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1、2023年网站运营商业计划书范文 书目 第一篇：网站运营商业安排书其次篇：网站运营商业安排书第三篇：服装行业b2c电子商务商业安排书及网站运营方案第四篇：网站运营安排书第五篇：网站商业安排书范文格式正文第一篇：网站运营商业安排书 网站运营商业安排 一、项目简介 本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为： 向个人用户供应便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务； 向企业用户供应拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的沟通平台及其他增值服务的平台； 通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，供应新兴的茶叶推广渠道；
2、 以线下实体与相关机构和媒体合作开展面对茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。 二、市场分析 1、目标市场特征及需求 茶叶企业 特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍旧空白； 需求：进一步开展企业推广，寻求更干脆面对客户的交易平台，获得线上市场。 茶叶消费群 特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间； 需求：送礼、工作茶、自饮。 2、目标市场状态和竞争 从相关成熟的电商运营状况来看，XXXX年茶叶b2c市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平
3、台：喝茶网、买茶也、醉品网等。 而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。 三、平台运营状况分析： 案例 名称：和茶网 所在地区：福州 启动时间：XXXX年 和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 项目盈利模式 以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数
4、的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。 运营分析： 和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。 四、资源与渠道 1、合作机构 茶叶企业 本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展供应了良好的平台。 2、媒体推广及合作 本项目拟采纳以下方式实现媒体推广及合作 新浪微博推广； 门户网站互链合作； 网络媒体资源投放； seo搜寻优化； seo搜寻推广。 五、运营安排 1、运营策略 相较于竞争对手的运营模式，本项目运营策略具有如下特点： 目标：以茶叶为主体的“凡客成
5、品”b2c平台； 供应稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博共享、威客推广技术嫁接、crm 与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力； 完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础。 2、市场营销 本项目的市场营销将采纳通常的媒体投放+活动营销的方式。 主要市场营销方式如下： 媒体合作和资源互换 建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认
6、知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。 网络线上传播 针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参加，提高平台访问量和注册用户量； 体验式营销 在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。 线上seo优化 百度关键词推广，seo优化技术。 微博推广 建立微吧，企业v微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。 网络广告投放 各个门户网以及其他网站的广告投放，如：pps、爱奇艺、天际等论坛、
7、社区、视频网站、门户网站的广告。 差异化服务 差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。 项目将对企业用户划分为钻石、白金、和一般用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类供应不同需求的信息量、产品举荐等方面，实施差异化服务。 六、运营团队构建 1、团队状况 启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。 2、团队架构 技术部工作构成，基本工作内容如下： a、技术 完成网上平台建设 /维护； 负责网上平台新产品和功能开发； 负责网上平台运行管理； 负责网站的稳定运行； b、运营部 负责网络平台市场推广； 负责平台网上推广实施；
8、 网站日常活动的策划及执行 微博的维护及利用。 c、市场部 找寻合适的企业进行产品合作； 找寻合适的平台进行平台合作； 负责平台线下推广实施； 负责与合作机构、媒体的活动策划和实施； d、客服部 处理网站线上、电话询问服务； 处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等； 负责老客户回访、活动通知、特性化服务等； d、公关部 负责网站整体形象； 负责网站对外展示的良好口碑； 与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。 其次篇：网站运营商业安排书 网站运营商业安排说明书 XXXX年11月 一、项目简介 本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为： 向个人用户供应便捷全面的建材家居
9、查询服务、高覆盖面的家装介绍服务、自由的建材家居信息沟通平台及其他增值服务； 向企业用户供应拥有大量特定建材家居目标消费群的推广媒体（店铺）、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与建材消费群体互动沟通的沟通平台及其他增值服务； 通过项目会员业务的推广，有效形成建材家居企业和个人用户的连接，供应新兴的建材家居产品的推广渠道； 以线下实体与相关机构和媒体合作开展面对业户和个人用户的行业主题活动，实现建材家居企业和消费群的互动沟通，帮助入驻业户实现市场推广和拓展，为消费群供应便捷的生活资讯服务； 盈利模式详见下文。 二、市场分析 1、目标市场特征及需求 建材家居行业 特征：中高档建材家居企业已经具有
10、部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有肯定的随机性； 需求：进一步开展企业推广，寻求更干脆面对客户的沟通平台，获得忠诚的客户群体。 个体消费群 特征：个体消费群通过互联网越来越多的成为信息获得渠道，个体消费群的选择较为较为随机； 需求：实体店参观是主要的消费模式，但是随着生活节奏的提高，时间支配越来越少，而且常常面对多种形式、多种档次的产品选择无所适从，所以互联网实体展示成为更便利的建材家居信息获得方式。 2、目标市场状态和竞争 从相关成熟的服务商运营状况来看，建材服务市场依旧需求巨大，比较闻名的青岛建材网企业用户已达上千余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目
11、的良性运作。 而目前青岛在建材家居类服务网站方面依旧存在肯定空白，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。 三、资源与渠道 1、合作机构 百度搜寻引擎 百度作为当今普及率最高的搜寻引擎，已经成为各大相关需求行业以及大量需求个体消费群体的首选。本案剧烈举荐加入百度的关键字搜寻服务。相关价格为适时竞价。 2、银行合作 与银行协议形成自主网络交易形式。通过我第三方平台完成业主与客户之间的定额贸易，收入自动进入平台的银行公款账户，再实行月结或季结的方式与业主完成结算。 3、媒体合作 如何选择合作方式是合理利用媒体资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟采纳以下方
12、式实现媒体合作 选择青岛地区主流媒体主办的，具有较高认知度的建材家居类报纸进行合作； 通过合作，统一媒体栏目和网络平台的品牌形象； 合作报纸作为网络平台在传统媒体的表现形式，着重于以视觉效果为主要方式的项目举荐和传播，为网络平台的企业用户供应更广袤的宣扬平台。 四、运营安排 1、运营策略 相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点： 前期主要通过网络推广以及各种媒介广告，提升知名度，吸引更多的加盟商，然后通过以网络为主的宣扬形式为业主供应宣扬平台与指导。后期加入网上交易，形成稳定第三方网络交易平台，并逐步成立相关的行业论坛； 建立完善的网络信息沟通平台。强化增值服务：供应稳定的客户
13、数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等； 形成完善的加盟网络覆盖。须要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络，同时与加盟商家形成稳定的合作关系，为项目重要的盈利点增值服务奠定基础； 拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础 2、网站结构 网站拟定构建3层模式 第一层为首页。内容包括产品分类、热门产品展示、热门品牌举荐、新产品宣扬栏、热销产品排行榜、建材家居类最新政策与新闻等。 其次层为几个相关板块。板块包括品牌介绍、进入商场、最新活动、
14、人才聘请、联系我们等，后期加入论坛板块。 进入商场板块。点击进入后会呈现泰隆商业广场实体店内的全部店面的平面图。鼠标移动到相应品牌店面，可以点击进入各个品牌的主页实现更具体的信息了解。 第三层为预留网页，实现其次层网页之后产生的网页链接。比如以后实现网络交易后产生的相关链接。 五、网站构建 网站制作可以有2种渠道 1.广告公司 这种提案优点是网站制作精良，制作网站的相关条款比较正规。缺点是费用较大，沟通性有局限。 2.个人制作 这种提案较之上一种优缺点正好相反 后期运营架构 网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下： a、技术口 完成网上平台建设 /维护； 负责网上平台新产品和增值服务开发
15、； 负责网上平台运行管理； 负责注册客户线上服务； b、市场口 负责网络平台市场推广策划； 负责平台网上推广实施； 负责平台线下推广实施； 负责与合作机构沟通； c、客户口 完成企业客户联系和联盟商户网络建设； 完成合作机构和媒体的联系和沟通，实现资源互换； 负责网上平台自有媒体的广告业务拓展； d、服务口 负责客户线上线下沟通和服务； 负责其他线下增值服务的开发和拓展； 负责其他日常性项目的运作； 六、盈利模式 盈利点 本项目赢利点与传统经营性网站不同，采纳线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式： 第三方平台收益 广告业务 线下活动 其他盈利项目 XXX
16、X年11月11日 第三篇：服装行业b2c电子商务商业安排书及网站运营方案 xx电子商务有限公司 内部资料 电子商务商业安排书 xx电子商务有限公司 第 1 页 共 6 页 书目 xx商业安排书 . 4 1.执行纲要. 4 1.1环境与契机 . 4 1.2产品与服务 . 4 1.3市场探讨与分析 . 4 1.4公司及战略 . 5 1.5公司管理 . 5 1.6技术可行性分析 . 5 1.7资金需求 . 5 1.8财务分析 . 6 2.环境与契机. 错误！未定义书签。 2.1 各种环境的基本状况 . 错误！未定义书签。 2.2 出现的契机 . 错误！未定义书签。 3.产品与服务. 错误！未定义书签
17、。 3.1服务定位 . 错误！未定义书签。 3.2 产品 . 错误！未定义书签。 3.3 服务 . 错误！未定义书签。 3.4服务的核心竞争力 . 错误！未定义书签。 4.市场探讨与分析. 错误！未定义书签。 4.1市场概述 . 错误！未定义书签。 4.2目标市场细分 . 错误！未定义书签。 4.3目标市场选择 . 错误！未定义书签。 4.4目标市场分析 . 错误！未定义书签。 4.5市场定位 . 错误！未定义书签。 4.6市场需求预料 . 错误！未定义书签。 4.7市场营销策略 . 错误！未定义书签。 4.8详细执行方案 . 错误！未定义书签。 5.竞争分析. 错误！未定义书签。 5.1 s
18、wot分析 . 错误！未定义书签。 5.2竞争力气分析 . 错误！未定义书签。 5.3 分析总结 . 错误！未定义书签。 6.公司及战略. 错误！未定义书签。 6.1公司名称 . 错误！未定义书签。 6.2公司宗旨 . 错误！未定义书签。 6.3公司经营理念 . 错误！未定义书签。 6.4公司目标 . 错误！未定义书签。 6.5 公司战略 . 错误！未定义书签。 7.公司管理 . 错误！未定义书签。 7.1核心管理层经理工作职责 . 错误！未定义书签。 7.2员工 . 错误！未定义书签。 7.3服务流程图 . 错误！未定义书签。 7.4价值链管理 . 错误！未定义书签。 8.技术可行性分析.
19、错误！未定义书签。 8.1主要技术 . 错误！未定义书签。 8.2平安技术 . 错误！未定义书签。 8.3技术维护与开发的人力资源 . 错误！未定义书签。 8.4总结 . 错误！未定义书签。 9.资金需求. 错误！未定义书签。 9.1目前资金需求量 . 错误！未定义书签。 9.2其他资金需求 . 错误！未定义书签。 9.3资本金详细运用 . 错误！未定义书签。 10.财务分析. 错误！未定义书签。 10.1财务基本假设 . 错误！未定义书签。 10.2财务报表（见附表） . 错误！未定义书签。 10.3财务分析 . 错误！未定义书签。 安排发展核心会员人数（人） . 错误！未定义书签。 安排发
20、展一般会员人数（人） . 错误！未定义书签。 合计 . 错误！未定义书签。 10.4总结 . 错误！未定义书签。 11.风险资本的退出 . 错误！未定义书签。 11.1资金退出安排 . 错误！未定义书签。 11.2总结 . 错误！未定义书签。 12团队介绍. 错误！未定义书签。 附录一：. 错误！未定义书签。 附录二： . 错误！未定义书签。 附录三：. 错误！未定义书签。 xx商业安排书 1.执行纲要 1.1环境与契机 我国宏观经济的发展态势良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快，人们追求高效省时的消费方式，网上购物渐渐流行。计算机技术的突飞猛进，尤其是电子商务消费模式的出现
21、，使互联网更加丰富多彩，更加生动。在此背景下，我们坚信我们网上商城将会有广袤的市场。 1.2产品与服务 本公司以建立网上服装商城为手段，针对消费者的特性需求，出售一系列xx品牌服饰。该商城通过100%实样的高清楚数码照片、详尽的描述，实现现实购物情景的网上虚拟再现；同时采纳了网银在线、支付宝、paypal、快钱等多种便捷的支付方式，通过先进的互联网技术进行订单的实时跟踪，并保证每一位客户资料的平安与保密。 1.3市场探讨与分析 现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其特性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发觉：中国网上购物用户大部分受过高等教化，八成以上为大专学
22、历；且1840岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料来源：艾瑞市场询问） ? 市场定位：公司定位于中高端服装btoc销售。 ? 目标市场特征：高收入、高教化，经济富有、年轻、讲究生活品位的25-40 岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。 ? 市场营销策略 注意顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区分于以后的跟随者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作，实现网上购物的同城交易，本地化服务。战略中后期，我们将更注意服务策略，通 过为客户供应多样化的服务，争取更大的市场份额。 1.4公司及战略 ? 企业文化： 口号：xx 品
23、质购物 使命：让网上购物走进千家万户 原则：诚信为本、客户为先、开拓进取、务实创新 ? 公司目标 短期目标：以优质的产品、高效的网络营销方式以及优质的客户服务，抓住市场契机，进行全国市场的有力推广。 长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公司的胜利上市。 1.5公司管理 协作公司战略的发展，公司采纳先进的组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构。 1.6技术可行性分析 开发平台选择以linux作为操作系统，以ibm system x3650为web服务器，以php为程序开
24、发语言，以mysql为后台数据库。利用现有优秀的开源程序ecshop为基本内核，在此基础上，加入我们的二次开发及加密。实现每天百万人/次顾客网上快递、稳定购物是完全可操作的。 1.7资金需求 公司注册资本为1000万元人民币，其中风险投资基金出资800万元，公司创始人出资200万。 风险投资者所占公司股份比例为40，第一年亏损不分红，其次年不分红， 第三年按税后利润20分红，按其持有股份可分得329，285元，第四年按税后利润20分红，按其持有股份可分得646，384元，第五年按税后利润20分红，按其持有股份可分得1，070，046元，三年的红利折成现值（10%折现率）为1，353，301元，
25、假设风险投资在第五年撤资，可得的投资回报率即为35，相当可观。 1.8财务分析 五年平均资产回报率40.71%。权益酬劳率56.34%；流淌资产周转率1.77。净现值为728.7万元；内含酬劳率为135%；投资回收期为2.62年；贴现投资回收期为2.85年。 通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信和可达到的。而且凭借我们的管理团队，本创业安排设定的目标也是完全可行的。因此，我们信任，这是一个特别有吸引力的投资项目。 第四篇：网站运营安排书 集团和下属子公司网站运营方案 战略步骤 第一阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群 网站信息的发布肯定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的
26、来访者，才能支撑一个网站的正常运营，建立网站不仅仅是企业的名片，同时也是希望可以促成更多的商业合作。 其次阶段：在网站有了肯定的知名度与业务洽谈胜利案例后，主动吸引大的网站留意力，最终获得以合理的代价与其合作。 弟三阶段：在网站有了肯定的知名度后，就要起先和大网站建立和谐的互助关系，相互宣扬，以达到网站“一夜成名”的效果。比如钢构、神牛和大酒店就可以申请加盟一些行业相关的大型网站，做品牌推广，广而告之扩大影响力。 市场拓展原则 1.坚持以市场终端为首要的中心。 阅读者为核心，本着以客户的需求是我们的目标看法来做好网站，网站的内容要与客户互动。 2.商户合作者的选择应有肯定的原则。 应当建立自己
27、的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。 3.站点的建设应当符合网站的整体形象。 不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。 四、网站技术和平安解决方案 1、采纳稳定、处理快速的自建服务器。或者托付isp服务商代为管理。 2、操作系统，用windowXXXX年，数据库用sqlXXXX年. 4、网站平安性措施，防黑、防病毒方案。 网站备案。根据工信部的规定刚好完成备案工作。杜绝因网站未备案被关停的事务发生。专人负责，明确责任。各公司应明确分管负责人、承办部门和详细责任人员，负责本公
28、司网站日常维护工作，并建立相应的工作制度。 定期备份制度。对重要文件、数据、操作系统及应用系统作定期备份，以便应急复原。特殊重要的公司还应当对重要文件和数据进行异地备份。 口令管理制度。设置网站后台管理及上传的登录口令。口令的位数不应少于12位，且不应与管理者个人信息、单位信息、设备（系统）信息等相关联。严禁将各个人登录帐号和密码泄露给他人运用。 服务器和网站定期检测制度。刚好对网站管理及服务器系统漏洞进行定期检测，并依据检测结果实行相应的措施。刚好对操作系统、数据库等系统软件进行补丁包升级或者版本升级，以防黑客利用系统漏洞和弱点非法入侵。 客户端或录入电脑平安防范制度。网站负责人和信息采编人
29、员所用电脑必需加强病毒、黑客平安防范措施，必需有相应的平安软件实施爱护，确保电脑内的资料和帐号、密码的平安、牢靠。应急响应制度。充分估计各种突发事务的可能性，做好应急响应方案。同时，要与岗位责任制度相结合，保证应急响应方案的刚好实施，将损失降到最低程度。 平安事务报告及处理制度。在发生平安突发事务后，除在第一时间组织人员进行解决外，应当刚好向上级报告。 人员管理制度。制定具体的工作人员管理制度，明确工作人员的职责和权限。通过定期开展业务培训，提高人员素养，重点加强负责系统操作和维护工作的人员的培训考核工作。同时，规范人员调离制度，做好保密义务承诺、资料退还、系统口令更换等必要的平安保密工作。
30、五、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护。 对程序数据库定期维护和清理一些不必要的冗余。 3、内容的更新、调整等。网页在一段时间里必需进行更新、调整内容，以便阅读者看到新的内容。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 六、网站测试 网站发布前进行细致周密的测试，以保证正常阅读和运用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、平安性。 2、程序及数据库测试。 3、网页兼容性测试，如阅读器、显示器。 4、依据须要的其他测试。例如用电信网络和铁通网络访问公司所用的移动网络是否存在冲突。 七、网站发布与推广 1、网站测试后进行发布的
31、广告活动。 网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣扬进行广告效应，以达到更多的访问量。 2、网站推广登记等。 网站做好以后可以放到baidu，google上查找关键字，以达到更佳好的宣扬作用。 第五篇：网站商业安排书范文格式 网站商业安排书范文格式 兆联融资公司专业编写商业安排书.可行性报告:优质适价,联系qq*1136997595 兆联公司网站项目商业安排书范文格式 1.0 网站项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心技术 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构 1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项
32、目投资价值 1.8 发展使命 1.9 胜利关键 1.10 盈利目标 2.0 网站项目公司介绍 2.1 发起人介绍 2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构 2.4 历史财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部限制管理 3.0 网站项目（产品与服务）介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路 3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化） 3.4 项目开发资源状况 3.5 项目地理位置与背景 3.6 项目设备与设施 3.7 项目技术与特点 3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展 4.
33、0 网站市场分析 4.1 行业市场分析 4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预料 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析 5.0 网站项目swot综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威逼分析 5.5 swot综合分析 6.0 网站项目发展战略与实施安排 6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣扬促销策略 6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略 6.4
34、 经销商网站与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略 6.7 战略合作伙伴 7.0 网站项目管理与人员安排 7.1 项目公司组织结构 7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员聘请与网站安排 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量限制系统 7.7 项目成本限制管理 7.8 项目实施进度安排 8.0 风险分析与规避对策 8.1 网站项目风险分析 8.2 网站项目风险规避 8.2.1 政策规避方法 8.2.2 市场风险规避方法 8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法 8.2.5 融资风险规
35、避方法 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金运用安排 9.3 融资资金运用安排 9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制 10.0 网站项目投资效益分析 8.1 财务分析基本假设 8.2 收入估算 8.3 成本与税金估算 8.3.1 选购与水、电、燃料等费用 8.3.2 工资及福利费用 8.3.3 折旧费 8.3.4 修理费 8.3.5 管理费用 8.3.6 销售税金等费用 8.3.7 税率 8.4 成本估算 8.4.1 固定资产折旧费用估算表 8.4.2 销售成本估算表 8.4.3 付现经营成本估算表 8.4.4 运营费用估算表 8.5
36、损益表与现金流量表估算 8.6 重要财务指标 8.7 财务敏感性分析 8.8 盈亏平衡分析 8.8.1 盈亏平衡点 8.8.2 盈亏平衡分析图 8.8.3 盈亏平衡分析结论 8.9 投资效益分析结论 11.0 网站项目无形资产价值分析11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 无形资产价值的确定 12.0 财务分析附件 基本报表 12.1 主要经济技术指标表 12.2 各年损益安排表 12.3 自有资金财务现金流量表 12.4 投资者（整体）财务现金流量表 12.5 全投资财务现金流量表 12.6 资金平衡节余（银行存款）表 12.7 资产负债表（缴税偿债分利后） 12.8 资产负债表（税后偿债分利前） 12.9 投资构成、资金投入与来源安排表 12.10 注册出资方式比例与年度出资安排表 12.11 借款还本付息安排表 协助报表 敏感分析报表 13.0 其他相关附件 （1）营业执照 （2）法人代码证书 （3）税务登记证 （4）技术应用成果相关证件 （5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研 （6）市场调研报告 （7）专