《2023家具卖场楼管心得汇总5篇内容全面.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023家具卖场楼管心得汇总5篇内容全面.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、家具卖场楼管心得汇总5篇家具卖场楼管心得【篇11作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所 以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医 药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树 立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展， 知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了 自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20年的招商工
2、作虽无突飞猛 进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商 比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价 格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当 地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品 让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可 以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总 体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐, 其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调 研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销
3、售协调工作等 等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的 每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任 怨、优质高效二四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中 的不足。不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读 了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到 位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出
4、一些药品招商 的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高， 达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念” 做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改 掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我 们来说也是重中之首。总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。家具卖场楼管心得【篇2】想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总 结，请大家指正，多多交流。先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强
5、者姿态，所以，在 销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全 力的苛刻。以我西单一店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为 销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08 年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类 的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动 上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi s,lee, 是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被 超越的品。在竞争过程中，在能
6、够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的 发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比 如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和 款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优 势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不 过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免 别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定 要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题, 比如如果我的男T恤的销售份额占到了 40%o女T恤的销售份额只占到
7、20%,那么我切不可以将库存调整为男T 恤40%,女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其 销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势， 我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要， 或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个 开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱 的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样 的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架 上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销
8、款的不同组合已达 到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系 的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列， 再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的 色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有 焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的 场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到 一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计
9、及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑 为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他? 这个推断必须要有根据和战略的眼光。家具卖场楼管心得【篇3】本次活在时间从 x年月日到 x年x月x日，共x天活动时间，总销售额 元，环比增长率除去节日期间的自然增长，实际增长率也达到了 28,超过了活动前5预计增长目 标，手机销售员工作总结。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也 出现了连续三日平均营业额 x元，并将这种形式延续到1月2Bo本次活动前期宣传费用，12月28日刊封底整版 x元，展板
10、和X展架元，宣传费销售占比1。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看， 这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管 营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的 500份宣传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体 验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到 了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6,在元旦前夕营业额应呈增长趋 势，尤其
11、是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结手 机销售员工作总结从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭 隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在 媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场 和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础, 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活 动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本 次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动 中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场
12、凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的 企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用， 薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在 活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性， 更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失 去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使 再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识 了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员 工心目中没有活动是在大量资金与人
13、力投入下，营业额大幅度拔高的 概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有 进行细分，笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯家具卖场楼管心得【篇4】20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一 些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对 汽车行业销售经验和产品
14、知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公 司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的 难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一 起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得 了明显的效果。一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场 经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的 把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在 不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比
15、以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的 竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一 整套流程可以完全的操作下来。还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分 关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗 位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完 善，二是给用户进行指导和维系。在一年里我在二线的岗位上工作了 一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计 算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底 去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二 级公司进行据点销
16、售和市场考察，在我也学到了很多的竞品的业务 知识，这对我们产品销售十分有利。二、本年度存在的问题。在一年_月_日国家实施政策，被迫我们把库里的大部分车进行 了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前 上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不 是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有 误。三、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施。对于车价差万元的情况我们在一第三季度会议已经做了相应的调整, 现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季 把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个
17、准确的判断！ 减轻公司和部门的资金压力，让我们_人轻松上阵，挑战下一个工作 任务！四、一年个人工作目标和计划。我在一年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令， 完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的 机会是自己的知识更加丰富和充实！我希望再一年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个 完整的销售人员，我在一年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作 流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事 情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果 我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。家具卖场楼管心得【篇5】转眼20
18、_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和 各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同 努力下，市场完成销售额一万元，完成年计划一万元的比去 年同期增长回款率为%;低档占总销售额的比去年同期 降低一个百分点；中档一占总销售额的比去年同期增加一个百分点; 高档.占总销售额的%,比去年同期增加一个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发 货价格进行管控和
19、监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和 倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜” 营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合 公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品 陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整 齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源 进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超一家，店一家，终端一家。新开发的一家商超是成县 规模最大的购物广场，所上产品为一系列的全部产品；_家_店是分 别是店和店，其中店所上产品为的四星、五星、十八年， 店所上产品为一
20、系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区一家， 乡镇一家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是一系列产 口 口口 O4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“”的认知度，树立品牌形象，进一步建立 消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各 式广告宣传牌一个，其中门市部及餐馆门头一个，其它形式的广告 牌一个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经 销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月 报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形 式保存。对2
21、0_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总 分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短, 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自 身业务能力，做好各项工作，确保万元销售任务的完成，并向 万元奋斗。努力学习，提高业务水平，抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤 其是营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法, 使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从 业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的 提升。