服装导购下半年计划6篇.docx

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1、服装导购下半年计划6篇服装导购下半年计划（精选篇1）上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积 极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对 工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善。三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的.职业生涯发展。 由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合 市场行情的信息反馈，激发销售热情

2、。同时计划认真学习知识、 技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综 合素质。服装导购下半年计划（精选篇2）为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履 行，避免出现无章可循的状况，特制定20_年下半工作计划。、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排 中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随 时根据市场的反馈及时对方案进行调整。服装导购下半年计划（精选篇5）时间过得很快，现在已经是4月了，加入凯旋门大家庭已经 一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭的团队培训、 岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照 顾，我有了很多收获。

3、在融入团队的过程中，我个人也有很多不足点，一开始我自 己更多察觉到团队的不足点，而心里却一直想改变，却缺少实际 改变的执行力，而干着急，结果在一些落实的过程中出现一些曲 折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认 识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情 感交流。慢慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。不过，团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间 的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级 别的会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的服务态度还有不 足，迎宾，主动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰 级别的客户却很好，这样的差异化接待

4、在一定角度看是正确的， 但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间， 三店所处的地理位置让我们需要更多的注重卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其他人的互助精神还需要提升，目前 少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的 拓展活动。这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能 够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责，去改 变和配合。我也希望接下来的时间里面，我们能够更多的参加一 些培训课程、拓展活动。三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了很多培训课程, 其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业 只是术语、客户沟通技巧、

5、个人精神面貌等方面的培训，这些正 是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅，我才发现 原来自己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的。两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、 潜能激发、执行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了 这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家 更加多的在工作去帮助他人。三月份的VIP专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了 全公司销售额第一名，超额提前完成任务，这些离不开公司一直 以来对VIP的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合 作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契

6、配合。大家都很努力。在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希望自己能 够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门 家庭奉献0自己。首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的 接单能力，鼓励大家从服务方面做好客户，让客户更多的下单。 更好的做好VIP客户的维护工作，引导客户更多的了解新款的服 装。做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和 个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执 行公司的下达到各店的指示要求和任务。在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我， 激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。 提升团队每一个

7、成员的专业性，更好的为客户服务。在自身方面，更多的学习和沟通，提升自己的管理能力、解 决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力，向我们罗店 长更多的去学习销售、服务和管理的经验。服装导购下半年计划（精选篇6）为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履 行，避免出现无章可循的状况，特制定20_年下半工作计划。、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出 五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内 圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯 模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样

8、面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人 之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心 着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不 能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接：下午班店员一点进店后，店长和副店长进行 现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长 在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助 店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外 每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人 时逐次检查。销售灯光卫生样面至

9、晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时 续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、 进销存卡。四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力 在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板 创造多少利润上。一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出 五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内 圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯 模三日一换）。后二人轮

10、流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人 之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心 着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不 能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接：下午班店员一点进店后，店长和副店长进行 现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长 在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助 店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外 每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人 时

11、逐次检查。至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时 续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午 交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力 在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板 创造多少利润上。服装导购下半年计划（精选篇3）（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标

12、，坚持以 市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取 “确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略， 制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大 型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设 计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献

13、度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的 基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年年 在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经 验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场 营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比 重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公 司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户 维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的 结算市场份额。年年要努力实现新开对公结算账户358001户， 结算账户净增长272430户。做好

14、系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税 前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工 作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理

15、部门至少 配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根 据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网 点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年， 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时

16、，还要 “精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利 用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作， 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营 销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持 和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过 程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动 户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的 现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导 向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管 理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全

17、面提升 部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与 管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营 销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心 系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备 产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是 建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与 现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务 研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场

18、认知度。今年要继续实施结算与现 金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品 牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇， 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新 产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推 广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应 灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机 制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占

19、领 市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短 信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养一部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立 和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反 馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理 业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培 训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务 人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制

20、度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实 的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入 的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检 查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发 现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。服装导购下半年计划（精选篇4）一、目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的 观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、 专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的 意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划 高质量地完成。二、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品

21、市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的 认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依 据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对 市场比较了解。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因 此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售 量为一万件，预计毛利万元，市场占有率实现多少。通过市 场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确 定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为 辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交 通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道 销售主要系指区县级的加盟或者代理商。五、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包 括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原 则是以较少投入获得最优效果。六、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产 品营销后未来15年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、 投资回报率等。七、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行