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1、 摘 要 作为中国最有竞争力的家电行业，2 0 0 5 年整体出口 大幅增长，然而，在家电 行业景气回升的同时，行业面临的矛盾和问 题却并未得到根本性的缓解。市场供求矛盾比较突出、原材料价格的飞涨、持续不断的 价格战等，使家电 行业大部分企业处于亏损和微利状态，整个家电行业进入加速转型的关键时期。本文研究了 在这 一 背景 下，美丽风扇公司为 谋求发 展与 美国U Q S 公司 共同 拓展空气净化器这一新项目 的商业计划。本文首先对该项目 的 研究背景和意义进行阐述，并同时 对国内 外的相关研究 进行回顾:再从空气净化器 产品的功能 入手，介绍产品和项目 的基本情况;之后着重分 析了 合作双方
2、的核心竞争力和目 标市场，通过分析发现美丽风扇公司的 成本优势、资源优势、品牌优势和U Q S公司的 技术优势、品 牌优势、营销优势形成优势互补:在目 标市场方面，着重分析了 市场需求现状、竞争态势和竞争对手情况，并在此基础上提出了用户策略、对手分析策略和市场定位策略三方面的市场策略;然后对合作方式和合作项目 进行 S WO T分析;从美丽风扇公司的角度，利用增量现金流量法对项目 进行财务评价、盈亏平衡分析和敏感性分析，最后对合作项目的风险进行分析，并对提出了相应的风险应对措施。本文研究的结论表明:美丽风扇公司采取与国外公司强强联合的合作方式进行新项目 拓展的发展思路是完全正确的，且对于美丽风
3、扇公司来说，该空气净化器项目 是可行的。本项目 的 成功实施，将体现企业审视自 身优势的能力，通过积极寻求合作资 源，使企业的发展更上一个台阶。关键词:家电行业;空气净化器;中外合作:商业计划 Ab s t r a c t A s t h e m o s t v i g o r o u s i n d u s t ry in C h i n a,h o m e a p p l i a n c e i n d u s t r y s t o t a l e x p o rt i n c re a s e dh i g h l y i n 2 0 0 4,b u t a t t h e s a m
4、 e t i m e,t h e c o n fl i c ts a n d p r o b l e m s w h i c h f a c e d t h e h o m ea p p l i a n c e i n d u s t ry a r e n o t s o l v e d,s u c h a s t h e c o n fl ic t b e t w e e n a c c o m m o d a t e a n d d e m a n d,l o w p r i c e o f h o m e a p p l i a n c e a n d t h e i n c r e a
5、 s e o f t h e m a t e r i a l s p r i c e s,p e r s i s t e n t b a tt le o f p r i c ea n d s o o n.S o m o s t c o m p a n i e s c a n t e a r n a h i g h m a r g i n,t h e w h o l e i n d u s t r y i s f a c i n g a q u i c kt r a n s f o r m a t i o n p e r i o d.T h i s t e x t s t u d i e s t
6、 h e b u s i n e s s p l a n o f t h e a i r c l e a n e r p r o j e c t w h i c h w i l l b e c a r r i e d o u tb e t w e e n ME I L I e l e c t r i c f a n c o m p a n y a n d U Q S.F i r s t l y,t h i s p 叩e r s t u d i e d t h e b a c k g r o u n d a n ds i g n i fi c a n c e,a t t h e s a m e
7、t i m e,r e v i e w e d t h e s t u d y c a r r i e d o u t 勿t h e s c h o l a r b e f o r e.S e c o n d l y,e x p a t i a t e d t h e g e n e r a l s i t u a t i o n o f t h e p r o d u c t a n d t h e p r o j e c t.T h i r d l y,t h i s p a p e r s t u d i e d t h ec o re c o m p e t i t i v e s t
8、r e n g t h a n d t h e t a r g e t m a r k e t,a n d f o u n d t h a t t h e a d v a n t a g e o f c o s t,a d v a n t a g e o f re s o u r c e,a d v a n t a g e o f b r a n d,w h i c h M E I L I e l e c t r ic f a n c o m p a n y h a d c o u ld fi tt h e U Q S s a d v a n t a g e s o f t e c h n o
9、 l o g y,b r a n d a n d m a r k e t i n g.I n t h e a s p e c t o f t a r g e t m a r k e t,t h ep a p e r s t u d i e d t h e m a r k e t d e m a n d,c o m p e t i t i o n a n d t h e m a j o r r i v a l,a n d b r o u g h t f o r w a r d t h em a r k e t s t r a t e g y o f c l i e n t,r i v a l a
10、 n d o r i e n t a t i o n.T h e n,s t u d i e d t h e p a t t e rn o f p r o j e c t i n t h ea s p e c t o f S WO T.A t l a s t,t h i s p a p e r s t u d i e d t h e fi n a n c e o f t h e p r o j e c t 勿 t h e w a y o fi n c r e m e n t-c a s h-fl o w m e t h o d i n t h e a s p e c t o f ME I L
11、I e l e c t r i c f a n c o m p a n y,a n d c a rve d o u ta n a l y s i s o f p ro fi t-l o s s a n d s e n s i t i v i ty,t h e n s t u d i e d t h e r i s k o f t h e p r o j e c t a n d p u t f o r w a r d t h em e a s u r e o f s o l v i n g.T h e s t u d y r e s u l t o f t h e t w o c o m p a
12、 n y s c o o p e r a t i o n e x p l a i n s t h a t t h e d e v e l o p m e n t a l id e aw h i c h r e fl e c t e d i n t h e p r o j e c t i s a c o r r e c t.A n d t h e p r o j e c t i s f e a s i b l e i n t h e a s p e c t o f M E I L Ie l e c t r i c f a n c o m p a n y.T h e s u c c e s s f
13、 u l im p l e m e n t o f t h e p r o j e c t,w h i c h re fl e c t s t h e a b i l i ty o fc a t c h i n g o p p o r tu n i ty,c a n m a k e a n e w p r o g r e s s b y s e e k i n g c o o p e r a t i v e re s o u r c e s.K e y w o r d s:H o m e a p p l i a n c e i n d u s t ry,A i r c l e a n e r;
14、C o o p e r a t io n o f C h i n a a n d f o re i g nc o u n t r i e s;B u s i n e s s p l a n 华南理工大学学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名:日期:年月日学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即:
15、研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅(除在保密期内的保密论文外);学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。本学位论文属于:口保密，在年解密后适用本授权书。口不保密。学位论文全文电子版提交后:口同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览。(请在以上相应方框内打“I)作者签名:指导教师签小11 11日期:日期:1-6 乙.“州mo d,J 州第一章 绪论 第一章 绪论1.1研究背景及意义
16、 中国 加入WT O已 有约五年的时间，作为中国制造业最具竞争力的家用电器行业，据海关统计，2 0 0 6 年上半年我国家用电 器商品 进出口 保持稳步增长。家用电 器商品 进出口 总额1 5 4.4 9 亿美元，比2 0 0 5 年同期增长1 6.4 7%;2 0 0 5 年，家电 行业进出口 总额达2 2 6.2 4 亿美元，同比 增长1 4.5 4%。其中，出口2 0 5.6 5 亿美元，同比增长1 9.8 9%;进口1 8.9 6 亿美元，同比 下降了2 0.7 8%,累计实 现贸易顺差1 8 6.6 9 亿美元。然而，在家用电器行业景气回升的同时，行业面临的矛盾和问 题却并未得到根本
17、性的 缓解。市场供求矛盾比 较突出、原材料价格的飞涨、持续不断的价格战等，使家用电 器行业大部分企业处于亏损和微利状态，整个家用电器行业进入加速转型的关键时期。美丽风扇公司是以设计、制造和销售电 风扇为主的一家中型企业，隶属于美丽日 用家电 集团，公司的主要产品就是电 风扇，包括:落地扇、吊 扇、台 扇、台 地扇等各种系列产品，是美丽日 用家电 集团的 全资子公司之一，也是该集团历史最悠久的子公司。目前该公司已 成为全球最大的电 风扇制造基地，年产销各类电风扇超过 2 0 0 0 万台，销售势头非常良 好。但从长 远来看，公司仍必须认真审视自 身的竞争优势，寻求新的发展，使企业发展再上一个新的
18、台阶。空气净化器是一个新兴的家用电器产品，早在2 0 0 1 年，美丽风扇公司就开始成立项目 拓展部开始对该产品 进行研究开发，然时 至今日，尽管该拓展部已 经发展成为专门的空气净化器公司(子公司)并已开发多款净化器产品，但由 于多种原因并未真正形成规模。目 前，为了企业的自 身发展，美丽风扇公司 拟与美国联合公司(以 下简称 U Q S公司)合作推进该项目，两公司采取非资产战略联盟的形式，共同开发、生产这一市场前景广阔的新产品，力争将其打造成为公司一个新的支柱产品，期望其为公司的经济带来新的腾飞。本文着重 研究两公司在该项目 上所展开的 多层面的 合作情况，为双方的 合作成功提供佐证。如今，
19、在充满竞争的 家电 行业，寻找一个新的发展项目 并使之成为公司发展壮大新的经济增长点 势在必行，而对该新项目 进行各方面包括市场研究、项目 策划、项目 评估等等更显得尤为重要。对于快速全球化的 今天，任何一 个企业要想保持持续发展，除了自 身挖掘潜力以外，对外寻求优势的合作资源也是一种趋势，本文的研究也期望给其他竞争激烈的家电企业在如何寻求合作伙伴以及合作方式带来借鉴作用。华南理工大学硕士学位论文1.2文献综述 对初创的企业和项目 来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。为什么要选择该项目?如何保证项目 的成功实施
20、?这是任何一个项目 实施之前所必须考虑的事情。关于商业计划书的写作及相关理论方面，国内 外学者的 研究己 经比 较成熟。1.关于商业计划书方面 杨代尔(C.E.Y a n d l e,2 0 0 5)从九个方面归纳了 一份成功的商业计划书所包含的内容，即摘要、公司简介、公司目 标、管理团队、产品和服务、市场情况、市场策略、3-5年的财务预测和生存策略。杨代尔认为，一份成功的商业计划是项目 通向 成功的路线图。朱海雄(2 0 0 3)等编写的 商业计划书编写指南、王西麟等(2 0 0 4)编写的 商业计划书编写手册和文浩(2 0 0 3)编写的 怎样撰写商务计划书，他们从商业计划书的概念、作用、
21、写作要点、编写规范等多方面阐述了商业计划书的重要性，提出了商业计划书的编写规范和格式，对不同时期的企业(创业期、成长期、成熟期)指出了商业计划书的侧重点和写作方法;同时，他们还认为，商业计划书是一份全方位描述项目 开发的文件，它从企业内 部的结构、人员、管理，以及项目 开发的 外部条件、市场分析、市场营销、成本费用、经济效益等各个方面进行可行性分析，帮助项目 业主理清思路，认识自 身具有的优势和面临的困 难。2.关于环境及市场分析方面 美国学者迈克尔 波特(Mi c h a e l P o r te r,1 9 7 1)的 竞争战略，作者认为，竞争战略包括为企业定位，以使企业区别于其竞争对手的
22、能力具有最大价值，而制定战略的一项中心任务是了解分析竞争对手。在 竟争战略一书中，作者提出了竞争对手分析的框架;指出分析竞争对手的目 的，是了 解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望:各竞争对手对其他公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应:以及各竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的环境变化可能做出的反应等。同时，作者还阐述了竞争对手分析的内 容，即四 种诊断要素:未来目 标、现行战略、假设和能力。对这四种要素的理解可预先对竞争对手的反应有一个概略的了解。波特(M i c h a e l P o r t e r,1 9 7 1)还提出 了 行业环境分 析(五 种竞争 力 模型
23、)。通过五种竞争力模型的分析可使企业选择新进的行业或对已处于行业中的 企业进行自 我定位，选择调整战略。该方法认为:一个行业内部的竞争不单只在对手之间，而且存在于五种基本竞争力量之间，即潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供货商第一章 绪论讨价还价的能力、现有竞争对手之间的 抗衡。这五种竞争力量共同决定了 行业的竞争强度和获利能力。宏观环境分析(PE S T分析)。P E S T分析通过分析环境关键影响因 素，并以 此为基础使企业能寻找到战略性对策。宏观环境包括政治与法律环境、经济环境、社会和物质环境及技术环境。该方法认为企业是与环境相关联的 而并非孤立存在的，企业的生存和发展受
24、到其所在环境的影响和制约，认识环境的特点并适应它的变化在多数情况下比企业内部的管理和行业的变化更为深刻。3.关于项目 选择、开发方面 在目 前竞争激烈的环境中，特别是在家电 行业，要想选择一个获利能力强而风险小的项目 是非常难的，一个企业要想开发一个新的适销对路的产品也是费尽心机。陈晓红(2 0 0 3)认为企业的发展有两种途径，一种是企业的内 部发展，另一种是企业的外部发展。企业通过挖掘内部资源优势谋求发展.企业内部的资源包括所有的财力、物力、人力和组织资源。挖掘内部资源优势就是要解决四个问题:(1)企业的资源通过开发机会和抵御威胁能否增加企业的价值;(2)资源是否只有企业掌握，具有稀缺性:
25、(3)资源是否能为其它企业模仿，模仿的成本是否较高;(4)企业是否具有高效的组织形式。企业取得外部经营资源谋求发展。购并与战略联盟为其主要形式。购并可以 避开进入壁垒，获得协同效应，减少竞争，增强对市场的控制力。但购并应认真处理好对被购并企业价值的评估及能否与企业产生新的协同效益的评估等工作。战略联盟可以 发挥整体优势，扩大市场份额，迅速获取新的 技术，同时还可以降 低经营风险。但选择战略联盟时应注意慎重选择战略伙伴、建立合理的组织关系并加强企业间的沟通。在美国，有两种方式可以 成为新产品或新项目 创意的来源.首先，专利局的 文档中蕴含了 无数新产品可能的开发方向;其次，新产品的创意可以 来自
26、 政府的 有关规定 在选择已 有产品作为企业切入点时，如果是一个很热的项目，可行性程度就较高，这说明市场成熟度高，人们的接纳程度高。如果开发一个新的项目，虽然没 有人竞争，但是一个未知项目 的开发 难度大。关键还是看企业怎么看待这个问 题，但是不管是做市场上已 经有的，还有没有的项目，要具备两个条件，一是计算项目 的投资和回报率，二是弄清楚企业的核心竞争力在哪里，具备这两个条件可以去尝试做。某投资服务有限 公司 执行董事辛宜错认为，把成本算清楚再做.开干洗店前期投入也不小，也需要考虑后续资金、人员等问题。如果不想招人，只想自己单干，先去考察一下方圆3 公里内有没有其它竞争对手，有多少家庭属于潜
27、在客户，如果采取加盟形式，华南理工大学硕士学位论文建议全市内 选择排名前三的品牌，全国范围内选择前十位的品牌。如果还是感到很困惑，去一个同 等档次的 干洗店里打工，了 解运营过程，这样是最安全的。1.3论文的研究方法及主要内 容 本文将着重研究两个公司合作项目 的商业计划，首先将项目 产品本身作为主体，研究其产品的市场需求情况、市场竟争状况以及该产品的技术发展情况，分析与该项目 相关的两方公司的核心竞争力以及合作方式，并对该项目 的投资 状况、可能的赢利状况等进行财务分析，同时 对合作过程中 或者合作后的 可能的问 题进行分析并提出 应对政策。综合运用了规范分析、数据统计调查分析和财务预测分析
28、等研究方法，论述过程中所采用的资料、图表等均来自 于两公司的实际资料。本文的主要内 容叙述如下，论文的结构框架见图1-1 所示.第一章绪论，包括论文的研究背景及意义、文献综述和论文的研究方法及主要内容等。第二章合作双方、产品及项目 概况，介绍合作双方的基本情况、空气净化器的产品功能特点和相关技术，并从项目 基本情况、主要技术经济指标和项目的由来对项目 基本情况进行阐述。第三章空气净化器项目 的市场分析，主要分析其市场需求 情况以 及市场竞争 情况，并提出相应的市场策略。通过分析可以 看出该项目 是一个前景广阔但也充满激烈竞争的产品。第四 章合作双方的核心竞争力分析，详细分析该两个公司核心竞争能
29、力，因为这一优势是该项目合作成功的基础和源头。第五章合作方式与合作项目的 S WO T分析，对合作的具体方式进行研究，包括产品开发、生 产经营、市场营销方面，并对合作项目 的 整体优劣势和机会点等进行分析，并给出 合作的 推进计划.第六章项目 财务评价和风险分析，对评价指标数据进行计算，同时也指出该项目 在合作过程中从中方角度来看可能存在的风险问题及应对政策。最后给出 对该项目 的一个总体结论。明确指出该项目 是一个值得投资 及合作的项目。第一章 绪论合作双方、产品及项目概况空气净化器项目的市场分析主体部分合作双方的核心竞争力分析合作方式与合作项目 的S W O T 分析项目 财务评价及风险分
30、析图1 一 1 本文框架图华南理工大学硕士学位论文 第二章 合作双方、产品及项目 概况 空气净化器是家电 行业一个新兴的产品，目 前在国内还没有得到普及，但在发达国家，其城市家庭拥有率已 经比 较高，本章主要对空气净化器产品 和整个项目 的 进行总体介绍。2.1合作双方概况2.1.1美丽风扇公司概况 美丽集团属我国 家电 行业大型生产企业，主要产品有空调器系列，电 风扇系列，电 饭煲系列、微波炉系列、饮水机系列、电 暖器及厨具等小家电 系列和空调电 机、压缩机系列，产品销售国内 外。该公司 最早创立于1 9 6 8 年，随后不断发展壮大，于1 9 9 3 年在深圳证券交易所上市，1 9 9 7
31、年完成多事业部制改造，目 前己 经发成为拥有四个集团公司1 5 个事业部组成的庞大的家电 集团公司。公司全年总销售额达3 0 0 亿元，拥有“美丽”牌中国 驰名商标，其品牌价值达3 0 0 多亿元。企业目 标:做世界的美丽 企业理念:为人类创造美好生活 企业精神:开放、和谐、务实、创新 美丽(中山)风扇制造有限公司(以 下简称美丽风扇公司)是美丽集团旗下的独立产品经营单位，自1 9 8 0 年开始制造风扇以来，公司集各类通风及环境处理产品的研发、生产制造、国内外销售及用户服务于一体，主营产品包括风扇、换气扇和空气净化器.主导产品美丽风扇连续1 1 年全球产销量第一，成为无可争议的“全球风扇首席
32、品牌，.公司注册资金2 亿元人民币，占地面积 5 0 0亩，拥有现代化办公楼及生产厂房2 2万平方米，具备年产风扇3 0 0 0 万台、换气扇3 0 0 万台、空气净化器5 0 0 万台的生产能力，是全球最大的 环境设备制造基地。作为全球风扇市场最大的供货商，公司己 先后通过了I S 0 9 0 0 1/I S 0 1 4 0 0 0 质量 及环境一体化管 理体系 认 证，并 获 得了 全 球主流 市场的 安全及品 质认证，2 0 0 3 年首批获得“国家免检”资格。公司现有员工8 0 0 0 多名，其中工程师2 5 0 余人，专业管理人员4 0 0 余人，美丽风扇公司开放而又富于竟争的用人机
33、制、宽松的用人环境和广阔的发展空间，吸引着大批优秀的 专业人才到这里发展。开发技术人员队 伍整体稳定，内 部团结，思维活跃，是一支经得 起考验的 优秀开发技术团队.美丽风扇公司的核心技术为电 机技术及与风叶的匹配技术。美丽风扇拥有各种专利2 0 0 多项。新产品设计开发周期为平均4 0 刀款。拥有第二章 合作双方、产品及项目 概况先进的C A D设计能力、使用P T C公司的P R 0 lE三维软件及州T R A L 刀 阅 K协同开发软件，并即将实施先进的CPD项目。公司设两个管理平台、两个销售平台、三个制造平台，各制造公司负责 产品 研发、生产，内、外销公司负责市场营销。美丽风扇公司的组织
34、结构图 如图3 一 1 所示:瑙 澎 途赘 赘 幽赘 黔令 爵 钾瑙 瑙 百 茜 鑫 豁 留 遴 啼 舀 畔 翎梦 瑙赘 萎 图3 一 1 美丽集团组织结构图资料来源:美丽风扇公司内部资料2.1.Z U Q S 公司概况 u Q S 公 司 是一家从 事 生产经营各 类生 活 用品的 美国 公司，总部设 在美国 芝 加哥，公司创立于 1 9 82 年，主要从事四 大类产品的 制造和销售:美容美发器材、保健类器材、家用电器、家居用品。公司年销售额约25亿美元，拥有多 个副品 牌，如P R O S V E N T、Y U B I S A K I、PI LLO W(保健类)、1 0 N IcP R
35、O(家用电 器类)等等，产品销售到欧洲、东南亚及美国 本土。公司理念:N OO N EELS EP A Y S A S M U C H川叮E N n0 NT OD E T A I L S A S U Q S 没有其它公司比U Q S 更关注细节.U Q S 公司 在家 用电 器类产品 领域主 要是销售 静电 式空 气净 化器，是 美国 销 售该 种类型的产品的第二大品牌，公司总裁是美籍犹太人，公司经营理念非常灵活。静电式空气净化器是在美国非常畅销的一种空气净化产品，第一大销售品牌为S H A R P ER I M A G E，华南理工大学硕士学位论文该公司是静电式空气净化器的发明者，拥有多项专
36、利，可以说是市场的垄断者，由于专利的保护，许多公司无法突破该专利壁垒，无法实质性地进入该市场，但U Q S公司 拥有雄厚的资金实力，为破解 51 公司的产品专利，连同工业设计和律师，成功开发了 一款新的静电式空气净化器，并注册1 0 N I CP R O品牌，成为该类产品在美国 市场的第二大品牌，在2 0 03年，该产品的销售已 经突破65万台。U Q S 公司 在全球寻找资 源为 其 制造各类产品，由 于 本土生 产 力成本的 压 力，其研发制造和销售是完全分开的，在全球各地均有制造工厂，产品 研发也是当 地化，其专门 成立一个叫 做S O U 侧 N G的部门 在世界各地寻找资源，也叫O
37、E M贴牌生 产，销售则由 美国本土的销售部门进行。在中国，U Q S 公司 在上海和深 圳设 有两 个s o U R ING部门，作为 其在中国 的 分支机构，其任务是在中国寻找最合适的公司为其开发制造产品，并出口 到美国 本土，然后销往世界各地。设在深圳的S O U R I N G部门 就是专门负责研发制造静电式空气净化器产品的部门，也可称为U Q S 在中国的 一个子公司，该公司设有工程部、Q A部、生产部和财务部，共有员工25 人，通过网 络、电 话等方式与美国总部开展日 常工作。其中 工程部负责与中国 各地的合作厂家进行产品协同 开发，Q A部负责监管合作厂家的 产品生产质量，并委托
38、第三方进行货物验收，生产部则协调美国总部的销售需求与合作厂家之间的定单下达，财务部负责产品的货款结算等等，真个公司 在公司总经理的领导 下开展工作，公司总经理则向 美国总部负责。该公司的组织结构图如图3 一所示:噢 黔 慧 襄霭 图3 一 Z UQS 公司组织结构图资料来源:美丽风扇公司内 部资料U Q S 公司 拟在今后的几年里，大力发展家用电 器产品，特别是静电 式空 气净化器，第二章 合作双方、产品及项目 概况公司已投入巨额资金进行新产品工业造型和新功能的开发，期望将这一市场前景广阔的产品做大做强。2.2空气净化器产品概况2.2.1产品功能 空气净化在工业领域应用非常广泛，如在火力发电
39、厂、冶炼厂、纺织厂、化工厂等等均有应用，作为家用电 器，其发源地在日 本，最初主要用于去除花粉、灰尘等颗粒物，以 解决对此类物质有过敏的人，后来随着技术的发展，空气净化器陆续增加了 许多功能，如光触媒的应用以及高压静电 技术的应用等等。目 前，作为一种相对新型的家用电 器，空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、杀灭细菌、释放负离子等功能。被广泛地应用于空调房间或需要有空气净化要求的实验室等场所，它对于改善室内的空气质量大为有益。2.2.2产品分类 目 前，市场上销售的 主流空气净化器产品主要分为两大类，即:机械过滤式空气净化器和电子集尘式空气净化器。1.机械过滤式空气净化器 采用含化学材
40、料和高密材料的纤维或泡棉，通常为活性碳和高效纤维两层，好的高效纤维既能将细小的颗粒吸附，又能保证足够的风量通过，更能清除细菌，起到医疗保健 作 用。这 种 机器 没 有电 子作 用，不 用 担 心受 环境 气 体(易 燃易 爆)的 影 响，但使 用 成本昂贵，需定期更换滤网.2.电子集尘式空气净化器 即静电 空 气净化器。它通过高压，将灰尘微粒赋予电 荷，并使污浊空气通过电极收集板(C E L L)，正负吸 收，起到净 化 效果，可定期清 洗收集 板恢复 净化效率。静电式空气净化器是在机械过滤式产品发展以后才发明的，其发明者为美国S H A R P E R I M A G E公司(以下简称Si
41、公司)，此类型的空气净化器功率小，耗电量低，无需更换滤网，使用成本极低，且无噪音，是目 前北美地区销售的主流空气净化产品。2.2.3工作原理 空气净化器通常由 高压产生电 路负离子发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。净化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器过滤后，将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断华南理工大学硕士学位论文电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目 的。2.2.4核心技术 空气净化器主要是用来有效地去除烟味、异味、灰尘、抑杀细菌，保护家人健康。因此，一般来说空气净化器的主要性能指
42、针包括以 下几方面:1.净化效率 净化效率为空气净化器进出口 空气中对规定直径的微粒的记数浓度之差与进口 空气记数浓度之比，以%表示。净化效率反映了一个产品对于不同直径微粒的过滤程度。对于滤网类和静电 类产品，两者的过滤效率几乎相同，静电 式的产品由 于是利用高压电场的原理，对于微小颗粒的过滤效果还要比滤网 式产品稍高。2.空气净化量 空 气 净 化 量为 在单 位时 间 空 气净 化的 空 气 量，一 般以扩瓜为 单 位，滤网 类 产品 由于带有电机和风轮，其单位时间内的空气净化量要大大高于静电类产品，但从长时间来看，静电 类产品 经过长期运行后，对室内的空气净 化处理量可以 与滤网 类产品
43、 达到一 致。3.噪声 空气净化器使用时的噪声，国家规定如表2 一 1 所示:表2 一 1 空气净化器噪音的国家标准项目额定 风量(矿/h)声功率级/dB认)l6 0 3 0()簇5 523 0 1 8 0 0簇6 038 0 1 以上簇6 5 资料来源:国 标G B/T 4 2 14 1 一 2 0 00 作为一种室内 使用的家用电 器产品，噪音是消费 者在购买时 考虑的 主要因素之一，静电式空气净化器由于没有电 机和风轮，在运行时几乎没有噪音产生，这也是该类产品最大的特点之一。然而，作为在美国市场上畅销的空气净化器产品，其特殊的核心技术还表现在另外两个方面。一是专利技术。由 于 51公司是
44、该类产品的发明者，其申 请的专利保护范围势必非常宽广，突破其专利限制是进入该类产品市场的核心之一;二是臭氧浓度问 题。由于静电式空气净化器要利用高压电离空气，在此同时会产生一定量的臭氧，臭氧是一种无毒气体，具有极强的氧化性，浓度高了会破坏人体呼吸系统，各国都对臭氧浓度有第二章 合作双方、产品及项目 概况一个明确的规定值，如何控制该类产品的臭氧浓度也是其核心技术之一。51公司多年来也一直致力于该方面的研究但未有突破。2.3空气净化器项目 概况2.3.1项目 基本情况 该空气净化器项目 坐落于广东省中山市东凤镇美的工业园，项目 厂房和设备为美丽风扇公司在原有闲置厂房和设备的基础上进行改造而来，拥有
45、4 条专业化的流水生产线，具备年产1 50万台的生 产能力。项目 配有美国 进口 的先进检测设备，并按照专业化要求建立了噪音室、风量室、除臭实验室以 及符合美国A H A M标准的C A D R 性能测试室等，对产品进行全方位的性能检测和质量控制。2004年，公司通过15 0 9 0 01一 2 000 和15 0 1 4 0 01 质量环境体系认证，实施严格的质量管理和环境管理。生产的空气净化器产品获得 U L、G S、E.州 叭 丑 K(卢森堡)、K T L(韩国)、P S E旧 本)等多 种安全认证，为顺利进入全球市场奠定了 坚实的 基础，已经具备为消费者提供技术领先的专业空气净化设备的
46、能力。两公司合作的核心 产品是U Q s公司拟开发的 一款静电 式空气净化器。该款产品由u Q S 公司负 责 工业造型 设 计以 及专 利规避方案的 提供，由 美丽风扇 公司为 其 进行结构设计、模具制作并生 产，销 售则由U Q S公司 进行，但由 于美 丽风扇公司在 全球也 有庞大的销售网络，两公司在销售平台上也有共享之处.在产品生产方面，美丽风扇公司负责产品的制造，并负责投入相关设备和人力资源，U Q S 公司提供技术，产品 质量控制由 双方共同 完成。在销售方 面，美丽 风 扇公司 将生 产的 产品 按照协 议 价格 销售给U Q s 公司，由U Q S公司利用两者的海外销售渠道，进
47、行空气净化器产品的 海外市场的开拓和销售。美丽风 扇公司与U Q S 公司的 合作期为五年，对该 技术 可能引 起的 专利纠纷风险，由U Q s 公司负全部责任。展望未来，项目 的 成功实施将加大产品研发投入并加强空气洁净领域的技术研究，为消费者提供更健康、更有效和更多样化的产品。同时坚持专业化、规模化和技术领先的经营战略，争取在3 到5 年内 发展成为世界最大的 空气洁净产品生产制造商。2.3.2主要技术经济指标 空气净化器项目 的 成功实施拟需要总投资 11 2450 万元，其中固定资产增量投资9 4.5 0 万元，流动资金投资1000万元，无形资产及递延资产投资30万元。成功实施后，华南
48、理工大学硕士学位论文项目正常生产年限内年产空气净化器1 00万台。主要技术经济指标如表2 一 1 所示:表2 一 1空气净化器项目主要技术经济指标序 号项 目单 位经济指标备 注 l23455.15.25.3 生产能力 占地面积 人员编制借款(流动资金)总投资 其中:固定资产 流动资金无形资产及递延资产万台 田人万元万元万元万元万元 1 oo 2 0 5 01 00 0.001 1 24.5 094.501 00 0.003 0.00初步估算2.4空气净化器项目的由来 空气净化器项目 是我国的美丽风扇公司与美国U Q s公司 合作进行的 一个新项目，两公司共同开发、生产这一市场前景广阔的 新产
49、品。在U Q S公司与美丽风扇公司合作以前，其在东莞、顺德均有合作生产厂家，主要为其生产1 0 N Ic P R O牌静电 式空 气净化器，然而，随着该公司的日 益壮大，销售量逐步攀升，加之市场竞争日 益激烈，新产品开发的要求也越来越高，国内 两地公司的研发及生产能力已 经远远不能满足其需求，并且随着两家公司的交货不及时已经成为其发展的一个重要制约，其S O U Rj NG部门在国内寻求新的合作伙伴成为当务之急，2 0 04年广交会上，其S O U R I N G部门负责人首次接触美丽风扇公司，双方一拍即 合，很快定下了合作意愿，并希望立即开始进入实质性的合作阶段。美丽风扇公司也非常重视该项目
50、，公司将该产品定位在一个支柱型产品，并指示其专业子公司空气净化器公司投入专门的人力物力到该项目，力争将其打造成为公司一个新的支柱产品，期望其为公司的经济带来新的腾飞。2.5本章小结 本章介绍了美丽风扇公司和u Q S公司的基本情况，并对空 气净化器的 产品功能和相关技术，合作项目的基本情况、主要技术经济指标和项目 的由 来进行了 概述。空气净化器项目 的成 功实施，可以 在 一定 程度 上提升美 丽风扇公司 和u Q S公司的 竞争能力，并且通过此次合作，可以使双方增加了解和信任，为未来进一步深度合作铺平和道路。第三章 空气净化器项目的市场分析 第三章 空气净化器项目的市场分析 空气净化器的应