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1、 第一讲 需要与社会性动机1一、需要及其种类内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要种类：按起源：自然需要vs.社会文化需要按对象：物质需要vs.精神需要2二、马斯洛：需要层次理论3马斯洛需要层次结构图4 需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系 需要层次越低，力量越强。只有在一定程度上满足了的低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。5三 动机的理论61、本能理论 詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物
2、本能和社会本能。如“爱、同情”。7 其他代表观点 1、人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。2、麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18 种本能。8劳伦次：印刻现象92、驱力理论（赫尔）观点 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。人类的行为
3、主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。103、诱因理论 观点 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因有积极和消极之分。诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。归因11 4、自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪
4、唤起。12四、社会性动机13 什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法14 1、成就动机 成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。成就动机可以通过投射测验来测量。15 T A T测验：George是一个工程师，16 T A T测验：有两位女性，17 2、权力动机 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。3、交往动机 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。18