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1、出差报告格式范文篇一：出差报告范本 出差报告 出差人： 出差时间：2022年 月 日2022年 月 日 出差地点： 出差事由： 工作总结： 自己主要做的工作成果，有哪些阅历收获，工作行程中的不足之处，以及建议等等。 张 三 2022-XX-XX 篇二：出差报告应当怎么写 写下这个题目的时候，自己都有点惭愧，回首十几年的销售经验，我有多少时候也把出差报告当成了形式主义，根据标准模板草草地填完应付了事。 随着网络技术的发达，有些公司已经采纳了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些埋怨，一些有想法的销售人员告知我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没方法体现出出差报
2、告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更干脆一些。 仔细地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛仔细的工作看法，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及详细的解决方法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈心情。 事实上，出差报告不但要真实地反映市场状况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决方法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。 出差状况回顾 一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的
3、工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发觉许多时候销售人员把出差的时间奢侈在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了具体的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。 比如王老板的团购会已经做了几年，根本不须要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购阅历，想做场团购须要人员帮忙，销售人员却不情愿过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。 区域市场销售达成状况分析 关于区域市场销售达
4、成状况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个特别重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的刚好跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。 经销商销售问题分析 刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务实力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出究竟是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的许多问题，但是没有抓住关键问题。我常常会
5、问销售人员“假如你只能帮助经销商做一件事情，那应当是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应当只是指出问题，而且要在报告中对问题的缘由和本质进行分析。 针对销售问题的详细解决措施 销售人员的工作绝不是简洁的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应当能够提出区域市场的运作思路和解决的方法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升须要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和吩咐。 我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售始终没有大的突破，怎么办？那时
6、候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了干脆领导的支持，当年就把这个事情美丽地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经起先进行乡镇网点单店质量提升了。 新的销售增长机会 销售人员出差除了发觉市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺当完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预料。假如象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能
7、够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预料的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺当达成月度任务，假如达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。 关键资源申请 我们假如根据这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场状况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决方法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就须要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，刚好地向公司提出关键资源的申请，也是特别重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。 两份业务员的出差报告 探讨3 批复报告
8、不是下达吩咐 销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中肯定要留意给建议而不是下达吩咐，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。 明确思路 做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的损害，所以销售经理肯定要有全局观念。 有些销售人员为了达成销售任务，可能会实行杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商舍命压货，而不管经销商销售出货，最终导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当时开发客户时的承诺，在同一城市舍命开发销售网点，导致多个经销商之间相互杀价，这种做法损害的不仅是公司的品牌，
9、还有经销商对公司的信念。销售经理必需对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推动的工作内容进行刚好的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。 行动建议 在对区域经理的出差报告进行点评时，其次个要留意的重点就是要关注报告中的行动细微环节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理假如该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是推断题，假如那样的话，结局就过于凄惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的主动性， 而是要对可能出现的问题给与刚好的提示，从而避开造成不必要的损失。 激励下属 任何
10、出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教育下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教育下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、确定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属共享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应当一并给与体现。 篇三：出差报告范文 时间：15年7月1日11点至15年7月1日晚上 二、出差地点：东莞大朗 三、出差人员：崔衍 四、出差目的：探望客户、了解客户详细要求。 五、出差主要内容及地点： 1点30到松平山，2点到大朗松平山三星路68号，东莞雅恒家居用品有限公司。交通路途，富美大厦长安酒店松平山。 接洽人：沈义勇。职务，经理。客户主要产品是家居沙发。公司打算做线上商城和微信商城，打算用一批广告机来做产品推广。 洽谈主要内容：参观客户公司，和客户探讨广告机尺寸、配置，给客户介绍触摸茶几系列产品。 与客户建立初步联系，但有多家公司联系过客户，客户还需与同事商议确定最终方案和公司。 3点半离开。 6点左右回长安沙头市场 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页