年销售工作计划书集锦.docx

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1、年销售工作计划书集锦年销售工作计划书【篇1】公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、 新客户的开辟，一品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增 长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的一地区纵向至L 地区，并已着手向一地区拓展。一产品销售和一品牌在国内信誉大大提高，为一公司在国内的市 场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相 当距离。公司在总结一年度工作基础上，决心围绕一年度总公司目 标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理” 方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发创新求实、开拓国

2、内市场根据去年的基础，公司对国内市场 有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产 品的品质、外型和相称的包装）。因此，一公司针对国内市场的特 点，专门请人给公司作销售形象设计，提高.公司在中国市场的统 一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高一公司在中国的知 名度铺好了稳定的基矗。2、政策措施、资源调配的改进建议，年销售工作计划书【篇5】一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理

3、，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优 秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以 和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持和谐的同事关系，善待同事，

4、确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相 同或接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 .做好每天的工作记录，以备遗忘

5、重要事项，并标注重要未 办理事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 .前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7 .前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准

6、备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。12 .提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快

7、乐的环境下进行。2 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力。年销售工作计划书【篇6】一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现 状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分 析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业 的缺陷和机会，

8、整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如， 通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来 趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销）， 寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的 营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用

9、产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅 翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神， 因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20% 或30%,确定当前年

10、度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品 结构比例定位在A （高价、形象利润产品）：B （平价、微利上量产品）：C （低价：战略性炮灰产品）=2： 3： 1,从而更好地控制产品 销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目 标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有

11、力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年 的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两 种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实

12、施 全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度 地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源， 有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内 设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同， 通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通 路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人 优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上

13、狠下工夫。提出了 “5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务 观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等 等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了 人员招聘和培养计划，比如，20年销售目标5个亿，公司本部 的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实 责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这 个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企

14、业的“典章”、条例这些“母 法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比 如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三 个一“日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手 册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全 年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能 激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到 一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破 格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团 队合力，真

15、正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即 在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在 的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅 费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费 用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理 可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃 上“，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展 轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具， 比如，销售目标的分解、人员规划、培训

16、纲目、费用预算等等，都 通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、 参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年销售工作计划书【篇7】在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售 后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较 好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在市场上，产品品牌众多，天星 由于比较早

17、的进入市场，产品价格混乱，这对于我们开展市 场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个， 加上没有记录的概括为一个，八个月一天的时间，总体计算三个 销售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的 访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几

18、分了解或接受的什么程度, 有限公司就是一个明显的例子。同时，建立健全的销售网络体系，使开拓中国市场奠定了销 售分点。一公司拟在一月初招聘一名业务员，全面培训业务知识和着 力市场开发，灌输实施理念。二、年度目标1.全年实现销售收入一万元。利润：一二万元；产品在（同行业）国内市场占有率大于3 .各项管理费用同步下降_%；4 .设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任 务；5 .积极配合总公司做好一开发区的相关事宜及交办的其他事 宜。三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标一万，分 区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1 .划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标

19、，用考核 的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2 .依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内 开辟个省级城市的销售代理商；3 .销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4 .设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员一人3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。一、市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产

20、品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖 得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产 品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价 格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品 的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在一区域，因为市场首先从一开始的，所以市场时竞争 非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度 与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主 要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一 点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信

21、我 们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在 明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失 去这个机会，永远没有机会在做这个市场。二、20_年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的

22、老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月

23、有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售 业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任 务计划数；5 .加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清 晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标一万, 成本下

24、降5%；人力资源管理：根据总公司要求，结合一公司工作实际配置 各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每 位员工以实绩体现个人价值；公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在一年度中 承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 年销售工作计划书【篇2】一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩

25、效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项

26、目 实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接 近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-

27、 理事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一 次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和 回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线

28、图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。12 .提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 （会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环 境

29、下进行。2 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产 品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工 作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共 同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。通过在马可波罗这段时间的工作，发现自己各方面欠缺的东 西很多，包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差, 这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉，将这些负面的影

30、响 转化为工作中的动力源泉。问题对策：端正心态，把每天的工作当做生活中的一种乐趣，一种收获。 坚持每天鼓励自己别放弃，别让自卑影响心情。虚心请教同事，多提问，多学习，多记录，改变自己最大的缺 点。坚定所定的目标，与内心作斗争。不完成目标誓不罢休。严格要求自己的行为，用心去做工作中的每一件事。争取做 最好的自己。年销售工作计划书【篇3】一、继续学习，巩固自身对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它 的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很 快，如果我们不在前进的路上学习的话，也许很快就会被这个时 代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能 手机非常不敏感

31、，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘 汰。而作为一名销售人员，如果思想不前进，那么也会被这个行 业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹， 让自己的人生也更加的丰满多彩一些。二、在岗位上生根发芽，做好本职工作我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们 的工作是有灵性的，它能判断我们是否用心，也能看到我们的努 力。所以作为一名助理，我更应该努力扎稳脚跟，在这个岗位上 累积能量，为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情，跟着师 傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个非常上进，非常 喜欢学习的人。我跟着她并不像

32、师徒，而是像一起学习的朋友， 我们彼此交流，彼此探讨。真的很荣幸能够认识她，我也非常尊 重她。我会继续向她学习，在这个岗位上创造出自己的色彩！三、学会感恩，继续成长无论是生活还是工作，我想我们都应该怀着一颗感恩之心， 面对家人，我们理当感恩。面对同事，我们也应该时常感恩，因 为他们是我一路上的伴侣，也是我的家人。对待客户，更应该保 持一颗感恩之心，只有站在客户的角度上思考，我们才可能做出 一些突破，才有可能取得一些成绩。所以，在工作上学会感恩是 一件非常重要的事情，这能让我们有所成长，也能让我们认识到 一个更加不同的世界!未来一年的工作，也许会遇到很多波折，但 是我也已经决定好了，我会一路走下去，不会被击败，勇敢坚定的走下去！年销售工作计划书【篇4】一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表；3、特殊项目进度；二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程五、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；