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1、有关新的一年工作计划三篇新的一年工作计划篇120_年即将来临，新的一年，新的目标，为了在20_年的工 作开展得更好，作为建筑项目经理的我将20_年工程部的工作计 划如下：一、合理安排工序，加快施工速度作为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保 措施的同时，对生产进度的落实从不放松。特别是在多年的施工 管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工 期。在工期管理上，我一直坚持：1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中， 对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心 中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场 的作业安排，严格控制施工管
2、理节奏，确保施工进度，按照计划 去落实。2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我 时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并 根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强， 进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。 由其是抢竣工项目，在合理组织插入上就是关键，多年的施工经 验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是 逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安 排、见缝插针。4、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯 作法是把项目进度指标进行分解，责任
3、落实到每个工长身上，按 照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实 项目上分片包打。通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在 工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。二、严细成本管理，提高工程效益20_年，针对项目成本，自已在往常施工中始终坚持效益就 是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。多年来， 我在抓项目成本管理上，作法有两点：一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口。自己带头组 织项目成本员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析 会。并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、 预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工
4、程的实际成本。同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定 相应解决措施。把成本管理问题消灭在萌芽。二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节约挖潜项目是 大户。我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校 正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约。如小型工 具制作，尽量内部加工。材料码放，尽量到位，减少二倒。文明施 工，不追形势，追得是高标准。特别是在材料使用上，大家齐抓 共管。形成人人算细账，人人会账的管理局面。新的一年工作计 划篇2市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提 升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不
5、断的了解市场、拜 访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情 况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、 方法，才能不断的提高自己部门的工作业绩。下面是市场部新的 一年工作计划如下：一、信息网络管理1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作 的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各 区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥， 并承担信息网络工作的领导责任。2、增加人员配置在信息管理员方面，市场部设专职信息管理员3名，分管不 同区域，不再兼任其它工作
6、；在市场开发助理方面，公司的六个 办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场 开发助理一名。3、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的 招聘和培训，使20年新的管理制度实施过程中市场部在人员素 质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿 滥竽充数。4、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和 维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市 场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度， 并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研 究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的
7、工作。5、加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的 发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为 公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作 好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响公司品牌，扩大公司产品的市场占有率，借 着乘公司上市的东风，初步考虑在公司的六处办事处举办品牌推 广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造 更大市场空间。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场 举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传公司品牌，展示公司在 行业中技术、业绩占据一流水平的事
8、实，树立建筑钢结构行业中 上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效 果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现 场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时 制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中 和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树 立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢 构及钢结构有更清晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工 作是业务接洽的
9、必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商 务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研 究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质 上客户接待是一门十分深奥的学问。因此，市场部要在方法上、 步骤上、细节上下一番功夫。市场部的同事们，不仅要了解客人的生活阅历、为人禀性、 处事方式、兴趣爱好、饮食习惯等等。还要仔细研究分析和琢磨 推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面 的、清晰的、有一定深度的了解，对公司的产品表现出最大限度 的认同感，对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。为此 市场部新的一年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原
10、则，有礼有节地做好各方面 客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用， 以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门 和办事处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随 着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的 人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待 工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。四、内部管理1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严 格实施“
11、一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话， 一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求, 开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性, 强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和 工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协 调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整 体战斗力，为完成市场部新的一年的营销目标做好最优质的服务 工作。5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门
12、做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良 好的企业文化氛围和工作环境。这就是新的一年市场部的工作计划，市场部的全体同事，不 仅要在努力完成公司领导安排的任务的同时，还要进一步提高自 己的技能技术，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学 习习惯，让我们为创建公司的美好明天而努力！新的一年工作计 划篇31、员工员工手册初稿已完成，员工队伍正在建立中。2、宿舍卫生和纪律的制度制订出台，公司人员要支持与配合，坚持 执行。3、食堂相关食堂管理制度出台，尽力提高饭菜卫生、质量。根据就 餐人数，定出一个标准，决定伙食费用的多少。同时根据厨房所 用原料的市场行情，灵活调整。总之，企业要想强化执行力，必须在每个方案出台时引起管 理者的高度重视，凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范，做 出表率。上面就是人事部在新的一年里所做的工作计划，争取在 新的一年中有所突破。