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1、-xxx账户优化分析高价值词广泛匹配关键词数量关键词质量广泛匹配关键词出价关键词相关性网民关注程度业务相关度高单元结构合理词性与句式统一排名有竞争力创意显红吸引度高从消费看优化消费图例优化指标优化技巧一个客户的消费构成展现量平均点击价格点击率=点击量*平均点击价格=展现量*点击率*平均点击价格优化行动优化行动一、展现量优化展现量方法一：多渠道找词方法二：添加高价值词广泛匹配关键词数量百度统计报告关键词推荐工具搜索词报告提高出价，尽量使排名靠前帐户词量=50个有消费率高优化目标广泛匹配参与度不低于80%优化行动l专业版日均展现低于5万优化空间很大！同行帐户中高消费词关键词推荐工具找大流量词搜索词
2、报告找大流量词百度统计报告中找跳出率低词关键词质量广泛匹配参与度不低于80%优化行动二、平均点击价格优化平均点击价格方法二：参加广泛匹配方法一：提高关键词出价广泛匹配参与度不低于80%优化行动重点词、优质词争取前三名（抢占赞助商链接），保证出价优势对搜索无效的词进行价格调整对排名偏低的词进行价格调整优化行动优化行动三、点击率优化点击率方法一：业务相关方法二：单元结构合理词性与句式统一重点词争取前三名所有词排在首页优化行动l关键词展现量大于100次时，点击率低于0.03%需重点关注！l点击率在（0.03%，0.2%）之间其次关注。网民关注程度关键词相关性显红，100%使用通配符单元内“优选”2套
3、以上创意通配符插入后语句通顺不同角度，吸引网民关注方法一：排名有竞争力方法二：创意显红吸引度高单元内关键词=30个以5-15个为佳单元与关键词的主题唯一单元内关键词的词性与句式统一有效应用黄金组合优化行动说明：原有单元内关键词主题不唯一（如机构类、课程类等），词性与句式不统一（如空格类、问句类等）。说明：调整后针对的培训均为名词，以宽泛的培训词为主。三、点击率优化（二）单元内关键词词性与句式统一百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组影响各层效果转化的因素 影响各层效果转化的因素关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名账户方面：5
4、.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构关键词方面：关键词排名账户方面：账户结构创意方面：9.创意质量搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗账户优化阶段百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组每天连设置的预算都花不完，推广一点效果都没有！怎么最近钱花的这么快，还没有看到效果？现在的点击率挺好的，效果也不错，下一步我们想再扩大推广力度！我都有这么多的展现了，怎么就是没人点我呢？预算地域匹配方 匹配方式 式加词 加词推左 推左创意质量在线时长账户结构常用的优化方法百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组百度推广阶段 百度推广阶段营销漏斗的优化三招
5、加词 加词推左 推左调整匹配形式 调整匹配形式 订单量订单的数量 咨询量网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数企业网站阶段 企业网站阶段线下销售阶段 线下销售阶段百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化第一招-加词账户里应该提什么样的关键词账户里应该提什么样的关键词？流量词效果词加词百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化第一招-加词 加词 作用：大幅度提升展现量的同时，提升账户消费；寻找方法：行业核心词、热门词；关键词推荐工具里，日均检索量高的关键词；百度 百度
6、 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化第一招-加词 加词 作用：小幅度提升展现量的同时，提升转化效果；寻找方法：1)行业经验积累；2)百度统计、商桥、账户转化跟踪的报告中，转化效果好的词进行拓展；转化跟踪：百度统计：转化成本87.846.1150.8无百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化第二招-推左如何通过推左提升点击推广结果成功置左，点击量将大幅上升 推广结果成功置左，点击量将大幅上升!百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化第二招-推左1.1.创意 创意2.2.系统处理 系统处理 3.3.出价 出价推左的决定因
7、素 通配符 不包含竟品词汇 无创意被拒绝通知邮件 推广位置：48小时 推广链接位置：显示”有效”推左成功！百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化第三招-修改匹配形式广泛匹配 短语匹配 广泛匹配+否定匹配 精确匹配如何合理利用匹配形式流量 流量 ROI ROI百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化三招的典型场景加词 加词推左 推左调整匹配形式 调整匹配形式优化三招：解决营销漏斗第一、二层的问题百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组加词 加词 推左 推左典型场景1：每天连设置的预算都花不完，推广一点效果都没有！实
8、例1：某医疗男科账户，预算7000元/天，目前每日消费2500元/天，客户希望获得更多就诊病人。优化方法：1、加词添加更多流量词男科、前列腺炎(核心类词)*病症图片（资讯类词)添加更多效果词前列腺炎的症状(病症类词)前列腺炎的治疗方法(治疗方法类词)男科医院在线咨询、男性病在线咨询(咨询类词)调整匹配形式 调整匹配形式优化三招的典型场景-1百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组2、推左通过”搜索词报告”，找到具有置左机会的关键词，保证关键词在左侧的位置和排名。3、调整匹配形式将账户中精确匹配、短语匹配的关键词，更改为广泛匹配。优化效果:新建计划日均消费达4500元/天
9、优化三招的典型场景-12010/5/122010/5/142010/5/162010/5/182010/5/202010/5/222010/5/242010/5/262010/5/282010/5/302010/6/12010/6/32010/6/52010/6/72010/6/92010/6/110500100015002000250030003500400045005000新建计划的消费消费百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组推左 推左典型场景2：我都有这么多的展现了，怎么就是没人点我呢？实例2：某婚纱摄影账户，展现量正常，但点击量少，客户寻求优化方法。优化方法
10、：1、找到具有推左机会的潜力词 通过“关键词报告”，查看关键词展现量、点击率：优化三招的典型场景-2百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化效果:优化前情况：优化后情况：点击量提升超过100%，同时消费有大幅度增长！优化三招的典型场景-2北京婚纱摄影 婚纱摄影工作室 婚纱摄影010203040506070精确匹配点击量广泛匹配点击量优化前 优化后0100020003000400050006000关键词消费消费百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组实例3：物流行业账户，一天消费300，有290集中消费在一个词，南通物流公司(广泛匹配)。优化方
11、法：1、调整匹配形式1）查看搜索词报告，发现”南通物流公司”匹配出武汉物流公司，北京物流公司等等；2）客户主要以南通到全国为主。其他无关性搜索词太多的，需要匹配方式更改为精确匹配。优化三招的典型场景-3典型场景3：怎么最近钱花的这么快，还没有看到效果？加词 加词 调整匹配形式 调整匹配形式百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组2、加词为了保证效果和消费，同时添加相关性更强的效果词，如“南通货运”南通运输”等。优化效果:日均消费150元/天，客户反应效果有提升优化三招的典型场景-32010/5/82010/5/102010/5/122010/5/142010/5/162
12、010/5/182010/5/202010/5/222010/5/242010/5/262010/5/28050100150200250300350400450消费点击量百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组实例4：某电子商务账户，目前公司本身交易额较小，急需增加订单量。优化方法：1、调整匹配形式将精确匹配的关键词，更改为广泛匹配。2、加词新建产品推广计划，如：服装服饰计划、运动鞋计划、数码用品计划添加流量词(KR工具)，比如：韩版女装、小家电效果词(百度统计、转化跟踪中高转化词拓展)，比如：李宁运动鞋3、推左对于修改过匹配形式的关键词和新添加关键词推左。优化三招的典
13、型场景-4加词 加词 调整匹配形式 调整匹配形式典型场景4：现在点击率挺好，效果也不错，下一步想再扩大推广力度！推左 推左百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化前(精确匹配)：优化后(广泛匹配)：广泛匹配带来提升100%-1000%的点击量，交易额大幅度增加！优化三招的典型场景-4优化效果:诺基亚手机 多普达最新款手机05001000150020002500精确匹配点击量广泛匹配点击量优化前 优化后05001000150020002500关键词的消费消费百度 百度 服务管理部 服务管理部 SEM SEM支持组 支持组优化小结优化三招可以解决账户绝大多数问题：问题1：展现量小点击量小问题2：展现量大点击量小问题3：展现和点击量过大问题4：同步提升展现量和点击量漏斗加词推左修改匹配形式