《直播传媒公司经纪人工作计划（8篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直播传媒公司经纪人工作计划（8篇）.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、直播传媒公司经纪人工作计划（8篇）直播传媒公司经纪人工作计划篇1近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下， 我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人 的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不 足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感 到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美， 但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强 地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不 断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵 的财富。现在就一年的工作情况总结在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房
2、展会感触 良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要 耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原 本直率的我，言语也变得圆滑多了。7月-9月95业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上 的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服 务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。 在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300套的总目标及公司20年度的渠道策略做出以下工作计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，
3、从而带动 了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较 20年度增长H. 4.20年度预计可达到2500万-3000万套. 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市 场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调 市场的.容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额 的 13.目前在深圳空调市场的占有率约为2. 8左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及20年度的产品线，公司 20年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400 个，到20_年下降到140个左
4、右，年均淘汰率32.到20年在 格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃 的品牌不足50个，淘汰率达60。20年度LG受到美国指责倾 销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯 也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日 资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现 出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况
5、 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司
6、 20_年度的新产品传播。直播传媒公司经纪人工作计划【篇5】转眼之间又要进入新的一年一今年了，新年要有新气象，在 总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事 工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要 求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。今年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与 压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服 务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、 郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快
7、的成长为一名职 业经纪人，我订立了以下年度工作计划：作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的 业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训I, 以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章 制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫 盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期 组
8、成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场 会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下, 我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并 与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半年带来 一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模 较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好 充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步 发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房 推界、客户推广，我相信是我们厂房部较热火朝天
9、的时间。我们 部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并 根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做 到较大化！做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调 整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知 己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员 支持）。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我较大的能 力减轻领导的压力。以上，是我对今年的一些设想，可能还很
10、不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。展望今年，我会更加努力、认真负责的去对 待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的 单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接今 年新的挑战。直播传媒公司经纪人工作计划【篇6】伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20_ 年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20_年。年初之际， 现工作计划如下：1、每天准时到公司，（能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!）2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成 每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时
11、查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需 要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广 告）。5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累, 区域内的所有户型你都会了若指掌。6、每天必须认真按质清洗十五个盘源、清洗任何盘源必须与 业主彻底交流，了解真实情况。7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前， 先行约业主看房（每周至少一个）。8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买 的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方
12、 法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。n、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争 取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否?会否另觅新居？会买房否?）做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作 投资（收租）。16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉 客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深 感情争取控盘（签委托）18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、 业主沟通。
13、19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在 这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑 造专家形像。20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症 结之所在记下，不要重犯。直播传媒公司经纪人工作计划【篇7】很感谢公司信任我，把088店交给我管理。作为人和这样的 公司的经理，我觉得起着非常重要的作用。首先，店长是单店的 指挥官，他的基本职责是全面负责店铺的管理。但是作为一个刚上任的新店经理，我会亲自做好每一件事，自己带领，销售能力 强，领导能力好，用行动感染销售。其次，店长管理一线销售人 员，起衔接作用。要正确向员工传达公司的战略规划和最新政策， 在有限的程度
14、上激发员工的工作热情。更重要的是，要全力支持 销售人员，培养员工的工作能力，培养团队合作意识，限制经纪 人个人业绩和店内业绩的提升。前期和销售人员做了市场调查后，通过商圈、地产、同行竞 争的综合调查，做出了初步的销售路线和单店定位。我觉得目前 的工作是把重点放在广告和房屋开发上，让店铺有足够的资源， 让交易更快。二是通过一系列培训，让新员工快速成长，增强业 务能力。通过大家的共同努力，取得了一定的宣传效果。后期店 内人员逐渐稳定，在逐渐了解和消化商圈内市场的过程中，规划 了新的销售路线。我们从四个方面来谈谈我的计划：企业以人为本，提前管人，特别是卖这个行业。对于我们的 中介行业来说，人员管理的
15、好坏直接关系到销售和服务的质量。 一流的销售团队必须有一流的销售人员，销售人员的整体素质与 管理密切相关。而且我觉得中介行业是以经纪人为主，店长和财 务都在一定程度上支持经纪人。在日常管理中，店长一定要以身 作则，带头满足公司的基本要求：整洁的gfd,丰富的工作态度，成熟稳重的工作作风，处事公正的道德原则，处事公正，在店内 树立“爱店如家”的责任感。对于一个销售人员来说，保持良好 的态度是非常重要的。当员工的态度波动不稳定时，应及时与他 们沟通，帮助他们调整态度，更积极地投入工作。在销售管理方 面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，案件来源的进展和后续 情况，协助他们完成每一笔可能的交易，不断评
16、估每个经纪人， 不断培训，真正提高经纪人的素质。不管你是谁，训练都很重要。只有不断学习才能不断进步。 作为房地产中介服务行业，对从业人员的专业知识要求很高。尤 其是在我们店里，大部分都是社会经验不足，没有接触过这个行 业，更谈不上相应的专业知识。基础训练最重要。前期专注于接 待，看房，看技巧，不熟悉的电话，从扎实的基本功开始练习。结 合我的实际经验，我教他们如何与客户携手沟通，并消化他们用 自己的语言表达。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的。通 过最近的密集演练，大家都取得了很大的进步，知道从哪里开始 工作，在不断的演练中形成了自己不同的风格。个人愿意参加各 种培训讲座，非常重视员工的培训，
17、让经纪人在实际工作中运用 所学的新知识。“房”是中介公司的命脉，房屋的数量和质量直接决定了业 绩。对房屋实行集中管理，分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房屋一定要维修，什么是维修，就是房东委托房 屋后，要和房东保持密切联系，让房东享受优质服务。在维修前 期，我们要向房东说明我们为他的物业制定的销售计划，为他分 析市场情况和市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何宣 传和推广他的物业，同时也带来情感沟通。前期我们的目的是和 卖家建立信任关系，先做事。一套优质住房的关键是她的价格，所以对于一些B级C级住 房，价格可以按照蜜月期-挫折期-罢工期-成交期的过程进行返还。 那么A级住宅需要
18、的是速度。我个人对于优质住房的销售计划很 简单，就是尽快把住房卖出去。不管是什么物业，不管是客户最 近卖的还是我们帮他做的交易，后期对房东的服务也很重要，要 学会做回生意。定期对店内员工的房屋进行优质服务回访，充分 掌握其房屋情况，协助跟踪维护。简而言之，高质量的住房得以 维持。对于要求高的客户，首先要了解买家的动机和紧迫性，了解 买家购房的能力，找出最适合搭配的房子，掌握搭配的要点。匹 配应该基于接受而不是独立行为。深入了解客户的真实需求后， 才能找到客户真正能满意的物业。对于不能准确把握其真实需求 的客户，我们可以大致找到符合其需求的物业，在推荐中增加沟 通机会。为了更好地把握自己的真实需
19、求，进一步建立更稳定的封，平均每天接待来人来电5组，最多一天签订装修确认书150 套。房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会， 有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接 待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相 较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起 来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们 更好的完成任务。10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个 重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了 平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的 事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到
20、了充分的锻炼。通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几 方面：包括编制公司员工需求计划；办理人员招聘、安排、录用、 培训、调整、考核、奖惩、退工作；管理人事资料、档案；办理员工 的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳动纠纷的 处理等方面。刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、 退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员 招聘1,浏览简历近30_封，通知面试6人;并为办理录用， 为5办理退工。在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，信任关系，已经掌握了自己真实需求的客户应该建立一个主物业。 推荐过多会影响客户的专注度，延长建立时间，增加成功
21、的不确 定性。大多数客户都有一些不切实际的想法和要求，还有一些错 误的想法，需要我们去引导。谢谢大家！直播传媒公司经纪人工作计划【篇8】新的一年到来了，为了更好的开展工作，特制定20_年工作 计划如下：1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无 阻）2、找开房介宝系统，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情， 养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开房介宝系统，随时查阅公司新闻公告、员工论坛等栏 目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展 的步伐。4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需 要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广
22、 告）。5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与 业主彻底交流，了解真实情况.7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前, 先行约业主看房（每周至少一个）。8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买 的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方 法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。n、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争 取客源及盘源。13、自行新增五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然
23、大 增14、跟进以往经自己成交的.租盘或卖盘，（租客到期完约否? 会否另觅新居？会买房否?）做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作 投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深 感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在89点间跟客户、 业主沟通。、业务员应多了解重庆市及国内房地产之要闻，令本身在 这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑 造专家形像。20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症 结之所在记下，不要重犯。2
24、1、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业 主需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取多开 单。新的一年到了，需要随时随地将自己的工作与往常进行比较, 检查自己做到了什么，没做到什么！时常鞭策自己，指引自我，长 期以来，成功之时指口可待！要人较急，所需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽 渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需矛盾，发生特定时限 内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索，如何开拓一 个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立 一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录 用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低
25、端三大类，横向分具 体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以 直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源 来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约 了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布, 可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟， 今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。另外我发现， 目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：培训工作一直以来都 是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工 进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理 以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的
26、话， 我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出 规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期 内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势， 就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。当然，我也明白，企业不是学校的道理，特别是民营企业，没 有义务为新进员工提供专门的培训。但是，定期的培训工作，不 仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里 开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属 感，从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员 工频繁跳槽的
27、现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如 内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度, 光这一点就可以省下不少机会成本。直播传媒公司经纪人工作计划【篇2】本人严格遵守公司的各项规章制度，积极参加公司组织的各 项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间 的关系。平时，处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行， 对人真诚、热爱工作、任劳任怨，服从安排，完成领导给予的各 项任务。同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自 身素质。今年2月，我光荣的从一名中共预备党员转为中国共产党正 式党员，在我的政治生涯当中实现了一个大大的飞跃。一年来， 我在党组织的悉心培养
28、下，在同志们的热情帮助与指导下，我能 够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作 任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。我知道，要 做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主 义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始 终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种 困难和风险的考验。我始终牢记自己的入党誓言，时刻提醒自己 要矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党 要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。我坚持从一点一滴的小事 做起，为党的事业作出实际贡献，不断提高自己的思想觉悟，努 力做一名合格的共产党员。一年来，我工作上
29、取得了小小的成绩，而这些成绩的取得， 应归功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来，也让我本人 更清晰地看到了自己还需要在许多方面努力。比如，在一些事务 处理上，自己是“思想上有触动，工作上没改进”。着重是在工 作的认真态度上、效率提高上。比如有时讲话结结巴巴，语言不 够严谨。我自己反思得出的结论是：因为自己对待工作的态度还 不够认真，没有充分地做好准备，平时的积累还太少，考虑的问 题还不够充分。尤其是待人接物方面的修炼还不够，处事还不够 圆滑，这点急需改善。另外，在一些事务处理上，自己是“学习上有触动，方法上没改进“。工作上魄力和艺术性还不够，与部 门领导和主管相比工作显得粗糙，不能将书本上
30、的理论知识很好 地利用到实践工作中来，因此有时在对待工作时、与同事们沟通 时，有谦虚，无谨慎，这点也需要改善。总结过去，展望未来, 虽然我还做不到高瞻远祖，但是我学会了响应一句俗话一一“活 到老，学到老”。当然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一 些不足的地方，须在以后进一步的努力。首先，积极进取，抓紧学习专业知识，合理有效地制定月度 工作计划。其次，为了提高工作效率，处理好突发事件，每日依 据实际情况的需要，修改和完善工作计划。做到大事不错，小事 不漏。第三，端正工作态度，凡事争取再认真一点，再周到一些， 满怀热情地投入到每天的工作当中。这段时间里，本人一直在各 方面严格要求自己，努力地提高
31、自己，以便使自己更快地适应工 作节奏和社会发展的形势。今后，我也会在工作之余文章版权归 大秘书网作者所有！挤时间学习目前，公司的各方面的发展比较稳 定，虽然我加入公司的时间不长，但是我相信持续高速的发展是 员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在 一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能不断提升公司的 整体竞争力，促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工 需要做的事情。20年房产经纪人工作总结及20一年工作计划随着20年 的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月 的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相 关业务知识。基于本人是第接触房产销售
32、行业，面临困难和压力 较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销 售”的理解和感悟，特对20_年工作制定以下工作计划。本工作 计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划， 等五部分。直播传媒公司经纪人工作计划【篇3】希望在20_年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗 旨是确保完成指标、实现目标。1 .全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集 客户信息100个。3 .锁定有意向客户30家。4 .力争完成销售指标众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的.竞争。服务分 为售前服务、售中服务和售后服务
33、，而我们房产销售也是一种“服 务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1 .多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持 续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房 产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应 用自如、对答如流。2 .对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房 源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种 无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲 望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。4 .在
34、交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联 系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情 况下，可以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单 价等。了如指掌6 .对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取 领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。直播传媒公司经纪人工作计划【篇4】在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做评估,总结得失，为下个月的工作开展做准备。1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计 划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用 这段时间补充相关业务知识，认真学习公司
35、得规章制度，与公司 人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新 的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多 种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客 户群体。2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了 解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我 们公司的员工。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调 整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。以上，是我对20_年个人工作计划的一些设 想，可能还很不成熟，希望领导指正。根据公司20年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万