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1、贸易术语及价格核算 其它七种贸易术语第三节 其他国际贸易术语 其他国际贸易术语概述 贸易术语的比较分析 贸易术语的选用一、其他国际贸易术语概述（一）EXW 工厂交货（指定地点）是指卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物置于买方处置之下时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任、费用、风险最小（类似于国内交货），同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于任何运输方式。1、关于货物的交接问题 买方承担费用和风险的前提：货物已被特定化为某合同项下。2、关于货物装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装
2、上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题 不管合同规定由哪一方办理，风险都由买方承担 4、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。采用EXW术语需注意的问题有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？案例思考
3、一分析如下：该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在5月25日至31日交接货物，但买方直至6月7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。但前提是货物已特定化为合同项下。案例思考二 有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应于9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30日也未
4、来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？（二）FAS 船边交货（指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指派的船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险适用范围：海运和内河运输价格主要构成：出口商品成本1、对FAS的不同解释2000通则：水上运输方式，装运港交货美国对外贸易定义修订本：运输工具旁交货，FAS Vessel2、卖方办理出口清关手续90通则：卖方无义务办理出口2000通则：卖方有义务办理3、
5、注意船货衔接在约定交货期满，由非卖方的原因导致卖方无法及时交货的，只要货物已被特定化，风险和费用由买方承担4、风险和费用的界限：船边如果买方所派船只不能靠岸，卖方需用驳船将货物运至船边，装船的责任和费用由买方承担。使用FAS术语应注意的问题案例思考 我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为FAS纽约每公吨600美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，
6、双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？（三）DAF 边境交货（指定地点）卖方在毗邻国家关境前的边境指定地，将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下，并办妥出口清关手续，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。使用DAF术语应注意的问题 1、注意区分DAF术语与CPT术语 2、关于适合的运输方式 本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路运输。若在目的港船上交货或码头上交货，则应使用DES或DEQ 3、关于边境地点 DAF后的边境地点，既可以是卖方
7、所在国的边境地点，也可以是买方所在国的边境地点,或者是货物运输途中所经过的第三国地边境地点，在合同中必须注明，其一般为某国边境站的名称。4、卖方不承担卸货的费用和风险。案例分析p上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。p请问：该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？（四）DES 船上交货（指定目的港）是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须承担货物运至指定的目
8、的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。案例思考 我国A机械公司向韩国B公司出口一批机械设备，双方在合同中规定：使用DES术语，不可撤销信用证付款，10月12日前交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。9月下旬，A公司的机械设备装上TVS轮驶向目的港。此时，B公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，A公司即照办。其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要挟。经过A公司努力争取，B公司才未予追究。接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议
9、，B称该国的习惯做法是由卖方承担。最后A承担了卸货费用。卸货后，B派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。经A艰难交涉，并降价7%，B才签字，开证行才予以付款。注意：该术语只适用于海运或内河运输或多式联运。使用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与 CIF的区别。DES与CIF的区别：交货地点不同 风险划分界限不同 交货性质不同 费用负担不同DES与CIF有何异同？v v 若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DES DES 才是名副其实的 才是名副其实的“到岸价 到岸价”。DES与CIF的相同点：卖方价格构成均为成本加保险费、运费 均适用于水上运输方式（五）
10、DEQ 码头交货（指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同。仅适用于水上运输。（六）DDU 未完税交货（指定目的地）是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手
11、续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。（七）DDP（完税后交货指定目的地）是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳 海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的 术语，也是卖方承担责任、
12、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各 种运输方式。二、贸易术语的比较分析WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyer SellerCIPCPTCIFCFRDDP出口方码头进口方码头EXW工厂仓库车站 CY CFSFCACPACIPFASFOBCFRCIFDES DEQDDUDDP贸易术语的比较分析贸易术语列表对比术语交货地点风险界限运输 保险 报关运输方式交货性质EXW 工厂货交买方 买方 买方 买方 任何 实际FCA 启运地货交承运人 买方 买方 分别 任何 象征FAS 装运港船边 买方 买方 分别 水上 实际FOB 装运港船舷 买方 买方 分
13、别 水上 象征CFR 装运港船舷 卖方 买方 分别 水上 象征CIF 装运港船舷 卖方 卖方 分别 水上 象征CPT 启运地货交承运人 卖方 买方 分别 任何 象征CIP 启运地货交承运人 卖方 卖方 分别 任何 象征DAF 边境货交买方 分别 分别 分别 任何 实际DES 目的港船上 卖方 卖方 分别 水上 实际DEQ 目的港码头 卖方 卖方 分别 水上 实际DDU 目的地货交买方 卖方 卖方 分别 任何 实际DDP 目的地货交买方 卖方 卖方 卖方 任何 实际三、贸易术语的选用考虑因素如下：运输条件（运输方式、安排的便利）货源情况（货物的特点、数量）运费、保险费因素 运费行情 增收节支外汇
14、运费、保险费 运输途中的风险 办理进出口清关手续的困难程度 进口方不能直接或间接办理出口清关手续的，不宜用EXW，而应用FCA；卖方不能直接或间接办理进口清关手续的，不宜用DDP，而应用D组其他术语。案例分析 我西北某市某出口公司于1997年12向日本出口30吨干草膏，每吨40箱，共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发30吨，否
15、则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。请问出口公司的失误是什么？使用FOB 出口时防止货款两空评析：FOB条件下由买方指定船公司，但是指定的是境外货运代理 一种发生无单放货的情况：我方出口，进口方与承运人勾结，承运人单方面向进口人放货，进口方不向银行付款赎单即可取得货物，最终拖延或不给出口方付款，导致出口方货款两空。建议：尽量采用CIF或CFR 只接受经政府批准的货代 由经外经贸部批准的货运代理企业签发货代提单，并掌握货物的控制权，并出具保函承诺凭正本提单放货 外贸公司不轻易接受货代提单，尤其是外商指定的境外货代提单 买方派船时间应在合同中作出明确规定 选择贸易术语时应与支付方式结合考虑：如，当进口方坚持用FOB时，装船前先取得订金，装船后凭提单副本要求进口方立即电汇货款。注意对托运人的规定（单证相符、在FOB下以卖方作为托运人为好。）THE END