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1、实施方案：如何开拓新市场如何开拓新市场第一章引言在现代市场经济的竞争中，企业的生存和发展取 决于市场能力的大小。市场经济的竞争越来越激 烈，企业面临的市场压力也逐渐上升。对于一个 企业来说，如果要实现健康稳定增长，那么开拓 新市场就成了一项非常重要的任务。企业能否拓 展新市场，往往取决于其发展策略是否科学、有 效。第二章分析现状开拓新市场前，首先需要进行现状分析，找出企 业的优势和劣势，甚至是其他因素，才能确定开 拓新市场的方向和策略。具体分析如下：1 .企业自身分析：企业要求自身的财务、人力、 管理、技术等方面具有一定的优势和先进性，这 样才能进军市场并取得成功。2 .行业分析：在市场经济下
2、，同行业内的竞争肯 定非常激烈，那么与同行业竞争对手相比，企业 的优势在哪里？有什么短板需要补充？3 .环境分析：有些因素超出了企业能力范畴，例 如政策、经济、文化、法律等因素，只有了解清 楚其具体情况，才能顺应市场发展。第三章确定适合的市场定位开拓新市场一般要根据市场的需求来制定自己的 组织架构，并从这里面开始了解市场需求。市场 定位是一种市场细分的方式，即在市场中找到具 有相似需求和利益的某一部分消费者。确定适合 的市场定位，可以让企业在市场竞争中获得合理 的竞争优势。第四章制定发展策略在选择最为合适的市场定位后，企业的商务战略 便相应产生变化，针对新市场的开拓，应该设计 相应的营销策略来
3、维持市场。较为遵循的策略模 型包括宣传、推广、品牌等过程，而这些过程应 该紧密结合企业的需要。同时，企业应该结合当 地文化、法规、市场特点等要素，制订整体性的 战略计划，使策略发挥最大效益。第五章 选择合适的合作伙伴与合适的合作伙伴合作，有助于企业扩大市场和 提高运营效率。在伙伴联盟方面，企业可以可以 和其他关联企业联合，形成强有力的合作关系， 以加大市场份额和资金流动。如果还没有伙伴， 企业可以将开拓新市场的机会向其他适合的企业 发布，并选取最具合作潜力的企业作为合作对象。第六章建立全方位的市场监控机制企业一旦拓展到新的市场，必须加强市场监测和 管理工作，以应对竞争、回应用户反馈并以此改 进营销策略。为保证其市场车轮不断地运转，企 业应该建立一个实时、准确、流程化的分析体系， 监控市场客户需求变化、行业市场新发展趋势等。第七章总结如何开拓一个新市场是一项长年累月的过程，这 需要企业在市场开拓的过程中，通过不断总结和 调整，达到一个相对完美的状态。总之，企业可 以根据自身需求，市场定位，商务模式，合作伙伴等情况制定适当的开拓新市场方案，提高产品 的销售率和企业收益，从而保持企业的规模化运 营和生产效率，实现可持续性发展。