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1、促销活动优秀总结范文7篇促销活动优秀总结范文1有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”， 食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡 骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发 生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划 各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向 谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。 而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是 现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排, 还要有一个好的
2、方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充 分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培 训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以 免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划 制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从 20一年5月8日开始，到5月15日落下帷幕。现就大赛的有关情 况总结如下：一、本次大赛的主题是“激昂青春，营销创业”，其目的是 为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台， 自己组建参赛团队，进
3、行实际的销售策划、销售运作，克服实际 营销过程中遇到的、各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力, 培养分工协作和互助共进的团队意识。二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到20个团队报名， 在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，经过帅选，在复赛 阶段有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展 示自己才华，通过PPT展示和演讲。三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出一等奖是社管301区 队的诱货非凡团队，二等奖是信管301区队的百变战士团队，三 等奖是经管301区队的团结就是力量团队。四、大赛所得成绩：此次历时接近二个月的校园市场营销大 赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大
4、学生对体 验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余 生活的同时，更为同学们提供了 一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。总的来说，湖南司法警官职业学院“第二届校园市场营销大 赛”取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心 的感谢！促销活动优秀总结范文6微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间, 相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产 品图片。而且这个趋势愈演愈烈。现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八 个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。 如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别
5、人就会烦，因为 一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的 人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽 你，拉黑你。尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七 八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空 间了。因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达 出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者 服务。发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢？这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么 样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。 比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇
6、护肤品，所以我发 布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类：1、 工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心 理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解 这三类用户群体的痛点。工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是 却不能赚钱。全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加 家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母 买些什么东西，也不好意思。通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的
7、痛点给分析出来 To那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理 需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那 种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢？1、产品质量好2、上家靠谱3、能赚钱4、要愿意培训下家主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的 表现方式，传达出来上面的4点呢？产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的， 用户的等等。上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布 有品位的生活照片，自己的专业案例等等。能
8、赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动， 二是不要刷屏。互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任 值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友 圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。 这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此， 李雷霆建议，每天的动态3条以内。促销活动优秀总结范文7今年三月份开始做微商，算起来也有8个月左右了，中间经 历了很多起优，有一开始打包
9、发货的兴奋，也有遇到瓶颈时无法 突破的迷茫。从只知道进货、卖货到现在也懂得去看待、分析移 动互联网的市场。中间下过的功夫自然不用多说。其实直到现在还有人说微商是传销，刚开始对于有这种看法 的人我还会想和他去争辩着什么，可是做到现在我看都不会看他 们一眼，不是我逼格高，是因为首先，这些人根本不知道传销是 什么。一个连传销都不知道的人，一个人云亦云的人，你和他争 辩多了等于拉低自己的水平。那句老话，对手决定你的高度。相反，我觉得如果微商能像传销的制度那么严谨的话今天也 不会有人埋怨代理总是被翘了。微商经过这两年的发展，确实改 变了很多人的生活，也带动了很多人加入到创业的大潮里来。就 像原来只会在家
10、里做家务的全职妈妈，她们自己也不会想到原来 自己也可以创业，到现在也懂得熟练的操作微信，知道到哪里走什么快递便宜，也不会整天在家闲着只会嗑瓜子、看电视剧。这 就是实实在在的改变。改变对于一个人来说需要很大的勇气，因 为改变带来的是未知，人对未知会有恐惧感。你克服了自己的心 魔就是升华自己的过程。结果无论好坏，起码你知道自己可以做 到了。当你想去做件在他的眼里不现实的事情时，他自己感觉自己 做不到那就会千方百计的阻拦你做到，因为如果你做到的话那会 撕碎他的自尊心。他的安全感就会被你打破，你说我做不到那我 真的做不到，想想这个理由很可笑。可是确实有很多有潜力的人 是淹没在他人的口水的。昨天做的40
11、0多人的群培训时还有一个 女微商说本来老公说她再做微商的话就和她离婚，可是她硬是顶 着压力、承受家里给她的委屈坚持着，到现在每个月赚的比他老 公还多。这就说明了钱是个实在的东西，看得见，摸得着。还有 能力是可以开发的，只是你自己还不知道而已。你问她什么叫做互联网思维、什么叫做转化率，她估计听都 没听过，可是她知道自己赚钱了，带动了周围很多的姐妹一起赚 钱了，通过她的努力让家里的生活质量一步一步提高，我觉得这 就已经很好了。值得一提的是今天我开始慢慢在研究这个市场，通过不断吸 收新鲜的知识和看很多成功的案例来提高自己的能力，因为我知道今天提高的能力是为了提高明天风险来临时的抵抗力。记得陈 安之说
12、过一句话“人的成就总无法超越他的思维格局”，不论大 家对陈安之有什么看法和争议，我对他这句话还是很认同的。不要给自己的能力设置范围和顶层，和什么样的人在一起就 有什么样的高度，闭门造车的后果就是眼光的局限和格局的浅显, 还会让自己更加自大。试着让自己去拥抱更多未知，这样你才会 有所提升。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货 源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最 好控制在一周内完成（双休日为准）。其实促销的点子应该是很多
13、的，但对于节假日而言，最重要 的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我 春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”可别小看这么微小的调整和这么一句老士的祝福语，在春节 期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每 一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回 应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果 能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位 买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小, 但在我们
14、中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久” 之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据 我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实， 我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播 是最好的广告了。其三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的 时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意， 而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们 好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾
15、 客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都 有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我 们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想 的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。促销活动优秀总结范文2想必很多人都已经知道微商已经来临了，但是不知道微商如 何操作，不知道微商如何代理？不知道做微商选择什么产品好？那 么我就来给大家分析一下：相信大家对淘宝是再熟悉不过了，首先我们来看淘宝，淘宝用了 10年的时间，才发展了不到600万个卖家，却成就了很多亿 万富翁、千万富翁、百万富翁、至少挣几十万的不计其数。然而 这些人基本都是第一批吃螃蟹的人！我们再来看看
16、微商，微商仅仅 用了一年时间，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货 的人，仅仅是微店数量就已经超过了 1200万，商品SKU总数超过 n亿元，同时微信用户早已经超过6亿人，开通微信支付的已有 8000万。微商真正兴起于20_年底，20_年是微商的爆发年，那么 20_年微商做什么产品好呢？做微商，选择一个品牌，首先要看他 有没有实力，有没有自己的工厂，有没有自己的研发基地，以及 雄厚的经济实力！做微商也有段时间了，从一开始没有销量到现在的没时间休 息，经历了不少。当初也是抱着一夜暴富的心态进入微商大军中， 然后挤得浑身是伤，微商水深，没有执行力，没有意志力的建议 别进。受过朋友们的嘲笑
17、，也遭过家人的反对。天天坐电脑前想尽 办法去加入，手机24小时开机。被屏蔽无数次，拒绝无数次。但 一心就撞上去，因为没别的办法呀，什么也不懂，不知道具体该 怎么做。会的就是加入然后发广告，然后就是一个一个的问过去， 你对什么什么有兴趣吗等等的。被人骂过，自己也哭过，自己都 承受下来了，自己选择的不能后悔。曾经也经常去找自己的闺蜜，问她我还要坚持吗，现在还记 得闺蜜给我说过的一段话，“你如果放弃了，那么你走到哪都是 朋友们口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜样。但 是你仅仅有一腔热血是不行的，你自己静下来好好找找原因，总 结方法，如果还是这样一头乱撞，趁早还是放弃的好”。虽然很 普通，但
18、句句刺激着我。皇天不负苦心人，第一批用过我产品的 朋友，很快就传来了好的反馈，纷纷向周围的熟人介绍我卖的护 肤品，推荐到我这里购买。我相信微商只会越来越好，同时也明白了一个道理：获取别 人的信任是做微商成功的不二法则，口碑的积累也是达成交易的 关键，选择一款好的产品，更能起到推波助澜的作用，帮助你在 微商创业的路上快速取得突破。做为一个过来人，在这里分享我的一些经经历，是不希望大 家在刚开始做微商的时候被打击到信心。对于想做微商的朋友来 说，新手微商需要注意三大问题，这是决定你做微商能走多远的 关键。1、加入好的团队。为什么要选择加入团队？很简单，因为能 让你少走弯路，能帮助你一起解决遇到的问
19、题，更重要的是更够 一起赚更多的钱。2、找到优质的货源。产品是微商的灵魂，选择知名品牌能带动消费者的信任感，提高成交几率。在寻找货源方面，除了要保 证商品利润空间足够之外，还要确认商品的真假，实际效果如何。 自己亲身体验过，以免顾客问你的时候，一问三不知，那这样单 子肯定黄了。3、学习微商营销技巧。发广告的时间如何选择，广告数量控 制在多少条，以何种形式出现在朋友圈，怎么添加精准粉丝，这 些问题你要是搞不懂，到时候就别说你为什么赚不到钱!所以学习 好微商营销技巧十分必要，如果没有师傅的带领，是要走很多弯 路的微商创业其实没这么复杂，我能行，你也可以。敢想敢做， 付出努力就会得到属于你的那一份回
20、报。谁都是慢慢熬过来的， 整天抱怨，不努力，不动脑，然后又不想安于现状.天上不会掉 馅饼！要记得：不忘初心，方得始终。促销活动优秀总结范文3中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售 关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意， 同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回 顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作 经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努 力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门 店所有员工的共同努力，
21、也印证了公司“人的结构是相互支撑的, 众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共 同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对 月饼工作的支持与配合。今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负英德佛冈的销 售外，还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛 冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害， 影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的 工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业 绩的增长！根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容 乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼 及收礼都比较敏感
22、，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映， 今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市 北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理 想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此 对于拿货十分谨慎。对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双 十一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此， 作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘 宝这个欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自 己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十 一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益 者。我是卖茶的，地
23、道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也 见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议 下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次 参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题， 面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能 动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一” 促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定 力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。 这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大 家的支持。同时我也吸取了 “双十一”发货慢的教训，对不少地 方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰
24、快递。顺丰，不愧是快递 业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发 货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的肯定，鞭策着我们更 好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量， 恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上的服务，因 为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到 我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的 双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧 张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给 这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东 西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候 店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备， 不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更 是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰 快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺 的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我 统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于 新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶 叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，谢谢你 们。