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1、2023年模拟沙盘心得体会通过ERP协会人员和同学的悉心指导和自己的操作接 触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市 场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计 划是公司成败的关键问题。在训练过程中我们分别担任不同的角色一一CEO： 一名 企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理 者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材 料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用， 他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我, 如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导 致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不 能为公司钱赚
2、，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下 降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运 转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都 必须根据公司的运营情况情况来做好和配合好自己和队友 的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳 扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到 了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预 测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定 单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的 权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我 们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行
3、情，然后找出自 己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产 等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然 没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从 中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵 的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们做完 了六年的模拟经营，在沙盘对抗中，我作为公司的CMO,管 理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产 到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中 既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为emo的心得体会。公司第一年我们也没有什么战略，全是跟
4、着感觉走。没 有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很 少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还 比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们 借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的 成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2 产品。这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的 时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一 直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到 有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了 不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少 未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下
5、滑，资金 的短缺连亚洲市场都没有去开发了公司在第四、五年的时候 出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这 也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上 是欠规划的。此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一 下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采 用小组学习的方式，可以促进不业余同学之间的融合，优势 互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知 识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小 组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习 成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作， 相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能
6、得 出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。 例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做 出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不 同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市 场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存, 在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公 关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合 作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双 赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销, 生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能 出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场
7、 订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。 主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原 料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字 面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当 年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测， 接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性 很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监 无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着 比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作 就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观, 口算，纸笔计算，出谋划策
8、。说实话，我认为有一定的时间， 一个人做计算和决策就足够了所以也更体现团队合作 的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个 总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数 据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没 有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深 深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实 我还是满喜欢领导指挥别人的尽管不作学生工作好几 年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的 在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以 帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的 具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工
9、作的时候，其 实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我 清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的 工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的 不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人 给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情 绪的，尤其是错误的怀疑判断。营销主管，对企业的持续经 营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预 测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也 应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分 析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以 及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发 展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的 信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新 市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很 重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长 短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开 拓，新产品的开发等，都有重要的影响。