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1、双拥2023年下半年工作方案范文双拥2023年下半年工作方案范文。20xx年，全区交通系统双拥工作要以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深化贯彻落实科学开展观，认真按照区委、区政府和区双拥工作领导小组的工作部署，立足行业特点，严密结合实际，坚持稳固进步，着力创新开展，不断提升全区交通系统双拥工作的整体程度，努力为我区经济社会开展和国防现代化建立做出新的奉献。一、深化开展国防教育和双拥宣传1、把国防教育纳入干部在职教育体系，结合20xx年干部在职教育培训，采用多种形式，有方案地组织对广阔在职干部进展国防教育，使广阔在职干部树立结实的国防观念。要求各级领导率先垂范，带头宣讲国防形势，带头参加国防
2、教育活动，以此带动全系统国防教育的深化开展。同时还要利用局域网、橱窗、专栏、板报等形式，广泛开展群众性的国防宣传教育，扩大国防宣传教育的影响面和效果。2、以建军83周年为契机，抓好主题宣传教育。全区交通系统要按照市区的统一部署，严密结合工作实际，广泛开展以爱国为核心，以热爱人民军队为主题的国防和双拥宣传教育。通过报刊、网络等媒体及召开有关会议，集中宣传军政军民团结的重要作用和新时期双拥的先进事迹，扩大双拥工作在本系统内的影响。3、广泛深化开展以爱国教育为核心，以“弘扬我军光芒历史，共铸钢铁长城”为主题的双拥宣传教育。各单位要利用局域网、橱窗、专栏、板报等形式，集中宣传我军的光芒历史、军政军民团
3、结的重要作用和新时期双拥典型的先进事迹，强化干部职工国防观念和双拥意识，扩大双拥工作的社会影响。4、各单位要广泛开展形式多样的群众性双拥文化宣传活动。采取开展主题鲜明、群众喜闻乐见的宣传教育活动，推动国防和双拥宣传教育进机关、进企业、进站所，营造军爱民、民拥军的浓重气氛。二、积极开展双拥共建活动为进一步亲密军政军民关系，我局每年都组织开展了形式多样的军民共建活动。区交通局机关与_屯溪区消防大队结成军民共建对子，不断完善健全共建制度，明确共建责任和目的。20xx年，要广泛开展走访慰问_活动，通过召开军政座谈会、走访驻军机关和基层单位，进一步丰富双拥的内容，进一步增进军地军民之间的感情。今年“八一
4、”恰逢建军83周年，我们将根据上级的通知精神，认真组织共建活动。三、着力促进双拥工作的政策落实1、认真落实双拥政策法规，加强双拥工作各项制度建立，将双拥工作纳入法制化、标准化轨道。着力解决军民最关心、最直接、最现实的利益问题，多办暖兵心、稳国防的实事，实在维护广阔军民的合法权益。2、要严格按照市、区各项规定，克制困难，创造条件，接收安置好军队转业军官、复员干部、退役士兵，落实随军家属安置政策规定，确保军人及其家属的合法权益得到保障。3、在全系统开展“关爱功臣活动”，各单位要对老战士和复转军人、伤残军人、烈属、牺牲病故军人家属行慰问。汽车站加强对军人售票窗口、军人候车室的设立和管理，使它真正发挥
5、作用。四、进一步进步双拥工作程度1、以创立新一轮全国双拥模范城(县)活动为契机，结合认真学习贯彻全国双拥模范城(县)表彰会议精神，深化贯彻双拥模范城(县)创立命名管理方法，进一步理清创立思路，把握工作重点，明确目的任务，促进双拥工作创新开展。坚持把解决军民关注的热点、难点问题作为创立活动的重点。2、实在加强组织领导。各单位要把双拥工作内容写入工作报告、列入工作方案和纳入目的考核之中，要及时研究解决双拥工作中的重点和难点问题，制定完善拥军优属工作方案，部署双拥工作。加强对双拥工作文件、档案资料的标准化建立和管理;加强对双拥工作制度的建立。要逐步建立领导干部双拥联络点制度，标准双拥工作军地联席会议
6、制度、军地走访慰问制度，不断进步平时协商开展双拥活动，战时组织拥军支前的才能。3、按照全国“双拥模范城(县)”的根本标准，认真开展“屯溪区拥军优属合格单位”创立活动。按照稳固、开展和进步的指导方针，加大创立工作力度，为全区新一轮的创立命名做出新奉献。4、各单位要大力加强开展基层双拥活动，提升军民共建活动程度，提升军民共建活动程度，在全交通系统进一步营造双拥创立的浓重气氛，激发参与创立的热情和积极性。2023年下半年工作方案20xx年下半年工作方案精选一半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作才能，还是思想素质都有了进
7、一步的进步，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤效劳及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的开展做出了应有的奉献。特别是在上传下达、为领导提供决策根据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的详细工作，并获得了一定的成绩，各项工作都在有序地进展中。现就半年来的工作做一简要总结：一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分表达了对事不对
8、人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进展了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任明晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远开展。二、加强学习，进步素质。做好办公室工作，必需要有较高的理论素质和分析p 解决问题的才能。办公室工作人员要通过各种途径进展学习，为此各办公室都装备了电脑，利用网上资学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强才能，以
9、便跟上形势的开展，适应工作的需要。进步了理论程度、业务素质和工作才能。三、做好办公室日常管理工作。1 人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。2 办公室对各类文件及时搜集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;4 制定了 接收制度，做到 接收有记录，及时发送 ，为后续工作提供了方便，进步了工作效率;5 制定了公司纯洁水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口
10、接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司装备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。进步了工作效率，表达了公司的标准化管理。7 进一步加强车辆平安管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何平安责任事故。8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。四、落实平安消费责任制，定期检查。上半年，公司始终把平安工作作为重中之重，实在抓紧抓好。进一步加强重大活动的平安工作，严格平安工作责任制，严格夜间平安值班制度，定期组织集中平安检查隐患，重点抓
11、制度和组织落实、检查值班情况、抓员工平安培训;及时增设平安设施，做好平安工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工平安防范意识。对存在的平安隐患及时排查限期整改，获得很好的效果，并通过了平安评估小组的检查。下半年工作方案1进一步加强公司制度建立，标准管理。结合实际情况以及公司开展需要，为公司的长远开展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加标准化、合理化。2在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作才能的进步，引导员工把创先工作化为自觉行动。3进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。4做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用
12、量，对没必要使用的办公用品，进展控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。5进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到一人一机一箱，消除各种平安隐患。6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用顶峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断进步广阔员工的节能意识，杜绝浪费现象。7加强平安消费工作的宣传教育，使广阔员工人人理解平安知识，个个纯熟掌握消防器材，确保平安工作万无一失。以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作方案，办公室工作虽获得了一些成绩，但是仍存在一些缺乏，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步进步，
13、在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作进步到一个新的程度。进一步发扬成绩，克制缺乏，获得更加优异的工作业绩。20xx年下半年工作方案精选二按照市委、市政府提出的总体工作要求和局党委XX年度工作部署，今年热力公司将继续优化管网和设备配置，提升供热保障才能，加强供热管理，进步供热效劳质量和程度，确保XX年度城市供热平安、优质、高效、平稳运行。为确保以上目的的实现，热力公司落实责任，强力推进各项工作，实现了时间过半，任务过半，为年度任务目的的顺利完成打下了坚实的根底。现将热力公司上半年工作情况及下半年工作打算汇报如下：一、上半年工作情况1、圆满完成XX-XX年度冬季供暖任务
14、在XX-XX年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热效劳和保障工作，目前，我市集中供热面积到达350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新效劳举措，改良工作作风，进步工作效能，进一步健全了社会效劳承诺制度，强化24小时全天候效劳制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的平安平稳运行，实在为广阔用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。在XX-XX年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，进
15、步了供热平安性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施为保证本年度采暖季的平安、高效运行，在今年3月17日采暖完毕之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进展全面总结，并制定今年工作任务，进展了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进展全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年方案对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进展改造晋级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小
16、区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后施行，其他小区改造也在有序展开。3、评审、通过我市城市供热专项规划5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进展了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面根本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原那么通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的缺乏之处提出了珍贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的开展明确了方向。4、完成了对热厂锅炉设备的处置按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热厂锅炉设备的资产评估和热厂设备处置
17、的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热厂锅炉设备正处于拆装中。5、制定我市城市供热管理方法施行细那么为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权利和义务，标准供用热各方的行为，确保城市供热系统的平安高效运行，根据山东省供热管理方法并结合兖州的实际，在充分调查研究的根底上，研究制定兖州市城市供热管理方法施行细那么，以便为今后城市供热管理打下良好的法制根底。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开场之前完成法律程序并经市政府批准后得以施行。6、强化民主管理，完善公司管理制度为强化
18、民主管理，进步职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析p 了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了可以适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的根底。7、供热效劳大厅建立为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、安康开展，进步管理程度，推进窗口效劳建立，市热力公司根据我市开展三亮、三创、三评，擦亮文明窗_动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑根底上，进展供热效劳大厅改造建立。现已完成工程设计、预算编制和工程评审
19、，目前正处于工程招投标中。在工程招投标完毕后，将迅即开展效劳大厅的改造、建立，保证在本供暖季前正式投入使用。二、XX年下半年的工作重点XX年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目的迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以三个代表重要思想和xx大及xx届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学开展观，确保年度各项任务目的的顺利完成。1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程上半年完成工程可行性研究、环境影响评估、工程立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，
20、完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。2、城区旧管网改造工程对城区供热效果不达标的局部供热分支管网进展改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进展改造晋级，以进步供热管网的技术状况和保障才能，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进展，建议政府
21、出台相应鼓励政策，对XX年施行室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目的，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。4、供热扩面改造工程全年方案完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)到达节能和供热分户计量标准。5、供热收费计量改革按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按方案进度有步骤分步施行，逐步将原有收费方式改革为效劳大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，进步收费效率和收缴
22、率。6、适度调整供热收费标准随着煤炭价格的不断上涨，供热本钱不断增加，去年的本钱已到达19元/o，今年根据供热本钱情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/o调整至19元/o，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上安康开展的良性轨道。7、对城区供热管网和设施进展全面维护和维修下半年重点对城区热力管网进展全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进展全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进展维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供
23、热平安、高效运行。XX年业已过半，热力公司全体干部职工，以科学开展观的精神为指导，牢记责任观念，强化效劳意识，为今年工作的全面展开开了一个好头;在下半年的工作中，热力公司将再接再励，为圆满完成全年工作任务，保障城市建立，更好效劳全体用户而努力奋斗。2023年下半年工作方案范文下面20xx年下半年方案范文精选。范文120xx年上半年已经过去了，在这半年来的时间里我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这半年来的工作进展简要的总结。我是今年2月1号来到劲霸男装专卖店工作的
24、，在进入贵店之前我有过女装的经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探索，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，自己的才能，销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。同时也存在不少的缺点：对于男装市
25、场销售理解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常明晰的向解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下半年工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3、养成发现问题，总结问题，不断自我进步的习
26、惯：养成发现问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。范文2对上半年的回忆及下半年的工作方案安
27、排在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，经过半年多的努力，也获得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。存在的缺点：对于市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留
28、在一个初级销售员的位置上，业务才能尚且缺乏。下半年工作方案及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩;2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户;3.开掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与交流技能结合;5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。下半年销售目的：下半年的销售目的最根本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根
29、据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。范文3身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目的。20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的方案。一、迅速开展效劳巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、可以为公司介绍销售机器
30、的客户进展效劳巡检活动，解决客户存在的效劳问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才可以更好地为公司整机销售做出帮助。二、开发细分市场，充分依托原有资：老、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。高度重视市场支持体系的建立(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以老实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建立小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查 黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中挑选
31、出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和打破点。严密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。三、坚决不移的贯彻两个三足鼎立的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十清楚确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目的以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的三足鼎立的市场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言
32、人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的三足鼎立的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目的。四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联络、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和理解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深化理解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮助介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资全力拿下。一但有所打破应当及时扩大战果。五、在适当的时候开展促销
33、、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，打破和稳固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是翻开和稳固一个市场的关键!六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯b.市场开发要扑进去，到忘我境界c.强调市场开拓方案制定，防止盲目、混乱的追逐信息式的销售d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，进步对客户的驾驭才能f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握h.厉行节约，进步实效时机可遇不
34、可求，在整个行业开场大洗牌的同时我们一定要抓住这次时机，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目的，同时也为明年的市场打下坚实的根底。个人2023年下半年工作方案范文一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分
35、利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰
36、时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知
37、己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、 加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作方案，努力学习，进步工作、业务才能。公司2023年下半年工作方案一、消费管理方面1保证消费正常化从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，消费并未保持稳定、正常。另
38、外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。进步车间的运作效率，并方案在8月份将公司月产量进步到6000-8000吨左右。2设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里消费已根本上能得到保证，日产量最高已到达270支。但距原设想的目的仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有局部设备、人员未完全投入到消费当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利
39、用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。二、内部管理方面1降低消费本钱，进步企业竞争力降本节支这也是企业增效的一种手段，xx公司刚刚创立，各项经费开支宏大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到消费原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正进步企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。2强抓产品的制成率，把好质量关强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个消费企业都能认识到这一点。假
40、如产品的制成率低，企业的消费本钱必将增加，消费本钱增加，效益自然下降。由于公司刚创立，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步进步制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。3完善各项制度，明确工作职责范围“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断探索，不断改良、不断完善。4、加强员工培训1.思想上的交流由于目前公
41、司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏理解。在这种状态下，很难让企业的内部到达最大的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深化基层理解员工的需要，并给他们排忧解难，让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。2.操作培训目前公司除了原先从上海过来的近百员工为纯熟工以外，其它员工对钢厂仍很生疏，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正进步效益，主要原因也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培养，要加快以老带新的步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的
42、作用。三、拓展销售市尝加强资本运行1、xx目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正到达效益的增加，必须加大销售的量，拓展更广阔的销售市常在这同时还要进步销售质量，一定要严格控制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。2、加强企业资本运作目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章,降低消费本钱。另外，我公司对原材料(轧辊、导卫)的储藏要求又相当高。备品备件资金达XX万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。关于2023年下半年工作方案20xx年下半年工作方案1一、日常的行政管理工作将从以下
43、几点着手：1、协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联络，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进展催办，查办和落实，负责全公司工作职责研讨和修订。2、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监视。从公司实际情况出发，围绕公司的大政方针，根据各部门开展情况，及时完善已有制度，制定新的管理机制，运用权利和组织系统，实行制度管人的管理方式，同时，对各部门的工作给予有效监视。3、完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必须提早到行政部领取请假条并签字生效方算做请假，否那么一律按照矿工处理，如有特殊情况必须事后补假，否那么按照矿工
44、处理。行政部将每天进展核查，做到查无遗漏，执行必果。4、强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的表达，更重要的是它可以形象员工的工作心情，一个好的办公环境能给人带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理。5、负责日常总务管理没有后勤的保障，就保证不了消费稳定正常的进展。首先要制定相关制度，加强对水电、办公用品、家具修缮、局部固定资产、卫生、环境、车辆的管理。6、强调企业精神，创立公司的企业文化企业文化不但能反映出企业消费经营活动中的战略目的，群体意识价值观念和道德标准，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的
45、开展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活泼企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。二、人事方面1、针对公司现行开展情况，及时和各部门沟通，做好人才储藏和人才招聘工作。2、员工培训工作的顺利开展。当公司有新员工参加需要培训时，由行政协助部门经理安排新员工培训工作，同时当老员工有培训方案时，行政要积极配合部门经理安排培训日程，保障培训工作顺利开展。三、行政工作自我完善1、加强前期工作的自我反省，发现前期工作中的缺乏：缺乏预见性、工作责任范围不明确、工作方法有待进步、创新力度不够、监视力度不够。2、紧记前期出现的问题，在日后的工作中，紧
46、围绕第一条提出的六点，不断完善工作，杜绝前期问题的再次发生，充分发挥组织职能，提升工作创新才能。3、进步工作质量要求，分工明确、责任到个人，充分表达自身的职能和存在价值。在日常的工作中，做到及时发现问题、分析p 问题、解决问题。20xx年下半年工作方案2一细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒
47、体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析p 其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年年在去年开展中小企业“弘
48、业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析p 其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。 最好最全的免费公文，二加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”活动。客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，