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1、市场营销演讲稿（精选7篇）篇1：市场营销的演讲稿（一）、销烟弥漫的零售业市场随 着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加 快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市 场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争 更国际化（二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消 费者的心理逐渐地在发生转变，需要在转变，追求在上升, 因此我们必须进行不断的将需细化及讨论，针对物质消费理 念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、 固定消费者及潜在消费者三者间的区分，转变我们的营销手 段。（三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对 手日益增多，苏宁、百安
2、居等专业品类大型卖场也不断地扩 建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外 目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活 动始终是满XX送XX之类，消费者早已司空见惯。上述种种 状况给我们的营销带来更大的难题，假如我们没有适合新形 势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另 外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真 正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就 能打开市场的日子已一去不返。形势的严重，告知我们必须转变营销的手段，加强营销创 这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时， 我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是给
3、予了我巨大的责任。导、面对股东们以及面对实训室的各位 实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训 室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室 品牌!建立“严格高效，擅长思考，团结互助，沟通理解，乐 观主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素养，提 升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、 进展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人 郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，乐 观努力工作，专心履行副总经理的职责，专心学习专业知识 让管理走上规范化轨道，建立能有效按上级要求完成好工作 和达成目标的团队，做好“专心服务，平价周到”的经
4、营理 念，以三米微笑服务服务广阔师生.以上的这两句话是我谨 代表两位总经理对全体实超人的一点要求。在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训 室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我信任，我们 的合作与沟通是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手, 把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传 达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。感谢大家!篇5：市场营销岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位同 事：大家好！我叫*。今日我竞聘的职务是营销经理。我来公司工作已 经快一年了，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会, 我将珍惜这次熬炼提高的机会，勇敢地
5、走上讲台，接受大家 的检验和评议。我认为做为一个营销经理，他与一般的营销员是不一样的, 他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很 好的素养，由于他不但要对公司负责，对领导负责，更为重 要的是还要为自己所带领的团队负责！我信任没有完善的个人，只有完善的团队。在营销队伍中， 个人的业绩并不能代表整个团队，只有团队的业绩好，才能 体现营销经理的价值。而作为一个营销经理必须具有很强的市场洞察能力。能够 清晰的明确的分析市场，做好营销的策略与方针，制定好团 队目标。能够根据各个营销员的目标，合理的分配好任务计 划。除此以外，还要有很好的协调和沟通能力，充分发挥每 一位营销员的特长，相互帮助，
6、相互学习。我认为我竞争营销经理的优势有：1有一年的工作管理阅 历、2很强的责任感、3乐观向上的心态、4很强的沟通 能力。而我的不足之处有：1对目前公司所销售的化妆品市 场还不够了解、2营销阅历不足、3财务知识把握的不够 全面。假如这次竞聘我能够成功，我会利用最短的时间不断的丰 富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管 理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自 己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们 深知我一直和他们在一起假如我竞聘失败了：我会通过这起 竞聘从新的.熟悉自己，专心的思考问题到底出现哪里，找 到自己身上的不足，对症下药，听从领导的一切安排，踏踏
7、 实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的 学习机会！篇6：入职市场营销自我介绍演讲稿 我叫，就读于民族大 学经济管理学院09市场营销专业，下面我做一下自我介绍。大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于 担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了 一步！坦率地说，假如我为自己的理想奋斗了，即使是失败， 我也不会后悔由于我收获了！在思想品德上，本人有良好道 德修养，并有坚定的政治方向.我热爱祖国，热爱人民，坚决 拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱惜公共财产, 团结同学，乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校
8、的 公益宣传和爱国主义活动.在学习上，我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英 语听读写能力.对OFFICE办公软件和其它流行软件能娴熟操 作，并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.信任在以后理论与实际结 合当中，能有更大提高！作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人， 可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我信 任，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任 我的工作。我性格开朗、大方，踏实肯干，有一种雷锋的钉 子精神，似乎有些像钻“牛角尖” 了，呵呵，我有较强的沟 通组织能力和实际动手能力，擅长人际交往。把握良好的礼 仪知识，
9、我不怕困难，我信任全部的困难都只是为了磨练我 们，我专心好学，也坚信“重要的不是不会，而是不学”。为适应社会进展的需求，我专心学习各种专业知识，发挥 自己的特长挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会, 从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以 及一定的协调组织和管理能力。尊敬的考官，难与青松比碧 翠，愿做梅花傲雪霜给我一次机会，我会用实际效果来证明 给你们看。篇7：市场营销经理竞聘演讲稿800字 尊敬的各位领导， 各位评委，同事们：大家好！由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展现才能， 首先。公平竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾 反复地问过自己，什么样的力气支持我走
10、上这个圆梦的讲台? 深思良久，觉得今日给予我最大力气的对工作的强烈热爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用 “心”回答以下问题并真诚地接受大家的批阅与评价：金融专业本科学历。今日我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。第一，我为什么自信能够胜任这一工作我的自信首先来自于丰富的工作阅历有人说，阅历是最宝贵的财宝，是做好工作的前提。我到 商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断变化，从 营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、 再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又 回到了起点“，但工作历程的轮回，却使我积累了丰富的工 作阅历，无论在业务能力和管理水平
11、和沟通协调能力上，我 都取得了长足进步。我的自信还来自于对自己的严格要求我具有强烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此， 我常年坚持学习，通过学习开阔自己的视野，增长自己的才 能。这些年来，我学过文秘，还参加了经济师和注册会计师 的学习。特殊是近年来，我着重加强了市场营销理论与技巧 的学习，把握了扎实的理论知识，具备了一定的市场拓展能 力。我的自信更来源于对自己性格的认知“大雪压青松，青松挺且直”是我最喜欢的两句诗，也是 我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕承担繁重工作的压力， 敢于应对挑战。我想这对于市场营销工来说是极其为重要的 素养。面对异常惨烈的竞争，面对纷繁复杂的局面，只有坚 毅的性
12、格才能支撑我们顽强拼搏进取，奋力开拓市场。我们敬爱的周总理有一句名言：“坐而言不如起而行:那 么我以什么来获得大家的信任呢？我的答案也是行动！第二，假如竞聘成功我的工作设想是什么首先，以提高服务质量为前提，协助经理做好传统业务不行否认，存款工作目前仍然是我们主要的利润来源之一, 是我们必须做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实 现这项业务上的增长。详细来说，我将乐观协助经理做好人 员转变观念工作，要由“主人”变“仆人”，要明确客户满 意是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必须 打造服务品牌。为此，我们要完善服务功能，真正使客户进 门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户
13、， 吸引新客户同时，对重要客户可以实行电话预约、优先办理， 上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们 稳定的客户群，实现客户资源上的增长，提高我们的利润水 平。其次，以强化营销为突破口，乐观拓展新业务由于加入wto以后，给我们金融业带来的严重的形势和挑 战，乐观进展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显 得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于坚强营 销队伍的建设。因而我将协助经理进一步加强对客户经理的 培训工作。客户经理是银行向客户全面营销全部金融产品和 服务的主力军，客户经理的工作能力和水平和我们的业绩息 息相关。首先，要加大他们的营销知识的培训，以前沿的营 销理念和销
14、售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向 谁，以什么样的态度，怎样去营销我们的产品和服务。与此 同时，要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理 体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地激励客户经理努 力拓展市场，打造一支特殊能战斗的客户经理队伍，在维护 现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市 场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁 衣”，执行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢 利能力。新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内 涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求， 从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超 市营销
15、的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展 区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何 转变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销 能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营 销”向“精细营销”过渡，转变以往“固定模版”的营销方 式。当前，我们已经彻底离别了 “杭州家友”，变成了更广的 “浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不 断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的 不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、 白领为主，城南的江城店则以一般市民及打工者为主力军， 那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来
16、吸引我们潜在的 新顾客呢？这都需我们进行详细深入的分析，根据单店的不 同特征，详细问题详细分析，来为其制定相应的“个性化” 的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正 由于其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解, 例如在打出了 “杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营 销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理 想的目标,04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销 策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦 练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化 管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营
17、销方式，从而 提高我们的竞争力。其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻 到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关 注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象， 他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费 者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体 的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的 营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。对此，我们需要尝试转变已褪色的营销思路，促使自己走 在引领前线。将营销三要素进行正确转变。第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销” 转变为“组合营销其实质也是为了制造需求，增加潜在 消费者的购买欲
18、。例如我们加强卖场的关联陈设及购物指导, 来引导顾客的消费观念，又便利顾客的购买。如我们可以设 立养分早餐区，这样就可以让顾客避开为了打算明天的早餐 而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集 中销售相关产品也会带来关联消费的增长。第二转变：营销目标的转变：由“单纯的刺激消费”转变 为“引导与刺激消费并重”的模式。每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来, 我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他更 轻松购物？如何让他最大程序的购买？我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销 方案内，就尝试对DM进行功能整合与改善。以前的DM纯粹 以低价打动顾客，属于单纯的
19、刺激消费，所以很难坚定我们 消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加 DM “引导消费”功能为前提，将DM的使命提升到生活顾问 的层面上来，让顾客拿至I我们的DM,马上能体会到现在该买 什么了？买这东西后应该配套买些什了么？关于DM的相关 事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第 三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与 消费者互动”在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低 价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是 最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往 往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许 只有“今日捡了个廉价
20、货通俗的讲，这一营销策略，只 会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利 润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提 前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动 项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让 顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一 种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣 传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成 功就可以XX的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不体 现出我们联华为顾客所想呢？以上几点，都是从营销角度动身，根据消费心理，贯彻“顾 客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多 样
21、。其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特 点及优势，最大限度地发挥营销功能，准时抓住机会，正确 把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方 面，华商店的一些阅历，值得我们借鉴。一、单店营销的机遇把握。-一清仓活动去年上半年，华 商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关 部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓” 营销方案，取得相当好的成果A、零售额实现同期增长93%, 客单价同期增长41%,实现利润增长120万元；B、除整个活 动的一切营销费用由供给商承担外，还实现营业额外收入达 83.65万元；这个实例告知我们，门店才是对自己的相关事 物反应最灵敏
22、，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精 细化的动作及规模性的思考，借助供给商这个拉力，化不利 为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合，华商 店在20xx年会展开头流行的时代，在夏总的带领下，在超 市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作 为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理 念相当新奇，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好 的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都 大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造 势，怎样才能有自己的,特点，我们能做的
23、是结合各种特点 及优势，利用潮流，才能脱颖而出。三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念 的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务， 这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加 了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为 中心，在杭城引来了重大反响，在带来了效益之时也营销了 “世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。营销是我们21世纪“软战争”的重要武器，只要懂得其 中的精髓，充分发挥它的作用，信任一定能为我们带来满意 的结果。最后用一句话结束我的演讲：只有饱和的思路，没 有饱和的产品。感谢大家！篇2：市场营销的演讲稿在国税局成功地打开第
24、一个缺口 之后，我乘胜追击、以点带面，先后与交通局等单位签订了 服务协议，并在规定时间内，实现既定目标。就在那一霎那，我忽然明白了：在客户面前，我就是联通， 联通就是我！假如联通不做强做大，我的自尊又何在？为了 联通的强大、为了我的自尊，作为联通人，此时此刻，又岂 能临阵脱逃？ ！想起组织上给予的关心和领导的激励，我开 头意识到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大 做强企业，才是我永久的目标！思想疙瘩解开了，我又开头 顶着烈日、冒着严寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷 都的大街小巷。抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力气把事 业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销 售电话卡
25、很多张，提供售后服务很多次。回顾这几年来的市场营销工作，有苦、有甘，有笑也有泪！ 在市场的历练中，我不仅得到领导、同志们以及用户群最大 的支持和认可，也使我找到自己人生新的价值。我想，是联 通给了我这个尽情发挥自己潜力的平台；是联通给了我这个 充分体现自己人生价值的空间。今年，我们迎来了前所未有的进展机遇，日益加剧的市场 竞争，同时也给我们带来了更加严重的考验。在新的形势下, 我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气”精神，为中国 联通的进展壮大，做出更大的贡献！篇3：市场营销的演讲稿联通成立以来，不仅给公众提供 了一个新的选择，也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的 舞台。回忆这几年，我从一个一
26、般的接线员，历练成为一名 娴熟的市场营销员，我和全部从事市场工作的同仁一样，经 历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。我先天并不具备营销员的素养。从小优越的家庭环境，养 成我喜好安逸的习惯。一天，忽然获悉领导要调我到市场部 工作。我想：市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应该不 会太难。况且处处看看、走走，也挺安闲的嘛！但不久我就 发现，市场并不是我想象中的那么简洁。由于缺少市场营销 阅历，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事， 对我们来说是家常便假。我想：这种求爷爷告奶奶、低三下 四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了！ 因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一
27、点脸色或 者表现出不感爱好的样子，我就决不会再去第二次。一段时 间下来，我收效甚微。但为了证明自己是好样的，我才真正开头踏上布满艰辛的 市场营销之路。开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反 复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我 找到了他们的直接负责人（一个不苟言笑的妇女）。记得第一 次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表 情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打 发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚Y ! 但我并不气馁，坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次 该妇女冷漠的脸和脚Y了，偶然的机会，伴侣看到了她这副 模样也忍不住说
28、：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望！ ” 然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。一次，在 拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。 当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流 露出了惊异和敬佩。经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠 的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。 捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅 十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的味道， 若长期下去，我的自尊何在？尤其是想到还没完成的指标， 我就打定主意：“决不气馁为了尽快实现目标，我把眼光投向了国税局。曾经在那里 工作过几年，对市场已有一定敏锐性的我，意识
29、到该局还隐 藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转，我打听到了几个所 长的电话后，壮着胆子给他打了第一个电话。由于移动通信 公司已将该市场抢占，所以难度非常大。从今，我们开头了 为期近1个月的电话联系。期间我不放过任何一次机会，一 方面，通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离； 另一方面，针对其特殊性为其量身定做方案，同时根据对方 的要求十余次不厌其烦地修改和完善。最后，在我们见面正 式签协议时，他说：是你坚持不懈、诚恳敬业的精神打动了 我。在他的大力支持下，我在一个月内，先后与几十个用户 成功签订服务协议。篇4：市场营销经理就职演讲稿 尊敬的各位领导，股东们， 各位友爱的实超人们：大家晚上好！感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营 销实训室对我的培育，给了我担任市场营销实训室副总经理