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1、 促销策划方案五篇促销筹划方案 篇1 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比拟酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开头销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。 二、 推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏“ 利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地
2、义的事，同时也表达播牌特有的文化气息 四、 礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。 2.礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为“秋收“，“收“其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收“的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收“的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。由于围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生
3、活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。 五、促销方法(详见十一活动通知) 六、 主题海报 秋收 国庆中秋欢乐 七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图) 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图) 九、店铺整体气氛(见图) 【范例】 促销活动目的: 旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完善音质“的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容: 主题:“完善音质，随身畅响“ xx年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式
4、旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式: 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格。 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部
5、赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 促销活动留意事项: 从全国来看，音乐手
6、机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特
7、地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 促销筹划方案 篇2 20xx年父亲节服装促销筹划： 20xx年的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在查找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在细心的预备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢? 一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的根底，这样就为方案的科学性、精确性供应了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比方产品特征，竞争对手状况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进展分析，找出自己的优劣势，时机风险。
8、 接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法 (二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消
9、费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 促销方案 一、活动背景 适逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，由于平常人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致无视了对这个节日本身重要意义的提倡。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品赐予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的根本情感和道德唤回，能给广阔消费者留下特别美妙的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节制造的销售气氛
10、，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进展促销，利用促销带动整个淡季销售。 二、活动目的 借助父亲节良好的销售气氛，抓住节日特点、销售升温等优势，协作相宜的促销手段和局部的广告宣传，充分调动消费者购物热忱，提升店堂人气，从而提高营业额。 对父亲节气氛的宣导，帮忙消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，到达消费者对品牌好感度的提升。 紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌共性，培育消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期盼，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。 传播品牌信息，提升淡季销售业
11、绩，从而减轻库存压力，提高产销率。 三、活动主题 父爱如“衫”感恩有礼 父爱如“衫”“森”情回馈 四、活动地点 BUSEN全国终端店 五、活动时间 父亲节时间前后 六、活动内容及创意文案 父爱有痕，岁月无迹? 父爱如山，高大而雄伟;父爱如天，粗旷而深远; 父爱如河，瘦长而源源;他是血与脉的相通相融， 他是骨与肉的相联相依;在这个特别的日子里， 让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!” 方案一：(适用不常常打折的店铺) 父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折; 感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折; 购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加
12、送*礼品 (注：有条件的客户可选择送体检卡等表达关爱老人的礼品， (另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等) 本次活动最终解释权归本店铺全部。 方案二：(B券推广) 父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，买多少送多少， 一般顾客： 购置任何商品即送等值的代金券(以百位数计); 如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。 每张券面值100元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金; 500元以下每次仅限使用一张，500元以上限使用两张; VIP会员专享： 持步森VIP卡的顾客进店即可获赠1000元代金券， 500元以下一次性使用一张，500元以上限使用两张; 金额消减后并
13、可连续尊享贵宾折扣。 本次活动最终解释权归本店铺全部。 七、所需支持 1、平面(附参考图)： 宣传品制作，张力极大的设计到达大肆宣扬的效果，包括两方面的内容： A、传带活动主要内容(略) B、对父亲节概念的宣导，帮忙消费者增进父爱的敬重、感谢，唤回现代人亲情的回归，表达企业对社会思想、道德的维护和提升。 2、陈设： A、货品陈设：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，依据店铺实际状况设定特价销售区，公司可依据需求作出陈设指导。 B、店堂终端气氛布置：终端三角架KT板、收银台、流水台摆放POP促销牌(台卡)， C、模特出样：可依据不同年龄段，结合货品库
14、存状况，做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。 (注：详细搭配方案由陈设部对终端供应帮助指导) 3、媒体： 本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种帮助来进展。 商场店：可协调商场播送协作宣传，活动期间每天将活动内容循环播放N遍; 专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动气氛,VIP客户应准时通过短信提前公布活动信息;有条件的客户也可以通过播送、电视等媒体来传播本次促销活动。 八、留意事项 1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和效劳态度来呈现企业的形象。进店的每一个顾客请清晰明确的告知他们店铺的活动内容;熟识公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售
15、，如购衬衫、T恤建议配裤子等; 2、活动期间各店应准时备足货品、礼品及BUSEN宣传资料、画册; 3、预备好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及VIP顾客登记，赠送VIP卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品一经送出，不予调换; 4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。 促销筹划方案 篇3 一、活动目的 20xx年6月9日7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。 然而，但我们换一个角度思索，这个问题
16、就迎刃而解了-那就是，让老婆购物，为老公加油。在满意老公们看球欲望的同时，满意老婆们的购物欲望，实现双方皆大高兴。 二、主办单位： 时代商报社 三、冠名单位： 烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业 四、指定消费商场： 选择沈阳4-6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场） 五、活动流程 1、首先选择4-6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。 2、从6月9日7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购置价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。 3、每个抽奖箱根据世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可依据老公们对球队的了
17、解进展投票。 4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得成功的球队的抽奖箱内购物小票聚拢一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监视下，抽出当日的各奖项。 一等奖一名：奖价值1000元的奖品 二等奖五名：奖价值500元的奖品 三等奖十名：奖价值200元的奖品 以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。 5、获奖名单将登载在其次天时代商报出版的世界杯特刊上。 六、合作方式： 每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报： 1、本次活动的2次半版彩色预报广告及指定消费商场的促销内容及LOGO将分别登载在6月6日、6月7日的时代商报世界杯特刊上。 2、企业自行登载的一次半版彩色广告，内容为
18、世界杯期间指定商场单独筹划和开展的促销活动。 3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6CM*8CM面积的黑白促销广告。 4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。 七、冠名赞助商征集 1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品供应，总价值为15万元（或现金10万元）。 2、享受指定商场的全部待遇。 八、活动猜测 沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，假如能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而假如失去了这个时机，必将成为企业不行外弥补的圆满。 九、其他 本次活动不包括
19、指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。 促销筹划方案 篇4 （一）场内外布置 1、场外： 1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优待大酬宾的信息； 2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼， 2、场内： 1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节“及国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）牌楼：选购部联系供给商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使
20、用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 4）手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街“宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境； 6）依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 （二）活动宣传 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间x月x日x月xx日、A4、4P彩色； 其次期：劳保品百货周手招，时间x月xx日x月xx日、A4、4P彩色； 第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日x月xx日、A3、12P彩色； 第四期：国庆节手招，时间x月x日xx月x日、A3、12P。 2、场内播送：商场内播送滚动式宣传中秋国
21、庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额 3、堆头促销：场内特殊推出 “月饼一条街“、“旅游食品一条街“，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 5、报纸广告：6期 6、电视广告：3期 八 、活动内容 其次波：中秋节 （20xx年x月x日x月xx日） 3）中秋情满IGA 购物即送“xxx电话卡“ 活动时间：20xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xxxx日（10天） 活动内容：或许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下，规
22、划方案国庆节超市促销方案活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场效劳台免费领取面值8元的“xx亲情电话卡“一张，每单限送两张，使用“xxx亲情电话卡“可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。 4）xx中秋灯谜会 活动时间：20xx年x月xx日、xx日（两天） 活动内容：活动当天，凡在xx消费的顾客朋友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏，猜中者奖精致礼品一份！选购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。 5）浓情中秋 好礼相送 活动时间：20xx年x月xx日xx日（两天） 活动内容： A、凡于x月x日、 x日两天在我商场一次性购物满28元即送迷
23、你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。 B、凡于x月xx日、xx日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。 以上赠品每天限送200个，送完即止。 6）中秋月饼一条街 活动时间：20xx年x月xx日x月xx日 活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设，突出一条街的展现特色，以此营造喜庆的节日气氛，便利顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街“的布置与场内外的宣传，选购部与门店负责商品资料的落实与陈设。 7）大宗购物 活动时间：20xx年x月xx日x月xx日 活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提示顾客凡到我
24、商场大宗购物，与我们联系，可享受特殊优待。 第三波：国庆节 （20xx年x月xx日xx月x日） 8）“庆祝中秋、国庆 购物抽大奖“ 送金月饼 活动时间：20xx年x月xx日xx月x日 活动内容：为回报广阔顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客效劳中心参加“购物抽奖中金月饼“活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有时机免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个 9）中秋国庆 爱家送大礼 活动时间：20xx年x月xxx月xx日 活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：x月x日x月x日）封面上印刷中秋、国庆现金券，
25、现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使 用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不行兑换现金。 10）买99元送30元现金 活动时间：20xx年x月xx日xx月x日（八天） 活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客朋友，活动期间，凡在IGA购置服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢送广阔顾客朋友前来选购。 11）黄金周 旅游商品大展销 活动时间：20xx年x月xx日xx月xx日 活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性
26、，促进销售 分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 12）xxx庆国庆日 活动时间：xx月x日至xx月xx日 活动内容：由选购部联系供给商到门店搞场外促销活动，活泼场内外气氛。 促销筹划方案 篇5 一、 活动目的： 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开头，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下规划。 二、 活动主题： 国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、 活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日 二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日
27、四、活动内容： 活动总负责：XXX 执行负责：XXX 1、 超市抢购风 负责人：XX 每天推出10余种超低价商品，从12点开头限量抢购至售完为止。 每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。 2、 洗化特价潮 负责人：XX 主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。(费用商户担当) 3、 穿戴类商品打折促销： 负责人：各楼层经理 五、详细内容： 1)、活动时间：(9月28日-10月7日) 2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5
28、折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。 3)、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。 4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。 4、 查找幸运顾客：你的幸运，我的欢乐 负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00。 顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。 假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。 假如是49年诞生的顾客送价值30
29、元的代金券。 假如顾客名字中包括国庆两个字，送价值50元的代金券。 假如是49年10月1日诞生，名字中包括国庆两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位) 六、 门前的活动： 1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10月1日早上进行盛大的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。 七、 开展以送温馨，献真情为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，统一迎声你好，欢送光临富成百货!送声欢送下次光临，详细方案由业务部制定后下发。