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1、身边的创业者（采访报告）一、访谈目的：“实践是检验真理的唯一标准”，意在指出实践的重要性。在许多情 况下，只有理论和实践的结合才能创造价值。在为期一学期的创新创 业课程中，我们对创业的理论知识有了一定的了解。然而，为了更好 地理解课堂上学到的理论知识，让理论知识成为一个真正的载体，我 们小组采访了我们周围的高级企业家何昌。二、采访提纲采访对象：何昌先生采访者：屈佳璐，鲍宇红，Wang Xi采访内容：了解采访对象创业的过程，包括创业的契机，创业过程中 团队的组建，创业组织在运营过程中出现的问题，创业团体的目标以 及在现有经验的基础上给后来创业者的建议等。三、受访者简介何昌，海南大学2021级旅游
2、管理硕士研究生，本科毕业于海南大学 旅游学院旅游市场营销专业。海南省山西商会会员，海口市海大昌农 业科技有限公司董事长。2021年7月进入特步（中国）有限公司任 管理培训生（mt） o离开特步后在高露洁棕榄（中国）有限公司从事 销售管理工作，2021年8月加入了三亚城市职业学院任市场营销与 电子商务教研室主任。2021年9月创立何老师吉他行，2021年3月 创办海口市海大昌农业科技有限公司并出任董事长。在本科学习期间，他加入了华硕计算机大学的精英团队华硕大师团队, 成立了海南大学吉他协会，并担任第一任会长。他一直是博鳌亚洲论 坛和其他活动的志愿者。他受过良好的训练，积极参与这些社会实践 活动。
3、在特步（中国）有限公司工作期间，他在六个月内经历了公司 培训、总部工厂实习、市场调研、商业区规划、门店实习等项目。这 段经历使他了解了 “9s”管理的科学性，学习了渠道管理的相关知识, 门店销售的经验为他提供了实际的销售经验。在三亚市职业学院任教 期间，他教授的课程深受学生欢迎。由于出色的教学表现，他很快被 提升为市场营销和电子商务教研室主任。他辅导的学生在房地产公司 实习期间表现出色，受到学校领导的表扬。四、采访过程问：你的创业动机是什么？答：因为刚从学校辞职，需要收入来源以维持稳定的生活，再加上本 身就对吉他感兴趣，就创办了何老师吉他行，吉他行作为第一次创业， 海口市海大昌农业科技有限公司
4、是第二次创业。因为发现了海南农业 市场产品丰富但是缺乏销路，传统的营销方式也比较单一，不适合高 端产品销售，而且农产品及其衍生品市场存在空白，再加上我本身在销售渠道方面积累了一些人脉，所以转战农业科技行业，并且与国家热带农业科技园区进行了合作。问：你们农业科技公司的定位是什么？答：我们公司的定位是对高科技农业产品及其衍生品贸易一体化的现 代农业公司，我们希望能将公司发展成为海南优秀的农业科技企工业问：你们的创业团队是怎么建设的？答：在第一次创业期间，团队成员是亲戚和学生，学生的比例更大。问：你觉得优秀的团队成员具有哪些特点？答：我认为优秀不取决于他的学术背景，而是取决于他的动机、吃苦 的能力、
5、正直和潜力。这种潜力不取决于他能做多少，而是取决于他 的学习能力和领导能力。所谓领导能力，就是既当下属又当领导，大 胆而谨慎。问：你的第一次创业对第二次创业有什么帮助？答：因为吉他公司成立的第一个月就盈利5000元，而且吉他公司的 盈利一直持续到今天。吉他公司的成功提高了我的自信心，让我想发 展得更高，事业更大。在吉他行运作期间，我获得了一些与人打交道的经验，同时在营销模 式方面也有了一些认识。刚开始的时候，我们是在qq和微信等平台 进行宣传，但是作用不大，我们发现很少有人通过关注公众号和qq 来学习吉他，我们反倒觉得反复发传单可以收到不错的效果。我们在 被吸引来的人里建立口碑，最终通过“口碑
6、效应”获得了忠实的客源。问：您对大学生创业有何建议？答：首先要明确想做哪个行业，要了解哪些公司是该行业中做得较好 的。还有一个，早成功不如晚成功，晚失败不如早失败，最好经经历一次失败，你就能学到更多。我要找一个企业实习，想办法找到 志同道合的合作伙伴，那些比你优秀，但你有能力说服他的人。即使 你不去企业实习，你也应该去更多与你想进入的行业相关的企业和公 司，通过各种方法了解企业的供应链、营销模式和运营模式。你还需 要学习法律知识，关注国家政策，为创业做好准备。你也可以参加一 些鸡尾酒会、聚会和其他活动来积累网络资源，为你将来的创业奠定 基础。还有一个，处处关注知识，在日常生活中向他人学习更多。
7、五、采访心得与体会在这次采访中，我们遇到了一些问题。在采访开始时，由于缺乏经验， 我们的数据收集并不完善。在采访中，由于缺乏锻炼，一些问题的表 达不够清晰。在数据整理方面，我终于意识到了中国文化的广度和深 度。有很多东西很容易用口头语言表达，但很难用书面语言表达。整 个面试过程持续了大约一个小时。虽然我们的数据收集不完善，采访 中的话也没有表达出我们的意思，但高年级学生耐心友好地回答了我 们的问题。在这个过程中，我们也学到了很多。（一）立志宜思真品格，读书须尽苦功夫作为大学生，我们应该在实现目标的过程中不断学习和尝试，从而明 确目标，提高自我。就像贺昌的助手刘备一样，他始终保持积极的学 习态度
8、，在追求目标的过程中不断挑战自己。作为一个已经开始工作 的人，刘备似乎对学习新知识感兴趣拥有无限的热情，他总是随身携带着书本不断地学习，在工作之余他 还考取了各类证书来使自己保持积极的学习心态。我们作为职业读书 人一一学生，更应该在学校期间珍惜时间，努力学习，拓宽自己的知 识面，为未来的人生打下坚实的基础。（二）当我把它写在纸上时，我感到肤浅。我绝对知道我必须练习书本上得来的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还必须亲身实践。 在听了学长们对自己的亲身经历的讲述之后，我们发现，理论与实践 之间存在着很大的差距，理论知识只是理想状态的抽象，而实践中因 为有很多不确定因素的存在使得目标实现的难度增大
9、。总之一句话： 实践出真知。（三）宝剑锋来自磨砺，梅花香来自苦寒 没有人会随随便便成功，我们通过采访了解到的仅仅只是他们奋斗的 一个切面，他们的成功背后是无尽的付出，我们难以想象，也无法复 制。观察那些有能力的人，无论何时何地，他们都对生活充满了热爱 与感恩，他们认真刻苦，力争上游，他们平静而随和，心里充满了美 好。我们要像学长他们一样在平日里不断积蓄能力，准备迎接每一个 机会的来临，在走向社会的同时保持内心的纯粹。人际关系作为所有人力资源的一部分，在我们的生活和工作中发挥着 重要作用。我们应该重视人际关系，更好地与人合作，在互惠互利的 基础上实现各自的目标。从这一刻起，我们应该认真对待每一件事, 努力让它们变得精致，这样生活中就不会有遗憾。