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1、关 于 2023年 销 售 工 作 计 划【10篇】时 间 一 晃 而 过，又 迎 来 新 的 挑 战，是 时 候 仔 细 思 索（工 作 方 案）如 何 写 了。而 工 作 方 案 怎 么 写，想 必 大 家 都 很 苦 恼 吧，下 面 是 我 给 大 家 整 理 的 2023年（销 售 工 作 方 案），仅 供 参 考 盼 望 能 够 关 心 到 大 家。2023年 销 售 工 作 方 案 篇 1一、目 前 的 医 药 市 场 状 况 目 前，全 国 都 正 在 进 行 着 医 药 行 业 的 整 改 阶 段，但 只 是 一 个 刚 刚 开 头 的 阶 段，所 以 现 在 还 处 在 一
2、个 没 有 特 定 的（规 章 制 度）之 下，市 场 过 于 凌 乱。我 们 要 在 整 改 之 前 把 现 有 的 企 业 规 模 做 大 做 强，才 能 立 足 于 行 业 的 大 潮 之 中。现 在，各 地 区 的 医 药 公 司 和 零 售 企 业 较 多，但 我 们 应 当 有 一 个 明 确 的 进 展 方 向。现 在 是 各 医 药 公 司 对 待 新 产 品 上，不 是 很 热 衷。而 对 待 市 场 上 卖 的 开 的 品 种 却 卖 的 很 好。但 是 在 有 一 个 特 点 就 是 要 么 做 医 院 的 品 种 买 的 好，要 么 就 是 在 同 类 品 种 上 价
3、格 极 低，这 样 才 能 稳 定 市 场。抓 住 市 场 上 的 大 部 分 市 场 份 额。现 在，医 药 行 业 的 弊 端 就 在 于 市 场 上 同 类 和 同 品 种 药 品 价 格 比 较 混 乱，各 地 区 没 有 一 个 统 一 的 销 售 价 格,同 样 是 炎 虎 宁 各 地 区 的 和 个 生 产 厂 家 的 销 售 价 格 上 却 是 不 全 都 的，这 就 极 大 的 冲 击 了 相 邻 区 域 的 销 售 工 作。使 一 些 原 来 是 忠 诚 的 客 户 对 公 司 失 去 了 信 念，认 同 感 和 依 靠 性。以 前 各 地 区 之 间 穿 插，各 自 做
4、各 自 的 业 务，业 务 员 对 相 连 的 区 域 销 1售 状 况 不 是 很 了 解，势 必 会 对 自 己 或 他 人 的 销 售 区 域 造 成 冲 击。在 药 品 的 销 售 价 格 方 面，在 同 等 比 例 条 件 下，利 润 和 销 货 数 量 是 成 正 比 的,也 就 是 说 销 量 和 利 润 是 息 息 相 关。二、一 年 工 作 方 案（总 结）这 一 年，可 以 说 是 自 己 的 学 习 阶 段，是 和 给 了 我 这 个 机 会，我 在 单 位 大 家 都 当 我 是 一 个 小 老 弟，赐 予 了 我 相 当 大 的 厚 爱,在 这 里 道 一 声 感 谢
5、。自 从 做 业 务 以 来 负 责 和 地 区，可 以 说 和 把 这 两 个 特 别 好 的 销 售 区 域 给 了 我，对 我 有 相 当 大 的 期 望，可 是 对 于 我 来 说 却 是 一 个 相 当 大 的 考 验。在 这 过 程 中 我 学 会 了 许 多 许 多。包 括 和 客 户 之 间 的 言 谈 举 止，自 己 的 口 才 得 到 了 熬 炼，自 己 的 胆 识 得 到 了 很 大 的 提 升。可 以 说 自 己 在 这 一 年 中，自 己 对 自 己 都 不 是 很 满 足，首 先 没 能 给 公 司 制 造 很 大 的 利 润，其 次 是 没 能 让 自 己 的 客
6、 户 对 自 己 很 信 服，有 一 些 客 户 没 能 维 护 的 很 好，还 有 就 是 对 市 场 了 解 不 透，没 能 准 时 把 握 市 场 信 息。这 些 都 是 我 要 在 一 年 的 工 作 中 首 先 要 改 进 的。年，新 的 开 端，既 然 把 _、五 个 大 的 销 售 区 域 交 到 我 的 手 上 也 可 以 看 出 和 下 了 很 大 的 决 心，由 于 这 些 地 区 都 是 我 们 的 依 据 地。为 我 们 公 司 的 进 展 打 下 了 坚 实 的 基 础。三、下 面 是 我 对 下 一 年 工 作 的 想 法：1、对 于 老 客 户，和 固 定 客 户
7、，要 常 常 保 持 联 系，在 有 时 间 有 条 件 的 状 况 下，送 一 些 小 礼 物 或 宴 请 客 户，好 稳 定 与 客 户 关 系。2、在 拥 有 老 客 户 的 同 时 还 要 不 断 从 各 种 媒 体 获 得 更 多 客 户 信 息，2包 括 货 站 的 基 本 信 息。3、要 有 好 业 绩 就 得 加 强 业 务 学 习，开 拓 视 野，丰 富 学 问，实 行 多 样 化 形 式，把 学 业 务 与 沟 通 技 能 向 结 合。四、各 地 区 的 综 合 状 况 1、_ 地 区 商 业 公 司 较 多，都 是 一 些 较 大 的 具 有 潜 力 的 可 在 开 发
8、型 客 户 资 源，现 有 商 业 公 司 属 于 一 类 客 户，较 大 的 个 人 属 于 二 类 客 户，个 人 诊 所 属 于 三 累 客 户。这 几 类 客 户 中 商 业 公 司 仍 需 要 的 大 力 关 心。帮 我 维 护 好 这 些 客 户 资 源 在 一 点 点 的 转 接 过 来。2、_ 地 区 现 有 的 客 户 中 除 几 家 商 业 外，还 有 一 些 个 人，在 个 人 做 药 中，各 地 区 都 没 有 开 发 出 大 量 的 做 药 个 人，这 些 小 客 户 其 实 能 给 我 们 制 造 相 当 大 的 利 润。我 应 当 常 常 的 在 当 地 的 货
9、站，药 店 等 周 边 找 寻 新 的 客 户 资 源,争 取 把 各 地 区 的 客 户 资 源 都 超 过 百 名 以 上。3、_ 地 区 距 离 沈 阳 较 进，货 物 的 价 格 相 对 来 说 较 低，只 有 常 常 的 和 老 客 户 沟 通，才 知 道 现 有 的 商 品 价 格。这 样 才 能 始 终 的 拉 拢 老 客 户。在 新 客 户 的 开 发 上，要 从 有 优 势 的 品 种 谈 起，比 如 还 有 就 是 一 方 面。还 有 就 是 当 地 的 商 业 公 司 肯 定 要 看 紧，看 牢。4、_ 地 区，始 终 不 是 很 了 解，但 是 从 侧 面 了 解 到
10、地 区 是 最 难 做 的 一 3个 地 区，但 是 这 也 是 一 个 足 够 大 的 挑 战。商 业 是 许 多，可 是 做 成 的 却 很 少。这 是 一 个 极 大 的 圆 满。在 这 一 年 中 肯 定 要 多 对 这 些 商 业 下 手 才 能 为 自 己 的 区 域 多 添 加 新 奇 的 血 液。5、_属 于 区 域，此 区 域 有 一 些 品 种 要 及 其 的 留 意，由 于 是 属 于 的 品 种，但 是 我 会 尽 最 大 的 力 量 去 开 发 新 的 客 户 资 源，虽 然 说 这 个 地 区 不 好 跑，但 是 我 也 肯 定 要 拿 下。没 有 翻 不 过 去
11、的 墙，走 不 过 去 的 荡。结 合 以 上 的 想 法，下 面 是 我 今 年 对 自 己 的 要 求：1、每 月 要 增 加 至 少 15个 以 上 的 新 客 户，还 要 有 5 到 10个 潜 在 客 户。2、每 月 一 个 总 结，看 看 自 己 有 哪 些 工 作 上 的 失 误，准 时 改 正 下 次 不 要 再 犯。并 准 时 和 内 勤 沟 通，得 到 单 位 的 最 新 状 况 和 政 策 上 的 支 持。3、见 客 户 之 前 要 多 了 解 客 户 的 状 态 和 需 求，再 做 好 预 备 工 作 才 有 可 能 不 会 丢 失 这 个 客 户。4、对 全 部 客
12、户 的 都 要 有 一 个 很 好 的 工 作 态 度，但 是 对 有 一 些 客 户 提 出 的 无 理 要 求 上，决 不 能 在 低 三 下 气。要 为 公 司 树 立 良 好 的 形 企 业 形 象。5、客 户 遇 到 问 题，不 能 置 之 不 理 肯 定 要 尽 全 力 关 心 他 们 解 决。要 先 做 人 再 做 事，让 客 户 信 任 我 们 的 工 作 实 力，才 能 更 好 的 完 成 任 务。6、要 对 公 司 和 自 己 有 足 够 的 信 念。拥 有 健 康、乐 观、乐 观 向 上 的 工 作 态 度，这 样 才 能 更 好 的 完 成 全 年 任 务。7、与 其
13、他 地 区 业 务 和 内 勤 进 行 沟 通，有 团 队 意 识，这 样 才 能 更 好 4的 了 解 最 新 的 产 品 状 况 和 他 们 方 式（方 法）。才 能 不 断 增 长 业 务 技 能。以 上 就 是 我 这 一 年 的 工 作 方 案，工 作 中 总 会 有 各 种 各 样 的 困 难，我 会 向 领 导 请 示，向 其 他 的 业 务 员 探 讨，和 一 讨 论 客 户 心 里，共 同 努 力 克 服，为 自 己 开 创 一 片 新 的 天 空，为 公 司 做 出 自 己 最 大 的 贡 献。2023年 销 售 工 作 方 案 篇 2对 于 整 个 家 装（市 场 营 销
14、）模 式 而 言，已 从 简 洁 的 传 统 销 售 向 概 念 营 销、服 务 营 销、体 验 营 销、情 感 营 销、学 问 营 销、差 异 化 营 销 转 变。做 为 家 装 行 业，如 何 在 自 己 的 领 域 进 行 有 效 的、针 对 的 营 销 特 别 重 要,现 就 如 何 将 以 上 所 说 的 营 销 模 式 应 用 于 家 装 行 业 进 行 分 析。一、概 念 营 销 概 念 营 销 是 以 某 种 有 形 或 无 形 的 产 品 为 依 托，借 助 现 代 传 媒 技 术,将 一 种 新 的 消 费 概 念 向 消 费 者 宣 扬 推 广，给 予 企 业 或 产 品
15、 以 丰 富 的 想 象 内 涵 或 特 定 的 品 位 和 社 会 定 位，从 而 引 起 消 费 者 的 关 注 与 认 同，并 最 终 唤 起 消 费 者 对 新 产 品 需 求 的 一 种 营 销 策 略。做 为 家 装 行 业，如 何 从 设 计、施 工、材 料 等 方 面 进 行 概 念 的 挖 掘，应 当 顺 应 消 费 者 需 求 变 化 趋 势，推 出 新 的 消 费 概 念，借 助 大 众 宣 扬 媒 介 的 大 力 宣 扬 推 广，使 消 费 者 最 终 接 受 这 种 消 费 概 念，产 生 购 买 欲 望。1、设 计 提 出 新 的 设 计 概 念，注 入 新 的 设
16、 计 原 素，那 么 这 些 新 概 念 和 原 素 的 来 原 应 当 那 里 得 到 呢?这 需 要 设 计 师 和 市 场 策 划 人 员 共 同 去 挖 掘。关 注 国 际、国 内 以 及 行 业 龙 头 企 业 的 设 计 动 态，进 行 提 练。2、施 工 5业 主 对 施 工 的 过 程 特 别 关 注，如 何 实 现 业 主 对 全 过 程 的 监 控，实 现 放 心 家 装。这 特 别 值 得 企 业 思 索，对 过 程 的 必 要 记 录，有 助 于 企 业 树 立 品 牌 形 象 以 及 实 现 销 售 的 增 长。如 何 记 录 这 个 消 费 的 过 程，可 以 实
17、行 照 片 的 形 式，也 可 以 实 行 短 片 录 制 的 方 法。对 过 程 的 管 理 实 现 了 监 控，那 么 业 主 还 关 怀 另 一 个 问 题，就 是 工 人 素 养，这 是 施 工 结 果 的 重 要 保 障。如 何 对 公 司 优 秀 工 人 的 宣 扬，这 已 经 不 是 工 个 自 己 的 问 题,做 为 装 饰 公 司，应 当 对 自 己 的 工 人 进 行 必 要 的 包 装 和 宣 扬，进 行 一 些 技 艺 竞 赛 等 项 目，对 工 人 技 能 的 展 现、宣 扬，提 高 业 主 对 公 司 的 信 任 度。3、材 料 大 的 装 饰 公 司，肯 定 具
18、有 较 强 的 资 源 整 合 实 力，如 何 对 众 多 的 材 料 商 进 行 整 合，这 关 系 到 企 业 装 修 成 本 和 质 量。企 业 在 这 个 方 面，要 想 方 法 放 大 对 材 料 的 整 合 力 量。证 明 企 业 所 使 用 材 料 的 牢 靠 性。企 业 要 对 材 料 商 的 招 标 过 程 进 行 包 装 宣 扬，最 好 能 让 材 料 商 做 公 开 的 支 持 承 诺，以 证 明 公 司 的 实 力 和 信 誉。但 同 时 也 要 保 证 材 料 商 的 合 理 利 润,以 求 共 益，保 证 长 期 进 展。4、环 保 就 目 前 的 市 场 而 言，
19、环 保 是 消 费 者 特 别 关 怀 的 一 个 方 面，但 前 期 已 经 有 过 这 方 面 的 推 广，假 如 想 在 这 方 面 进 行 挖 掘，必 需 向 纵 深 思 索,挖 掘 出 环 保 内 容 里 的 核 心 部 分，进 行 包 装。要 具 有 肯 定 的 前 瞻 性 和 可 操 作 性。前 瞻 性 保 证 了 消 费 概 念 的 先 进 性 和 理 念 性 的 拔 高，能 使 消 费 者 产 生 一 种 心 理 期 盼，有 利 于 消 费 者 认 可 甚 至 接 受，并 进 一 步 实 行 购 6买 行 为。还 要 有 肯 定 的 经 济 性，经 济 性 就 是 要 有 相
20、 当 大 的 目 标 顾 客 群 和 适 当 的 产 品 成 本，这 为 企 业 的 利 润 供 应 保 障。最 终，进 行 概 念 营 销，要 求 企 业 所 提 倡 的 消 费 概 念 要 做 到 新、美、善。二、服 务 营 销 一 个 已 经 进 展 多 年 的 装 饰 公 司，必 定 有 许 多 的 老 客 户，同 时 也 面 对 更 多 的 新 客 户。如 何 做 好 客 户 服 务，关 系 企 业 的 站 将 来。服 务 包 括 三 个 阶 段，主 要 包 括 售 前 的 服 务、售 中 服 务、售 后 服 务 三 个 阶 段。第 一 个 阶 段 的 服 务 主 要 是 营 销 的
21、 内 容，促 成 签 单。其 次 个 阶 段 是 售 中 服 务，也 就 是 在 施 工 状 态，服 务 的 目 的 是 为 了 顺 当 的 将 产 品 进 行 展 现。保 证 施 工 质 量，同 时 还 要 对 过 程 中 消 失 的 问 题 进 行 准 时 有 效 的 处 理，以 提 高 客 户 的 满 足 度。第 三 个 阶 段 是 售 后 服 务，这 一 阶 段 的 服 务 大 部 分 企 业 做 的 并 不 是 很 好，但 其 重 要 性 确 是 特 别 值 得 重 视 的。不 仅 是 对 老 客 户 的 关 怀，更 是 开 发 新 客 户 的 最 好 途 径。宣 扬 公 司 服 务
22、 理 念 的，提 升 公 司 在 客 户 心 中 的 形 象。三、体 验 营 销 体 验 营 销 在 装 饰 公 司 的 应 用，主 要 体 现 在 以 下 几 个 方 面：1、样 板 房 样 板 房 是 最 普 遍 的 一 种 体 验 营 销 方 法，但 是 预 备 不 充 分 就 会 适 得 其 反。如 何 才 能 起 到 好 的 做 用，又 不 至 于 由 于 设 计 风 格 的 缘 由 影 响 了 销 售。建 议 在 设 计 施 工 过 程 中 要 求 高 标 准，在 颜 色 搭 配 和 风 格 上 要 有 新 7思 想，现 场 要 有 对 设 计 思 路 的 解 说。对 风 格 的
23、描 述，加 入 学 问 营 销 的 内 容。2、工 地 参 观 工 地 是 装 饰 企 业 的 车 间，做 好 对 车 间 的 包 装 宣 扬，有 利 于 大 众 对 企 业 的 现 场 管 理，增 加 大 众 对 企 业 的 了 解 和 信 任 度。了 解 企 业 规 范 严 格 的 现 场 操 作 及 管 理，定 期 向 大 众 公 布 企 业 的 优 秀 施 工 现 场，以 大 众 媒 体 的 形 式 邀 请 客 户 参 观 工 地，做 好 工 地 营 销。3、材 料 展 现 许 多 消 费 者 对 企 业 全 包 及 半 包 所 使 用 的 材 料 都 有 肯 定 的 怀 疑，如 何
24、打 消 这 些 疑 虑，企 业 只 有 向 消 费 者 供 应 全 过 程 的 材 料 配 送 和 验 收，以 及 施 工 现 场 使 用 状 况。再 配 套 老 客 户 的 评 论，特 别 有 利 于 企 业 形 象 的 提 升，扩 大 企 业 的 影 响 力。要 达 到 材 料 体 验 营 销 的 目 的，不 只 是 在 材 料 展 厅 的 宣 扬，更 应 当 深 化 到 施 工 现 场，增 加 可 信 度。四、情 感 营 销 中 国 是 一 个 情 感 深 厚 的 国 家，人 们 特 别 注 意 情 感，如 何 将 情 感 营 销 引 入 装 饰 公 司，其 实 是 需 要 公 司 投
25、入 相 当 的 感 情，这 就 要 求 公 司 的 每 一 位 员 工 都 把 顾 客 当 成 伴 侣，把 每 一 个 单 子 都 当 成 自 己 的 家。那 么 如 何 进 行 营 销、包 装，这 需 要 我 们 的 策 划 人 员 深 化 市 场，了 解 市 场。最 终 能 够 找 到 亮 点，要 实 现 情 感 营 销 的 目 的，企 业 必 需 负 起 自 己 的 社 会 责 任，“专 心”去 做 好 每 一 个 工 程，服 务 好 每 一 位 客 户。要 给 客 户 实 实 在 在 的 优 待，让 顾 客 体 会 到 企 业 的 情 感 和 优 质 服 务。2023年 销 售 工 作
26、 方 案 篇 3820一 年，中 支 公 司 在 省 分 公 司 各 级 领 导 及 全 体 同 仁 的 关 怀 支 持 下，完 成 了 筹 建 工 作 并 顺 当 开 业，在 业 务 的 进 展 上 也 取 得 了 较 好 的 成 果，占 据 了 肯 定 的 市 场 份 额，完 成 了 省 公 司 下 达 的 各 项 任 务 指 标，在 此 基 础 上，（公 司 总 结）20一 年 的 工 作（阅 历）并 结 合 地 区 的 实 际 状 况，制 定 如 下 工 作 方 案：一、加 强 业 管 工 作，构 建 优 质、规 范 的 承 保 服 务 体 系。承 保 是（保 险）公 司 经 营 的
27、源 头，是 风 险 管 控、实 现 效 益 的 重 要 基 础，是 保 险 公 司 生 存 的 基 础 保 障。因 此，在 年 度 里，公 司 将 狠 抓 业 管 工 作，提 高 风 险 管 控 力 量。1、对 承 保 业 务 准 时 地 进 行 审 核，利 用 风 险 管 理 技 术 及 定 价 体 系 来 掌 握 承 保 风 险，打 算 承 保 费 率，确 保 承 保 质 量。对 超 越 公 司 权 限 拟 承 保 的 业 务 进 行 初 审 并 签 署 看 法 后 上 报 审 批，确 保 此 类 业 务 的 严 格 承 保。2、加 强 信 息 技 术 部 门 的 管 理，完 善 各 类
28、险 种 业 务 的 处 理 平 台，通 过 建 设、使 用 电 子 化 承 保 业 务 处 理 系 统，建 立 完 善 的 承 保 基 础 数 据 库，并 缮 制 相 关 报 表 和 承 保 分 析。同 时 做 好 市 场 调 研，并 定 期 编 制 中、长 期 业 务 方 案。3、建 立 健 全 重 大 标 的 业 务 和 特 别 风 险 业 务 的 风 险 评 估 制 度，确 保 风 险 的 合 理 掌 握，同 时 依 据 业 务 的 风 险 状 况，执 行 有 关 分 保 或 再 保 险 管 理 规 定，确 保 合 理 分 散 承 保 风 险。4、强 化 承 保、核 保 规 范，严 格
29、执 行 条 款、费 率 体 系，娴 熟 把 握 新 核 心 业 务 系 统 的 操 作，对 中 支 所 属 的 承 保、核 保 人 员 进 行 全 面、系 统 的 培 训，以 提 高 他 们 的 综 合 业 务 技 能 和 素 养，为 公 司 业 务 进 展 供 应 良 9好 的 保 障。二、提 高 客 户 服 务 工 作 质 量，建 设 一 流 的 客 户 服 务 平 台。随 着 保 险 市 场 竞 争 主 体 的 不 断 增 加，各 家 保 险 公 司 都 加 大 了 对 市 场 业 务 竞 争 的 力 度，而 保 险 公 司 所 经 营 的 不 是 有 形 产 品，而 是 一 种 规 避
30、 风 险 或 风 险 投 资 的 服 务，因 此，建 设 一 个 优 质 服 务 的 客 服 平 台 显 得 极 为 重 要，当 服 务 已 经 成 为 核 心 内 容 纳 入 保 险 企 业 的 价 值 观，成 为 核 心 竞 争 时，客 服 工 作 就 成 为 一 种 具 有 独 特 理 念 的 一 种 服 务（文 化）。经 过 年 的 努 力，我 司 已 在 市 场 占 有 了 肯 定 的 份 额，同 时 也 拥 有 了 较 大 的 客 户 群 体，随 着 业 务 进 展 的 不 断 深 化，客 服 工 作 的 重 要 性 将 尤 其 突 出，因 此，中 支 在 年 里 将 严 格 规
31、范 客 服 工 作，把 一 流 的 客 服 管 理 平 台 运 用、落 实 到 位。1、建 立 健 全 语 音 服 务 系 统，加 大 热 线 的 宣 扬 力 度，以 多 种 形 式 将 热 线 推 向 社 会，让 众 多 的 客 户 全 面 了 解 公 司 语 音 服 务 系 统 强 大 的 支 持 功 能，以 提 高 自 身 的 市 场 竞 争 力，实 现 客 户 满 足 化。2、加 强 客 服 人 员 培 训，提 高 客 服 人 员 综 合 技 能 素 养，严 格 奉 行“热 忱、周 到、优 质、高 效”的 服 务 宗 旨，坚 持“主 动、快 速、精 确、合 理”的 原 则，严 格 根
32、据（岗 位 职 责）和 业 务 操 作 实 务 流 程 的 规 定 作 好 接、报 案、查 勘 定 损、条 款 解 释、理 赔 投 诉 等 各 项 工 作。3、以 中 心 支 公 司 为 中 心，专、兼 职 并 行，建 立 一 个 掩 盖 全 区 的 查 勘、定 损 网 点，初 期 由 中 支 设 立 专 职 查 勘 定 损 人 员 3 名，同 时 搭 配 非 专 职 人 员 共 同 查 勘，以 提 高 中 支 业 务 人 员 的 整 体 素 养，切 实 提 高 查 勘、定 损 理 赔 质 量，做 到 查 勘 精 确，定 损 合 理，理 赔 快 捷。104、在 2 0 _ 年 6 月 之 前
33、完 成 营 销 服 务 部、营 销 服 务 部 两 个 服 务 机 构 的 下 延 工 作，至 此，全 区 的 服 务 网 点 建 设 基 本 完 善，为 公 司 的 客 户 供 应 高 效、便 捷 的 保 险 售 后 服 务。三、加 快 业 务 进 展，提 高 市 场 占 有 率，做 大 做 强 公 司 保 险 品 牌。依 据 20 年 中 支 保 费 收 入 万 元 为 依 据，其 中 各 险 种 的 占 比 为：机 动 车 辆 险 8 5%,非 车 险 1 0%,人 意 险 5吼 20 年 度，中 心 支 公 司 拟 定 业 务 进 展 规 划 方 案 为 实 现 全 年 保 费 收 入
34、 一 万 元，各 险 种 比 例 方 案 为 机 动 车 辆 险 7 5%,非 车 险 1 5%,人 意 险 1 0%,方 案 的 实 现 将 从 以 下 几 个 方 面 去 实 施 完 成。1、机 动 车 辆 险 是 我 司 业 务 的 重 中 之 重，因 此，大 力 进 展 机 动 车 辆 险 业 务，充 分 发 挥 公 司 的 车 险 优 势，打 好 车 险 业 务 的 攻 坚 战，还 是 我 们 工 作 的 重 点，20一 年 在 车 险 业 务 上 要 巩 固 老 的 客 户，争 取 新 客 户，侧 重 点 在 进 展 车 队 业 务 以 及 新 车 业 务 的 承 保 上，以 实
35、现 车 险 业 务 更 上 一 个 新 的 台 阶。2、仔 细 做 好 非 车 险 的 展 业 工 作，选 择（访 问）一 些 大、中 型 企 业，对 效 益 好，风 险 低 的 企 业 要 重 点 公 关，与 企 业 建 立 良 好 的 关 系，力 争 财 产、人 员、车 辆 一 揽 子 承 保，同 时 也 要 做 好 非 车 险 效 益 型 险 种 的 市 场 开 发 工 作，在 年 里 努 力 使 非 车 险 业 务 在 进 展 上 形 成 新 的 格 局。3、乐 观 做 好 与 银 行 的 代 理 业 务 工 作。20 年 1 0月 我 司 经 过 乐 观 地 努 力 已 与 中 国
36、银 行、中 国 银 行、中 国 银 行、中 国 银 行、兴 业 银 行 等 签 定 了 兼 业 代 理 合 作 协 议，年 要 集 中 精 力 与 各 大 银 行 加 强 业 务 上 的 沟 通 联 系，让 银 行 充 分 地 了 解 中 华 保 险 的 品 牌 及 优 势，争 取 加 大 银 行 在 代 11理 业 务 上 对 我 司 的 支 持 与 政 策 倾 斜 力 度，力 求 在 银 行 代 理 业 务 上 的 新 突 破，实 现 险 种 结 构 调 整 的 战 略 目 标，为 公 司 实 现 效 益 化 奠 定 良 好 的 基 础。在 新 的 一 年 里，虽 然 市 场 的 竞 争
37、将 更 加 激 烈，但 有 省 公 司 的 正 确 领 导，中 支 将 开 拓 思 路，奋 力 进 取，去 制 造 新 的 业 绩，为 做 大 做 强 公 司 保 险 事 业 而 奋 斗。2023年 销 售 工 作 方 案 篇 4一、市 场 分 析 空 调 市 场 连 续 几 年 的 价 格 战 逐 步 启 动 了。二、三 级 市 场 的 低 端 需 求,同 时 随 着 城 市 建 设 和 人 民 生 活 水 平 的 不 断 提 高 以 及 产 品 更 新 换 代 时 期 的 到 来 带 动 了 一 级 市 场 的 持 续 增 长 幅 度，从 而 带 动 了 整 体 市 场 容 量 的 扩 张
38、。2 0 _年 度 内 销 总 量 达 到 _50万 套，较 上 一 年 度 增 长 11。4xo20年 度 估 计 可 达 到 2500万 一 3000万 套。依 据 行 业 数 据 显 示 全 球 市 场 容 量 在 5500万 套 一 6000万 套。中 国 市 场 容 量 约 为 3800万 套，依 据 区 域 市 场 份 额 容 量 的 划 分，深 圳 空 调 市 场 的 容 量 约 为 4 0万 套 左 右,5 万 套 的 销 售 目 标 约 占 市 场 份 额 的 13xo目 前 一 在 深 圳 空 调 市 场 的 占 有 率 约 为 2。8x左 右，但 依 据 行 业 数 据
39、显 示 近 几 年 始 终 处 于“洗 牌”阶 段，品 牌 市 场 占 有 率 将 形 成 高 度 的 集 中 化。依 据 公 司 的 实 力 及 20一 年 度 的 产 品 线，公 司 20一 年 度 销 售 目 标 完 全 有 可 能 实 现。20 年 中 国 空 调 品 牌 约 有 4 0 0个，到 2 0 _年 下 降 到 140个 左 右，年 均 淘 汰 率 32x。到 20一 年 在 格 力、美 的、海 尔 等 一 线 品 牌 的“围 剿”下，中 国 空 调 市 场 活 跃 的 品 牌 不 足 5 0个，淘 汰 12率 达 60 x。20_年 度 LG受 到 美 国 指 责 倾 销
40、;科 龙 遇 到 财 务 问 题，市 场 份 额 急 剧 下 滑。新 科、长 虹、奥 克 斯 也 受 到 企 业、品 牌 等 方 面 的 不 良 影 响，市 场 份 额 也 有 所 下 滑。日 资 品 牌 如 松 下、三 菱 等 品 牌 在 20年 度 受 到 中 国 人 民 的 剧 烈 抵 日 心 情 的 影 响，市 场 份 额 下 划 较 大。而 空 调 在 广 东 市 场 则 呈 现 出 急 速 增 长 的 趋 势。但 深 圳 市 场 基 础 比 较 薄 弱,团 队 还 比 较 年 轻，品 牌 影 响 力 还 需 要 巩 固 与 拓 展。依 据 以 上 状 况 做 以 下 工 作 规 划
41、。二、工 作 规 划 依 据 以 上 状 况 在 20年 度 方 案 主 抓 六 项 工 作：1、销 售 业 绩 依 据 公 司 下 达 的 年 销 任 务，月 销 售 任 务。依 据 市 场 详 细 状 况 进 行 分 解。分 解 到 每 月、每 周、每 日。以 每 月、每 周、每 日 的 销 售 目 标 分 解 到 各 个 系 统 及 各 个 门 店，完 成 各 个 时 段 的 销 售 任 务。并 在 完 成 任 务 的 基 础 上，提 高 销 售 业 绩。主 要 手 段 是：提 高 团 队 素 养，加 强 团 队 管 理，开 展 各 种 促 销 活 动，制 定 奖 罚 制 度 及 激 励
42、 方 案（依 据 市 场 状 况 及 各 时 间 段 的 实 际 状 况 进 行）此 项 工 作 不 分 淡 旺 季 时 时 主 抓。在 销 售 旺 季 针 对 国 美、苏 宁 等 专 业 家 电 系 统 实 施 力 度 较 大 的 销 售 促 进 活 动，强 势 推 动 大 型 终 端。2、K/A、代 理 商 管 理 及 关 系 维 护 针 对 现 有 的 K/A客 户、代 理 商 或 将 拓 展 的 K/A及 代 理 商 进 行 有 效 管 理 及 关 系 维 护，对 各 个 K/A客 户 及 代 理 商 建 立 客 户 档 案，了 解 前 期 销 售 状 况 及 实 力 状 况，进 行
43、公 司 的（企 业 文 化）传 播 和 公 司 20_年 度 13的 新 产 品 传 播。此 项 工 作 在 8 月 末 完 成。在 旺 季 结 束 后 和 旺 季 来 临 前 不 定 时 的 进 行 传 播。了 解 各 K/A及 代 理 商 负 责 人 的 基 本 状 况 进 行 定 期 访 问，进 行 有 效 沟 通。3、品 牌 及 产 品 推 广 品 牌 及 产 品 推 广 在 20年 至 20一 年 度 协 作 及 执 行 公 司 的 定 期 品 牌 宣 扬 及 产 品 推 广 活 动，并 策 划 一 些 投 入 成 本，较 低 的 公 共 关 系 宣 扬 活 动，提 升 品 牌 形
44、象。如“空 调 健 康、环 保、爱 我 家”等 公 益 活 动。有 可 能 的 状 况 下 与 各 个 K/A系 统 联 合 进 行 推 广，不 但 可 以 扩 大 影 响 力,还 可 以 建 立 良 好 的 客 情 关 系。产 品 推 广 主 要 进 行 一 些“路 演”或 户 外 静 态 展 现 进 行 一 些 产 品 推 广 和 正 常 营 业 推 广。4、终 端 布 置（协 作 业 务 条 线 的（渠 道）拓 展）依 据 公 司 的 一 年 度 的 销 售 目 标，渠 道 网 点 普 及 还 会 大 量 的 增 加，依 据 此 种 状 况 随 时、随 地 乐 观 协 作 业 务 部 门
45、 的 工 作，乐 观 协 作 店 中 店、园 中 园、店 中 柜 的 形 象 建 设，（依 据 公 司 的 展 台 布 置 六 个 氛 围 的 要 求 进 行）。乐 观 对 促 销 支 配 上 岗 及 上 样 跟 踪 和 产 品 陈 设 等 工 作。此 项 工 作 依 据 公 司 的 业 务 部 门 的 需 要 进 行 开 展。布 置 标 准 严 格 根 据 公 司 的 统 一 标 准。（特 别 状 况 再 适 时 调 整）5、促 销 活 动 的 策 划 与 执 行 促 销 活 动 的 策 划 及 执 行 主 要 在 2 0 _年 0 4月 一 8 月 销 售 旺 季 进 行，第 一 严 格
46、执 行 公 司 的 销 售 促 进 活 动，其 次 依 据 届 时 的 市 场 状 况 和 竞 争 对 手 的 销 售 促 进 活 动，敏 捷 策 划 一 些 销 售 促 进 活 动。主 题 思 路 以 避 其 优 势，攻 其 劣 势，依 据 公 司 的 产 品 优 势 及 资 源 优 势，突 出 重 点 进 行 策 14划 与 执 行。6、团 队 建 设、团 队 管 理、团 队 培 训 团 队 工 作 分 四 个 阶 段 进 行：第 一 阶 段：8 月 1 日 一 8 月 3 0日 A、有 的 促 销 员 进 行 重 点 排 查，进 行 量 化 考 核。清 除 部 分 力 量 底 下 的 人
47、 员，重 点 保 留 在 4 0人 左 右，进 行 重 点 培 育。B、制 定 相 关 的 团 队 管 理 制 度 及 权 责 分 明 明 晰 和 工 作 范 围 明 晰，完 善 促 销 员 的 工 作 报 表。C、完 成 空 调 系 统 培 训 资 料。其 次 阶 段 9月 1号-2 0 _ 年 2 月 1 日 其 次 阶 段 主 要 是 对 主 力 团 队 进 行 系 统 的 强 化 培 训 I,协 作 公 司 的 品 牌 及 产 品 的 推 广 活 动 及 策 划 系 列 品 牌 及 产 品 宣 扬 活 动，并 协 作 业 务 部 门 进 行 网 点 扩 张，乐 观 进 行 终 端 布
48、置 建 设，保 持 与 原 有 终 端 的 有 效 沟 通，维 护 好 终 端 关 系。培 训 系 统 支 配 进 行 分 级 和 集 中 培 训 业 务 人 员 一 促 销 员 培 训 讲 师 促 销 员 利 用 周 例 会 对 全 体 促 销 员 进 行 集 中 培 训 9 月 1 日 10月 1 日：进 行 四 节 的 企 业 文 化 培 训 和 行 业 学 问 的 培 训 10月 1 日 10月 3 1日：进 行 四 节 的 专 业 学 问 培 训 11月 1 日 11月 3 0日：进 行 四 节 的 促 销 技 巧 培 训 12月 1 日 12月 3 1日：进 行 四 节 的 心 态
49、 引 导、培 训 及 平 常 随 时 进 行 心 态 建 设。2 0 _年 1 月 1 日 一 1 月 3 1日：进 行 四 节 的 促 销 活 动 及 终 端 布 置 培 训 1520一 年 2 月 1 日 一 2 月 2 9 日：进 行 全 体 成 员 现 场 模 拟 销 售 培 训 及 现 场 测 试。并 在 每 月 末 进 行 量 化 考 核，进 行 销 量 跟 进。第 三 阶 段：20一 年 2 月 1 日 一 2 月 2 9日 用 一 周 的 时 间 依 据 网 点 数 量 的 需 求 进 行 聘 请 促 销 员 工 作，利 用 1 0天 的 时 间 对 新（入 职）促 销 进 行
50、 系 统 培 训、考 核、筛 选。对 合 格 人 员 进 行 卖 场 支 配 试 用 一 周 后 对 所 人 的 促 销 再 次 进 行 考 核，最 终 确 定 定 岗 定 人，保 证 在 3 月 1 日 之 前 全 部 的 终 端 岗 位 有 人。全 部 工 作 都 建 立 在 基 础 工 作 之 上 第 四 阶 段：20一 年 3 月 1 日 7月 3 1日 第 四 阶 段 全 面 启 动 整 个 深 圳 市 场，主 抓 销 售 全 部 工 作 重 心 都 向 提 高 销 售 倾 斜。第 一：跟 随 进 货 源，保 证 货 源 充 分，比 例 协 调，达 到 库 存 最 优 化,习 题 尽