计划书的写作模式.doc

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1、方案书的写作形式方案书的写作形式。、概说方案是为完成一定时期的任务而事前对目的、措施和步骤作出简要部署的事务文书。方案的特点：1预见性和可行性。制订方案要对将来一段时间或一个时期作出科学的预见，如根底条件如何，前景如何，目的上下，措施怎样等等，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，也就没有方案。制订方案，就是为了执行。对将来的预测，应建立在客观实际的根底上，切忌盲目地、无根据地制订方案。这样才能使方案有可行性。2指导性和可变性。制订任何一项方案，必须有明确的目的，即在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和根据，并具有很强的指导性、标准性

2、和约束性。社会在不断开展，情况在不断变化，这对事先制订的方案来说，很难准确无误地进展预测。因此，方案能不能完成，要从主客观两个方面去。假如在方案执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以方案既有指导性，也有可变性。种类和要素：方案的种类。方案的种类很多，“方案”只是个总称，名称叫法也不一。如“安排”、“意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是方案。预定在短期内要做的一些详细事情，一般用“安排”；预计在远期内要做的事情，但对其中的指标或施行等项内容考虑得还不很周全的，一般用“打算”；“规划”所跨越的年代较长，内容范围较广，是一个地区、一个系统或一项工作全局性的

3、战略部署，它是展示开展远景与长远目的粗线条的方案；“要点”、“方案”、“意见”也属粗略线条的方案，但侧重于政策性、原那么性的指导，“设想”那么是初步的、尚未成熟的方案，其特点是可变性较大。从性质上说，有工作方案、消费方案、学习方案等；从范围上说，有国家方案、部门方案、单位方案、个人方案；从内容上说，有综合性方案、专业方案等；从时间上说，有跨年度的多年方案、年度方案、季度方案、月份方案，等等。二、写法方案的格式一般包括标题、正文和落款事项。一标题，一般有以下3种写法：1完好式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。如昆明市工商局1997年财务方案要点。2省略时限的标题。如飞熊公司实行经营责任制

4、方案。3公文式方案。如行政学院1995年下半年公务员培训方案。所拟方案如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。二正文。一般包括前言、主体和结尾3个局部。1前言。主要是对根本情况的分析p ，或对方案的概括说明，根据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个方案要到达什么的，完成方案指标有什么意义。WWw.F132.2主体。即方案的三要素：目的做什么、措施怎么做和步骤分几步做完。“方案三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交织式等几种。3结尾。可以展望方案实现的情景

5、给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。f132.更多工作方案延伸阅读典型商业方案书的写作公司名称 地址 邮政编码 联络人及职务 网址/_ 2、商业方案书内容提要 第一局部【摘要】：p 整个方案的概况，文字在23页以内 一对公司的简单描绘 二公司的宗旨和目的市场目的和财务目的 三公司目前的股权构造 四已投入的资金及用处 五公司目前主要产品或效劳介绍 六消费概况和营销策略 七主营业务部门及业绩简介 八核心经营团队 九公司优势说明 十目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还 十一融资方案资金筹措及投资方式 十二财务分析p 1财务历史数据前35年销售汇总、利润、成长 2财务预计后3

6、5年 3资产负债情况 第二局部综述 第一章公司介绍 一公司的宗旨公司使命的描绘 二公司介绍资料 三各部门智能和经营目的 四公司管理 1董事会 2经营团队 3外部支持外聘人士/会计事务所/参谋事务所/技术支持/行业协会等 第二章技术产品 一技术描绘及技术 二产品状况 1主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等 2产品特性 3正在开发/待开发产品简介 4研发方案及时间表 知识产权策略 6无形资产商标/知识产权/专利等 三产品消费 1资及原材料供给 2现有消费条件和消费才能 3扩建立施、要求及本钱，扩建后的消费才能 4原有主要设备及添置设备 5产品标准、质检和消费本钱控制 6包装与储运 第三章市场

7、分析p 一市场规模、市场构造与划分 二目的市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四目前公司产品市场状况、产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和、产品排名及品牌 五市场趋势预测和市场时机 六行业政策 第四章竞争分析p 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等 四潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五公司产品竞争优势 第五章市场营销 一概述营销方案区域、方式、渠道、欲估目的、份额 二销售政策的制定以往/现行/方案 三销售渠道、方式、行销环节和售后效劳 四主要业务关系

8、状况代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者，各级资格认定标准政策销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场浸透方式及安排、预算 1主要促销方式 2广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1定价根据和价格构造 2营销价格变化的因素和对策 八销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九市场开发规划，销售目的近期、中期，销售预估35年销售额，占有率及计算根据 第六章投资说明 一资金需求说明用量/期限 二资金使用方案及进度 三投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、认股权/对应价格 四资本构造 五回报/归还方案 六资本原负

9、债构造说明每笔债务的时间、条件、抵押、利息等 七投资抵押是否有抵押、抵押品价值及定价根据、定价凭证 八投资担保是否有抵押、担保者财务报告 九吸纳投资后股权构造 十股权本钱 十一投资者介入公司管理之成都说明 十二报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十三杂费支付是否支付中介人手续费 第七章投资报酬与退出 一股权上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第八章风险分析p 一资原材料/供给商 二市场不确定性风险 三研发风险 四消费不确定性风险 五本钱控制风险 六竞争风险 七政策风险 八财务风险应收帐款/坏帐 九管理风险含人事、人员流动、关键雇员依赖 十破产风险 第九章管理 一公司组织构造 二管理制度

10、及劳动合同 三人事方案装备、招聘、培训、考核 四筹资、福利方案 五股权分配和认股方案 第十章经营预测 增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据 第十一章财务分析p 一财务分析p 说明 二财务数据预测 1销售收入明细表 2本钱费用明细表 3薪金程度明细表 4固定资产明细表 5资产负债表 6利润及利润分配明细表 7现金流量表 8财务指标分析p 1反响财务盈利才能的指标 a.财务内部收益表 b.投资回收表 c.财务净现值 d.投资利润表 e.投资利税表 f.资本金利税表 g.不确定性分析p ：盈亏平衡分析p 、敏感性分析p 、概率分析p 2反映工程清偿才能的指标 a

11、.资产负债率 b.流动比率 c.速动比率 d.固定资产投资借款归还期 第三局部附录 一附件 1营业执照影本 2董事会及简历 3主要经营团队及简历 4专业术语说明 5专利证书/消费答应证/鉴定证书等 6注册商标 7企业形象设计/宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等 8简报及报道 9场地租用证明 10工艺流程图 11产品市场成长预测图 二附表 1主要产品目录 2主要客户 3主要供货商及经销商 4主要设备清单 5市场调查表 6预估分析p 表 7各种财务报表及财务估计表 创业方案书的写作要求首先是concept概念。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是customers顾客。顾客的范围要很明确

12、，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是petitors竞争者。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是capabilities才能。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个才能，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的才能，不然最好是不要做。第五是capital资本。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。最后是continuation持续经营。当事业做得不错时，将来的方案是什么。一般来说，创业方案书有

13、三大部份。第一就是事业本体的局部，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、本钱、利润如何，将来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业方案书十章节通常一本创业方案书在前面需要写一页左右的【摘要】：p ，接下来是创业方案书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描绘。必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产品或效劳，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/效劳。需要描绘你的产品和效劳到底是什么，有什么特色，你的

14、产品跟竞争者有什么差异，假如并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。以下三种时候尤其要做竞争分析p ：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析p ，这样最省力。竞争分析p 可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学

15、到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑如今、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事本钱等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业方案书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要

16、可以做到多元化和全球化。工作方案书的写作格式工作方案书的写作格式工作方案书的格式应包括标题、正文和落款三项。1、标题方案的标题，有四种成分：方案单位的名称；方案时限；方案内容【摘要】：p ；方案名称。一般有以下三种写法：1四种成分完好的标题，如村2023年工作方案要点。其中“村”是方案单位；“2023年”是方案时限；“工作方案”是方案内容【摘要】：p ；“要点”是方案名称。2省略方案时限的标题，如广东省商业储运公司实行经营责任制方案。3公文式标题，如山东省关于二oo二年农村工作的部署。方案单位名称，要用标准的称呼；方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略；方案内容要标明方案所针对的问题；

17、方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。假如是个人工作方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：1目的。这是方案的灵魂。方案就是为了完成一定任务而制订的。目的是方案产生的导因，也是方案奋斗方向。因此，方案应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应到达的要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2措施。要明确何时实现目的和完成任务，就必须制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证

18、。措施和方法主要指到达既定目的需要采取什么手段，发动哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确详细，实在可行。3步骤。这是指执行方案的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交织的。因此，订方案必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在施行当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调

19、进展。执行希望，需在正文的最后写出，为方案的结尾局部。但是，这局部的内容，要看实际情况决定要不要。3、落款在正文完毕的后下方，制订方案的日期如标题没有写作者名称，这里应一并注明。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。创业方案书的写作技巧创业方案书的写作技巧成功方案书的四大评定标准可支持性(充足的理由是什么)可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业方案书六大关注重点工程的独特优势市场时机与切入点分析p 问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续开展的竞争战略风险应变策略确立创业目的应考虑的因素(6m方法)商品(me

20、rchandise):所要卖的商品与效劳最重要的那些利益是什么市场(markets):要影响的人们是谁动机(motives):他们为何要买,或者为何不买信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介(media):怎样才能到达这些潜在顾客测定(measurements):以什么准那么测定所传达的成果和所要预期达成的目的创业方案团队的最正确组合专业技术人员市场调查人员营销筹划人员财务分析p 人员公关执行人员创意表述人员创业方案书的写作大纲工程概述市场分析p 定位策略营销组合策略风险应变策略财务方案与投资收益分析p 附件:1,市场调查分析p 报告2,相关的企业,产品和市场资料工程

21、概述工程提出的背景工程概念与独特优势工程成功的关键要素资,才能与竞争实力资金保证与赢利预测二,市场分析p 市场环境分析p 消费者分析p 产品竞争力分析p 问题及其对策(一)市场环境分析p 宏观环境分析p 工作方案书的写作要求制订步骤格式工作方案讲述1.方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如“村2023年工作方案”。2.方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3.最后写订立方案的日期。内容一般地讲，包括：1.情况分析p (制定方案的根据)。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规

22、定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。步骤1.认真分析p 本单位的详细情况，这是制订方案的根据和根底。2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。3.根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定如何克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。5.方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是

23、要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目的。6.在理论中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。一般格式标题1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称;方案时限;方案内容【摘要】：p ;方案名称。2、方案单位名称，要用标准的称呼。3、方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。4、方案内容要标明方案所针对的问题。5、方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。6、如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿

24、”或“讨论稿”字样。7、假如是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。正文1、情况分析p (制定方案的根据)。 制定方案前，要分析p 研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。结尾1、主要交待执行要求，同时提出希望、号召等，鼓励大家(或个人)去完成方案规定的任务，一般用一个段落完成，署名。2、工作方案书在正文完毕的后下方，制订方案的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。四大要素1、工作内容：做什么(WHAT)-工作目的、任务。方案应规定出在一定时间

25、内所完成的目的、任务和应到达要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法：怎么做(HOW)-采取措施、策略。要明确何时实现目的和完成任务，就必须制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证。措施和方法主要指到达既定目的需要采取什么手段，发动哪些力量与资，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确详细，实在可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析p ，拟定解决问题的方法。3、工作分工：谁来做(WHO)-工作负责。这是指执行方案的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交织

26、的。因此，订方案必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在施行当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进展。4、工作进度：什么时间做(WHEN)-完成期限。写好方法写好方案可能是公文写作中比拟难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及详细工作业务的组织和安排问题，需要有长远目光和领导魄力，这种写作是一个人综合才能的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个方案的

27、内容属于哪一类，合适用哪一个详细的方案种类来表达，从而确定详细文种，即是规划、设想、方案、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据详细内容和文种写作要求进展写作。假如是时间较长、范围较广的方案，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不实在际;但规划的切合实际问题确实只是个大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“设想”。因为设想是为方案作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有打破和创新

28、。假如方案内容是某一项工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比拟复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很详细)，否那么工作就没法开展。当然，假设考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“施行意见”，这安排也可变成“安排意见”。假如方案内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“方案”了。因为狭义的方案是广义方案中最适中的一种。当然，假设只想把这方案【摘要】：p 加以公布，那么可用“要点”来写。选题选择第一，从观点、题目到材料直至论证方法全是新的。这类工作方案写好了，价值较高，社会影响也大，但写作难度大。选择这一类题目，作者须对某些问题有

29、相当深化的研究，且有扎实的理论功底和写作经历。对于毕业论文来讲，限于条件，选择这类题目要非常慎重。第二，以新的材料论证旧的课题，从而提出新的或局部新的观点、新的看法。如职工思想政治工作这个题材，是前些年研究的“热点”问题之一，已出了大量的研究成果，可以说是老题材了。可有的人敏锐地抓住了企业实行股份制后，职工思想出现的波动和变化，搜集了大量新的第一手材料，写出了股份制企业职工思想政治工作的特点及方法一文，读后使人有耳目一新之感。第三，以新的角度或新的研究方法重做已有的课题，从而得出全部或局部新观点。如同样是职工思想政治工作这个题材，有的学员针对近几年来纺织行业大量使用农民合同工，职工队伍构造发生

30、变化的情况，从自然半自然经济向商品经济的转化，从小消费者向产业工人的转化，从农村向城市的转化等不同的角度，分析p 论证了农民合同工的思想特征以及对整个职工队伍思想的影响，探究思想政治工作的方法和措施，这样的文章同样具有新意。考前须知第一，对上负责的原那么。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位。第二，实在可行的原那么。要从实际情况出发定目的、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能根本做到，其目的要明确，其措施要可行，其要求也是可以到达的。第三，集思广益的原那么。要深化调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观。第四，

31、突出重点的原那么。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要预先想到实行中可能发生的偏向，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。商业方案书的概念及写作要点【经理人职场-讯】公司制定一个开展战略离不了商业方案书，因为公司的开展只有制定了方案，运营起来才不会盲目，才不会这一榔头、那一棒槌。商业方案书的概念：商业方案书，英文名称为business plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的工程介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对工程进展投资。商业方

32、案书是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的为目的，在经过前期对工程科学地调研、分析p 、搜集与整理有关资料的根底上，根据一定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书面材料,它有别于传统的工程建议书和工程可行性研究报告。商业方案书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的详细要求。另外所针对的对象也有所不同，工程建议书和工程可行性研究报告是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业方案书是针对各类潜在的投资者而一开场就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，假如国际融资是你融资方案的一个范畴，

33、那么你一定要准备一份英文版的商业方案书。一份好的商业方案书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排幅员表醒目但不花哨。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或效劳可以满足在而且重要的市场需求。数据最好可以用图表说明而不用表达说明。商业方案书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章【摘要】：p 。页数控制在八至二十五页之间。商业方案书的内容包括：1、科技工程及产品的市场需求。2、科技工程及产品的先进性，优势和独到之处。3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及优势。4、专利与知识产权。5、产品的规格，标准及应用范围。6、科技工程及产品的改良与开展。7、销售手段及渠道。8、企业开展战

34、略及步骤，包括近期，中期及远期目的目的以及实在可行的方案。9、企业管理程度及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务程度。10、公司财务状况和过去几年的财务报表。11、投资回报及盈利预测。12、风险的分析p 和预测。商业方案书提纲：1、【摘要】：p 2、产品和效劳简介3、市场调查与竞争分析p 4、业务方案 施行时间表和预测 营销方案 设计与开发方案 消费及运作方案5、财务分析p 过去几年的财务报表 财务方案及经济效益分析p 6、组织构造，股东构成及管理队伍7、建议【经理人职场-office.icxo】销售方案书格式写作参考对于销售人员而言，想要展开很好的销售市场，首先要拟

35、定一份详细的销售方案书。而这份销售工作方案书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售方案书格式呢？以下资料仅供参考。1.封面筹划书的封面可提供以下信息：筹划书的名称；被筹划的客户；筹划机构或筹划人的名称；筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。2.正文(1)筹划目的 要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此

36、需要根据市场特点筹划出一套行销方案。企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得非常详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任

37、务，这一局部使得整个方案的目的方向非常明确、突出。(2)分析p 当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解，这局部主要分析p ： a、当前市场状况及市场前景分析p ： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析p 产品市场开展前景。 如_一品牌的漱

38、口水“德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析p ，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析p 中指出： 以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。b、对产品市场影响因素进展分析p 主要是对影响产品的不可控因素进展分析p ：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。(3

39、)市场时机与问题分析p 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析p 市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。a、针对产品目前营销现状进展问题分析p 。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不理解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。b、针对产品特点分析p 优、优势。从问题中找优势予以克

40、制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析p 各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(4)营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。(5)营销战略详细行销方案 a、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。商业方案书的定义及

41、写作格式要求【经理人职场-讯】商业方案书是一份全方位描绘企业开展的文件，是企业经营者素质的表达，是企业拥有良好融资才能、实现跨式开展的重要条件之一。一份完备的商业方案书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业开展的核心管理工具。商业方案书是企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的之目的，在经过对工程调研、分析p 以及搜集整理有关资料的根底上，根据一定的格式和内容的详细要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/工程目前状况及将来开展潜力的书面材料;商业方案书是包括工程筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业方案书是国际惯例通用的标准文本格式形

42、成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等将来开展前景和融资要求的书面材料，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。商业方案书写作的格式要求公司名称地址邮政编码联络人及职务 网址/_2、商业方案书内容提要第一局部 【摘要】：p (整个方案的概况，文字在2-3页以内)一. 对公司的简单描绘二. 公司的宗旨和目的(市场目的和财务目的)三. 公司目前的股权构造四. 已投入的资金及用处五. 公司目前主要产品或效劳介绍六. 消费概况和营销策略七. 主营业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一.

43、融资方案(资金筹措及投资方式)十二. 财务分析p 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2. 财务预计(后3-5年)3. 资产负债情况【经理人职场-office.icxo】工程方案书的写作方法与内容一个工程方案书要包括以下几个方面的内容：1、封面页这是容易被无视的局部。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，工程方案书也是能使资助机构理解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。封面可以只简单地写上工程名称和日期，也可以包括以下信息：工程名称；申请执行机构；通讯地址； 、 、email；联络负责人；还可以把银行账户、律师

44、、审计机构等信息列在封面页上。另外，假如是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份工程方案可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以说明你对该机构的重视与尊重。2、工程概要总论这是最重要的一局部，也是读者最先阅读、阅读的局部。要知道基金会的工程经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的工程方案书。所以，工程概要局部将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要局部，要把你认为重要的所有信息聚集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；工程要解决的问题与解决的方法；工程申请方的才能和以往的成功经历，等等。需要特别指出的是：尽管工程概要局部排在方案书的前半部，但实际上，这一局部是要在写完所有方案书以后，才动手写的。3、工程背景、存在的问题与需求在这一局部，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个工程来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能说明你对这一工程的理解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明工程的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一局部包括以下主要信息：*