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1、电子商务中国模式及其国际化电子商务必需更为贴近中国的商务现状。探索出中国自己的电子 商务模型远比单纯追赶技术朝流更成心义，不但是在经济上，而且是 在政治上。“没有从老八八四八和西单电子商务中累积的经验以及技术，或 者许没有现在的六六八八，没有中国的电子商务”，-六八八CEO 王峻涛。理想主义模式的启示二00四年一一月一一日，国内第1家ISP公司赢海威被工商局 注销，此时的它真正成为了中国互联网的先烈。相比它的悲壮，时下 的电子商务新贵们多少有些前人栽树后人乘凉的荣幸。从一九八七年 九月二。日中国的第1封电子邮件越太长城飞出中国到一九九九年三 月老八八四八等网站正式开通，电子商务在中国走过了从概
2、念到初步 利用的阶段。一九九八年三月，中国第1笔互联网网上交易胜利。一九九八年 七月，中国商品交易市场正式宣布成立。一九九八年一0月，国家经 贸委与信息产业部联合宣告启动以电子贸易为主要内容的“金贸工 程”。一九九八年北京、上海等城市启动电子商务工程，展开网上购 物与网上交易。而此期间，纯洁的互联网企业和电子商务公司的生存 却举步唯艰。网络先烈们直到现在都不清楚当时为何会有那末强烈的 理想主义颜色，或者者与互联网自身在当时的炒作与它的商业模式尚 无完整清晰化有关、或者许还有整个行业的生态系统有关。然而“没 有当初这样的1个进程，就没有今天的所有，这样的东西成为商业, 我想这就是历史。”张树新的
3、彻悟描绘了 1个当初中国电子商务的原 生态模型。作为自认为中国互联网著名的失败者，张树新的失败或者 许比她今天在投资领域的胜利在中国互联网史上更有价值，在北大的 1次演讲中，她多少透露过没有继续坚持1下的遗憾。而今天的王峻 涛也已经经从老八八四八和西单电子商务走了出来，全心投入他的六 六八八。或者许正如他说的，之前的全是累积与试探，没有这些累积 的经验与技术，或者许没有现在的六六八八，没有中国的电子商务。而今电子商务网站如雨后春笋般涌现出来，初步构成了 1个新兴 的服务行业，跟着社会分工的加重，其产业链日趋清晰。贴近行业的中国模式对于于电子商务以B-B或者者B二C和C二C的划分，王峻涛 认为谈
4、模式已经经比较陈腐，合适国情需要的都会胜利。然而从施行 主体的不同来看，分为卖方电子商务、买方电子商务、中间商电子商 务。应用互联网进行货物销售的卖方电子商务已经经广泛用于客户服 务以及销售服务产品，如出色、铛铛等网络卖家和采取电子商务优化 销售流程的企业如联想、英特尔等。同时传统的专业分销商应当转变 成1个网络分销+物流配送商。二00四年中国商业网站TOP 一 00里 面，国内大型IT服务商神州数码的神州商桥网一一.cn,成为排名靠 前的电子商务网站。神州数码商桥网工程师王星告知本刊，从最初的 一亿到二00四财年第1季度的二一亿，通过eberidge完成的交易额 占神州数码通用事业本部销售额
5、的九0%以上。极大提高了效力，紧 缩了本钱。买方电子商务是企业将采购放在网上，以患上到利便、及 时以及多种选择的供应，对于于跨国采购的团体来讲特别受用如戴尔、 沃尔玛。另外一种类型的电子商务是网上零售市场，如ebay易趣和 六六八八等网上零售市场。这类分法或者许更反应了中国电子商务的 现状，有人推测中国未来的发展方向多是电子商务网站的行业化与门 户化。行业电子商务网也称为行业门户网站。华南理工大学电子商务学 院教授吴应良告知本刊，电子商务必需与传统行业的结合才能够获得 大的发展。电子商务更确实地应当是电子技术或者者信息技术可以扭 转行业的经营与管理环境，管理模式与组织结构、行业价值链等。而 行
6、业则提供了 1个让“电子”发挥的商务平台，二者有效结合才能够 成为有价值的电子商务模式。”传统产业必需主动采取信息技术来改 善自己的经营流程。同时，电子商务是1个新的经济形态，自身会催 生1些新的行业出生，对于原本的1些行业会有替换性”。中国电子 商务协会政务专业委员会秘书长赵延超认为这类替换绝对于是1种 进步。中国政府也在踊跃推进这类进步。二00二年，中国政府颁布 的国民经济以及社会发展第10个5年规划信息化重点专项计划 就提出要“加快电子认证体系、现代支付系统以及信誉轨制建设，鼎 力支撑发展电子商务”。并强调要踊跃发展电子商务，充沛施展企业 主体作用，在金融、外贸、税收、海关、民航、铁路、
7、公路、水运、 邮政、钢铁、石化、汽车、农业等领域推行电子商务利用，增进企业 信息化，推进电子商务健康发展，实现信息技术与传统产业结合。而大型电子商务网的门户化模式则是能够实现更多有效信息与 更多增值服务的模式。使患上原有卖方电子商务型与买方电子商务型 的各自独立的电子商务系统剥离出来，成为专业的电子商务的分销公 司。或者许，阿里巴巴今后可以走这条路。中国经济网、中国经济信 息网等都也具备了这样的雏形。贴近中国的免费模式而在现阶段，中间商类型似乎更惹人关注，尽管交易的流程与传 统方式大同小异，然而作为1种全新的模式遭到了广泛的吹捧。以淘 宝网为例，它1出生就是贴近中国的，打破了由ebay易趣三年
8、来的 垄断局面，使患上全世界第1女CEOebayECO马格丽特.惠特曼“要在一八个月内垄断中国市场，收场游戏”的豪言壮语幻灭。淘宝网的胜利有其光鲜的中国特点一一免费注册。经济学原理告 知咱们，传统商品的需求分析是在其他前提不变的情况下，需求跟着 价格的上升而减少，随价格减少而上升。而网络产品对于消费者的功 效跟着该产品的其他使用者的数量的增添而增添，因而1种网络产品 要推向市场，首要的是应以价格优势以及品质优势吸引用户，并向用 户展现未来的前景。“淘宝网的免费方式，这是对于中国国情的掌控。 收费与否将依据情况定，然而必定会更好保证客户利益。”阿里巴巴 副总裁金建杭告知本刊，“三年以内，淘宝都不
9、会收费。”同时，“淘 宝你喜欢”显然也比“爱上ebay易趣，发现多倍乐趣”更能体现以 客户为中心。而对于此，ebay易趣公司的公关部经理唐磊却指出： ebay易趣不会采用免费的方式，然而能够保证客户的付出有所值。 而就在ebay易趣整合进程中，ebay的强势整合使患上易趣原本的模 式受到扭转，流失了不少核心客户。跟着信息的不断公然以及透明化，电子商务网站对于于基础部分 提供免费服务的比例将更多，提供核心的增值服务才是今后电子商务 网站存在的理由。管患上少就是管患上好电子签名法的出台加速了电子商务的发展。然而，不管是企 业仍是行业协会，都不但愿政府干预太多。而王峻涛显然是对于目前 的宏观环境最为
10、满意的1个：“法律法规不完美？到底现在电子商务 由于哪条法律没出台而玩不下去？没有。有些法律没出台反而对于电 子商务的发展有益处，但没有到不出就没法生存的境地”。金建杭的 “政府的宏观调控那是政府的事情”与唐磊的“商务法则与商务规 范的确立是商务部的事情”和赵延超的“政府不要调控太多，让经济 更调和快速发展便可”的观点，已经经表明不管是企业家仍是协会负 责人都有了极强的市场主导意识。有动静说不久前举办的第4次国家 信息化领导小组会议所审议的关于进1步推进中国电子商务发展的 若干办法极可能在今年年底出台。据赵延超秘书长介绍，该办法更 明确强调了分工、政府部门之间、政府与行业、行业之间、行业与企
11、业等分工合作。这预示着在政府在不断调剂自己姿态的同时，行业协 会的作用开始浮现。电子签名法和进1步推进中国电子商务发 展的若干办法以及中国电子商务诚信同盟的组建都与行业协会的踊 跃推进分不开。吴应良教授以专家视角分析了现状：政府对于电子商务的作用体 现在战略层次上的规划、领导上；其次，政府对于电子商务的作用是 1个”服务提供商”；其3,政府是1个消费者，政府采购对于电子 商务发展有显明的拉动。如何在中国发展电子商务并缩短在这1领域 与发达国家的差距，终究构成竞争优势，政府做好大的计划就能够了。预防“左”与谨慎“右”发展电子商务不同于发展1个产业或者者1个行业。电子商务触 及全社会各个环节，面对
12、于如斯新兴的1个领域，相对于后进的中国 必需无比稳重。海南京大学学法学院教授辛炳辰指出：“中国电子商 务经由近几年的发展，已经构成必定的电子商务基础范围，但毕竟电 子商务是1个全新的领域，是在虚拟社区中进行的商务流动，拥有不 同于传统商务流动的特殊性，它与传统的法律轨制，社会规则之间必 然产生冲突，整体看有关电子商务的法律规范相对于滞后。因而修改 现行法律中不合适电子商务发展的部份刻不容缓，这比全面系统制订 电子商务的法律体系更为有现实意义”。既有法律体系对于于电子商 务的冲突是1个系统性的，牵1发而动全身，因而在制订新的法律时 千万不要“左”，“电子商务是1个新产业，必需稳重。新产业的后 来
13、没法描写，自然在立法方面没法规范。立法滞后不要紧，有些不相 符发展的现有法律，尽快修改或者者调剂，这是当务之急。有些法律 可以在既有法律的里面添加新规定。不要太过于强调立法，症结环节 在于将现有法律中不合实际的东西，尽快要换掉。”王峻涛告知本刊, 避免“左”应该与认识到法律陈腐放到平等首要的位置上来。对于于 电子商务的规则一样如斯。金建杭指出：“之前是政府制订标准，企 业执行。现在应当是依托各方面的人进行合作，不是单1的政府制订 标准，而是由更多的人在介入。这在很大程度上能够防止政府以往在 立法进程中寻求过于完美的做法，更拥有可操作性”。因而，必需依 照第4次国家信息化领导小组会议所强调的各自
14、分工，调和合作的原 则进行，避免大规模地修改现有法律，更不要不顾及当前电子商务面 临的紧急问题而大范围地制订新的法律条文。这既不相符法律的严肃 性也忽视了电子商务本身发展的特色。相对于于预防立法上“左”而言，技术上的“左” 一样值患上警 惕。中国电子商务发展还面临着大量的企业盲目跟踪世界先进技术、 采取先进装备，为技术而技术，忽视了商务核心和自己的现实情况。 中国目前有世界上最早进的网络装备、有世界上最庞大的网民、有世 界上最快速的GDP增长等等，这都刺激着中国对于技术的狂热。而中 国的现实情况是，信息化发展不平衡与行业利用不充沛，不管是医药 卫生、教育、食物仍是交通领域，现有的中国行业信息化
15、都不足以支 持电子商务的大范围化运动。作为必需以企业内部和企业外部健全的 信息化链条为支持的电子商务，面对于供应链现状，中国电子商务只 能先从信息化成熟的领域开始。如果“左”是过犹不及的话，那末“右”就是墨守成规了。电子 商务是1种全新的营销方式，更是1种全新的糊口态度。囿于诚信体 系的匮乏，中国人老是“耳听为虚，眼见为实”。买东西更是“货比 3家”，除了了现有的支付体系不健全外，诚信和消费理念是1个很 症结的缘由。中国模式的国际化作为1个刚刚完成从规划经济向市场经济转型进程的发展中国 家，中国发展电子商务还面临良多的难题以及问题。尽快加快与国际 电子商务钻研组织的交换与合作是中国电子商务本身
16、变革的需要，也 是国家利益的需要。二00三年，中国已经成为世界第5大国际贸易国。中国经济的 高速发展，为电子商务发展提供了优良的经济环境，中国进1步对于 外开放，中国经济将与各国经济更为紧密地依存，这些都为电子商务 的发展提供了巨大的市场机会。全世界电子商务阅历了萌芽、探索以 及理性调剂阶段，正呈高速发展势态，给中国电子商务提供了鉴戒模 式。注重学习与模仿先进模式，实现理念以及信心的对于接。学习管 理的理念与运营方式。在物流配送方面必需加大与国际接轨，踊跃开辟国际物 流空间，实现跨国物流，踊跃发展三PL、四PL。踊跃参加国际电子 商务法规与标准的制定，以保证自己的利益。1个事物有两个方面，此外
17、1个不容忽视的是中国跨国经营的政 治性风险，跟着中国公民和中国企业不断进行海外经贸来往，海外针 对于中国企业与中国公民的暴力性事件日趋增多，从东南亚的印尼、 拉美、南非、西欧都传来中国企业或者者中国公民被攻击与公司被燃 烧的事件，作为1个日趋强大的资本母国以及全世界最大的FDI接受 国，维护东道国的投资利益与维护在本国境内的外国投资者利益一样 首要。这里的国家权益成为重点，毕竟经济全世界化下的主体是国家 而不是企业。跨国企业在面对于各种风险时，它表现出的第1属性必 然是国籍。而电子商务这类虚拟的全世界性模式，使患上中国企业在 应答全世界化时更为弱势。“阿里巴巴在国外必需依照国外的商业模 式与操作规范”。金建杭告知本刊。作为全世界最大的B二B企业, 阿里巴巴的中国属性其实不强烈，由于中国目前并无足够强大的国际 性维护机制，中国企业的出海必需接受众多其他国家或者者国际的规 范。树立1套健全的国际性维护机制一样是政府面临的问题。中国电 子商务必需试探出合适本国国情的商务模式，基于本国利益来介入制 订国际性维护协议以及标准，这样才能够面对于如斯纷繁繁杂的互联 网未来。