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1、2023年营销研究报告3篇 书目 第1篇金融营销探讨开题报告 第2篇奢侈品市场营销策略探讨报告 第3篇高等职业学校营销专业课程理论和实践的探讨报告 金融营销探讨开题报告 金融营销探讨开题报告范文 一、选题的背景、意义 (一)历史背景 近年来,伴随着我国货币市场、资本市场的不断演化和金融创新的层层推动,人们的金融消费需求被赐予了更广袤的发展空间和更宽泛的选择余地,金融活动的内容被极大丰富。而另一方面,客户多样化、深层次的消费需求又反过来促进了银行、证券、保险等金融机构的服务方式,尤其是营销方式的改革,使其呈现出共同服务、共同旺盛、多元竞争的格局。 为了在这种竞争中保持和扩大自身市场份额,各金融机
2、构纷纷实行了一些特色显明的营销措施,用营销理念来创新金融产品和金融服务。现如今,增加营销创意,培育营销环境,整合营销队伍,优化营销策略以及合理引导金融企业的有序竞争,已成为每一位金融企业家所面临的必需解决的问题。尤其对于中国这样一个金融业还不尽完善的国家来说,在入世后面临着来自海外阅历丰富的金融企业的巨大竞争压力,只有娴熟运用诸如金融营销这样的先进理念来“武装”自己,才能在愈演愈烈的市场竞争中占有一席之地。 (二)国内外探讨现状 1、国外探讨现状 tomas1990综合众家观点,提出了金融营销较为现代的观点,他认为金融营销(现代金融服务营销)是分析、安排、限制调研和分析并且制定本企业的战略目标
3、和经营策略以谋求创立和保持金融机构与目标市场之间互利的交换,达到本企业的目标。 金融营销的观点在经验了将近三十年的发展以及各位营销大师的深化探究之后得到了逐步的完善。从从前仅仅是定位于向客户供应友好服务发展到从产品自身考虑,起先重视金融创新,扩展金融产品深度和宽度。但是随着广告,微笑服务和金融产品的创新在各个金融机构都重视起来之后,全部的金融机构都站在了同一个层次水平,根本无法体现其优势,因此,pine ii起先提动身展金融机构自身的优势,确定自己的形象与特色,从而又一轮新的金融营销的观念起先发展。最终tomas提出将企业的战略目标和经营策略相结合,从而成为现今较为现代的有关金融营销的观点。国
4、内探讨现状 与国外营销状况相比,我国金融营销基本上处于初步发展阶段。近年来,在我国金融体制改革的过程中,面对日趋激烈的市场竞争态势,我国金融企业起先意识到金融营销的重要性。为此,金融企业起先运用广告和促销,各种形式的广告随处可见,企业员工服务看法的改善和服务措施的.推出也表明金融企业经营观念和业务发展策略的转变。但是与国外金融机构相比,我国金融企业所做的也只是局限于以广告与促销观念的形式,而不是以科学的市场营销完整体系介入市场竞争中的,广告的表现不够创新,促销手法也显得单一。 (三)发展趋势 随着金融服务模式的发展,金融业的营销也在不断发展,各个金融企业每天都在创建新的营销策略和竞争方法: 1
5、、金融企业将走向全面营销的时代,营销将渗透到金融企业活动的方方面面,尤其是“内部营销”。现代企业市场营销的实质就是了解消费者需求,设计出适合这种须要的产品并以符合消费者心理的方式传递给消费者。满意客户须要的问题,在西方营销学界有人称之为“外部营销”,而金融业营销还必需解决“内部营销”问题。“内部营销”就是企业的决策层和领导层必需擅长与下属沟通,通过引导来帮助下属做好工作,这对金融企业来说尤为重要。同时通过制订内部工作准则、服务标准甚至是构建评分体系等一系列对内营销宣扬教化,使广阔雇员树立营销服务观念,相识工作人员与客户沟通过程对本企业经营业务成败的重要作用,从而精彩地完成“一线营销”的任务。
6、2、金融企业将创新一套适应其企业特色的独具匠心的行业实务营销。金融业独特的服务方式确定了其营销不能死搬硬套工商企业那一套,而应依据行业特点,创新出适合自己特色的营销活动,作为第三产业的金融服务业,其营销特点就是服务加服务。金融企业只有建立“大服务”观念,强化“大服务”意识,主动改进和创新服务品种、服务手段和服务设施,才能向社会供应高质量、高效率、高层次的金融服务,赢得竞争优势,树立良好形象。 3、为实现差异化服务,将来的金融业将更注意特色营销。金融企业将通过市场调研活动,在把握金融需求趋势的基础上,认清其经营环境和营销重点,适时地确立企业经营发展的目标,设计特色产品,推动金融产品和服务的创新。
7、 4、为适应金融市场的改变和节奏,金融业将会实施善变营销和快速营销。如今的时代是一个飞速发展、加速变型的时代,没有一成不变的所谓“清规戒律”。因此,将来的金融业必需训练员工的客户导向意识,充分挖掘客户的新想法,新需求,甚至创新出新的需求来捕获市场机会。除此以外,还要在产品和服务市场上行动快速,不仅要做别人没做的,还要做别人没来得及做的,恒久比竞争对手先行一步。市场经济好比竞技竞赛,成功往往就在于那领先的半步。 5、为了在吸引新客户的同时稳定老客户,将来金融业必需走持续营销的道路。持续营销是指产品或服务供应者实行有效的推销策略与现有顾客和潜在顾客维持亲密的关系,在驾驭顾客各种有关信息和对这些信息
8、不断更新的前提下,对顾客现时的偏好和将来的须要进行深化了解和分析,在成本可行的条件下尽可能满意顾客的要求,并在产品的选样、发送等方面提出合适的参考建议。这种方法实质上是要充分挖掘顾客对产品生产者或服务供应者的各种产品和服务的消费潜力。为了实现这种销售方式,必需能收集到有关顾客的各种新信息,然后利用先进的信息技术和分析技能对全部的信息进行分析,这样,可以确保推销产品或服务时能投顾客所好,有针对性地向顾客进行推介。 6、将来的金融业更加注意市场定位、客户选择等一些技术性营销操作。随着全球金融领域混业经营的风潮不断升温,越来越多的金融机构都呈现出进一步拓展银行业务范围,甚至打破银行与其它金融机构之间
9、的法律界限的趋势,纷纷向欧洲“全能银行”看齐,银行、证券、保险和房地产企业之间,允许业务交叉,相互兼并。以某一特色业务为基点,横向构建一个“全能”的业务体系。 7、随着当今高科技日新月异的发展,金融营销将更注意高科技的运用。电子技术和远程通讯系统在金融业的运作,不仅会提高金融企业的经营效率,极大地降低企业运营成本和交易成本,也可给消费者带来更多的实惠。在金融竞争仿照日益增加的今日,高科技营销也是一项最为有效的竞争手段。(责任编辑：admin) 二、相关探讨的最新成果及动态 目前我国金融营销的发展趋势概括来讲主要为以下几点: 首先,金融企业对营销的相识更为全面和多元,不仅在产品和服务方面精益求精
10、,而且更重视整体形象。“像鸟儿爱惜自己的羽毛一样爱惜和经营着企业的整体形象。”金融企业普遍专注于践行社会责任,从而在更高层次上超越了传统意义上局限于业务和产品方面的营销内涵。 其次,金融营销的工具和技术更多样化。金融企业综合利用各种广告资源,包括电视、网络、平面、户外媒体在内的多项立体化传播渠道,渐成普遍趋势;在营销技术的深化与完善方面,银行卡业务着重通过对市场的进一步细分来凸显产品的独特性;资金托管、物流融资等业务则更注意通过内部有效整合,打造出具有核心价值、核心利益点和品牌愿景的专属品牌。 ic!nvb+hi0w第三,交叉营销、整体营销、内部营销、服务营销、科技营销等较新理念在实践中被广为
11、应用和展示,反映出我国金融营销活动较高的理论水平和紧密联系实际的实力。 奢侈品市场营销策略探讨报告 奢侈品市场营销策略探讨报告 近年来，我国经济高速发展，成为了全世界的亮点。众多外国奢侈品厂商被我国的市场所吸引，纷纷进入中国。目前奢侈品消费已经成为我国拉动内需的一股重要力气，我国已经成为世界第三大奢侈品消费国，而且市场空间特别大。中国奢侈品市场的飞速发展，迫切须要我们加强对奢侈品及其相关问题的关注和探讨。然而长期以来，由于多种缘由，奢侈品在我国还是一个新事物，与成熟的西方奢侈品市场相比，我国奢侈品消费市场有其独特性。因此，系统地探讨我国奢侈品市场的现状及特点，分析我国奢侈品市场存在的问题，对于
12、指导奢侈品企业的营销活动具有重要的实际意义，同时对帮助我国本土企业培育和发展本土奢侈品牌，也有着重要和紧迫的现实意义。 论文基于营销组合理论的视角，对中国奢侈品市场的营销策略进行了深化的分析，并针对中国奢侈品市场存在的问题提出了建设性的建议。 论文的.第一部分在系统参阅探讨了中西方奢侈品探讨体系的诸多著作的基础上，初步整理出一个奢侈品的理论框架，从经济、社会等角度介绍了奢侈品的定义并概括了奢侈品的特征和分类。论文的其次部分从经济、社会人文、消费者心理等方面分析了我国奢侈品营销的市场环境及发展趋势，第三部分在介绍了发达国家奢侈品市场状况的基础上，分析了发达国家奢侈品营销阅历对我国市场的借鉴。第四
13、部分基于营销组合理论的视角探讨了中国奢侈品市场的营销策略，并针对中国奢侈品市场存在的问题提出建议，为国内外奢侈品企业在我国市场的营销策略供应理论依据。 本论文的创新点在于，从理论与实际相结合的角度，运用案例分析法，对国外诸多奢侈品品牌的营销策略进行探讨，并结合实际，对闻名奢侈品品牌在中国市场的营销策略进行分析，并提出中国本土奢侈品品牌开展有效营销活动的对策和建议。 高等职业学校营销专业课程理论和实践的探讨报告 摘 要 高等职业学校教化的特点，确定了其营销专业课程的理论基础是课堂学生主体、教学过程性、思维开放性和理论实践教学紧密结合，也确定了教学方法必需采纳讲授、问题探究、学问竞赛、演讲、参观、
14、模拟和承揽现实业务等多种形式。只有这样，才能达成高等职业教化的培育目标。 关键词 高等职业学校 营销专业课程 理论和实践 探讨报告 探讨高等职业学校营销专业课程的理论和实践，我们认为至少应当包括两个方面的内容一是从理论与实践两个角度探究营销课程如何能较完整地形成营销专业教化预期的教化成果，这是本课题的理论要求；而设计详细的理论课和实践课教学方法以体现如上的课题的理论要求，是本课题实践的必定结果。 一、探讨背景 不管在高等教化领域还是中等教化领域，职业教化与一般教化是完全不同的两种类型的教化在教化界早已达成了共识，但是在教化实践中，精确地说在理论教学实践上，职业教化中的几乎全部课程都完全仿照一般
15、教化的教学方法已经变成了一种通例，把完全区分于一般教化的实践教学课程变成仿照一般教化的试验类课程，也已经成为了共同做法。探究高等职业学校营销专业理论和实践课程教学应当遵循的教化教学规律（即理论基础），并设计出营销理论课和实践课进行教学的详细方法（即实践性），是本课题的主要宗旨。 职校生与普教生相比虽然在理论学问的驾驭上略逊一筹，但在实际操作技能上应当有肯定优势，特殊应具有较强的动手实力，这不仅是职业教化对各类职校生的要求，也是他们以后从事自己职业生涯首先必需具备的“物质”条件；国家就业政策和劳动力市场对高等职业学校的学生提出的要求以及他们与普教生相比，由于学历问题带来的更大的就业压力，对他们实
16、施动手实力教化就有了“精神”条件。这就要求高等职业学校把培育学生的动手实力而不是把理论学问的驾驭放在第一位。但现实的做法如上所述，“职业教化中的几乎全部课程都完全仿照一般教化的教学方法已经变成了一种通例，”这种“复制”一般教化的做法自然而然是培育不出具有娴熟的动手实力的“蓝领”人才的。 营销学与其说是一门博大精深的理论，还不如说它是一种源于企业商业实践又指导企业商业实践的操作工具和方法，正因为这样，营销理论的探讨以营销活动实践作为基础显得更有意义。本课题就是在探讨改革营销理论课教学方法的基础上，设计出营销实践课程的教学方案。 二、理论基础 本课题的理论基础就是从高等职业学校营销专业理论和实践课
17、程的特点动身，探究该课程的教化教学规律，并为营销专业课设计理论和实践教学方法供应理论依据。如前所述，假如认为一般教化重在为社会发展和经济建设输送基础理论、科技探讨和学问创新型人才，与之相比，职业教化就主要为企业造就生产、经营和服务的应用型人才，这是我们该项探讨的一项理论认同。在这一理论基础上，高等职业学校的教化目标，应当把培育学生的实力放在首位，即以培育学生的实际操作实力作为教化教学的主要内容。体现这一教化思想的理论和实践教学，都必需以学生是课堂主体、教学重视过程、培育学生开放式的思维实力、与实践紧密结合的方法等观念作为教学指导思想，以培育学生的动手、社会活动和实践等实力为教学目的。 我们对如
18、上教化思想的详细阐述如下： 1、课堂学生主体思想。关于谁应当是课堂的主体，是老师还是学生，形成了“老师主体”、“学生主体”和“老师学生双主体”等思想，我们赞成学生是课堂主体的思想。课堂学生主体思想是指学生是课堂的主角，老师的教学活动应当围绕学生的现实状况绽开。老师进行教学活动的主要目的是为了启迪学生创新思维的实力，而不是教给学生现成的学问。老师要做的，是给学生营造一种能调动其主动性、主动性和创建性的课堂氛围。当然，课堂学生的主体作用是和老师的主导作用相互结合的。比较形象的说法是，课堂上，师生之间的关系更像导演和演员的关系，而不是传统教学中师生之间的关系更像演员和观众之间的关系。 2、教学过程性
19、原则。这是运用启发式教学方式，变以往的把现成结论干脆告知学生，让学生记忆该结论的传统教学方法为启发和激励学生探究结论产生的“过程”的方法。过程教学有利于启迪学生的创建力，培育他们的动手实力。 我们知道，现代营销学理论是以美国学者菲利普?科特勒为代表的一大批学者在综合前人的理论并紧密结合现实的营销实践基础上创立的，营销理论本身就来源于实践。把营销学的每一个理论成果“还原”成它的形成过程，使学生对营销理论的神奇性彻底解除，对于提高学习的爱好，达成学习效果意义特别巨大。 其实，现代教化不仅要求营销教学，也要求全部教学把过程教学，而不是把结果教学放在首要位置，因为过程教学是送给学生打开学问宝库的一把钥
20、匙，而结果教学只给学生的是学问财宝本身。终归，授人以鱼不如授人以渔。 3、开放式的教学思维。思维开放性要求老师通过各种各样的课堂形式，使学生敢于向各种权威、课本、老师、“定律”挑战，而不迷信定向思维中现成的课本中的“结论”，以逐步养成学生发散性思维的习惯和实力。 营销理论的特点是它和现实的紧密结合，这就要求学校在教学的方法、内容和手段等方面实行开放的教学模式；又由于营销实践的不断创新，在教室里的纸上谈兵的教学方法是脱离实际的，也不行能在学校通过一些模拟活动教会学生从事营销工作，必需让学生走向社会，在社会的实践过程中逐步养成他们成熟的营销素养。这就客观上规定了营销教学必需是开放性教学。 营销教学
21、开放性的特点，也要求学校在制订教学安排、实施教学过程和进行教化结果评定时必需以全新的开放性观念进行操作，用传统的封闭式方法进行营销教学过程管理不仅与营销理论的内在要求南辕北辙，在效果上将达不到营销教化的目标。 4、与实践紧密结合的方法。如前所述，营销理论是来源于实践又指导现实实践活动的理论，进行营销实践是必不行少的。这个实践活动，要求学生走进社会进行现实的实践活动，因为“真枪实弹”的实际操作比任何形式的模拟活动效果要好得多，后者只能被认为是一种“演练”。其效果自然会大打折扣。 三、教学内容支配和教学方法设计 依据我们对高等职业学校营销课程实施教学方法的理论认同，即把培育学生动手实力放在首位，这
22、样就应当加大实践教学的比重，由此，设计全新的教学方法的基本思路就已经变得清晰：这就是只要服务于培育学生实力的任何教学方法都应当有用。详细方法如下： 1、通过学科课程使学生驾驭营销基础理论，可以采纳讲授、问题探究、学问竞赛、演讲和案例教学等多种教学方法。学科课程主要包括基础理论课和专业文化课程，在这里我们主要是指营销专业理论课。与传统的学科课程中培育学生营销学基础理论的方法不同的是，变老师的课堂“一言堂”为老师和学生的“群言堂”。不同于以往的老师的满堂灌的讲授，这里的“讲授法”既有老师的讲授，也有学生针对某些问题的讲授。“问题探究法”是一种师生之间和学生之间的课堂探讨形式，这种方法对于深化的理解
23、基本理论、发觉问题和活跃课堂气氛效果特别志向。营销学问竞赛、营销专题辩论赛和演讲等教学方法，都是理论教学可以采纳了的重要方法。案例教学不仅能活跃课堂气氛，也会使学生驾驭活生生的营销理论。采纳这些方法的目的是让学生娴熟、敏捷和深刻理解并驾驭营销学的基本原理和基本理论。这些理论课程的教学方法虽然在形式上各不相同，但它们没有本质的区分，都是变传统的讲授教学方法中以老师为课堂主体的单向传授为以学生为课堂主体的双向、立体和多维沟通，变传统教学法中的学生被动地接受老师的授课内容为学生主动学习科学理论学问。在传统的教学方法中，老师在课堂上主要带着“嘴”，学生捧着“耳朵”就可以完成整个课堂教学。这种新型互动的教学方法，要求师生都带着嘴、耳朵、眼睛、手等全部“身体器官”去上课，当然更主要的是他们都带着思索问题的大脑进行课堂沟通。问题探究、学问竞赛、演讲竞赛和案例教学只不过是这种方式的详细形式。