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1、创业计划书创业团队名称：_创业项目名称：_创业项目Slogan：_团队负责人姓名：_电子邮件：_手机/QQ：_指导教师姓名(签字)：_团队成员列表（成员总数不超过8人）姓名学号线上课成绩线下课成绩联系电话备注：姓名、学号、线上课成绩由学生自填，指导教师审查，线下课成绩由指导教师评定。目 录 一、项目摘要3二、市场分析3三、产品概况3四、市场营销4五、创业团队4六、财务预测5七、资本结构6八、投资者退出方式6九、风险分析7十、其他说明7一、项目摘要（创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜。内容主要包括：企业宗旨，项目概念与概貌，市场机遇与前景，项目的产品概述，项目的竞争优
2、势，项目的市场策略，项目的核心团队，项目股权与融资，其它需要着重说明的情况或数据。）二、市场分析1. 商机分析（请通过实例与数字论证）。2. 行业分析（应该回答以下问题：该行业发展程度如何？该行业发展现状如何？该行业的市场容量多大？扩张趋势如何？该行业有哪些主要企业？竞争态势如何？政策因素对该行业的影响程度如何？经济发展对该行业的影响程度如何？其他影响该行业发展的核心因素？）三、产品概况 1. 关键技术介绍（主要包括以下内容：产品技术概况介绍，产品技术实现原理，产品技术优势分析（国外研究情况，国内研究情况），产品技术研发方向）2. 生产经营计划1）产品的生产经营计划（包括：生产产品的原料如何采
3、购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等）2）公司的生产技术能力；3）品质控制和质量改进能力4）将要购置的生产设备5）生产工艺流程3. 产品服务介绍1) 产品的名称、特征及性能用途；产品或服务对客户的价值2) 同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3) 产品的市场前景和竞争力如何4) 产品的技术改进和更新换代计划及成本四、市场营销1. 目标市场（应解决以下问题：你的细分市场是什么？你的目标顾客群是什么？你的目标市场份额为多大？）2. 竞争分析（要回答如下问题：你的主要竞争对手？你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？你的竞争策略是什么？在竞争中你的市场和地理位
4、置的优势所在？产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？3. 市场营销（你的市场影响策略应该说明以下问题：营销渠道的选择和营销网络的建设，广告策略和促销策略，价格策略，市场渗透与开拓计划，市场营销中意外情况的应急对策）五、创业团队1. 全面介绍公司管理团队情况（主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股权期权； 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神；企业共有多少全职员工（填数字），企业共有多少兼职员工（填数字），管理团队优势与不足之处，人才战略与激励制度；外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。）
5、2. 列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）姓名职位任务与职责管理经验、能力与技术专长六财务计划1. 启动资金（单位：万元）启动资金的估算说明金额投资资本土地厂房设备其他投资资本合计运营资本18个月的员工工资18个月的经营支出运营资本合计总启动资本备注：a) 投资资本合计=土地+厂房+设备+其他；b) 运营资本合计=18个月的员工工资+18个月的经营支出；c) 总启动资本=投资资本合计+运营资本合计；2. 启动资金来源（单位：万元）类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本自己的储蓄合作伙伴贷款家庭政府优惠贷款银行贷款总资金备注：资金来源为贷款或借款的，请说明详细的债权人
6、信息以及月还款计划。3. 企业运营计划2018年度销售计划（单位：万元）季度一季度二季度三季度四季度合计产品1销售数量销售收入材料成本产品2销售数量销售收入材料成本产品3销售数量销售收入材料成本产品n销售数量销售收入材料成本产品n销售数量销售收入材料成本材料总成本工人工资间接费用销售(产品)成本总销售收入销售毛利经营费用管理费用营业费用财务费用损失利润总额所得税(25%)净利润备注：a) 材料总成本=产品1材料成本+产品2材料成本+产品3材料成本+产品4材料成本；b) 销售(产品)成本=材料总成本+工人工资+间接费用；c) 总销售收入=产品1销售收入+产品2销售收入+产品3销售收入+产品4销售
7、收入；d) 销售毛利=总销售收入-销售(产品)成本；e) 经营费用=管理费用+营业费用+财务费用+损失；f) 利润总额=销售毛利-经营费用；g) 所得税=利润总额*25%，如果有减免请说明单独具体系数和理由；h) 净利润=利润总额-所得税；2) 2018年度现金流计划（单位：万元）季度经营前1234合计季初现金权益贷款销售额其他现金总收入投资营运支出利息其他现金总支出季度底现金余额备注：a) 现金总收入=季初现金+权益+贷款+销售额+其他；b) 现金总支出=投资+营运支出+利息+其他；c) 季度底现金余额=现金总收入-现金总支出；4. 资产负债表2018年度资产负债表（单位：万元）资产期末数负
8、债和所有者权益期末数流动资产现金负债短期借款银行存款应付账款应收款应交税金产成品 （p1）一年内到期的长期借款原料长期借款流动资产合计负债合计固定资产土地和建筑所有者权益投入资本机器与设备利润留存在建工程月度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计5、融资需求（可选）（创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额， 资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。）*完成研发所需投入？*达到盈亏平衡所需投入？*达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构*目前资本结构表股东成份投入资金股权比例*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括：1. 技术风险2. 市场风险3. 管理风险4. 财务风险5. 其他不可预见的风险