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1、企业如何加强自身经营管理、企业加强自身经营管理：增强核心生存力，突破营销瓶颈在激烈的市场竞争中，尽快形成企业核心生存力已成为中小 企业生存发展的基石。中小企业核心生存力的形成，是一个系统 的组织过程，它涉及技术、管理、制度等多方面的因素，是以企 业“软实力”为指导，诸多资源为基础的一种资源整合能力。这 种整合一方面是企业机制与市场机制的整合，另一方面是产品功 能与用户需求的整合。对经营活动实施专业化、标准化和信息化 管理，可达到降低流通费用，提高规模效益，增强生存能力的目 的。企业只有朝着培育自己核心生存力的方向努力，并在此基础 上获得长期的生存优势，才能立于不败之地。对于更多的不断瘦 身变小
2、的中小企业，解决问题的当务之急就是必须突破销售瓶 颈。1、开发新产品：许多中小企业产品仅仅针对国内市场，产品定位在中低档， 当某个产品做到三百万以上时，就可以考虑开发推出新的产品。 两个产品的风格，价位，色彩，最好能有互补性，而不是形成鲜 明地竞争关系，这样可以利用现有的老客户来拓宽市场，加快渠 道建设，又不会对原有品牌造成冲击。2、细节做扎实:营销法则告诉我们，一个产品的成功，50%倚赖于产品的创 新，30%倚赖于形象包装和广告策略，20%倚赖于销售执行；而销 售执行细分，50%在于销售渠道的建设，30%在于终端专卖店的位 置，店面形象和产品的陈列，20%取决于导购员的销售能力。所 有这些都
3、最终影响到销售额。因此中小企业的营销需要做的就是 细节，把每一个细节都做到位，把每一个优势都及至地发挥出 来，才是既现实有又有效的方法。二、企业加强自身经营管理：观念决定出路，格局造就企业 看看中国发展的轨迹，越是开放的地方，越是发展得快，越 是观念落后的地方，越是贫穷。思维不开放的老板，不想做出大 成就的老板，安于现状，对竞争没有充分的认识，对机会不敏 感，总是自己拒绝了很多的发展机会!往往是大格局的老板做成 了大企业，安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换 行。要求这些企业必须：1、规划：企业和老板善于对事业和企业做中长期规划，这在经营中不至浪 费很多的资源，或者让人才流失，或者让资
4、源闲置。2、诚信：不讲诚信，看似代价很低，暂时占了很多便宜，却不知付 出的代价更高，丧失了更多的发展机会。做了很多年还没有发展 起来的企业或老板，往往是诚信不够！ill风险与机会是均等的，从不敢冒险的老板，不做就没有失 败，但更没有机会成功!世界上的大公司，都是在风险的浪尖上 走过来的。4、放手：把时间都花在小事上的老板，根本就没有时间来考虑公司 发展的大事，这些老板都很累，业绩却不良。那些只专注于公司 发展大事的老板，把小事放心地交给员工做，员工既有了用武之 地，就会长期留下来，老板自己反而很轻松。5、学习：从不参加培训的老板，肯定公司业绩不良企业如何加强自 身的经营管理企业如何加强自身的经
5、营管理。不学习观念就要落 后，思维就要保守。经常参加一些学习培训的老板，多是一些取 得成就的老板；三、企业加强自身经营管理：尊重用好人才，不跟员工争利 益对任何公司而言，人才比资产都重要，有了人才可以做想做 的事，没有人才一切免谈。老板最能干的公司往往都做不大，老 板不太能干的公司，往往能做得很大。刘邦和项羽就是最好的例 子，刘邦不能干，所以他重用萧、韩、张三杰，项羽很能干，所 以手下能人都留不住，都跑到刘邦那去了。为何很多企业不仅做不大反而在变小呢?更多原因也来源于 利益冲突，老板不愿意多分钱，员工却想多要钱。员工认为自己 创造效益高，得到回报少。老板认为员工创造效益少，要求回报 高。所以就
6、造成一个想要，一个不给。最后，导致双方的矛盾激 发，分道扬镶，两派受伤，当然，企业就越做越小。那么，如何才能有效地制定财富分配的规则呢?除了有效的 制度管理以外，更需要心境的修炼。做老板一定要学会逆向思 维，企业越是有困难的时候，你越不能亏待员工，只有这样，员 工才会越感动，只有员工越感动，他们才会愿意帮你一起共度难 关。因为人心都是善良的，老板对员工好，员工是会感恩的。如 果老板处处跟员工斤斤计较，那么员工同样会采取报复的行为， 这样只会加速企业的倒闭。所以，企业有困难，老板千万不能跟员工争利益，企业越是 困难越需要保护好自己的员工，企业有了优秀的员工，困难就一 定能战胜。、企业加强自身经营
7、管理：控制企业成本走品牌化路线任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时，成本的控制 则成为企业取得竞争优势的关键。企业的任何经济活动，都离不 开物资的采购。成本控制的源头在于原材料采购成本控制，再延 伸至生产过程成本控制、办公成本控制、市场营销成本控制等 等。目前中国的产品市场已经进入到品牌认知消费时代。当整个 大品牌体系已覆盖所有区域和整个传播推广体系正大力兴起时，意味着消费市场进入了品牌认知和品牌消费期，品牌成了市场的 首选，而接下来出现的是多米诺骨牌式惨烈情景很多中小产品企 业的市场进入了夹缝生存期。但是目前，我国多数行业还是以中 小企业为主的
8、，如何建立品牌的扩张优势，如何有效进行品牌市 场化扩张，以便不被行业和市场所淘汰，很多中小企业表现出了 急迫的心态。但品牌建设是一个长期的过程，没有长期坚持的观念是无法塑造一个过硬的品牌。中小企业由于资金、渠道建设等各方面的 原因，在进行品牌建设的过程中很可能面临捉襟见肘的尴尬境 地。一方面要加大宣传，另一方面成本增加，却无法立竿见影的 增加销售量。由于很多企业始终在这个怪圈里打转，建立自己的 品牌就只能成为空谈。正因为如此，在任何一个行业里，没有品 牌的企业永远比有品牌的企业多的多!但是这些没有品牌的企业 加起来的销量和市场占有率还不如少数几个拥有品牌的企业。作 为一个有志向的企业家，从开始
9、建立自己的企业那天开始，就要 有打造品牌的决心。五、企业加强自身经营管理：构建法治团队，文化再生力量 许多中小企业成长不起来，反而不断瘦身，很大程度上就是随意性的人为占主导，许多事情老板说了算，老板决定一切。所 以，要构建一个以法治为主导的团队，用规章制度不断完善对企 业进行管控。一方面多了解自己的企业环境，另一方面做好当下 的事，多寻求合作，少无序竞争，找出适合的经营管理方式。一 个稳定可靠并且忠诚的核心管理团队，每个人有每个人不同的需 求，企业家必须研究团队成员的需求，对于这个团队成员要充分 体现出他们自身的价值。企业老是画大饼，但就没去好好在细微 的地方去关心你的员工，员工自然也不会为企
10、业多出力。正确引 导、满足，才能留住人才，企业才能形成一个完整的管理转型和 企业发展的团队。在当今这个复杂多变的时代，不断企业变革、文化再生也是 支撑整个组织不断往前走的力量。要建立具有企业特色的企业文 化，了解文化精神决定外在，无形决定有形，中小企业也同样需 要重视企业文化，决定企业不断成长的始终是文化再生力量。有 了好的文化才是持续发展的动力。壮大一个企业远比新建一个企 业要难，而且要难得多。难在什么地方?难在不能正确认识自 己、不断否定自己。成功企业如海尔、华为等为什么能够保持持 续增长的势头?重要的一点，就是始终以如履薄冰的审慎态度对 待每一点成功，以欲胜人者先自胜，欲卑人者先自卑的人格影响 周围的每一个人，这也是一种延伸了的文化再生力所发挥出的作 用。