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1、保险公司2023年工作方案保险公司2023年工作方案。【篇一】通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔效劳赢得了客户的信赖。但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与缺乏，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面进步理赔质量和理赔管理程度，仍是我们将来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目的、有措施、有鼓励，不断进步保险理赔质量与效率。因此，我们要实在做到：(1)专线接报案时间控制在每案3分钟以内，回访率力争到达95%;查勘定损岗现场到位率力争到达100%，超时限交
2、案率力争控制在10%以内;报价岗自报车型控制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争到达85%。202_年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔效劳特色。(2)控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要进步第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，实在有效地施行定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监视和把关。(3)加强理赔队伍建立，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情效劳，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔方法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原那么下，保证案件处理的
3、简化、便捷、快速，突出中华保险特色。建立健全维修、救援、配件为主的效劳网络，本着互利互惠、控制风险的原那么，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建立，提早一步储藏人员，不让查勘定损拖业务开展的后腿。随着业务规模不断作大，我们要进一步进步全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监视考核力度，进步理赔人员的工作效率标准理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆干净、穿着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、效劳高效，以崭新的相貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔效劳的同时，要做中华保险的宣传员。(4)202_年，我们在保证第一现场到位率的前
4、提下，进一步进步第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发现场的力度，以减少假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件奖励方法，调动全员工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作，抽调专业组进展非车险查勘和疑难案件的调查。(5)加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，实在做到同一车型，统一报价金额。(6)加强伤人案件赔偿的审核。(7)积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。(8)标准未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，标准未决赔案的处理原那么和操作流程，进步未决赔案的估损准确性，尽量杜绝未决赔案零估损情况的发生。(9)
5、加强内部信息反应。理赔环节中发现的问题要及时向承保部反应，以促进公司承保风险控制，监视承保制度的执行，从头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务开展和理赔管控的关系。(10)加强对保险理赔工作的管控与监视。我们公司各部门及下设各支公司搜集在我部门从事保险理赔效劳、管理过程中发现的问题及指导性的意见和建议，并对有帮助性的意见和建议予以采纳，进而对保险理赔效劳、管理工作进展整改，全面进步保险理赔效劳、管理质量与效率。在接下来的时间里，我部门将以进步客户满意度为宗旨，以维护公司利益为目的，着力进步保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我们公司的效劳优势，力争通过效劳促进效益，为把我
6、公司建成为一流现代保险企业做出应有的奉献。【篇二】一、加强业管的工作，构建优质的、标准的承保效劳的体系。承保是保险公司经营的头，是风险管控、实现效益的重要的根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在201x年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析p 。同时做好市场调研，并
7、定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以进步他们的综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。二、进步客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，
8、当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过202_年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在202_年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大_的宣传力度，以多种形式将_推向社会，让众多的客户全面理解公司语音效劳系统强大的支持功能，以进步自身的市场竞争力，实现客户满意化。2、加强客服人员培训，进步客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的效劳宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原那
9、么，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以进步中支业务人员的整体素质，实在进步查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在202_年6月之前完成XX营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务开展，进步市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据202_年中支保费收入XXXX万元为根据，其中各险种的占
10、比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。202_年度，中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，202_年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财
11、产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在202_年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。202_年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，202_年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地理解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新打破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益化奠定良好的根底。【篇三】内容提要：1、寿险市场现状分析p 2、目前现状下市场的机遇和挑战3、工作的总
12、体思路4、时间段的目的设定5、详细措施：队伍、业务6、上级公司的支持政策一、寿险市场现状分析p 截止202_人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家;其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍根本萎缩，除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建立实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长;业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态;二、目前
13、现状下市场的机遇和挑战事物的开展规律开展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮开展期;我们的优势：(一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服;国寿只所以可以在寿险市场中独居半壁，这也是原因之一;(二)政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险效劳站的体制建立，既结合了人保财的客户资和网络，又充分的利用的政府资，使寿险的队伍开展回归到九十年代初期的形式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更承受;(三)人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍开展方面都有较深的认识和理解，并有
14、一定的人脉资;我们的优势：(一)公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的缺乏;(二)失调开展：初期开展上未能做到通盘考虑或是开展不均匀(仅指城区和农村的队伍开展比例)，丧失了开业这个重要的经营借口;(三)品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高(可以用很低来形容)，这与人保这个品牌很不相匹配;三、总体思路就目前理解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼将来，制定本工作方案。充分利用人保的品牌及资优势，在队伍开展上短时间内利用三农保险效劳站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进
15、展追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人;紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务开展上秉承开节流，收支平衡;结合增员主体的人力情况，按照根本法进展架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长;四、时间段的目的设定五、详细措施(一)队伍1、同业引进缩短时间降低本钱利用公司现用的中心乡镇三农保险效劳站建立施行意见(以下简称施行意见)，依托人保品牌资优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已获得的营业执照，按施行意见中的待遇及要求，物色增员主体;2、追踪辅导以人带人裂变效应按照根本法及施行意见的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作;同时利用我们自身优
16、势，进步农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用(第一谈增员、其次谈业务、再次卡折)，此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用;3、会议扶持营造气氛正规运作以周为单位，推进_运作(增员促进会、经营分析p 会)，让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，表达公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识;4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财_【202_】322号和施行意见的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资上寻求打破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事(二)业务1、盘活现
17、有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升;f132.2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以施行意见为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，根本法是追踪的借口，利益化是的引导;3、创新会议进步实动我们在考虑，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，假如说明会没有打破，那么在产品构造上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作方案将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来进步业务人员的从业信心，二来进步大家参与说明会的兴趣，保
18、障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资，四可以进步支公司的费用额度;当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同;六、希望得到上级公司的支持政策(一)领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重;(二)政策支持可否将中心乡镇三农保险效劳站建立施行意见方案，作为对的扶持，进展适当的延期;(三)硬件支持必要的公司根底布置及办公设备;【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读保险公司2023工会工作方案一、学习贯彻落实会议精神的根本情况学习采用集中学习带动个人自学、局机关学习引领全行业学习的方式，统筹安排阶段性目的、学习要求和步骤，分三步用一个月时间完成。(
19、一) 深化发动，全面部署。7月18日，四川保监局召开了全体监管干部大会，局党委书记倪荣鸣传达了全国保险业xx规划工作会议和半年保险监管工作会议主要精神，全体监管干部原汁原味地学习了吴定富_在两个会议上的重要讲话。会议全面发动部署了学习贯彻工作，局党委提出，要通过深化学习和深化领会全国保险业xx规划工作会议和半年保险监管工作会议精神，全面回忆总结xx期间保险业开展成果和经历教训，正确认识保险开展的新形势，进一步增强大局意识、忧患意识和责任意识，统一思想，凝聚力量，主动有为地推进四川保险业又好又快开展。通过学习，全局干部职工一致认识到，吴定富_在全国保险业xx规划工作会议和半年保险监管工作会议上的
20、讲话，既高屋建瓴又切合实际，既包含全面又突出重点，是保险业贯彻落实科学开展观，全面推进保险业xx时期实现又好又快开展的行动指南。为确保这次学习活动各项任务圆满完成，我局党委提出了三点要求。第一，高度重视，带头学习。一方面，要求局机关各处室负责人实在担负第一责任，带头学习、带头发言、带头检查、带头撰写学习体会、带头落实整改措施，用自己的表率作用推动本部门的学习。另一方面，要求辖区全行业要迅速掀起学习热潮，公司主要负责人要认真组织本公司、本系统内部职工开展学习讨论，把讲话精神传到达每个职工。第二，结合理论，增强效果。吴定富_的讲话内容非常丰富，在保险业xx规划工作会议上的讲话科学、全面地回忆了xx
21、时期保险工作获得成绩和体会，深化分析p 了xx时期保险业面临的宏观经济形势和开展机遇，提出了xx时期保险业开展的目的任务以及落实好保险业xx规划的总体要求和重点工作。在半年保险监管工作会议上的讲话回忆总结了今年上半年保险市场运行情况和监管工作情况，提出了当前保险业值得关注的问题，明确提出了XX年下半年保险监管的指导思想和工作重点。吴定富_的两个重要讲话站得高、看得准，分析p 切合保险业客观实际，部署工作抓住了根本问题和关键领域。局机关全体监管干部要严密结合工作理论，把贯彻落实两个会议精神与学政治理论、学中共-党史相结合;与推动实现保险业xx时期的目的任务相结合;与贯彻年初保险业情况通报会和监管
22、工作会议精神相结合;与深化开展创先争优活动相结合;与加强干_伍建立相结合;与贯彻落实五项责任制，完善我局制度建立相结合，认真查找监管工作中存在的差距，对内夯实机关管理根底，对外加强和改良保险监管。对照定富_讲话中指出的保险业开展中的突出问题，摘选出各处室分管领域的问题，考虑解决方法和改良措施，表到达下一步实际工作中，用集中学习的实效推动两个会议精神的落实，推动辖区保险业又好又快开展。第三，统筹兼顾，狠抓落实。对xx时期的保险工作和今年下半年的保险监管工作，吴定富_作出了指导性、针对性和操作性都很强的安排部署。当前，辖区保险业转方式、调构造、促标准、防风险的工作任务还很重，需要解决的实际问题还很
23、多，局机关和辖区全行业要把集中学习与做好工作结合起来，把学习贯彻两个会议精神落实到工作的各个层面、每个环节，统筹兼顾，重在落实，全面完成全年工作任务。为了把两个会议精神贯彻到全行业各保险机构，我局分产险、寿险和中介分别召开专门会议传达两个会议精神，并提出了贯彻落实工作要求。(二)学习讲话，交流讨论。在每名监管干部个人自学吴定富_讲话的根底上，7月20日，以各处室为单位开展了深化学习讨论活动。大家结合岗位实际，结合各自工作职责，认真分析p 了当前辖区保险市场出现的新情况、新问题，并围绕转方式、调构造、促标准、防风险的工作目的，谈监管工作的主要任务，加强和改良监管工作的措施和途径，明确了XX年下半
24、年的监管工作要点。(三)组织深化学习，撰写心得体会。7月21日到8月17日，以处室为单位，每周开展一次集中学习讨论，辅以个人自学，充分利用简报、宣传板报、网站等载体的宣传交流作用，营造良好的学习气氛。各处室和干部职工结合自身工作岗位实际，通过交流发言、撰写心得体会等形式深化领会两个会议精神，明确今后工作方向。集中学习完毕后，各处室将学习情况及时报局党委并进展阶段性总结。二、学习的初步体会在保监会党委的正确领导下，四川保监局全体干部员工认真按照学习全国保险业xx规划工作会议和半年保险监管工作会议活动的总体目的、根本原那么和方法步骤，坚持高起点开局、高标准要求、高质量学习，初步到达了学有所思、思有
25、所获的学习效果。(一)进一步坚决了做好监管工作的信心和决心。吴定富_指出，今年以来，面对复杂的国际国内经济金融形势，全行业坚持以科学开展为主题，以加快转变开展方式为主线，实现了保险业务平稳安康开展、风险防范获得明显成效、业务构造出现积极变化、经营效益持续向好开展的良好场面，形势比年初预期的要好。在保监会的正确领导下，辖区保险业呈现出平稳运行、稳固调整、向好开展的良好态势。理论证明，保监会年初提出的转方式、调构造、促标准、防风险的指导方针和各项政策措施完全符合保险业实际。通过这次学习，我们进一步坚决了做好监管工作，推动辖区保险业平稳安康开展的信心和决心。(二)进一步认清了面临的形势和问题。吴定富
26、_强调，当前保险业开展面临几个特别值得关注的问题，既是受宏观经济形势和政策调整的不确定性影响的结果，也是行业开展中一些深层次矛盾的反映。我们在认真学习吴定富_对全行业面临形势的深化分析p 以后，正确认识到全行业面临的复杂形势和重点问题，有助于辖区保险业始终保持审慎的态度，立足当前，着眼长远，在应对危机中进步保险业的核心竞争力和效劳经济社会的才能。(三)进一步明确了努力的方向和工作的重点。吴定富_要求全行业要抓住xx重大战略机遇期，坚持以人为本和全面协调可持续开展;要求监管机构要深化落实科学开展观，坚持转方式、调构造、促标准、防风险，实在推进科学监管、依法监管和有效监管，引导和促进全行业平稳安康
27、开展。按照吴定富_的讲话要求，下半年，辖区保险业将继续深化贯彻落实科学开展观，按照年初的部署，继续坚持转方式、调构造、促标准、防风险，抓住关键环节，防范化解保险风险;推进构造调整，实在加快转变开展方式;加强重点领域，效劳经济社会开展。四川保监局将以两个会议重要精神为指引，引导辖区保险业再鼓干劲、再添措施、再求打破，稳固和开展当前的良好势头，力争交出一份全年工作的满意答卷，为保持经济社会平稳较快开展作出积极奉献。保险公司工作方案中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的开展上也获得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，
28、在此根底上，公司总结2023年的工作经历并结合地区的实际情况，制定如下工作方案：一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在2023年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析p
29、。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以进步他们的综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。好文章尽在公文易二、进步客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建
30、立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过2023年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在2023年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大_的宣传力度，以多种形式将_推向社会，让众多的客户全面理解公司语音效劳系统强大的支持功能，以进步自身的市场竞争力，实现客户满意化。2、加强客服人员培训，进步客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的
31、效劳宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原那么，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以进步中支业务人员的整体素质，实在进步查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在2023年6月之前完成XX营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务开展，进步市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据2023年
32、中支保费收入XXXX万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。2023年度，中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2023年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低
33、的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2023年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。2023年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，2023年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地理解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新打破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益化奠定良好的根底。在新的一年里，虽然市场的竞争将更加剧烈
34、，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。2023年保险公司工作方案以下是工作为大家整理的2023年保险公司工作方案文章，！ 一、市场背景分析p 一XXX市情XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“xxx”之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市万市，总人口657.56万人(2023年底)，2023年人均GDp11915元。XXX区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37.73万人。要组织开展和拉升业绩必须让城区本部成为开展的领队。二保险业概况截止2023年，全市有寿
35、险机构13家，财险机构5家，2023年各类保费收入99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇根本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。2023年110月XXX原保险保费收入寿险28.19亿元超过XX、XX、XX位居地级市第一，XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。三开展优势交通枢纽的建立，必将带动城市化进程和经济快速增长。XX高速公路已经开工建立，从XX经XX到XX约需要9个小时，2023年12月23日XXX高速正式开工，预计2023年通车；2023年9月10日XXX高速开工，预计
36、2023年通车。2023年9月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间个多小时。天然气能化工产业区更快更大开展，XXX化工产业园是XXX省重点扶持开展的特色工业园区，始建于2023年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建立中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。以上说明达州经济开展增速较快，保险业的开展增长强劲。二、工作方案一加强政企合作是公司业务开展的根本针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互
37、补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深化的合作，以及讨论、探究合作方式与创始合作机遇。利用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和保障人民养老和安居乐业。二扎实做好市场宣传是推动业务开展的根底鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传；在政府大楼附近设点或布展宣传，进步影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。1.利用国家保险政策，实在做好宣传与探究合作形式；2023年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度
38、的改革进一步提供了根本法律根据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续开展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“遨游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化开展、集团化和集中性开展。2.更新观念，树立寿险优势地位；寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可独立和任意组合；保险市场的开展是个人观念转变的开展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营；抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。3.互生共荣，与行业并轨彰显个性；寿险行业开展面较广、时间较久
39、，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人结实树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。三打造优秀团队是业绩持续增长的保证爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。1.大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员；根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台进步的同时实现人员优化、构造优化和层级优化。2.不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资；通过招聘、引进、培育等多种方式找到合适公司业务开展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台；人是最珍
40、贵的资，也是最紧缺的资，开掘每个人的潜能，调开工作意愿与建业激情，最终到达利用每个人独到人脉与社会资的目的。3.始终坚持梯队人才的建立与层级比例人才的协调；业绩开展是核心，梯队人才建立是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储藏机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。4.施行有效的培训是公司管理的捷径；建立适用的有针对性的培训体系，分析p 团队构造和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新人有“新人培训”、“创业培训”，对团队长有“理财培训”、“精英训练”、“职业生涯规划”；对各级主管有“管理培训”、“管理技能训练”等。5
41、.同心协力，团结凝聚力量；以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使；正面竞争，化解分歧，共同进步。四战略督导与战术修正是必胜的利器1.全局把控，设点布阵；组建业务部，形成市、区、县层级网络与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动；机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所，一定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人，以此由点及线，由线及面，到全面稳固开展。2.加强根底管理训练，养成规律性的工作习惯；从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展；认真办好“产说会”和“创说会”，为业务
42、人员搭建一个理想的销售平台；同时建立健全公司各项详细的规章制度，为管理畅通提供良好的根据。3.不断创新主题，持续的开展营销活动；结合分公司业务推动方案，长远战略与及时战术相结合，到政府部门、进社区、进企业，通过各种形式，充分利用各种时机，将客户请进来的同时还要代理人走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、高端座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。五目的明确、责任细分是成功的关键采用逆向思维，将全年任务目的细分到每月，确定明确的数据目的；在召开业务启动会时，再分配到各部，以致于到每个人；在执行的过程中再通过晨会、周会、每月的工作总结会展开绩效分析p 与追踪团队目的达成。签订
43、责任状，实行目的管理，增强全体员工冲刺业绩的信心；同时制定好个人收益与业绩挂勾的鼓励方案，逐渐产生良性内动力。感谢领导们的信任，如能上任必将报以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营开展目的，做出自己应尽的奉献。以上是初步工作思路，敬请各位领导指正。保险公司2023年工作方案今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根本，始终盯住队伍建立这一关键，立足自我求开展，勇于创新求打破，克制了种种困难
44、，业务开展和经营管理都获得了较好的成绩。截止2023年12月15日，xx公司完成保费收入4140万元，完成全年保费指标的96%。其中:车险保费收入3745万元，非车险保费收入389万元，人身险保费收入6万元，应收率为0。一、2023年经营管理情况一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模今年以来，xx公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境标准的机遇，重点抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4S渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，到达3000万以上，占总保费规模的75%以上。此外我们还通过分公司相关部门的大力协助，今年华东电
45、网和中电投的续保工作得以顺利完成，共实现保费354万元，为全年的非车险工作任务奠定了根底。在此根底上,支公司还在积极拓展其它渠道的非车险业务，比方信誉险业务等。3.今年人身险业务有规模的开展场面仍未翻开，全年保费仅6余万。二是抓绩效，全面推行各项考核制度考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向鼓励的机制保证。年初，我们根据分公司2023年经营绩效考核方法和上海分公司2023年依法合规经营考核方法的通知要求，制定和印发了xx公司2023年经营绩效考核方法及费用管控方法，公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总本钱控制为前提，提奖比例与保费规模、险种分类相挂
46、钩的绩效考核机制，在开展过程中根据实际情况，动态适时调整策略，并对为公司争得特殊荣誉的员工，给予相应的奖励。这些机制促进了业务的正常开展，有力的保障了支公司保费规模的达成。三是抓队伍，不断营造争先创优的内部环境2023年，我支公司组织人员参加了分公司组织的各类核保政策、财务管理、信息宣传和人力资等各种业务培训，对于进步岗位人员的各项业务操作技能，进一步的推动我支公司的安康开展起到了积极作用。在此根底上，我们还根据分公司的关于印发上海分公司2023年加快人才引进壮大销售队伍的鼓励方法通知要求，广泛招贤纳士，于7月份引进了一位优秀展业人员，预计今年的保费能到达200万以上。为了有效提升队伍素质，我
47、们积极参与了分公司组织的“双过半”任务目的优胜机构和个人的活动，荣获了“双过半”任务优胜机构的第六名，并有两位展业人员进入了保费规模前三十名。参加分公司组织的三季度业务开展优胜单位和个人的活动，荣获了“豹”奖机构中的银豹奖，并有三位展业人员进入了保费规模前三十名的“鹰”奖员工。在总公司二季度组织的“谁与争锋业务擂台赛”活动中，支公司荣获二等奖。四是抓监控，努力防范经营风险预算管理是总公司近几年提出的新型管理思路，给我们的利润预测工作带来了很大的挑战，我们根据分公司方案财务部的要求，对保费收入、满期赔付率、险种构造等要素设计了不同的动态模板，对利润指标进展科学预测，并以此为根底加强内部监视和经费
48、控制，实现了全面预算管理。我们严格按照贯彻保监会70号文的要求，实现了合规管控零问题的目的，全面落实各项合规管控制度，进一步强化合规管理，未踩地雷不碰红线。同时我们还严格执行上海分公司费用集中支付暂行管理方法、上海分公司2023年经营机构费用管控方法及总公司的关于进一步加强销售费用管理的通知各项规定，合理高效合规的使用费用，并进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作，以提升管控程度。年末，我们利用“反洗钱”宣传月活动的契机，建立和完善反洗钱预防和风险防范工作。五是抓效劳，积极清理有效降低赔案积极参与分公司组织的三季度的劳动竞赛，把加快结案，减少未决赔案，降低赔付率作为重要工作目的；二是制定了支公司的降赔竞赛方案，并认真组织施行；三是请分公司客户效劳部的领导到进展了现场指导，对支公司的各类未决赔案进展了会诊，在客服部领导的指导下，业务人员对各自客户的赔案进展了再次的