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1、公司员工月度的工作总结范文公司员工月度的工作总结范文1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经 理的帮忙下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个 月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心 态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的 薄弱之处总结如下：1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急 于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做 得不够好。2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点, 对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理 等等。3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求
2、而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训 下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的 运用到实践中。以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、 在下个月的工作中必须时刻铭记各条，应对每一位客户都持续良 好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面 的知识，所谓知己知彼百战百胜。我坚信如果能决定出客户的购 房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。公司员 工月度的工作总结范文2在这个月中我感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总 是在问自己，我是谁？我能做什么？我想成为谁？我都是一片茫 然
3、，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活 在当下“。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进 步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰！在这个 月中我的总结与计划如下：1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。在接待完后，卢经 理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我 知道那些不好的.必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们 最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语 气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样？为了改变这一 现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是 效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的
4、 原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作？以后也 要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人 给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不 要犯第二次“，对我影响很大。2、处理四季花城售后事宜。如更名2, 17, 18号楼的工期解 释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中 还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在 做这些的时候，一定要了解每句话的意思；每个流程的意义，才 能做好！在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的 是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养
5、成这种好的习 惯，一定可以吧工作做好！3、在新的一个月里我要做到以下：在接待完客户后，总结在 接待过程中的不足并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心； 加强自己的信心，积极工作；加强自己说话的内涵，学习好待客 之道，用好礼貌用语；遇到问题，马上解决。公司员工月度的工 作总结范文3在这个月中我感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总 是在问自己，我是谁？我能做什么？我想成为谁？我都是一片茫 然，在于经理和主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当 下“。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。 人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰！在这个月中我的总结如下:一、接待每天前来咨询
6、的来访和来电客户在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好, 话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。 在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放 松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这 样？为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神 面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是 我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作？以后也要加强 自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓 励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说 过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就
7、改，以后不要犯第 二次”，对我影响很大。二、处理售后事宜如更名，2, 17, 18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽 然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过 经理和主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句 话的意思；每个流程的意义，才能做好！在与客户交谈中一定要 发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的.习惯，一定可以吧工作做好!三、在新的一个月里我要做到以下在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正；在 书写合同时一定要细心、用心；加强自己的信心，积极工作；加 强自己说话的，学习好待客之道，用好礼貌用语；遇到问题，
8、马 上解决。公司员工月度的工作总结范文4月即将过去，我来到兴鑫房地产公司已经有一个多月的时 间了。感谢兴鑫房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信 任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作 当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我 从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业 知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公 司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的协助 才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我才能顺利的 完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这 两个多月工
9、作作一个简单总结汇报：一、通过20_年一月一日到20_年一月一日一周的专业知识的培 训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考 试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信 息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体会这 种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他 的房子；尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了（上月两套，本 月四套）销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项 规章制度，并随时
10、保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地 投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如 何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能 独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公 司置业顾问的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态二成功。对公司要有责 任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对 客户要有耐心，对自己要有信心！力争在兴鑫房地产的销售岗位 上做的自己！以上就是我对这两个多月的销售年终工作做一个总 结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更 大的贡献！公司员工月度的工作总结范文5时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁
11、闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁 感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白， 在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房 地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公 司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质 的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了 解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个 很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不 必骄
12、傲或自馁，重要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助， 每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收 到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和 赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈 上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总 结等。2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。3、国家对房地产的政策。现在项目基本正处于尾盘，正是考 验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从 中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再 厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。