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1、广告计算费用 广 告史告诉我们，广告代理商报酬完全标准化是以三十年代开始的。代理商接受来自其投放广告的媒介所给的佣金。佣金包括代理商撰稿和客户服务费用。但最近几年，代理商的报酬方法已不只是直接的标准的 15%佣金。直接的 15%仍然保留下来；但在某些情况下，有许多形式，例如，低于 15%的固定佣金，根据客户广告费支出浮动计算法，客户和代理商商定的酬金法，绩效决定佣金法，根据人工计算酬金附加利润法，等等。总之，目前广告代理商报酬方法，有许多形式，但主要的是两种基本形式：佣金（commission）和酬金（fee）。1、媒介佣金 传统的 15%佣金仍然是代理商收入的基本形式，特别是对于中等预算的业
2、务来讲。客户和代理商也可商定一个低于 15%的固定费率，这一般适用于大预算的业务预算越大，代理商的费率就越低。按照浮动佣金协议，代理商根据一定的广告费开支接受固定佣金。超过这个开支水平，佣金就相应减少（例如，客户第一次开支 2000万美元，可以是 14%佣金，第二次开支 1500美元，佣金就可能是7%了）。这和变化形式是无限的。2、制作佣金 加价（markup），代理商制作业务（所有的外部购买，如排字、摄影、插、印刷、电视广告制作等）向客户收取成本加上佣金 17.65%是标准。3、酬 金 经常，15%佣金不足以使代理商得到合理的利润。例如，代理商服务一个小客户可能比服务一个大客户付出更多。代理
3、商可与客户商议收取一定的酬金。有时，代理商吸取佣金后再加上酬金。这也有多种选择。成本酬金，包括代理商服务这个业务的成本加上一个加价（markup）；附加成本酬金，包括代理商成本和固定利润；固定酬金，按照工作类型商定付费（例如，撰稿按每小时固定价格收费，美术设计按有关人员的薪金收费）；浮动酬金，根据商定的金额计费。根据代理商和客户的需要，酬金方法 也是多种多样的。4、绩效酬金（performance fee）。以预先决定广告绩效目标来决定酬金。例如，广告记忆度记忆评分（ad recall stores），单位销量或市场占有率，都可决定报酬水平。如果代理商做的广告工作达到这个目标，报酬就可以在 1
4、5%以上；如果超出目标，可以给予代理商奖金达到 20%的水平；如果不能达到目标，报酬就可能低于 15%。多数广告代理商的目标是在各个业务上获取 20%的利润，其中，包括人员和管理费用，加上净利。Campbell 公司然保留下来但在某些情况下有许多形式例如低于的固定佣金根据客户广告费支出浮动计算法客户和代理商商定的酬金 本形式佣金和酬金媒介佣金传统的佣金仍然是代理商收入的基本形式特别是对于中等预算的业务来讲客户和代理商也 的广告费开支接受固定佣金超过这个开支水平佣金就相应减少例如客户第次开支万美元可以是佣金第二次开支美元佣总裁说：“客户中有广泛的共识，他们最终的利益，是他们的业务使他们的代理商有
5、利可图。精明的客户认识到，这意味着有最好的人才去做他们的业务，他们能得到最好的服务。”宝洁公司（P&G）原先付给代理商较高的佣金，希望以此提高广告创作的质量。这种方法是在保持传统媒介上的15%佣金费率之外，P&G 也为推广手段（如超市购物率）所做的创造性工作，以及另外选择的媒介（如控制发行量的杂志）的广告付 15%佣金。新产品开发的酬金也增加了。这个行动对代理商业务是有重大意义的，因为它将推广工作与常规媒介一视同仁，同样可获取佣金 然保留下来但在某些情况下有许多形式例如低于的固定佣金根据客户广告费支出浮动计算法客户和代理商商定的酬金 本形式佣金和酬金媒介佣金传统的佣金仍然是代理商收入的基本形式特别是对于中等预算的业务来讲客户和代理商也 的广告费开支接受固定佣金超过这个开支水平佣金就相应减少例如客户第次开支万美元可以是佣金第二次开支美元佣