服装工作计划(10篇).docx

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1、服装工作计划（10篇）服装工作计划1目标地区：1 .哈尔滨：金安欧罗巴广场、燕莎奥特莱斯、松雷2 .上海：紫金山酒店紫金商都、美美百货、东方商厦、久光 百货、虹桥友谊商城3 .乌鲁木齐：天山百货、世纪金花、丹璐4 .北京：赛特、庄胜崇光百货、晨曦百货、双安商场时间安排及具体措施首先，我们品牌在时尚杂志上登的广告在三月份，三月5号 可以收到预定的杂志，借助这次媒体宣传展开开拓攻势。另希望 能选择宣传图册上没有的图片制作一本今年的新图册，给别人点 新鲜感。第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上 海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份58号在上海和她 面谈，关于商场的调整情况对方要求见

2、过面后再说。因此我计划 在三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部 负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品 价格分布等。止匕外，为装修做准备工作，我们已电话联系过上海 的几个为国际大牌做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间装主要品种的质量标准和检验规则。能正确鉴别常见的质量问题, 并提出处理意见。21、服装设备及使用了解常用服装设备的分类、构造及工作原理，能正确使用、 维护、保养常用的服装设备，能排除常用设备的故障，熟悉常用 服装的安全操作要求。22、服装画技法从服装绘画的技法和审美情趣入手，培养学生掌握时装绘画 的技巧，能准确、熟练、艺术化地表现设计的构思和

3、效果，包括 画面效果，面料质感，人体动态造型与服装的关系，以及各种款 式的结构绘制原理等。23、模特表演技能通过教学，让学生掌握表演基础理论与编导，步态表演，表 演艺术造型，形体训练等专业知识。五、实*教学教学实*：组织学生到服装厂或服装市场进行实*、调查，了 解服装的款式、色彩、结构及流行趋势，如有条件，参与一些实 际制作。生产实*:选定专业对口、生产技术和管理较先进的服装工 厂实*,通过生产劳动让学生了解服装生产的工艺流程及生产设 备管理的一般情况。服装工作计划3时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很 多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮 助与支持，自己才

4、能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势 不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的 时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何 去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改 进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来, 更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的 产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店 员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望 今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销 售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：一、顾客方面：我把进店的顾

5、客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安 排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的 收集，第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保 持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向 店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠 信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时 有货。二、销售技巧方面：店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客 推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本

6、身要有 信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应 根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设 计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的 不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法 把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时 地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与 推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于 服装的设计、功能、质量、价格

7、等因素，要因人而宜，真正使顾 客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短 的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个 环节。重点销售有下列原则：1从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿 着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成 功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练 清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间 再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇 一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简 单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不 同的顾客 要介绍

8、不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说 明服装符合流行的.趋势。三、地理位置方面：我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今 年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两 处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的 是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所 以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要 知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合 时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高*定 不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该

9、不一样，如周 一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈 列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康 阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景 象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是， 在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单 元格的陈列，再到整场组合的布局。以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很 多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学*和领导的指点。 我今后的努力方向：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成 区域销售任务;努力完成销售中的各项要求积极广泛收集市场信 息并及时整理上报;严格

10、遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬 业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力 争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学*,善待每一位 同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学*知 识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识， 力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。 用更加积极的心态去工作。服装工作计划4一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新

11、开2家，黔西、锦屏;其中 遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家会员店10家三、季度目标：550万折扣是3.5折计算方式：550万/105元二件现有库存等杭派那么还需 要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别 为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟 商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已*均分配到每个店 面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店 面按照每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因4月份是

12、夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货 品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水*,加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、 举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理*台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；(2)建立完善的薪酬制度；(3)建立完善的人事制度、管理制度；建立独立、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商 广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础 上配合以自己的方式：1 .广告

13、宣传，扩大区域的品牌知名度2 .渠道创新，培养扎实的经销商队伍3 .活动创新，体现品牌特征4 .服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降 幅度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货 数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。八、经营管理L加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。2 .利用节假日做

14、文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。3 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工

15、作接待顾客。4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）5 .为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持， 保证每款不断码及大量赠品支持。6 .如何VIP客群：服装工作计划5有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个 家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人 员、货品、卫生、陈列方方面面都要照顾到，任何一个小的细节 考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演 的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不 断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不 好

16、，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的 领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者 和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。因此，店 长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况， 全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥 店长的职能。店长的工作职责：1 . 了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售 策略。2 .遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3 .负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现， 及时反映员工动态，并对导购进行培训。4 .负责盘点、帐簿制

17、作、商品交接的准确无误。5 .负责店铺内货品补齐，商品陈列。6 .协助主管处理与改善专柜运作的问题。7 .协助主管与所在商场的沟通与协调。8 .定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9 . 了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资 料。10 .激发导购工作热情，调节货场购物气氛。店长的工作 重点：作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老 板，如何培养这种心态，这跟公司的文化体制有很大关系，这是管理 艺术,士为知己者死作为一个有责任心的店长，对于每天的工作 细节,都要留心。店面营运通常分为三个时段。11 前：1.开启电器及照明设备。12 带领店员打扫店面卫生。13 召

18、开晨会：公司政策及当天营业活动的公布与传达。我还需要到他们的公司考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我 们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节， 但长沙的工艺尚无法达到我们的标准，因此需要和上海或北京专 业的工厂合作。第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈 给我，大体情况如下（细节请另见报告）。天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类 如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的*消费行为类如长沙的 通程，请客送礼多在天百。世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次最高，营业面积 最大，同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售最高 能达到寸。万，而其刚进驻时月

19、销量不能超过10万。包括西安的 世纪金花在内，都是我今年重点开拓的对象。丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花， 销售情况最好，占有当地高档货品寸0%的份额，但商场几乎无调 整计划。将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都 提出托管品牌的形式，其中商场扣率为最高27%,托管另扣最高 20%o我认为这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品 牌，全额负担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入 大西北的最好方式。第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内希前日营业情况的分析，工作表现的检讨。培训新员工，交流成功售卖技巧。激发工作热情，鼓舞员工士气。14 .

20、点货品，专卖店要清点备用金。15 核对前日营业报表，传送公司。 营业中：1 .检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。2 .专卖店的店长需督导收银作业，掌握销售情况。3 .控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）。4 .备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5 .维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6 .即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。7 .注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。8 .及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9 .收集市场信息，做好销售分析。10 .整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结 束后的收尾工作。 营业后：1 .核对帐物，填写好当日营业报表。2 .营业款核对并妥

21、善保存。留好备用金。3 .检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。4 .专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。 人事方面:1 .有权利参与营业人员的招聘、录用的初选。2 .有对员工给予奖励和处罚的权利。3 .有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4 .有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意 见。5 .有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。6 .有权利对店内的突发事件进行裁决。 货品方面：1 .有权利对公司的配货提出意见和建议。2 .有权利拒收有质量问题的货品。3 .对店内的货品调配有决定权。服装专卖店店长工作职责一、店长的岗位职责1、店长必须忠于职守，维护公司及专卖店的统

22、一形象，以 身作则，严格遵守公司及专卖店的一切制度，日常工作中无条件 接受上级的督导。2、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面 负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字 以示负责。3、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力 完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原 因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。4、及时把握店堂的，商品销售及库存情况：对每日的销售进 行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库 存。5、店长要对高级导购（带班主管）的工作给予支持与引导， 使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现 和正确使

23、用人才。6、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息 时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。7、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活 动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。8、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她 们以最佳的精神状态投入工作。9、公*、合理的进行人事调动， 不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进 团队精神的建设。10、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各 导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。n、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以 全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。12、店长要认真的组织每月

24、一次的仓库盘点和每日一次的 店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。13、主动与顾客沟通，吸取顾客的意见，建立和完善客户 服务工作。14、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。15、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析 并反馈给上级主管。16、积极配合公司企划部人员在店面的 展示陈列工作。二、专卖店的工作流程1、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项 设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作， 检查衣着形象。2、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天 的销售。3、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。4、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。5、店长

25、将昨日的销售明细登入货品日记账。6、处理当班所发生的事情，要得当、得体。7、与导购员轮流吃午餐，协助营业。8、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。9、协助营业销售。1 0、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导 购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最 后收银员与店长交接。11、店堂盘点后补货。12、关门下班。三、收银员的工作职责1、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。2、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并详细加以 统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。3、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。4、接听店内电话5、

26、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及 交接工作仓。四、仓管员1、忠于职守，无条件接受上级督导。2、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商 品信息及时调整库存和样式。3、认真记录日出仓单、日入仓 单，以便核对。4、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。5、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。6、班后及时与卖场核对出仓数。7、在财务的要求下，用合法的单据支帐。服装工作计划6一、完善各种管理制度商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中 难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。1、完善商户的合同（1） 一年内不准私自将商铺转让

27、他人；（2）不准私自空柜，影响商场的营业；（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。 其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同 保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或驻的商户索 要二次装修费。2、完善供货商管理制度针对*时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下 管理制度：服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋 区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制 度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的，各种漏 洞。3|、完善售后服务制度在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时 间内

28、把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接 按小票上的处理，不用经供货商同意。4、后门管理方面的问题出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后 门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上 的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。二、对商户进行摸底，调整理优化柜组在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合 商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场 管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户 要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区， 如童装区，a7 a-1 b-3,b4要求增加商区面积，商场应大力支 持这些优

29、秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商 场。三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场 经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、 收银员，加强商场管理。四、改进员工工作作风为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学*,增 加外出学*交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热 情，要商场员工以身作则，尽职尽责。1、管理层通过外出交流、培训学*、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。2、收银员的工作要求加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，*时只留一个消磁器给收银员

30、，其余消磁器由 会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自 消磁。2、安全、卫生方面。通过学*提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身 作则，保证商场的安全、卫生整洁。在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方, 特别是目前县在原有的市场基础上出现了许多服装超市等竞 争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想 在_县赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有 老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心, 将_服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商 场。服装工作计划7一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、

31、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家三、季度目标：550万折扣是3.5折计算方式：550万/105元二件现有库存等杭派那么还需 要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别 为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加 盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已*均分配到每个 店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有 店面按照每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至

32、少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货 品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水*,加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、 举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。六、市场的拓展（一）建设良好的企业管理*台（1）建立与完善选人、用人、留人的聘用体系；（2）建立完善的薪酬制度；（3）建立完善的人事制度、管理制度；（4）建立独立、透明的财务制度。（二）市场拓展与品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商 广告+人员拜访+招商

33、会订货的模式。我方将在种种模式的基础 上配合以自己的方式：1 .广告宣传，扩大区域的品牌知名度2 .渠道创新，培养扎实的经销商队伍3 .活动创新，体现品牌特征4 .服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降 幅度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货 数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。八、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不

34、积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要打 点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说 要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后到年后，希望能履行承诺， 去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想法，试探性的摸下他 的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我 们的推广和销售计划，这样可以达到事半功倍的效果。在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合 作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微 小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北最大的折扣店，我 计划能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专

35、卖店。我已经和对 方联系过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三月初我会再 寄时尚杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。哈尔滨的金安欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等几 个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们的 资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会 申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况。第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联 系一遍，三月份的主要工作偏重于开拓。之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵 阳都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大 开拓力度。服装工作计划2 化。2 .利用节假

36、日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。3 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分 钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须 放下手

37、中任何工作接待顾客。4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）5 .为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持， 保证每款不断码及大量赠品支持。6 .如何VIP客群：1）结合自己的产品特点与优势，仔细选择资料中的客户， 挑选出可能适合你的客户群。2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意与您深 入接触。3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首 次联系尽量采用电话与传真相结合的方式。4）建立专门展示产品的英文网站对联系与开发新客户非常 重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品 传递带来的昂贵费用。5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更 不要轻易放

38、弃以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。服装工作计划8这段时间的工作也落下帷幕了，我认为自己在下一阶段能够 发挥得更加好，作为一名服装设计人员，我对自己的要求很高， 对待自己的工作也非常认真，时刻的保持清醒的状态，迎接更好， 更加有挑战的工作，这就是对自己的一种认可，也是对自己的一 种肯定，对于接下来的工作，我也应该做好相关的规划。首先是提高自己的专业能力，在设计方面，我还有一些不足 的地方，需要去弥补，需要去在未来的工作当中，一步一步的去 增强自己，有什么需要纠正的地方及时的纠正，你不要一味的去 逃避这些错误，我相信自己是有这么一个很好的心态的，我也希 望在未来的生活当中，我不会因

39、为这些而感到什么为难，这是对 自己一种负责，更是对工作的一种态度，就现在的工作肯定会更 加的多任重而道远，但这条路上，我希望自己都会越来越远，设 计工作我非常的喜欢，特别是服装设计，我接*痴迷，我对这份工 作也是有着非常深的感情，我希望能够在未来的一段时间当中更 加体会那种感觉，我对自己也是非常的有信心，做设计工作一直 都是我非常开心的一件事情，也是，我为什么动力的一件事情， 接下来的工作我一定会更加努力，立好自己的每一分每一秒，另 外好自己的时间去做好这些工作，工作是一件非常有挑战的事情。在能力上面，我会一步一步的去加强自己，我认为作为一名 世界工作人员，就不能忽视到自己的能力，能力是保证自

40、己能不 能继续的工作下去？能不能再接下来有什么突破的一个重要因 素，我认为这是对自己的一种肯定，也是对工作的不负责，这也 是我的自己的一点要求，我希望自己不辜负了领导的看好跟公司 的栽培，这是一直以来的方向，我也会保持下去，在接下来的工 作当中，一步一步的去完善好自己的.能力，能力上面好好的加强, 设计工作是需要灵感的，我也会一步一步的去寻找这些，还有就 是正确的去看待自己的缺点，每个人都有一些缺点，我认为自己 的缺点还是容易，在一些工作上面，做不到细心，正因为这些缺 点，我也是在一步一步的加强自己，对自己也有一些质疑，我希 望这些在未来能够好好的去调整状态，去究好这些，给自己一个 满意的答复

41、，也可以公司一个满意的答复，让自己能够强大起来， 为公司制造更多的利益，创造更多的价值，这才是作为一名员工 应该做的事情，一名合格的员工应该有的心态。接下来的工作当中，我会一步一步的去完成好自己所规划的 事情，一步一步的去做好落实，公司上级交代的事情也一定要认 真地做好，这是一名员工的职责，更加是我工作的一个初衷，也 是我的原则，我一定会更加努力的。服装工作计划9服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在 服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把 握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看 着一月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行， 考虑到

42、自己也算是积累了许多经验还是应该针对_月份的到来制 定服装销售工作计划比较好。尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任 务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工 作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实 现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行 降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到 明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图 小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的 事情，所以在我看来还是应该尽量在一月份以内将这部分衣物都 销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节 衣物的销

43、售工作中去。由于事先便对春夏季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户 才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉 得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方 面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也 会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相 当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客 户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志 的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推 出的活动而选择进去看看，然后我再根

44、据客户的需求找到对方感 兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客 户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问 题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来 做好月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。制定好一月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见 才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们 的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以 随着众人的努力而不断提升。服装工作计划10一、 任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为： 第一击万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人 每一击任务已*

45、均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了 解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、 举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存 周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合 理

46、化。2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司 于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好 装修期间一切工作。3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场， 与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是 固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政 策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为 本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待， 全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5,为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维

47、护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分 钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须 放下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持, 保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。、指导思想1、以国家职业标准为依据，培养合格的中级技能人才。2、坚持理论与实践相结合，突出职业技能训练，注重对学 生分析问题与解决问题能力的培养。3、紧密结合行业、企业生产实际需求，注意学生素质的全 面提高。4、体现现代科学技术的发展，突出教学的科学性和先 进性。二、培养目标培养社会主义建设需要的，德、智、体全面发展的，有较强 实际工作能力和职业素质的服装设计与制作的中级技能人才。具 体要求是：1、思想品德具有良好的行为规范、职业道德和较强的法律意识，知荣辱， 爱祖国，敬业爱岗，诚实守信，遵守社会公德，具有团结合作意 识和创业精神。2、身心素质具有一定的体育、卫生和保健方面的知识，掌握体育锻炼技 能，养成良好的体育锻炼*惯和卫生*惯，具有健康的体魄和良好 的心理素质。3、专业技术理论掌握美术造型、人物形体及服装等方面的绘画知识。掌握服 装设计的基础理论知