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1、旅游景区活动方案旅游景区营销方案-以三清山为例一、产品分析（一）景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、 国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点一一三 清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔,宛如道教玉清、 上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756。6平方公里,主峰玉 京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景 奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布 最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚 最具
2、生物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八 卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为中国古代道教建筑 的露天博物馆”。中国国家地理杂志推选其为中国最美的五大峰林之一； 中美地质学家一致认为她是西太平洋边缘最美丽的花岗岩1（二）景区特色以绝“惊世。峰峦秀中藏秀、奇中出奇，是云雾的家乡，松石的画廊奇峰 怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无 比。司春女神、巨蟒出山、观音赏曲“惟妙惟肖。旅行家赞曰:揽胜遍五岳, 绝景在三清”聚“仙显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖， 葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松
3、奇岩怪，空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑 流长，洒脱飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氟飘缈，浑然天成.得“道弥彰。东晋葛洪结庐练丹于山，自古享有清绝尘嚣天下无双福地，高凌 云汉江南第一仙峰的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺 八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄 谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝一建文帝 朱允煌终隐藏身之所。二、市场现状分析（一）交通位置分析地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎, 近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道, 与景区旅游
4、专线、环山公路紧密相连。2（二）景区客源市场分析江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同 时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等 省市,上饶位于浙江省与江西省的交界处,就更要重视利用浙江和上海的市场。其 次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省 内地区;福建等地及其临近地区。二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大 城市。三级客源市场:一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区（三）市场区位分析随着近几年三清山景区
5、建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光 对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风 格迥异的旅游圈。（四）品牌知名度，市场认知度分析景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅 游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游 市场，品牌知3名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度 的工作，以品牌拉动市场的消费,提高市场认知度，才是景区的发展之道。三、市场营销方式（一）加大宣传力度针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中 优势、重点突破，形成强劲
6、的优势.（1）新闻媒体（报纸、电视）主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。(2)中介机构宣传(旅行社)旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源， 因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上.如果能与旅 行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关 系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。(3)网络利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门 网络提升“三清山旅游网的点击率.(4)宣传牌在通往景区的公路上制作宣传牌.4(5)行业的DM杂志现在每个
7、城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面, 其有针对性，免费投递到旅行社,高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这 些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体 来说，广告宣传费用要低一些。(6)墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告.自申遗成功以来,为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点 定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市 报等上百家媒体展开深度合作,邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山一一家门口的世 界遗产地的大
8、幅广告;在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤 城市间;在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区.建立客源地办事处利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发.同时，为充分利用好世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光 瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点,三清山充分发挥驻沪联络处的平台 作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登 山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打 通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办三清山（澳门）旅游推介 会和三清山风光摄影展“，进一步加强了与
9、港、澳及东南亚地区的联系和合作， 也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。（,）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式顾客参与.由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客 户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论， 从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可 靠的信息来源。整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用 特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads）启 动顾客培养过程，让
10、潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买6行动。向现有客户*起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子 邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的组合拳（onetwo punch）.将一些 离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有 力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。 很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想 的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方.你可以把 你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面,或者给荒野中的徒
11、步路 线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且 能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃.未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的 选择,让你把行动迟缓的对手甩在身后。（二）特色主题活动1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千 年底蕴，出售特色纪念品,办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应 和经济效应更好地体现。2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动.（三）景区旅游线路: 线路A：从东部索道上山,然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部
12、索道下。线路B：从 东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。线路C:从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。线路D：从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。（四）营销计划针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在 各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时一，还应做 好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传
13、员8（五）营销目标响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰篇二:旅游景区项目策划书旅游景区项目策划书：九寨沟景区项目策划九寨沟黄龙位于四川省阿坝藏族羌族自治区，是我国公布的第一批国家级重点风 景名胜区。1990年，九寨沟被列为中国旅游胜地四十佳之首，1991年被列入 联合国世界风景名录，1992年12月又由联合国教科文组织批准，正式列入 世界自然遗产名录，从此登上世界旅游的宝座，成为中外游客向往的神奇的梦幻世界。因沟内分布着9个藏族村寨而得名，海拔20003000米，属高山深谷碳酸盐堰塞 地貌，以翠海（高山湖泊）、叠海、彩林、雪山、藏情五绝驰名中外，被誉为“梦 仙境和童话世界。主景长沙有六公里
14、，面积6万多公顷，有长海、剑岩、诺日 朗、树正、扎如、黑海六大景观，呈Y字形分布，以水景最为奇丽，泉、瀑、河、 滩将108个海子连缀一体，碧蓝澄澈，千颜万色,多姿多彩广水在树间流，树在水 中长，有黄山归来不看岳，九寨归来不看水和世界水景之王之称。九寨沟特别美丽，国家中唯一获得“世界自然遗产的童话世界。九寨沟的山水 形成于第四纪古冰川时期，海拔在20003200之间，现保 秋天里的九寨沟存着 大量第四纪古9冰川遗迹。九寨沟的地下水富含大量的碳酸钙质，湖底、湖堤、湖畔水边均可见 乳白色碳酸钙形成的结晶体，来自雪山、森林.九寨沟的活水泉又异常洁净，加之梯形状的湖泊层层过滤，其水色愈加透明，能 见度高
15、达20米。翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情，被誉为九寨沟五绝。水乳 交融，美不胜收现代肖草九寨沟诗:放眼层林彩池涟，鱼游云头鸟语欢；飞 瀑洒落拂面来，九寨山水扬海天给予真实诠释.黄龙飞瀑位于入山不远处，但 见千层碧水冲破密林,顺坡而下，突然从高约10米、宽约60余米的岩坎上飞泻 而来.几经起伏跌宕之后，形成了数十道梯形瀑布，景象壮观之极。有的如珍珠断 线，自半空中滚落而下，银光（转 载于:在 点 网：旅游景区 活动方案）闪烁，有的如水帘高挂，雾气升腾，云蒸霞蔚；有的如丝匹流泻，舒 卷飘逸，熠熠生辉；有的如珠帘闪动，影影绰绰，姿态万千，令人神往。黄龙不 仅景色优美,自然资源也极其丰富。这里的动植物物
16、种资源丰富，高等植物达1500 余种，多为中国特有物种，属国家一至三类保护的有11种,珍稀动物有大熊猫、 金丝猴、牛羚、云豹、白唇鹿等国家一至三类保护动物.游程设计本次游程准备需要一周，可以利用十一国庆黄金周或暑假10期间九寨黄龙六日游行程推荐：第一天，上海乘飞机往成都双流机场飞行时间约3小时，入住宾馆。在酒店休息 片刻。晚上可以去成都著名的锦里、玉林、合江亭、人民南路等酒吧集中地区, 在属于你类型的酒吧消遣一晚。文化类、时尚类、音乐类、绘画类等等,完全任 由你当时的心情。第二天，早晨睡到自然醒，然后将行李寄存在前台，去逛一下成都最繁华的商业 街-春熙路.中午可以去吃上一顿正宗的川菜，再返回酒
17、店拿好行李后，乘坐飞机, 路线成都一川主寺（飞行时间约45分钟）一黄龙（约56公里。车程1。5小时 左右），在黄龙游览人间瑶池一一黄龙风景区，畅游争艳池，迎宾彩池，飞瀑流 辉，金沙铺地，洗身洞盘景池，黄龙寺，五彩池等奇观（游览约3-4小时）。后 乘车到九寨沟口入住酒店一-九寨天堂国际会议度假中心，可以稍做休息,或是试 一下九寨天堂国际会议度假中心的温泉，能够让您得到彻底的放松，缓解一下旅 途的疲劳，期待明天的童话之旅。第三天九寨沟（从九寨天堂国际会议度假中心至九寨沟口 20公里）九寨沟游览;早餐后前往游览人间仙境、童话世界一九寨沟风景区,进入景区后换 乘景区观光车。游览诺日朗瀑布、11树正群海
18、、长海、五彩池、珍珠滩、五花海、箭竹海、熊猫海等景点。九寨沟是 由翠海、叠瀑、彩林、烟云、雪峰以及奇异多彩的藏族风情组成格调自然且风韵 独具的仙境.九寨沟的景观主要分布在树正沟、日则沟、则查洼沟三条主沟内， 这三条沟略似丫字形.景区内有九寨沟最宽、最高、最雄伟壮观的三大瀑布；珍 珠滩瀑布、诺日朗瀑布、熊猫海瀑布，景区内共有一百多个高山湖泊及数十处高 低不一的流泉飞瀑等景观。最美最奇特的是九寨沟的水，清冽透底，变幻无穷。（景点游览时间约7小时左右）,晚餐后可自费参加有浓郁藏家风情的藏家烤羊 晚会（70分钟左右）（走进藏家180/人）。第四天，早餐后，选择另一条路线上九寨沟，可一路欣赏美丽的上季节
19、海、中季 节海、下季节海，聪明的您一定可以看出它们的小秘密。随后参观则渣洼藏族村 寨，体验藏族风情。游毕后，携程专车还在老地方等您，将您送回酒店休息。第五天:早餐后从九寨沟口出发前往川主寺黄龙机场,途中参观九寨沟中药材基地 仙山大药房（参观时间45分钟左右），土特产店（参观时间45分钟左右），水晶地 矿（参观时间45分钟左右）工艺品店藏羌工艺馆川主寺店（参观时间45分钟左 右）.在这些地点可以进行自由购物，选一些自己喜欢的纪念品,作为纪念带给朋友 和家人，四个购物点由旅行社选择三个参观游览，后乘机返成都.第六天:早餐后，自由活动，12点前退房乘指定航班返12上海约3小时.结束愉快的旅程。分预算
20、：1 .用车：空调旅游车，飞机经济舱花费1500元。2 .门票:九寨沟、黄龙门票门票简介：九寨沟门票220元（4月1日11月15日） 80元（11月16日至3月30日）；环保车90元（4月1日月15日）；环保车80 元（11月16日至3月30日）。黄龙门票200元（4-11月15日）索道上行80 元，下行40元（11月16日至3月底执行优惠）牟尼沟70+3元 叠溪地震湖5 元 红军纪念碑8元 九寨沟神仙池景区门票：100元/人 观光车,90元/人 电瓶 车：40元/人 九寨沟全程自助游一日游地图。对身高在L30米以下儿童免门票和车票。对革命伤残军人、60岁以上老年人、离休干部 请凭有效证件购优
21、惠门票，另购车票。3o住宿:九寨沟内四星，其余三星标准住宿花费:1000元。4 .用餐：6早6正花费200元.5 .导服:当地全程导游服务花费：200元。6o其他如购物，娱乐等，都由自己安排，视自己情况而定.总预算：4000元。适用人群：由于本次旅游行程花费还是不低的，对于一些人或许不太能够承受, 而且需要较长的时间或休假，所以本次旅游的适用人群是一些上海的白领或者教 师，最好是一些青年白领情侣，适合新婚夫妇进行蜜月之旅的一站。13篇三：旅游景区促销活动实战方案旅游景区促销活动实战方案李亮随着旅游经济的发展，很多当地政府部门都把旅游当成了支柱产业来抓，这就必 然引起市场上的竞争仙水类的，文化类
22、的，大家互不相让，在各种媒体上做着不 同的广告，但效果到底怎么样，不得不打个问号，其实这些我们景区营销人自己知 道，有很多时候，确实是一种浪费。钱花出去了，却没有多大的收益.其实，在 我个人看来，广告是必须要做的，但不能盲目的做,更不能不做，必须有针对性， 关键得是要有时效性，说得坦白一点，就是给客人一个购买的理由，不是单纯的 宣传形象。让大家知道你怎么了，你的名气再大，客人就是不去，或者是推迟而 去，对企业来说，也是一种损失。所以我想到了一一短期的促销。短期的促销, 就是旅游景区为了加大自己在市场的知名度，而进行的和当地旅行社合作，让利 于客人的一种短期的促销活动.其实这种活动是相对的.这种
23、活动给客人的感觉是 短期的，也就是过这个村就没这个店了，但是站在一种高度上来看，他又是一种 相对的长期的一种战略，类似于啃面色，一点点的啃。为什么说又是一种相对 的长期战略呢，这个我们放到最后来讨论。我们还是来先说一下这种活动怎么搞 吧，当然以下是自己的一点经验之谈，不当之处，在所难免，欢迎大家提14出宝贵意见。以下是列的一个简单纲要：一、目的：进一步提高景区的客流量二、时间:以每周为一个周期周二到周五宣传周六：发团三、形式:以活动促销名义，在小区或公园搞四、宣传形式：1、印制A4纸单页，双面，在村里贴2、现场咨询（展架，海报领取，办公桌），报名，每次90人为准（两辆45座的车就 Ok 了）3、可找到当村书记或者网格管理员，或能引起关注的地方，请帮收人，每人适当 提点钱。4、挨家户送资料五、与旅行社合作方式周五,旅行社订车，买保险，找导游周六,发团，六、人员配备：七、单页，海报的印刷,张贴。这是一个简单的纲要，大家可以发表一些建议,另外，还回来我们上面的问题， 为什么来说又是一个相对长期的促销呢，这就要看我们这次活动搞得怎么样，如果非常好,那就换15个地方，再搞,一个城市这种地方多的是，你说呢，若可以，就能把这种方案推广 到其它城市，这样应该可以为景区的发展做一点小小的贡献吧16