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1、西安工业大学北方信息工程学院毕业设计(论文)开题报告题目：LED照明行业的渠道冲突的分析与研究题目改一下。这样写太难了。具体见下。系 别 经济贸易系 专 业 市场营销 班 级 B090403 姓 名 霍琴 学 号 B09040323 导 师 姬升良 2012年12月1日 1、题目背景、研究意义及国内外相关研究情况1.1 题目背景 2011年度LED照明行业的后顾与前瞻 2011年，被一部分行业内外分析人士打上LED照明元年的标签。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在内的LED道路照明先驱们，也都开始加大在LED室内商用照明领域的拓展。终端工程和经销市场也因为LED室内商用照明潮
2、水般迅猛的发展势头而开始大举进入应用时代。有关LED照明企业开设专卖店、自建渠道和开经销商会议的声音不绝于耳，更有危言耸听者宣称开不起LED专卖店就不配做LED。 随着LED技术的成熟和整体价格下行，在商业、店铺、酒店和餐饮等室内照明领域，LED灯具已经具备与传统光源灯具竞争的资本。渠道布局是摆在所有照明灯具厂家面前不容回避的战略课题，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。 1.2 研究意义“冲 突 ” (conflict)一词来源于拉丁语“confligere，意为“碰撞”。在渠道研究领域， 冲突问题一直备受学术界的关注。众多学者试图从各种角度来界定冲突的概念。社 会 学 家LevisA
3、.Coser认为冲突是为了价值和对一定地位、权力、资源的争夺以及对立双方为使对方受损或消灭的对立和斗争。 Rosenberg( 1974)Firat,Tybout和Stem(1975),Brown(1977)都认为，渠道冲突是一个渠道成员可察觉到另一个渠道成员在进行妨碍或阻止他实现目标的行为。国内学者徐慰琴给渠道冲突所下的定义是某一渠道成员将另一成员视为敌人，且对其进行伤害，设法阻止或在伤害该成员的基础上获得稀缺性资源的情形。 当今市场经济的环境下，大多数生产者拥有大量但种类有限的生产能力，而最终的消费需求却是零星分散的、数量有限却种类繁多，两者充满着矛盾。营销渠道（简称渠道）的出现解决了这一
4、问题，它代表生产者促使产品或服务顺利地到达消费者手中，并保证了消费者和生产者的利益。通常情况下，渠道是由制造商、批发商、零售商组成，而在制造商利用批发商和零售商进行产品分销的同时，却发现无论怎么对渠道进行设计和管理，在众多的渠道成员之间总会存在冲突，总会需要渠道成员提出解决方案。因此，对渠道冲突的问题研究就显得尤为重要。 给予对渠道成员的分析，我们不难发现造成渠道冲突的根本原因就是构成企业营销渠道系统的企业实体的利益是对立的，当一个渠道成员为了自己的利益而做出不利于渠道的行为时就会发生渠道冲突，即使最优秀的企业也无法避免。 因此，对渠道冲突的原因和对策进行探讨对企业分销有着重大的意义。 1.3
5、 国内外相关研究情况最好这样写：王敏在酒店销售模式的探讨中对酒店的营销过程进行了理论整理，并详细分析了当前啊阶段酒店营销渠道的发展情况。 国外研究现状应有标号。 国外研究现状西方学者对营销渠道的理论研究较早，主要集中在渠道结构和渠道行为两个领域,而渠道冲突是行为领域的一重要研究对象，因为任何渠道有合作也有冲突。美国著名营销大师菲利普。科特勒认为渠道冲突的根源在于渠道系统的内部结构不合理，解决这类问题的方法主要从调整结构和加强沟通两个方面。透过国外渠道冲突及其管理理论的研究,我们可以发现其主要界定在相对成熟的市场体系内,或者植根于超级组织体（指大型跨国公司等经营比较成熟的公司）内部来进行，这意味
6、着对渠道系统进行研究时，只重点研究组织和成员自身的行为，包括竞争、冲突、合作以及关系等，而忽视了宏观环境（如经济、文件、政治、法律、社会价值观等）。 由于西方过国家的市场经济已经相对成熟，整个分销环境相对良好，以致西方学者在考虑冲突问题时就忽略了宏观经济环境。事实上，营销渠道不可能脱离外部环境，它们必须在不断变化的外部环境中运作，而这些外部环境又时时影响着营销渠道管理。所以，西方学者的理论成果远不能解决我国企业的难题。国内研究现状应有标号。目前，我国学者对渠道冲突的理论研究主要是对西方学者的理论做出深层次的探讨或者是使其更加中国化。除此之外，也有一些学者把研究重点立足于改善渠道冲突的外部环境（
7、即宏观环境）上；而且取得了一些理论成果，受到企业界的普遍认同。 针对我国企业的经济环境的特殊性，在借鉴西方渠道理论的基础上，我国学者普遍认为：造成我国企业渠道冲突的原因主要包括两个方面：一是企业宏观市场环境的因素，二是企业自身的因素。所以要想解决渠道冲突必须从宏观和微观两个角度入手，需要政府和企业的共同努力才能取得相应的效果。这使得我国企业应对冲突的难度要高得多2、本课题研究的主要内容和拟采用的设计步骤、研究方法或措施2.1 研究的主要内容没必要写这么详细第一章 引言 1.1课题研究背景、目的和意义 1.2国内外该课题的研究现状 1.3研究的内容和方法 1.4 本章小结第二章 营销渠道冲突理论
8、分析 2.1营销渠道冲突的定义 2.2营销渠道冲突的类型 2.3营销渠道冲突的形成过程 2.4 形成渠道冲突的原因 2.5 渠道冲突造成的影响 2.6 本章小结 第三章LED照明行业的营销渠道模式 3.1我国LED照明行业发展环境概述 3.2 LED照明行业营销渠道模式的分类 3.3 LED照明行业营销渠道模式的特点 3.4 LED照明行业营销渠道模式的结构 3.5 本章小结 第四章LED照明行业的营销渠道冲突 4.1 零售商和制造商的冲突 4.2 制造商和中间商的冲突 4.3 网络渠道和传统渠道的冲突 4.4 本章小结 第五章LED照明行业营销渠道冲突中的窜货现象 5.1 窜货现象的产生原因
9、 5.2 窜货的表现形式 5.3 窜货现象造成的危害和影响 5.3.1 窜货现象对经销商造成的危害和影响 5.3.2 窜货现象对消费者造成的危害和影响 5.4 LED照明行业窜货控制策略 5.5 本章小结 第六章将本章内容6.1与6.2融入3-5章，并修改题目为：西安尚华渠道模式、冲突现状、原因分析等。6.3节独立成章。 西安尚华电子科技有限公司营销渠道冲突现状分析、存在的问题及对策分析 6.1 西安尚华电子科技有限公司营销渠道的现状 6.1.1 西安尚华电子科技有限公司简介 6.1.2 西安尚华电子科技有限公司的营销渠道组织类型 6.1.3 西安尚华电子科技有限公司的营销渠道组织结构 6.1
10、.4 西安尚华电子科技有限公司营销渠道冲突的现状 6.2 西安尚华电子科技有限公司在营销渠道冲突管理上存在的问题 6.2.1 西安尚华电子科技有限公司在营销渠道管理上存在的问题和不足 6.2.2 西安尚华电子科技有限公司发生窜货的案例原因分析 6.3 LED照明行业西安尚华电子科技有限公司营销渠道冲突管理的对策和建议 6.3.1 企业营销渠道的整合 6.3.2 构建企业营销渠道支持体系 6.3.3 构建渠道成员间知识共享体系 6.3.4 营销渠道内物流整合 第七章 总结和展望 致谢 2.2 设计步骤 步骤一：进入公司实习，收集相关信息和资料。首先，2011年初进入西安尚华电子科技有限公司实习那
11、么论文题目改为：西安尚华电子科技有限公司渠道冲突的分析与研究，了解公司背景、企业文化和公司发展历程，理清自己在公司的工作内容，将自己所学的理论和在公司实习的实际情况结合起来，结合公司在日常运营过程中发生的实际情况，收集相关信息，为毕业论文选题做好相关的准备工作。其次，在实习过程，认真学习和研究公司的相关制度和政策，分析所能了解到的文件资料，为论文准备准确的数据和资料。再次，在工作之余，了解公司的新闻动态，积极主动向主管请教有关渠道方面的问题，收集公司在渠道冲突方面的相关案例资料和一些成功经验，通过学习和总结，结合案例总结出有效的策略和方案。 步骤二：根据实习的具体需要，阅读相关书籍和期刊，通过
12、互联网查询行业相关信息。在实习的过程中，根据自己的需要增加相关书籍和期刊的阅读量，广泛阅读与渠道冲突的理论和文献，找出实际问题和理论上出现的问题的异同点；通过互联网，了解电子商务发展的最新动态，查询电子商务环境下渠道冲突的最新研究理论和观点，加强自身对渠道冲突的了解。 步骤三：理论和实际结合，学习案例，通过对比分析，发现存在的问题，做出相应的研究和对策。在此前的基础上，结合自己实习所学和所收集的资料，总结和整理出LED照明行业西安尚华电子科技有限公司在渠道冲突方面目前的状况以及目前所面临的问题，并通过对多个相关行业的案例学习，结合所学的理论知识和收集的研究资料，找出问题产生的原因，给出相应的解
13、决方案，总结出解决此类渠道冲突的策略和对策。 2.3 研究方法 （1） 文献分析法 为了论文的撰写，本人搜集了大量国内外文献资料，以及本公司的一些相关数据，并进行了整理与分析，以求论文更有说服力。 （2）观察研究法 本人作为西安尚华电子科技有限公司的一分子，对该市场有一定的了解，对企业存在的渠道关系管理上的问题有一定的思考，希望通过观察研究探索LED照明行业销售渠道中所存在问题的解决策略。 （3）案例分析法 拟结合实际，选取西安尚华电子科技有限公司的案例，进行LED照明行业营销渠道关系管理问题的探索及对策研究。 （4）实际调研法 根据实习期间对公司的了解，结合公司的一些实际数据，得出具体数据，
14、有针对性地对西安尚华电子科技有限公司进行研究分析，总结出可行性的方案和策略。3、课题研究的重点及难点，前期已开展工作 3.1设计的重点面对LED在照明应用领域的渗透率越来越高，未来的照明市场，在营销渠道和模式上会出现一些变革，竞争也会非常的激烈。对照明企业而言必须采取审慎的态度，破解渠道冲突是重中之重。渠道冲突的现状成因及解决方案 3.2设计的困难 3.3前期的工作熟悉研究任务，搜集相关研究资料。制定研究方案。完成开题报告。4、完成本课题的工作方案及进度计划（按周次填写） 1资料查阅、选题（1314周 ） 2调研、翻译外文资料（1416周 ） 3编写开题报告（1618周 ） 4拟订写作提纲（1
15、820周 ） 5论文初稿（ 35周 ） 6论文修改稿（ 58周 ） 7论文定稿（ 810周 ） 8. 最终答辩 五、指导教师意见（对课题的深度、广度及工作量的意见） 指导教师： 年 月 日 所在系审查意见： 指导教师： 年 月 日 参考文献1 郭国庆营销管理M北京：首都经济贸易大学出版社，2005：296-2992 郑锐洪，赵志江分销渠道管理M大连：大连理工大学出版社，2007：3 吴洁渠道冲突的原因及对策探讨J石家庄职业技术学院学报，2008，20（3）4 向阳关于我国企业渠道冲突成因的若干思考J商丘师范学院学报，2007，23（4）：97-1005 郝雨风渠道100战最佳制胜之道M北京：中
16、国经济出版社，2006：103-1056 Roland TRustCustomer Equity ManagementMBeijing：Peking University Pr，2006：376-3787 Charles WLambMarketing：6th edMBeijing：PekingUniversityPr，2006：395-3968 庄贵军.权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论J.北京商学院学报,2000,(1):8-11 9 李先国.产生渠道冲突的原因探析J.商业经济文荟，2005，(1):525610 Anne T. Coughlan， Luis w. Stem， Adel I. EI-Ansary.营销渠道（第6 版）M. 蒋青云，孙一民等译.北京:电子工业出版社，2003. 11 芮明杰.市场营销管理定位、联盟、策略M.上海:复旦大学出版社,2001.26512 徐高飞.营销渠道冲突的表现及对策探讨J.湖南工业职业技术学院学报，2006，13 古永红.论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略J.西南农业大学学报，2006，12 14 朱秀君.从博弈论看营销渠道的冲突与合作J.商业经济与管理，2002， (4):14-17 15 菲利普科特.市场营销M .中国北京：华夏出版社，2003：242