，余额
20、达558389万元，完成省分行下达的任务的53%。全行储蓄存款网均余额10340万元，比年初增加1078万元，网点竞争力进一步加强。 二是优良资产快速扩张。6月末，累计投放信贷资金72409万元，信贷资产总规模达233823万元，市场份额为24.7%，比年初净增21507万元，增长10.13%，比去年同期多增加12974万元，增幅为252%，增量市场占比27.2%，居*四大商业银行第一。同时，信贷构造得到进一步优化。信贷投放一是向重点经济区域倾斜，*区、*市两区域占全行信贷净投放的90.5%；二是向优势行业倾斜，占比分别为车产业12.68、医药业16.23、农业产业化龙头企业20.68、广电教
21、育14.48、机械制造业13.35、城市根底设施建立22.58；三是向重点工业企业倾斜，新发放贷款1.71亿元，占净投放的63%；四是向低风险业务品种倾斜，积极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款，大力进展票据业务等；五是向优良客户倾斜，新增贷款的92.64%投向了aa级以上优质客户。 三是不良资产压降明显。上半年，全行信贷类不良资产较年初净下降144万元，下降3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降2318万元，下降0.51个百分点；不良资产清收1852万元，完成全年清收规划的66.1%；潜在风险客户退出1095万元，完成全年退出规划的137%。 四是银行卡业务稳定增长。截至6月末，全市总卡量
22、683724张，比年初增加65154张，其中新增借记卡64828张，准贷记卡326张；营销贷记卡828张，完成省分行任务的83；卡存款93363万元，比年初增加9800万元；银行卡手续费收入640万元，占全行中间业务收入的67.3。 五是电子银行势头强健。上半年，网上银行个人签约客户2140户，完成省分行全年任务的61；网上银行企业签约客户47户，领先在全省二级分行中完成全年目标任务；上半年网上银行交易额13.53亿元，网银企业客户“休眠率”从年初的37.25%降至29.35%，为全省二级分行最低。 六是票据业务进展快速。上半年全行签发银行承兑汇票317笔11203万元，比去年同期增加7394
23、万元(版权归公文素材库：s）维护工作奖惩罚法 三是加强cms系统治理及运用，使在线监测到达系统性，牢靠性，精确性的要求。 四是加大对五级分类工作的指导催促力度，精确把握五级风险分类标准和核心定义，真实反映我行资产质量，提高信贷资金营运效益。 五是加大信贷自律监管检查。实行分散与集中，定期与不定期相结合，在线监测和现场检查相结合的方式，增加检查频率，发觉问题准时整改，促进我行信贷综合治理水平上台阶。 六是加强集团性客户治理，按季召开集团性客户风险分析会，加强对集团性客户总体风险评价和落实贷后监管工作。 （三）进一步抓好中间业务，努力拓宽收入渠道。 一是要连续做好代理保险业务，进一步稳固已有的优势
24、，并充分利用保险公司的有效资源，鼓励保险代理业务向更高层次进展。同时，要努力寻求高价值的产品市场空白点，加强营销力度，促进代理保险业务上台阶。 二是要狠抓银行卡业务营销。在搞好宣传、稳定老客户的根底上，连续抓好开卡工作，扩大规模优势。同时，要进一步优化用卡环境，为具备条件的商户和企业安装pos，并大力推销单位理财卡、网上银行、电话银行、手机银行等金融产品，满意不同层次客户的需要。 三是要充分利用我行网点、网络资源优势，做强代收代付业务，使代理业务产品得到不断的丰富和更新。 四是要充分利用“银证通”、“债市通”、网上银行、现金治理系统等一批代表现代信息化水平的结算新产品，大力进展结算业务，做优结
25、算业务。 （四）加强不良资产压降工作，严防反弹。 一是进一步加强非信贷资产风险分类认定清收治理，加强对非信贷资产风险分类认定的检查、指导力度，不断提高非信贷资产风险分类认定的工作质量。 二是连续抓好清收盘活工作不放松，对省分行已批准盘活的工程要尽快实施，确保盘活实现预定目标。 三是强化资产风险监测职能，重点对到逾期贷款加强监测，提高全行到期限贷款收回率，掌握住不良贷款的反弹，确保全面实现“双降”规划目标；同时真实反映不良，发生一笔调整一笔，杜绝应进未进不良的存在。 四是加快抵债资产处置力度，对已评估的工程，加快处置进度。 五是加强根底治理工作，重点对现有集中治理不良资产定期催收，做好资料收集和
26、档案完善工作，确保诉讼时效，防止贷款债权被悬空； （五）把握社会主义新 农村建立机遇，努力开创县域业务新局面。 一是以县域市场为工作重心，积极发挥农业银行在县域经济中的主渠道作用，进一步融洽和协调与地方党政及职能部门关系，加大力度开拓县域业务市场。 二是把握社会主义新农村建立机遇，以信贷整体推动县域经济进展为突破口，整合资源优势，积极实施“工程带动”战略，促进工程与农业生产的良性互动，带动农业增产、农夫增收，努力推动新农村建立。 三是进一步促进*县*国有资产治理公司对有效资产的优化整合力度，为信贷整体推动县域经济试点工作制造更好的条件，打下更好的根底。 四是通过信贷整体推动县域经济工作，加强与
27、地方党政的沟通合作力度，在抓好“工程带动”的同时，充分利用好地方行政资源，努力增加同业竞争优势，开创县域业务新局面。 （六）加强教育，勤督勤查，切实防范案件发生。 一是要严格按合规文化教育活动的详细要求，切实抓好员工的学习和教育，连续深入开展案件专项治理“回头看”检查和治理商业贿赂专项工作，增加全员依法治行、合规经营、遵章守纪意识。多管齐下，深入开展自查自纠工作，遏制违法违纪违规案件，为全行持续稳健进展供应有力保障。 二是加强对重点关注人员思想行为的分析，进一步修订和完善员工思想分析排查制度，对全市农行排查工作提出统一要求，使全市农行员工思想分析排查工作到达制度化、标准化、常常化，有效防范案件
28、事故的发生。 三是连续开展监管督查工作，不断完善操作程序，真正到达机关查检指导为基层效劳，促进业务进展，了解基层动态和内掌握状况。 四是切实抓好对业务主管部门履行自律监管职责的再监视检查，筑牢其次道防线，坚决防止案件事故的发生。 （七）加强队伍建立和企业文化建立，为业务安康进展供应有力保障。 一是要连续抓好党风廉政建，在抓好警示教育、反腐倡廉教育和进一步完善党风廉政建立责任制量化考核方法的根底上，细化检查措施，量化考核措施，严防腐败发生。 二是要连续抓好企业文化建立，多开展一些丰富多彩、安康向上的文化体育活动，以安康的文体活动来丰富员工业余生活，提高员工素养，分散队伍力气，展现农行风貌。 三是
29、要抓好基层党组织的建立，进一步增加党员的政治意识和责任意识，努力提升基层党支部的战斗力，进一步亲密干群关系，努力发挥基层党组织在农行改革与进展中的带头作用、先锋榜样作用和生力军作用。 第四篇：农行某市分行上半年工作总结 中国农业银行*市分行 二六年上半年工作总结 上半年，我行严格根据省分行年初工作会和营销工作会的安排部署，不断加快经营战略转型步伐，积极拓展优质市场，不断优化和调整业务构造，强化根底治理，加强监视检查，防范经营风险，健全鼓励措施，加大企业文化建立，有效推动了全行各项工作安康快速进展。现将半年工作状况及下半年拟实行 的措施汇报如下：一、上半年业务经营根本状况 一是各项存款持续增长。
30、上半年，全行各项存款比年初净增201*6万元，余额达626117万元，市场份额为23.9，占四大商业银行之首，居同业其次。其中，储蓄存款比年初增长30425万元，余额达558389万元，完成省分行下达的任务的53。全行储蓄存款网均余额10340万元，比年初增加1078万元，网点竞争力进一步加强。 二是优良资产快速扩张。6月末，累计投放信贷资金72409万元，信贷资产总规模达233823万元，市场份额为24.7，比年初净增21507万元，增长10.13，比去年同期多增加12974万元，增幅为252，增量市场占比27.2，居*四大商业银行第一。同时，信贷构造得到进一步优化。信贷投放一是向重点经济区
31、域倾斜，*区、*市两区域占全行信贷净投放的90.5；二是向优势行业倾斜，占比分别为车产业12.68、医药业16.23、农业产业化龙头企业20.68、广电教育14.48、机械制造业13.35、城市根底设施建立22.58；三是向重点工业企业倾斜，新发放贷款1.71亿元，占净投放的63；四是向低风险业务品种倾斜，积极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款，大力进展票据业务等；五是向优良客户倾斜，新增贷款的92.64投向了aa级以上优质客户。 三是不良资产压降明显。上半年，全行信贷类不良资产较年初净下降144万元，下降3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降2318万元，下降0.51个百分点；不良资产清收
32、1852万元，完成全年清收规划的66.1；潜在风险客户退出1095万元，完成全年退出规划的137。 四是银行卡业务稳定增长。截至6月末，全市总卡量683724张，比年初增加65154张，其中新增借记卡64828张，准贷记卡326张；营销贷记卡828张，完成省分行任务的83；卡存款93363万元，比年初增加9800万元；银行卡手续费收入640万元，占全行中间业务收入的67.3。 五是电子银行势头强健。上半年，网上银行个人签约客户2140户，完成省分行全年任务的61；网上银行企业签约客户47户，领先在全省二级分行中完成全年目标任务；上半年网上银行交易额13.53亿元，网银企业客户“休眠率”从年初的
33、37.25降至29.35，为全省二级分行最低。 六是票据业务进展快速。上半年全行签发银行承兑汇票317笔11203万元，比去年同期增加7394万元；贴现86笔3462.7万元；实现贴现利息收入20万元，银行承兑汇票手续费收入5.6万元。同时，通过票据业务的进展，汲取承兑保证金存款740万元，汲取单位定期存款6700万元。 七是国际业务有了新突破。截至6月底，全行实现国际结算量695.1万美元，实现结售汇686万美元；在*市辖内有国际结算业务的企业共14户，有10户在我行办理国际业务，占比为70；上半年全市国际结算1657万美元，我行办理国际结算695.1万美元，占比为42。 八是代理业务持续进
34、展。上半年，代理销售基金6只，代理帮助发行2只，销售金额3843万元，完成省分行下达的指令性任务的521，任务完成率居全省首位，销售额名列全省二级分行第三名；代理保费收入7765万元，其中寿险7683.4万元，财险81万元，实现手续费收入266万元，占中间业务收入的29；代理凭证式国债发行三期，销售金额560万元，直属*街支行在同业评比中独家获得人行*中心支行一等奖。 九是内控根底工作更加扎实。上半年，通过全行上下共同努力，我行胜利实现了数据上收，数据清理过失率为零，受到了省分行的通报表扬；撤并4个营业网点，网络优势进一步稳固；深入开展案件专项治理、治理商业贿赂专项工作和合规文化教育活动；不断
35、强化内部监视，有效建立了监管督查机制，对营业机构实施“穿透式”监管检查，并切实帮忙一线网点解决实际困难；档案工作、保密工作、宣传工作进一步细化落实，为全行业务进展供应了有力保障；进一步加强违规违纪查处力度，上半年共处理各类责任人21名，同时加强了安全意识教育和员工思想行为排查力度，有效遏制了案件发生。 十是党建和队伍建立取得新进展。市分行对党风廉政建立责任制量化考核方法进展了进一步修订和完善，发出“领导干部廉洁从政考评表”93份，对支行党委班子和领导干部廉洁从政状况进展了民主测评，领导班子综合测 第五篇：农行dx分行201*年工作总结 农行dx分行201*年工作总结 及201*年工作思路 20
36、1*年，农行dx分行面对国内、外两大经济环境，在上级行和市行党委的正确领导下，大力推动“提升力量，加快进展”的经营战略，坚持“树信念、想方法、干实事、保平安、促进展”的工作思路，不断加大改革创新和营销力度，强化风险治理，加强队伍建立，不断提升市场竞争力，稳健推动业务进展，使全行经营呈现八大亮点，较好地完成了全年的各项任务。 一、八大经营亮点 一是各项存款提前四个月完成全年规划指标，并保持良好的增长势头。201*年8月未，我行各项存款余额达112423万元，全辖排名第一，比年初净增加18192万元，完成全年规划的105.16%，同比多增7731万元，今年以来连跨10亿和11亿元大关，提前四个月提
37、前完成全年存款任务。至201*年12月未，各项存款114430万元，比年初增加201*8万元，同比多增6145万元，完成全年规划任务17300万元的136.81%，连续保持良好的增长势头。 二是通过自我加压，加快进展，使得存款和贷款实现可持续进展，比上年同期均实现了大幅度增长，其中人民币各项存款增量同比多增6145万元；贷款增量同比多增3971万元。 三是存款总量和增量超过信用社，市场占有率进一步提升，同业竞争力得到加强。各项存款总量和市场占有率同业第一，存款市场占有率比年初增二点三八个百分点，各项存款增量占同业的62.77%，连续保持磁量第一。 四是存款业务在省辖分行系统内连续保持排头兵作用
38、。存款总量排在省辖分行第一，是唯一一个突破111亿元大关的二级分行，点均存款达13.81亿元，比全行平均值高出0.87亿元，名列第一。 五是系统性公关成效显著，对公存款稳步增长。一是抓好系统性存款的营销和维护，根据业务条线开展对财政、移民、国土、教育、司法、卫生、住房公积金、社会保障等优质机构客户公关，在稳住原有客户的根底上，取得财政资金性存款的有效增长；二是要抓好建立工程系统性公关，从工程源头抓客户，做好a、b、c等在建工程的吸存率；三是工程性贷款公关扩大了对公存款新的增长点。 六是贷款实现稳步增长，为全行的财务收入找到新的增长点和对外话权。一是投放d水电进展有限公司e电站工程银团贷款10亿
39、元，不但为贷款找到了新的增长点，同时为e电站营销胜利奠定根底；二是个人类贷款平稳增长，为各项零售业务的开 展增加后劲，特殊是三农业务的全面开展，扩大了我行对外的话语权。 七是不良贷款得到有效掌握，信贷构造得到进一步调整。各项不良贷款393万元，完成规划掌握任务的102.04%，不良贷款率仅为1.35%。 八是着力抓好党建工作的开展，积极发挥党支部的战斗堡垒作用，促进业务的进展。一是加强党支部的群众工作，构建和谐网点，抓好以抱负信念教育为核心的系统教育，以形势教育、业务技术教育为主的日常教育，将思想政治工作渗透到业务各个环节；二是党支部书记进一步提高一岗两责履职力量，坚持两手抓，两手都要硬，一方
40、面紧紧抓住业务进展不放松，另一方面切实有效地推动党建工作。 二、工作措施 （一）确保“五个到位”，促负债业务强势增长。今年以来，受当地建立工程大量用款、城乡居民收入低增速等因素影响，农行dx分行各项存款连续消失了近年来少见的负增长状况，特殊是对公存款最高时较年初下降近5000万元，存款工作面临严峻挑战。面对困难，分行通过调整思路，强化措施，促使负债业务重现强劲的进展态势。至201*年12月未，各项存款114430万元，比年初增加201*8万元，同比多增6145万元，完成全年规划任务17300万元的136.81%，连续保持良好的增长势头。一是思想熟悉到位。分行党委班子提出了全行上下要进一步增加“
41、市场机遇、市场份额、争先进位”三个意识，进一步增加“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不得”的责任感，强化存款立行、存款兴行、存款是第一业务的经营理念和敢于争当第一的思想，把全行员工的思想统一到分行党委的经营指导思想和战略措施上来，形成了以全员营销拼抢大市场，以大份额带动大增长，以大进展誓夺业务经营大品牌的营销格局。二是强力攻关到位。通过细分客户市场，实行差异化营销策略，形成领导带头营销、全员主动营销上下联动齐攻关的良好气氛，有效地拓展存款市场的空间。通过勤汇报、多联系、常沟通，主动加强了与当地党委政府、交通、招商、财、农、林、粮等有关部门及企事业单位的沟通协调，赢得政府重视和支持。胜
42、利拓展了财政专项资金及工程资金，金额达1.5亿元。通过实行客户经理定期走访、专人维护等手段，加强了对现有客户的关系维护、账户治理、信息反应工作，充分挖掘现有开户企业存款资源。通过利用政府加大招商引资力度契机，行领导带头营销、主动出击，确定重点目标，使a、d、t等10余个新兴企业和优势工程客户到农行开户。三是优化效劳到位。始终将优质效劳放在改善和优化投资创业环境的突出位置来抓，推动优质文明效劳长效机制建立，逐步形成客户至上的效劳文化，创新和改良效劳方式，不断提升营业网点效劳质量、效劳行为、效劳流程、效劳设施和效劳文化建立水平，高度重视并积极践行社会责任，注意客户体验，精确把握、适时引导客户需求，
43、区分不同的客户供应诸如企业网上银行、银行卡、理财、现金治理效劳、结算套餐等不同的效劳品种，最大限度地满意不同层次客户的金融效劳需求。四是治理机制到位。通过优化考核机制，细化绩效考评方法，完善鼓励约束机制，增加员工的紧迫感和责任感；通过建立“以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保季”的动态跟踪监测机制，组建由行领导班子成员带队，部门包点的督导工作小组，通过常常深入各包点网点中同营销、同公关、同决策准时帮忙包点解决业务进展中遇到的实际困难和问题，帮忙想点子、出办法，有效推动了各项业务营销的加速进展。五是扩大宣传到位。通过实行悬挂横幅、电视广告、手机短信、走访客户、制作宣传资料及新春贺卡等多种形式，进
44、展全方位立体穿插宣传，将宣传深 入到每一个营业窗口、每一个乡镇、每一条街道，做到全面无缝隙掩盖，提高公众对农行金融产品和金融效劳认知度，扩大社会影响，为抢占存款市场营造舆论气氛。 （二）加快信贷投放，强力支持地方经济进展。今年以来，农行dx分行紧紧围绕地方政府“三个加快”和“三个倍增规划”战略，镇静应对简单多变的经济金融形势，抢抓西部开发、灾后重建和科学城建立“三大机遇”，以加快信贷投放促进地方经济进展。截止今年12月末，分行贷款余额206.8亿元，新增贷款32.2亿元。我行面对重建任务依旧繁重、外部经济进展环境总体向好的局面，始终坚持“抢热点、抓重点、破难点”的方法，在全面推动的根底上，紧扣
45、地方政府确立的“一县一园区、一园一主业、园区有特色”的思路，猛抓工业，促进进展。一开年，就确立了“进园区、抓工程、促投放”的营销基调，全面进入地震灾后援建的“山东工业园”、“辽宁工业园”、“河南工业园”、“抗震减灾工业园”等13个产业园区，新跟踪营销工程64个，投放贷款23亿元。特殊是支持新北川产业振兴成效明显，营销介入11个工程。在大力度营销华润置地、艾默生、寿光蔬菜等知名企业的同时，加大对中小企业的营销，树立“无大不强、无小不稳”的经营理念，确立“梯度推动、稳步进展”的经营策略，积极介入“千户企业信用培植规划”，细分市场，着力营销分布在大企业上下游的配套型企业；产业集群中的优势企业；市场定
46、位明确，专业化经营的特色企业；品牌优势突出，现金流充足的效劳型企业；拥有核心技术，市场前景明朗的科技型企业。共投放中小企业贷款17.14亿元。紧扣四川省农行与绵阳市政府整体授信工程，搜集整理了201*年重大工程手册，汇合了42个亿元以上贷款需求的重大工程，涉及融资需求280亿元，逐个工程建立营销团队，重点推动了长虹pdp、攀长钢、丰泰扩能等重大工程的建立，已投放工程贷款19.6亿元。 与此同时，分行围绕城乡统筹进展，敏捷运用城镇化信贷政策和产品，积极支持技术创新型、资源特色型、综合实力型和稳定配套型企业的进展，大力培育潜在优质客户群体，今年新增县域“三农”贷款13.2亿元，余额到达101.2亿
47、元。积极支持科技农业，带动农业产业链进展壮大，借助h得天独厚的科技优势，突出科技养殖、特色种植等支持重点，专心效劳产业化企业进展壮大，带动链条上农夫增收致富，支持以铁骑力士、上海梅林、长林肉类为代表的农业产业化企业，贷款余额到达8.6亿元。积极支持和效劳资源型农业的开发利用，支持水能、水利开发，大力营销涪江流域水能资源工程，今年新增水电贷款7.2亿元，余额到达45.5亿元；支持林木资源开发，投放贷款3800万元支持梓潼、盐亭开发林木资源。积极效劳农村优质农户，今年投放农户小额贷款4112户1.2亿元。 （三）实行“三个创新”，加快个人贷款投放。农行dx分行切实把个人贷款营销工作作为进展“三农”业务的主旋律，强化市场营销，通过实行“三个创新”措施，有效推动当地经济进展和农行自身个人