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1、2023年学校后勤主管个人工作方案范文学校后勤效劳中心公司是学校生活的核心部门，肩负着为全校师生提供周到生活效劳的重那么，各项工作必须有所目的，有规可依。因此，制定新一年后勤效劳中心工作方案：第一，建立为教育教学效劳，学生和老师效劳的效劳中心。 根据师生反映的后勤部门没有良好办公场所的情况，现后勤效劳中心考虑在这一学年创办后期效劳中心办公室，地址选于东区食堂西部楼底。第二。完善工作制度，改良工作方法。 继续健全制度，以严格的工作制度来标准管理，明确个人的责任，提升工作约束力，力求职责明确，管理有序，监视有力，高效效劳。第三。加强学习，进步整体素质。 基于后期基层员工受教育程度普遍不高，我后勤效
2、劳中心在今年要开展两次教育培训工作，以进步员工思想、技能，并不断进步工作质量。第四。科学高效管理。操作和管理是一门科学，我后勤效劳中心也应该经常积累工作管理经历，不断地改良改善工作。第五，做好工作经历指导交流会议。培养员工高度的责任感和敬业精神。以上就是新的一年后勤效劳中心工作方案，望各部门成员努力工作，为后勤效劳中心的美妙明天努力奋斗。学校后勤个人工作方案范文学校后勤个人工作方案范文一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和党的“十六大”精神，坚持四项根本原那么，在思想上行动上与党中央保持一致。结合本部门工作实际，认真贯彻执行党的方针、政策。在理论中，不断探究工作思路和方法，熟悉本职业务。有
3、较强的全局观念和敬业精神，工作勤奋踏实，办事公正高效，具有一定的创新精神。注重联络群众，效劳意识不断增强，团结同志，关心别人。在设备采购和公务活动中，严格执行学校有关规章制度，做到清政廉洁。本年度围绕工作目的，在同志们的共同努力下，主要获得如下工作业绩：1、根据学校本年度党政工作要点精神，抓好2xxxx专业实验室的重点建立工作。上半年，参与组织和施行了对重点建立专业实验室的分校区调研及仪器设备购置的屡次论证工作。下半年带着实验室管理科的同志屡次到各校区指导、检查专业实验室的重点建立和迎接校级评估的各项准备工作。目前，大多数实验室的重点建立工作已接近完成。从2000年根底课实验室通过省级评估到去
4、年和今年两批专业实验室重点建立进展校评估，实现了全校实验室建立和标准化管理整体跃上新台阶的既定目的，为合格人才的培养提供了重要保障。2、为了适应教学改革的需要，在去年三个根底课实验中心成功施行开放的根底上，今年结合专业特点继续在通过省级评估的六个专业根底课实验室推进多层次、多形式的开放工作。和管理科同志一起在暑假前就深化到一个个实验室，参与开放方案的研究和制定，下半年又屡次到这些实验室理解开放进程，帮助他们协调解决开放过程中遇到的各种困难。这六个实验室目前都相继施行了开放，为学生提供了更能培养动手才能和创新才能的实验环境。3、积极引导和支持实验室深化教学内容、方法和手段的改革。对通过省级评估的
5、实验室逐一落实实验改革工程，本年度这些实验室的实验工程更新率已到达或超过了5的指标。4、加强实验室管理工作。组织开展了对通过省级评估实验室评估工作“回头看”的检查，对稳固评估成果，强化实验室标准管理起到较大的促进作用。5、注重实验室管理制度的建立，参与起草制定了xxx大学实验室人员营养保健费发放暂行规定和xxx大学自制实验仪器设备管理方法等规章制度。注重实验室管理工作研究，与别人合作撰写了两篇论文，其中一篇已在核心期刊实验室研究与探究上发表，另一篇也即将在该杂志发表。6、主持了九批106台(件)进口仪器设备的会谈工作，涉及经费80.1xxxx美元，折合人民币685.xxxx元，办理免税节约24
6、.0xxxx美元，折合人民币19xxxx元，这些会谈大多数都是在暑假期间进展的，在会谈中能以学校利益为重，为学校节约了大量经费，得到了用户的广泛好评。7、分管的实验室管理科完成了近00条3202_xx元固定资产的录入以及资产帐与资金帐的核对，做到了帐帐相符;完成了2023年全校教学设备费预算编制工作;完成了第二批重点建立专业实验室实验教学大纲的汇编工作;完成了全年计2086台(件)、价值398.xxxx元设备的报废报损,整理恢复已淘汰的计算机96台,调拨给相关实验室并完成了省教育厅下达的捐赠任务;完成了2023年度实验室数据报盘报表工作;配合学校暑期进展的学院调整,完成了相关实验室编码、帐物的
7、调整工作;完成了全校实验室用房面积丈量和统计工作。8、分管的设备维修工作也获得了较大的成绩。维修中心不断进步效劳质量，今年完成了11项较大的专项维修工作;为实验室人员举办了三期专题培训班;协助实验技术人员维护、保养仪器设备4734台(件);中心维修人员修复仪器设备4180台(件)，进步了仪器设备的完好率，确保了实验教学的正常运转。他们还利用自身的技术优势，自制了两件仪器设备，并分别获省自制仪器设备评比二等奖和优秀奖。学校后勤个人工作方案范文开头后勤工作是学校整体工作的重要方面，是学校一切工作展开的重要根底。特别是在“一费制”的施行，现实经费非常紧张的情况下，学校要生存，整体要开展，加强后勤工作
8、就显得非常重要。一、 指导思想以学校工作方案为指导，以教育教学为中心工作、效劳师生工作和生活为宗旨，以开节流、节俭持校为工作的出发点。进步解放思想，立足于学校现实，着眼于长远开展，坚持原那么，开拓创新，为教育教学提供充足的物质根底和有力的后勤保障。二、常规性工作1、认真学习有关方针、政策及学校的各项规章制度，进步业务程度和管理才能。2、认真制定工作方案，各项工作按方案的制定和逐步推进 。3、根据每年级、每班人数做好课本、簿册发放工作。4、继续加强对食堂的监视力度，合理拾配菜肴，保证饭菜的质量，进步满意度，力争把食堂办成师生满意的食堂。5、对内坚持每日巡视校园至少一次，对学校平安、绿化、卫生、校
9、舍、设备等加强管理，对发现的问题及时做好处理和反应。学校各部门、班级等提出的报修，在最短的时间内维修。每月兑现班级、寝室、处室等财产损坏赔偿制度。三、工作方案与任务(一)完善财务工作1、认真理财，做到帐目清楚、标准、公开。严格履行财务手续，做好各种帐目，并定期向老师公开学校财务运行情况，自觉承受上级主管部门审查和全校老师监视。2、标准收费，确保各项资金按时足额到位，决不超标准收费，不搭车收费，并于开学报名时公开各项收费标准，自觉承受社会监视。3、合理开支，确保学校各项工作正常运转。学校消费性开支由相关处室提出方案，由校长审批，学校统一购置。严格控制非消费性开支。学校重大开支须提请学校校委会讨论
10、通过，报学校领导审批。4、明确职责，严格手续。学校各项开支报销发票时，必须执行如下程序：当事人签证，主管领导核实，校长同意方可报销。杜绝先斩后凑，无方案开支。绝对坚持校长“一支笔”审批制度。5、强化学校资金管理，控制学校资金外流，学校资金不挪用，不借出。(二)财产财物1、进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到账账相符、账物相符，同时做到手续标准、票据齐全。并抓好库存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盗。常用物资要适量库存，以备不时之需。2、学校财物实行“谁使用、谁保管、谁负责”的管理制度，领物登记签名，还物消号，防止财产流失、损坏。3、教室、寝室、办公室、食堂财产由各班主任、科
11、室负责人落实责任。每期开学时维修、登记，采取一月一查一记载，由后勤牵头，对有关问题及时处理，损坏、遗失公共财物的由各负责人及时赔偿或维修，否那么将加倍处分。4、处室、实验室财产、教学用品、图书室财产均由各负责人落实责任，要有一式两份的登记册，一份交学校存档。一切物品不得随意借出：损坏或损失均由各责任人负责。5、学校财产自然损坏、损失的由财产保管员写出书面报告，由总务处核实，报校长审定可登记注销。6、寝教室财产开学初清点到班，包管一年，门窗、玻璃、黑板属人为损坏的，照价赔偿或购置、修理复原，学年完毕，班主任会同学校清点。7、学校所发物品，学年完毕清收，争取循环使用。(三)加强校园标准化建立，不断
12、改善办学条件1、在根底建立方面，本年度努力向上争取工程资金，搞好学生公寓楼改扩建工程及学生厕所改扩建工程，搞好学校标准化建立。2、在校园绿化管理方面，稳固现有成果，加大管理力度，确保校园舒适清爽。3.本着少花钱，多办事，办好事的原那么，实事求是，注重实效，不断进步校园文化品味，优化育人环境。4、定期检查维护学校电路、用电设施、校舍平安，及时消除平安隐患。四、创始性工作1、努力营造优美的校园环境，加强对树木、花草的栽培与管理。加强楼内、校园内的环境卫生管理，着力创造良好的育人环境，进一步净化、绿化、美化校园。2、加强效劳意识，加强与其他处室的沟通，力争精细化管理。五、工作方案进程二月：1、开学工
13、作准备，检查维修。2、制定本学期后勤工作方案和财务收支预算报告。3、组织学生入学报名、组织老师发放书本，有序进展教学。三月：1、固定资产账册整理。2、校园绿化带护理和修剪。3、收费工作迎检。四月：1、老师平安知识教育。3、学校平安工作自查。4、消防设施安检。五月：1、学生平安知识教育。2、“五一”长假值班保卫的安排。3、水电设施平安检查。 六月：1、期末财产清理，兑现制度。2、半年工作总结。3、暑假平安教育。七月：1、设备设施维护。2、 假期值班保卫。八月：暑期建立维修。学校后勤个人工作方案模板后勤工作是学校整体工作的重要方面，是学校一切工作展开的重要根底。特别是在“一费制”的施行，现实经费非
14、常紧张的情况下，学校要生存，整体要开展，加强后勤工作就显得非常重要。一、 指导思想以学校工作方案为指导，以教育教学为中心工作、效劳师生工作和生活为宗旨，以开节流、节俭持校为工作的出发点。进步解放思想，立足于学校现实，着眼于长远开展，坚持原那么，开拓创新，为教育教学提供充足的物质根底和有力的后勤保障。二、常规性工作1、认真学习有关方针、政策及学校的各项规章制度，进步业务程度和管理才能。2、认真制定工作方案，各项工作按方案的制定和逐步推进 。3、根据每年级、每班人数做好课本、簿册发放工作。4、继续加强对食堂的监视力度，合理拾配菜肴，保证饭菜的质量，进步满意度，力争把食堂办成师生满意的食堂。5、对内
15、坚持每日巡视校园至少一次，对学校平安、绿化、卫生、校舍、设备等加强管理，对发现的问题及时做好处理和反应。学校各部门、班级等提出的报修，在最短的时间内维修。每月兑现班级、寝室、处室等财产损坏赔偿制度。三、工作方案与任务(一)完善财务工作1、认真理财，做到帐目清楚、标准、公开。严格履行财务手续，做好各种帐目，并定期向老师公开学校财务运行情况，自觉承受上级主管部门审查和全校老师监视。2、标准收费，确保各项资金按时足额到位，决不超标准收费，不搭车收费，并于开学报名时公开各项收费标准，自觉承受社会监视。3、合理开支，确保学校各项工作正常运转。学校消费性开支由相关处室提出方案，由校长审批，学校统一购置。严
16、格控制非消费性开支。学校重大开支须提请学校校委会讨论通过，报学校领导审批。4、明确职责，严格手续。学校各项开支报销发票时，必须执行如下程序：当事人签证，主管领导核实，校长同意方可报销。杜绝先斩后凑，无方案开支。绝对坚持校长“一支笔”审批制度。5、强化学校资金管理，控制学校资金外流，学校资金不挪用，不借出。(二)财产财物1、进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到账账相符、账物相符，同时做到手续标准、票据齐全。并抓好库存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盗。常用物资要适量库存，以备不时之需。2、学校财物实行“谁使用、谁保管、谁负责”的管理制度，领物登记签名，还物消号，防止财产流失、
17、损坏。3、教室、寝室、办公室、食堂财产由各班主任、科室负责人落实责任。每期开学时维修、登记，采取一月一查一记载，由后勤牵头，对有关问题及时处理，损坏、遗失公共财物的由各负责人及时赔偿或维修，否那么将加倍处分。4、处室、实验室财产、教学用品、图书室财产均由各负责人落实责任，要有一式两份的登记册，一份交学校存档。一切物品不得随意借出：损坏或损失均由各责任人负责。5、学校财产自然损坏、损失的由财产保管员写出书面报告，由总务处核实，报校长审定可登记注销。6、寝教室财产开学初清点到班，包管一年，门窗、玻璃、黑板属人为损坏的，照价赔偿或购置、修理复原，学年完毕，班主任会同学校清点。7、学校所发物品，学年完
18、毕清收，争取循环使用。(三)加强校园标准化建立，不断改善办学条件1、在根底建立方面，本年度努力向上争取工程资金，搞好学生公寓楼改扩建工程及学生厕所改扩建工程，搞好学校标准化建立。2、在校园绿化管理方面，稳固现有成果，加大管理力度，确保校园舒适清爽。3.本着少花钱，多办事，办好事的原那么，实事求是，注重实效，不断进步校园文化品味，优化育人环境。4、定期检查维护学校电路、用电设施、校舍平安，及时消除平安隐患。四、创始性工作1、努力营造优美的校园环境，加强对树木、花草的栽培与管理。加强楼内、校园内的环境卫生管理，着力创造良好的育人环境，进一步净化、绿化、美化校园。2、加强效劳意识，加强与其他处室的沟
19、通，力争精细化管理。五、工作方案进程二月：1、开学工作准备，检查维修。2、制定本学期后勤工作方案和财务收支预算报告。3、组织学生入学报名、组织老师发放书本，有序进展教学。三月：1、固定资产账册整理。2、校园绿化带护理和修剪。3、收费工作迎检。四月：1、老师平安知识教育。3、学校平安工作自查。4、消防设施安检。五月：1、学生平安知识教育。2、“五一”长假值班保卫的安排。3、水电设施平安检查。 六月：1、期末财产清理，兑现制度。2、半年工作总结。3、暑假平安教育。七月：1、设备设施维护。2、 假期值班保卫。八月：暑期建立维修。财务主管个人工作方案2023【篇一】一、指导思想财务部紧紧围绕着集团公司
20、的开展方向，再为全公司提供效劳的同时，认真组织会计核算、标准各项财务根底工作，站在财务管理的角度，以本钱为中心，以资金为纽带，不断进步财务工作程度和质量。二、目的和任务1、认真学习会计法、企业会计制度和有关的财务制度，进步会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立结实地依法理财的观念，做到有法必依、违法必究，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律。2、加强业务根底知识的学习，进步业务程度，定期进展业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握根底知识的同时，加强对计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。3、深化领会税收方面的相关知识，深化研究其精华的东西，充分利用优惠政策，做好税收筹划，用足
21、用活现有优惠政策，合法避税。4、努力做好企业财务分析p ，根据企业经营情况，定期做出经营活动分析p ，为领导决策提供数据，当好领导参谋。5、不断完善企业财务管理制度和财产清查制度，定期不定期清查盘点库存物资和财产。6、加强固定资产管理，建立固定资产和办公设备档案，尤其是电子办公设备的保管，责任一定要落实到人。7、做好会计档案的管理工作，会计档案要及时整理、装订、归档，不能出现任何不平安因素。8、配合有关部门营业执照及相关证照验资、年检。9、做好企业资金使用方案单的审核，对企业提交的方案进展调查、理解、根底数据逐笔审核后，上呈领导审批，为领导签批奠定根底。10、合理安排企业间的有效资金，充分发挥
22、资金的时间价值，尽量加速资金周转，使企业资金呈现良性循环。11、做好日常的财务报销、记账、算账、报表、报税、账务处理等等根底工作。12、完成领导交办的其他工作。【篇二】第一部分财务工作一、财务根底工作(一)、制定财务制度及相关流程执行标准。1、从公司实际出发根据企业会计准那么制定公司财务制度。2、制定各项财务工作的执行流程及标准标准。3、寻求创新和打破，细化和改善财务管理工作中各环节的监视、管理职能。4、完善内部控制，不断查找财务工作中存在的破绽，对发现的问题及时上报总经理，并对应完善相关制度。(二)、拟定财务人员配置及岗位职责1、根据公司开展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、
23、工作标准、考核制度。2、按照标准、精细、科学的标准，提升会计人员综合素质和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作程度。3、以培训带动根底工作的落实201x年，有目的、有步骤的对全体财务人员进展根底工作的培训，预计在7、8月份在网上进展了会计人员的后续教育培训，主要选取会计根底工作方面的内容加以学习，使会计人员认识到会计根底工作的重要性，可以更好地开展会计工作。(三)、会计核算管理1、进一步标准会计科目按照公司业务的详细需求，根据企业会计准那么科学合理地对会计科目进展归类，标准会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、一致性。2、理顺现金收支、货款结算流程为保证现金收支的平安性、合理性，防
24、止在支付现金环节出现破绽，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必须经总经理签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，防止收付风险。货款结算方面，对商场结算单据进展细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用201x财务经理工作方案工作方案。3、加强财务指标分析p 力度按时完成月度、季度、年度的财务分析p 报表，上报数字做到零过失。201x年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进展分析p 。对品牌促销推广活动的投入、产出及其施行效果进展分析p ，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。通过高质量的财务分析p 为企业将来经营开展和战略决策
25、提供重要根据。4、落实会计档案管理制度至201x年我公司成立已x年，所涉及的会计档案累积增多，必须制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并注意防火、防潮、防盗等;二、财务管理工作(一)、强化财务监管职能1、加强对存货的监管存货是企业正常经营的根本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进展抽查，对有问题商品，及时发现，及时催促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进展考核，通过考核与监视，降低问题商品的数量，努力进步存
26、货周转率，减少存货损失。2、挖潜创新、开节流，加强对销售、费用的监管在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理;监视终端店销售情况，查找销售中存在的破绽，防止收入损失风险。3、加强对人员调动和工作交接的监视针对各岗位工作的特殊性，相关人员假如变动，必须履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，防止货品、钱、物损失风险。(二)加强平安管理，杜绝平安隐患平安是企业正常经营的前提和重要保障，平安工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全平安管理体系，使平安管理完全纳入制度化、标准化的管理之中;1、增强全员的平安防范意识;宣贯公司各项平安管理制度，积极参加
27、公司举办的各类平安知识讲座，纯熟掌握平安器具，进展平安隐患排查，杜绝隐患发生;2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等平安;3、每日对电、门锁、系统开关等进展检查，消除各类平安隐患;第二部分：其他工作一、完成领导布置的其他工作。二、配合其他部门完成指定工作。三、从公司开展的角度考虑问题，勇于创新。【篇三】作为一名酒店的财务经理，身上的担子是最重的，我不仅要做好酒店的任何财务，不能出现任何坏账，而且整个酒店的开展和我有很大的关系。作为酒店的实力型人物，我一直在注意，注意和每个同事、员工搞好关系，高处不胜寒，做好领导一定要这样。当然最重要的是要注意公司的财务问题了，财务问题在任何地方都是整个公司
28、的心脏，是最重要的，不能出现任何马虎。一旦有马虎了，那这个公司面对的只能是倒闭了，财务问题的重要性不用赘言了。我当财务经理已经有些年了，酒店没有出现过任何财务问题的状况，所以我的工作一直是比拟好做的，在公司的人气也很高。因为只要公司的的财务不出现问题，能及时的将员工的工资发下去，这比说一万句好话都重要。我一直信守这个原那么，一直这样做，我很相信这就是对的。下面又到了我的一年的财务方案了，财务方案对酒店一年的开展状况尤为重要，每年我都能做好，今年当然不能例外了。财务方案是财务预测所确定的经营目的的系统化和详细化，又是控制财务收支活动、分析p 经营成果的根据。财务方案工作的本身就是运用科学的技术手
29、段和数学方法，对目的进展综合平衡，制定主要方案指标，拟订增产节约措施，协调各项方案指标。它是落实酒店奋斗目的和保证措施的必要环节。酒店编制的财务方案主要包括：筹资方案、固定资产增减和折旧汁划、流动资产及其周转方案、本钱费用方案、利润及利润分配方案、对外投资方案等。每项方案均由许多财务指标构成，财务方案指标是方案期各项财务活动的奋斗目的，为了实现这些目的，财务方案还必须列出保证方案完成的主要经营管理措施。编制财务方案要做好以下工作。(一)分析p 主客观原因，全面安排方案指标审视当年的经营情况，分析p 整个经营条件和目前的竞争形势等与所确定的经营目的有关的各种因素，按照酒店总体经济效益的原那么，制
30、定出主要的方案指标。(二)协调人力、物力、财力，落实增产节约措施要合理安排人力、物力、财力，使之与经营目的的要求相适应;在财力平衡方面，要组织资金运用同资金来的平衡、财务支出同财务收入的平衡等。还要努力挖掘酒店内部潜力，从进步经济效益出发，对酒店各部门经营活动提出要求，制定出各部门的增产节约措施，制定和修订各项定额，以保证方案指标的落实。(三)编制方案表格，协调各项方案指标以经营目的为核心，以平均先进定额为根底，计算酒店方案期内资金占用、本钱、费用利润等各项方案指标，编制出财务方案表，并检查、核对各项有关方案指标是否亲密衔接协调平衡。这就是我这一年的工作方案，对公司财务的方案都做了很好的方案，
31、相信公司一年的财务问题不会出现任何问题的。【篇四】201x年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长方案，短安排。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。作为财务经理的我特拟订201x年公司财务工作方案：一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育实行新会计准那么新科目新标准制度，可以说财务部201x年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，理解新准那么体系框架，掌握和领会新准那么内容，要点、和精华。全面按新准那么的标准要求
32、，纯熟地运用新准那么等，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。二、加强标准现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准那么结合实际情况，进展业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办
33、的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算标准化，费用控制全理化，强化监视度，细化工作，实在表达财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合公司开展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，进步自身业务操作才能，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作方案，以限度地报务于公司。为我公司的稳健开展而做出更大的奉献。销售主管个人工作方案范文2023【篇一】一、实际招商开发操作方面1、回访完毕 跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运
34、用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司XX年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、
35、注重工作分析p ，强化对工作分析p 成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本_、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关
36、键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析p ，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。【篇二】一、工作目的2xx年我个人方案回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家。二、工作措施：1.对经销商的管理定期检
37、查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价
38、格上寻找相应的切入点。三、目的市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。一重点促销产品：鸡汁和果汁在2xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。二销售队伍人力资管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内
39、周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开
40、每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。【篇三】工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，
41、由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在202_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能
42、起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为
43、产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。对于202_年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的方案和目的都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。学校后勤个人工作安排范文一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和党的“十六大”精神，坚持四项根本原那么，在思想上行动上与党中央保持一致。结合本部门工作实际，认真贯彻执行党的方针、政策。在理论
44、中，不断探究工作思路和方法，熟悉本职业务。有较强的全局观念和敬业精神，工作勤奋踏实，办事公正高效，具有一定的创新精神。注重联络群众，效劳意识不断增强，团结同志，关心别人。在设备采购和公务活动中，严格执行学校有关规章制度，做到清政廉洁。本年度围绕工作目的，在同志们的共同努力下，主要获得如下工作业绩：1、根据学校本年度党政工作要点精神，抓好2xxxx专业实验室的重点建立工作。上半年，参与组织和施行了对重点建立专业实验室的分校区调研及仪器设备购置的屡次论证工作。下半年带着实验室管理科的同志屡次到各校区指导、检查专业实验室的重点建立和迎接校级评估的各项准备工作。目前，大多数实验室的重点建立工作已接近完
45、成。从2000年根底课实验室通过省级评估到去年和今年两批专业实验室重点建立进展校评估，实现了全校实验室建立和标准化管理整体跃上新台阶的既定目的，为合格人才的培养提供了重要保障。2、为了适应教学改革的需要，在去年三个根底课实验中心成功施行开放的根底上，今年结合专业特点继续在通过省级评估的六个专业根底课实验室推进多层次、多形式的开放工作。和管理科同志一起在暑假前就深化到一个个实验室，参与开放方案的研究和制定，下半年又屡次到这些实验室理解开放进程，帮助他们协调解决开放过程中遇到的各种困难。这六个实验室目前都相继施行了开放，为学生提供了更能培养动手才能和创新才能的实验环境。3、积极引导和支持实验室深化
46、教学内容、方法和手段的改革。对通过省级评估的实验室逐一落实实验改革工程，本年度这些实验室的实验工程更新率已到达或超过了5的指标。4、加强实验室管理工作。组织开展了对通过省级评估实验室评估工作“回头看”的检查，对稳固评估成果，强化实验室标准管理起到较大的促进作用。5、注重实验室管理制度的建立，参与起草制定了xxx大学实验室人员营养保健费发放暂行规定和xxx大学自制实验仪器设备管理方法等规章制度。注重实验室管理工作研究，与别人合作撰写了两篇论文，其中一篇已在核心期刊实验室研究与探究上发表，另一篇也即将在该杂志发表。6、主持了九批106台(件)进口仪器设备的会谈工作，涉及经费80.1xxxx美元，折
47、合人民币685.xxxx元，办理免税节约24.0xxxx美元，折合人民币19xxxx元，这些会谈大多数都是在暑假期间进展的，在会谈中能以学校利益为重，为学校节约了大量经费，得到了用户的广泛好评。7、分管的实验室管理科完成了近00条3202_xx元固定资产的录入以及资产帐与资金帐的核对，做到了帐帐相符;完成了2023年全校教学设备费预算编制工作;完成了第二批重点建立专业实验室实验教学大纲的汇编工作;完成了全年计2086台(件)、价值398.xxxx元设备的报废报损,整理恢复已淘汰的计算机96台,调拨给相关实验室并完成了省教育厅下达的捐赠任务;完成了2023年度实验室数据报盘报表工作;配合学校暑期进展的学院调整,完成了相关实验室编码、帐物的调整工作;完成了全校实验室用房面积丈量和统计工作。8、分管的设备维修工作也获得了较大的成绩。维修中心不断进步效劳质量，今年完成了11项较大的专项维修工作;为实验室人员举办了三期专题培训班;协助实验技术人员维护、保养仪器设备4734台(件);中心维修人员修复仪器设备4180台(件)，进步了仪器设备的完好率，确保了实验教学的正常运转。他们还利用自身的技术优势，自制了两件仪