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1、公司工作计划范文集锦5篇坚实管理基础，理顺管理流程，逐步构造高效运作的销售、 服务、管理运营机制，打造适应现代化营销服务型公司发展要求 的团队。以市场需求为导向，提升业务技能；以客户要求为标准， 提升专业化程度。全面提高管理和工作效率，开源节流，为公司 的规范化、流程化持续发展，做出应有的贡献。一、20_年度公司经营工作目标：1、推行目标管理制度,20年度销售额增长300万，利润35% 以上；2、应收回款率90%；3、客户满意度95%；工作效率提升10%；4、运营成本、采购成本、再利用材料成本降低5%；5、组建营销团队（人员比例为：销售额20万/季度/人）6、企业文化制度完善及初步组建；7、全
2、年无重大安全事故；8、初步形成公司运营的规范化、流程化系统；二、20年度工作计划：（一）、构建和完善公司组织运营系统，明确部门职责和岗位说明书，做到权责分明，确保公司的工作顺畅运行20年上半年完成调整各部门的岗位设置工作，定岗定薪定 责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任， 分析分解各岗位的工作要求，这项工作的重要目的就是为了使各 级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立 完整的公司运作体系，是纳入今年绩效考核工作的基础。（二）、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工 队伍今年上半年基本完成对公司薪酬和绩效管理制度的建立和完 善，使薪酬和绩效考核互动，充
3、分激励员工的工作积极性和主动 性，同时力争完成公司企业文化的建设，积极宣导和有效培训， 组织有意义的集体活动，使公司员工有归属感，增加员工稳定性， 减小员工流失率。（三）、加强公司企业文化宣导，建设学习型，协作型团队首先建立培训体系，根据各部门的需求和公司业务管理的需 要，以内部培训方式为主，开展员工入职培训、岗前、在岗、技能 培训等，组织开展专业知识、安全生产知识、营销技能和企业文 化培训，增强员工对公司的认知度和认同感，提高员工素质，增 强员工责任和团队协作意识。（四）、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩建立市场信息收集渠道，及时反馈和分析市场的需求和变化,制定和调整销售策略，以适应
4、市场的要求，采用攻关的方式，列 出本年度要重点开发的大客户，寻求合作，同时开发新客户，了 解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主 要方针和目标。要实现销售目标，主要做好以下几点：1、熟悉行业、产业专业知识，提升业务能力对于营销业务员，专业知识非常的重要，对产品知识和整个 市场概况的了解和认识的深刻与纯熟技能，直接决定了业务员能 否很好的.销售产品，所以在今年，公司将要求设计部按计划开展 不定时的专业知识培训讲座以及技术研讨会，利用这些机会让业 务员更深刻的了解公司业务和服务。分析我公司的优劣势，做到 知己知彼、扬长避短，适时调整营销方法2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造
5、良好的工作激情 和氛围如今从各大行业和公司发展的模式来看，现在是一个团队合 作的时代，今年营销要建立更好的沟通机制，例会机制，形成团 队意识，员工间要多交谈、多合作，才能不断增长业务技能，达 到共赢。3、服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改， 给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。积极开发 新客户的合作，利用多渠道、全方位等技能进行新客户开发，做 好业务接单持续性。（五）、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。1、定期收集原料市场信息，每月做好材料市场分析，在发掘 优质供应商的同时，
6、每季度要评估有2-3家新的供应商备选，做 到货比三家，紧密配合设计部、工程部、业务部收集和采购符合 要求的质优价廉的原材料，全年单位采购成本要下降2 %；2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物 质的收发管理，严格物料的消耗定额考核，避免物料浪费现象的 发生；3、积极寻求内外部合作，加强资源综合利用，降低成本。（六）、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服 务。逐步完善和规范产品报价和成本费用核算的工作，财务管理 要切入到销售和经营工作当中，提出财会建议，强化财务部门对 物料管理的监督职能，落实财务对仓储数据管理的监督职能，对 物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财
7、务意见。（七）、安全作业保障公司持续发展。通过宣传、培训强化员工安全作业意识，加强设备检修和保 养，对作业现场进行安全检查，坚决执行安全作业管理制度、消 防安全制度，20年全年杜绝安全重大事故和消防安全事故的发 生。确保公司人身财产安全。公司工作计划 篇520_年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步 开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业 形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十 分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监 管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢 基础。一、指导思想20年度，公司发展要在省、市金融办的领
8、导下，在行业主 管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以宁夏省小 额贷款公司暂行办法规定为切入点，规范管理，加强监督。要 以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前 调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作， 并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能 的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。20_年度，公司 拟继续向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农” 行业发放贷款，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。二、具体工作（一）做细工作，促进信贷业务健康发展一是各信贷业务人员要进一步收集整理国
9、家、省、市信贷政 策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训， 切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目 标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培 育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资 金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此 提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进 贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求， 做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度 目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐， 做好
10、贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度, 实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级 评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与 风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的 清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社 会效益。（二）强化监管，努力降低贷款风险一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风 险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和 贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际 制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、 风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代
11、偿管理、公司资 产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细 化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监 督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检 查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏 洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协 助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规 程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为 实现公司资产保质增质保驾护航。（三）加强监督，实现财务管理规范化一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格 执行财务
12、管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财 务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施 细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。三是要根据公司年度发展规划，制 定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司 资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切 实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执 行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计, 促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法 缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门 做好贷款的收贷收息工作。（四
13、）加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理, 促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后 勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定 年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办 法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化， 提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形 象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中 的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等 工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高 效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。三、总体要求一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化 工作，分解任务，确定指标，落实责任。二是各部门要结合工作 实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策， 不断增强和树立服务借款人的意识和本领。三是各部门员工要切 实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。四 是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励， 对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规 定逗硬惩处。