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2、结 第16篇机电一体化金工实习实训总结报告模板 机电机械仪表自动化专业实习报告总结范文 机电机械仪表自动化专业实习报告总结范文 一、实习时间：XX.1.2XX.1.11 二、实习地点：湖南工业高校电气楼 三、指导老师：刘老师 四、实习目的： 通过二个星期的电子实习，对绘制原理图 pcb图 打印 曝光 显影 腐蚀 钻孔 焊接门铃电路工作原理等有了一个基本的了解，对制作元器件收音机的装机与调试有肯定的感性和理性相识，打好了日后学习计算机硬件基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能，培育了我理论联系实际的实力，提高了我分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作的实力。 1.熟识手工焊锡常
3、用工具的运用及其维护与修理。2.基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3.熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书。5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表。.了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 五、 实习内容： 1.用protel 绘制作品的原理图. pcb图 打印 曝光 2.显影 腐蚀 钻孔 焊接门铃电路 测试验收 3.收音机的焊接组装 测试
4、与验收 4.实习结束，写实习报告 六、焊接依次与分辨测量 分辨测量：学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际状况是否一样，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度；学会了怎样测量二极管及怎样分辨二极管的“+”，“”极，学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样分辨三极管的“b”,“e”,“c”的三个管脚；学会了电容的分辨及读数，“”表示元片电容，不分“+”、“”极；“+”表示电解电容（ 留意：电解电容的长脚为“+”，短脚为“”）。 焊接依次：焊接中周，为了使印刷电路板保持平衡，我们须要先焊两个对角的中周，在焊接之前肯定要分辨好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将
5、四个中周全部焊在上面，这样以后的小元件就不好安装焊接电阻，前面我们已经将电阻别在纸上，我们要按r1r13的依次焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我们须要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样（检验是否有虚焊）焊接电容，先焊接元片电容，要留意上面的读数（要知道223型元片电阻&103型元片电阻的区分,元片电容的读数方法前两数字表示电容的值，后面的数字表示零的个数），紧接着就是焊电解电容了，特殊要留意长脚是“+”极，短脚是“”极焊接二极管，红端为“+”，黑端为“”焊接三极管，肯定要认清“e”,“b”,“c”三管脚 按放大倍数从大到小的依次焊接）剩下的中周和变压器及开关都可以焊了最须要细心的就
6、是焊接天线线圈了，用四根线肯定要根据电路图精确无误的焊接好焊接印刷电路板上 “”状的间断部分，我们须要用焊锡把它们连接起来焊接喇叭和电池座。 七、对印制电路板图的设计实习的感受 印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新学问的实力。在我过去始终没有接触过印制电路板图的前提下，用一天的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作的精神。因为我对电路学问不是很清晰，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思索，也会停下来帮助我，消退我得盲点。在实习过程中，我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法
7、。最终虽说我的收音机组装与验收胜利了，但是这个实习迫使我相识到自己的学问还不健全，动手设计实力还有待提高。 八、对焊接与测试实习的感受： 在2周的实习过程中最挑战我动手实力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”打算施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁，看似简单，实则须要长时间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，在不断挑战自我的过程中，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手实力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到
8、了很多以前我不知道的东西，比如，像实习前我只知道有电烙铁，不知道它还有好多种类，还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。但是我也遇到了许多不明白的地方，1.为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就可以了吗，不明白；2.待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中常常出现焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗，不明白。 对于测试可不是一个简洁的事情，测试调试是一个特别艰难而又须要耐性的任务，但是它的目的和意义是非常重大的。我们要通过对
9、收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培育检测实力及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。其次，要通电检测在通电状态下，细致调整中周，肯定要登记每次调整过程，假如调整失败，再重新调回带原来的位置，实在不行就请老师帮忙！不过在整个过程中我们肯定要有耐性。 九、实习总结 通过这次实习，在电工方面我们驾驭了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等运用方法及
10、留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、运用范围及基本测试方法。在理论学问方面，同学们系统地学习了：元器件的焊接技术 元器件基本学问和测试 万用表的运用，包括磁电式万用表和数字式万用表 印刷板的制作 电子门铃工作原理 万用表的试验原理。 我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培育动手实力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应当也是很有用的， 通过2个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面
11、与有收获： 1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。 2、对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。 3.这次实习，使我更
12、深刻地了解到了实践的重要性”，通过实习他们更加体会到了“学以致用”这句话的道理，最终体会到“实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思”这句话的含义了，有感思就有收获，有感思就有提高。 机电一体化实习报告总结 机电一体化实习报告总结 实习目的 最终等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了有实习，那时候可以说是急迫地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法满意于课堂教学，尽管从同学挚友那里了解到实习并非像想象中的那样是一件欢乐的事情。 蓦然回首，转瞬为期一周的铣工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐!因为我们在学到了作为一名铣工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手实力。而且也
13、让我更深刻地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵! 我们实习的第一天看了关于铣工实习的有关的学问与我铣工实习过程中的留意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担忧又激烈。担忧的是，假如那飞转的机器隆隆声让人胆战心惊和那鲜红的铁花四处飞溅的发出刺眼的的光线令人纷繁芜杂;激烈的是，等待了将近一年的铣工实习就要起先了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人敬重的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。 其实，对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们学问水平。铣工实习是机械类各专业学生必修的实践性很强的技术基础课。学
14、生在铣工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的基本工艺学问、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合实力的训练及进行思想品德和素养的培育与锻练。 铣工实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，院的学生的必修课，特别重要的也特殊有铣工实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。 通过老师的讲解。我最终明白了什么是铣工。同时也懂得了为什么有人说“当铣工是最累的!” 铣工是以手工操作为主，运用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机
15、械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。 铣工的常用设备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。 二、详细内容 本次实习，我主要是做铣工，所谓铣工就是依据设计零件图纸用铣床(加工零件的设备)进行零件加工的技术工人，分为初级工、高级工。零件加工精度要求高。 铣工的操作要求如下： 1 、 铣台要放在便于工作和光线相宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证平安。 2 、 运用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要常常检查，发觉损坏不得运用，须要修好再用。 3 、 台虎铣夹持工具时，不得用锤子锤击
16、台虎手柄或钢管施加夹紧力。 4 、 运用电动工具时，要有绝缘爱护和平安接地措施。运用砂轮时，要戴好防护眼镜。在铣台上进行操作加工时要有防护网。 5 、 毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证平安，便于取放，并避开碰伤已加工的表面。 6 、 钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。 7 、 运用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。 铣工的实习目的： 1.了解铣削加工的工艺特点及加工范围。 2.了解常用铣床的组成、运动和用途，了解铣床常用刀具和附件的大致结构与用
17、途。 3.熟识铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进行简洁分 2023最新机电工程师实习总结报告 机电工程师实习总结报告 不知不觉来到项目已经有五个月的时间了，在这五个月里，既劳碌又充溢。 当然也积累了很多阅历， 吸取了许多教训。 在此， 对前段的工作状况做一个总结， 以便在今后的工作中扬长避短，更好的做好机电安装工作。 在项目上， 作为一名新毕业的高校生， 主要跟随师父负责项目的机电安装工 作， 我主要负责现场的电气部分， 同时还对现场的一些临时用电， 平安文明施工 和灭火装置进行监管。 在工作中， 有项目部领导的支持和各位同事的热心帮助以 及师父对我的悉心教育和无微不至的关怀， 在此
18、深表感谢， 并使我对工作充溢信 心，在开心和轻松的环境中完成自己的工作。 我从以下几个方面对我这五个月来的工作进行总结： 1 、按图施工，熟识专业图纸，图纸上有的现场一个也不能缺。 我在来到项目上的第一项任务就是识图， 图纸是施工过程中的根本， 而按图 施工更是重中之重，我先从设计说明和图例起先，不论是强电系统、弱电系统， 还是消防系统图， 都把图纸上的内容和实际施工中的一一进行比照， 经过了一段 时间的细致学习和视察， 有不懂的地方就问师父或者现场施工的安装工人， 慢慢 地， 我基本驾驭了图纸上的内容， 有时也能发觉图纸上的一些问题了。 由于正值 工程前期， 机电的部分主要是预留预埋工作，
19、在接下来的施工中， 我拿着图纸到 现在比对，监督，力求在实际施工中不错过每一个电盒的预留，坚决不能少盒， 漏盒。 2 ，现场施工管理与质量的严控以及向监理的报验 为了提高施工班组的质量意识， 对施工常出现的质量、 预留、 切槽、 配电箱 安装和防雷焊接等缺陷， 给班组长提出相应的预防措施， 同时常常在现场为他们 订正错误，与其进行缘由分析并探讨相应的解决方案。对安装的质量严格把关， 时刻进行监督，要求电盒结贴模板， pvc 管并排走向时要留有间距，相同类型的 电盒要限制在同一标高，墙上电盒要保证在打完混凝土之后可以探出的程度等 等， 对不符合要求不符合安装质量的， 责令整改， 整改后进行二次验
20、收。 遇到问 题时， 留意多与土建施工队进行协商， 二者相互协作， 以免在施工过程中影响主 体工程进度， 要保证工完场清， 不给其他工种带来不便。与监理协商， 每施工一 高校生暑期实习报告&调查报告专题 实习证明金融专业法律专业土木工程专业机电专业 段刚好对监理进行报验，报验前先自检合格。 3 ，原材料质量的限制以及工程资料的监督整理。 为了保证施工质量， 对进入现场的全部水电材料进行严格检查， 材料进场时 要找监理进行联合验收，杜绝不合格的材料进场，材料要有合格证。材料验收、 隐藏工程验收、 检验批质量验收、 分部分项工程质量验收， 并且刚好找监理工程 师签字盖章， 做到施工资料各检验批、
21、分项分部、 隐藏验收、 材料试验的日期能 够与实际施工日期相吻合， 满意施工资料编制的要求。 监督安装队对资料进行及 时的填写，刚好整理和归档，保证施工资料的完整。 4 、平安文明施工与临时用电以及消防设施检查 依据项目部要求，机电部帮助平安部对施工现场进行平安文明施工的管理， 对抽烟和不系帽带和违章作业等现象进行监督管理。 对机电安装的工人做好平安 交底和平安教化， 将轻伤率限制到千分之以下。 对施工现场的配电箱等临时用电 设备做好平安检查， 要求该有的漏电爱护器， 接地电阻不行少， 对违章用电的情 况马上制止。 平常留意对工人生活区平安用电的检查， 尤其是大功率用电， 加热 棒， 电褥子不
22、关闭， 电暖气不断电等简单引发火灾的状况， 要严禁发生。 对现场 的消防灭火器进行合理摆放， 并且做好定期检查检录， 保证灭火器都处于有效使 用范围。 以上在四个方面， 对我这五个月的工作做了一个简洁的总结， 通过总结与反 思这段时间的工作， 我找出了自己在工作中的许多不足之处： 在工作中有时还不 是很专业， 专业技术驾驭的还不够过硬， 在管理上有时还是会害怕， 沟通上还不 是很敏捷， 有些工作做的还不是很到位。 发觉了不足就要引以为戒， 以便在以后 的工作中加以克服， 扬长避短。 在新的一年的工作中， 结束了从学生这样一个角 色的转变， 渡过了慢热期， 我有信念做的更加优秀。 我安排在以下几
23、个方面改进 我的不足： 1 、仔细学习好规范、图集及相关文件资料，深化学习专业学问，使专业技术成 为工作中的指向标。 2 、提高自己的工作主动性，加强自身责任感，刚好的做好个人本职内的各项工 作，做到今日事今日毕。 3 、努力学习新的工作方法提高自己的工作水平，增加沟通实力，提高完成任务 的实力。 总体来说， 我这五个月的工作中， 对自己的工作感觉还不算太满足， 随着工 程进度， 我更加的发觉了自己的无知， 有太多自己不懂的地方须要学习， 有太多 不会的学问须要去驾驭。 我会在今后的工作中， 不断的总结与反省， 不断的鞭策 自己自我成长， 克服不足之处， 我有信念并坚信自己会在以后的工作中更加
24、完善 自己， 达到领导要求， 达到自我期望值， 以适应时代和企业的发展， 与公司共同 进步，共同成长，为项目多做贡献。 2023机电专业实习报告总结大全 实习是高校生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充溢着磨砺与再学习的机会。若要胜利的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的阅历，为更好的规划以后的人生打好基础。这道槛对于高校生初步涉世也是特别重要的。 实习目的： 相识了解电机制造的一般工序流程及基本学问，驾驭电机制造与加工的基本技能，了解社会工作岗位的基本状况。并培育出良好的时间观念，纪律观念，工作看法和实践实力，
25、为以后走上社会工作岗位做好打算。 实习单位综合概述： 德州市恒力玛瑞电机制造有限责任公司成立于一九六六年，为原机械工业部船用电机定点生产厂家之一，长期以来始终为海军生产船用电机，是一家集电机研发，生产，销售和修理于一体的现代制造企业，拥有雄厚的资本，完整稳定的生产销售链和强大的自主研发实力，是德州制造业中出名的一家企业。 实习内容及进度： 十一月一号，在进行入厂平安教化之后，参观了解电机的完整制造流程，初步接触电机定子的组装及加工。二号到四号，在装配车间进行定子加工的详细学习和操作。五号和六号，在装配车间和加工车间进行转子组装及加工，电机整体组装及加工的观摩学习和操作。第七天上午参观学习数控加
26、工，下午进行实习总结。 实习体验与心得： 一号上午，进入车间，一切都是那么的生疏，大型机器的轰鸣声掩盖了几乎全部说话的声音，工人师傅都在劳碌，一切的一切在进入工厂的瞬间发觉：现实与幻想之间是有距离的，在实习一周后我发觉，这距离也并不是遥不行及的。工厂，车间，生疏的环境，我只有在师傅的讲解与自己的视察中去渐渐了解他们的工作、生活并学习师傅众多的生活工作阅历。工作，师傅的工作看上去好像很简洁，但亲自动手操作后才发觉并非如此，在看到、想到和做到之间还有很远的距离，不要天经地义的认为，看上去很简洁的东西做起来也很简洁。有些同学认为很简洁就不去亲自操作，有些同学认为这么简洁，做了没有意义。到此，我想起电
27、视剧士兵突击里的一句话：不要对没做过的事说没意义。才发觉许多听过的至理名言以前并没有真正懂得。一句话，知道它的意思不能叫懂得，最多算是了解，只有因此产生对人生的感悟才算是真正懂得了前辈们用实践换来的阅历。 刚实习的第一天，安排给我的任务是对电机定子进行线圈紧固绑扎，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着绑扎定子，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。那一天，我就在这真实又虚拟的工作岗位上加工产品，体验进入社会后工作的感觉。 作为初次真正接触社会工作岗位的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是很少的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留
28、意事项等都不是很了解，在我便细致阅读企业发给的员工手册，并向师傅以及员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。也对企业的工作规章制度有了初步的相识。 对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事宜，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具（比如：绝缘片，线圈绑扎带等）。在工作岗位上依据员工手册上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的
29、用具将生产线上过来的定子上的线圈进行绝缘处理，并且用绑扎带进行紧固，最终将加工好的定子放在指定的位置。 在工作期间有些工件的加工难度较大。刚起先加工起来困难很大，加工效率也很低。在我向师傅请教后，在师傅的指导下我渐渐运用他们介绍的操作方法起先熟识一些技术规范和技巧。同时我发觉在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也应当不断自己摸索出加工产品的有效方法和技巧。 经过一段时间加工产品的学习，我对装配车间的生产、加工的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组
30、长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出诀窍。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高，尽自己的努力提高工作的效率。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就
31、完成了。然后，就是每天的重复。 结论： 实习期间，我对电机制造的整个流程有了一个完整而详尽的了解，对有关电机的型号，用途等其它学问也有了许多的了解，对我工作了三天的定子线圈加工流程更是有了透彻的相识。而且实习的工作与我所学的专业有着千丝万缕的联系。所以在实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习期间，我和师傅结下了深厚的友情，作为一个学生，在实习之后深刻的体会到了挚友的重要性。相识一些挚友，也是我早就应当上的一堂社会课。 此次实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的
32、阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。 在实习的那段时间，才发觉作为学生，我们的工作太过于轻松，生活真的很不简单，此刻，对父母有一种愧疚感。生活学习还在接着，志向和现实之间须要我用自己的努力脚踏实地的去走过，活着很累，但要坚毅！ 最终，感谢德州市恒力玛瑞电机制造有限责任公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上，到实践中接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界，让我取得了肯定的进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指
33、导我在实习过程中须要留意的相关事项。感谢！ 机电销售年终工作总结报告 又是一年年终时, 即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售, 总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的选购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政
34、策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了肯定的销售额。 光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍旧记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成
35、果展 金奖、第xx届中国独创协会 银质奖章三项大奖。 下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 1、xxxx年销售完成状况： 在上级领导的带领和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下： 气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台， 液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38台； 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台； 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台；zsb4850*4/z 2台； 转盘式复合机床：3台，七轴2
36、台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。 1、1接单未发货设备如下： zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台 zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台 q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台 1、2常规产品比去年略微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在渐渐的摸索中较去年有肯定的进步，在服务客户的同时也同时向客户举荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销
37、售其他行业相关的设备，努力提高销售额。 2、作业中存在的问题： 这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满意客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面须要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题： 2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就须要服务状况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能刚好处理解决但客户反映较大。 2、2、 设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年复原工具配置，以满
38、意客户要求。 2、3、存在发货后产品撞损事务3次（均为发广东区域产品）：缘由是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的缘由，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主子翁责随意识，为公司削减损失。 3、销售中存在的问题 经过近几年的磨合，全部销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领悟公司的发展安排，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力气为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前全部销售人员肯定要加强的概念，建议全部人员
39、要多去接触了解行业相关的学问。同时应多参与相关的展会了解行业的发展及市场信息. 工作热忱不高，主动性不强，究其缘由是没有责任心，主管部门也存在宣扬不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训. 以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持提倡，削减公司不必要的损失。 4、关于公司管理、工作的几点想法 我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的
40、硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小出名气。应当说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是特别美妙的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。如员工工作怠慢没人刚好指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结果，细微环节确定成败公司的目标或者一个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细微环节执行的不到位所造成。公司领导有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执
41、行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来？过程限制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题： 1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有刚好请上级领导赐予工作上指导。 2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作状况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的安排及自己对本职工作的看法，怎样去按安排工作，这些都是主管的首要责任。公司的安排或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行状况，是否偏离安排，是否须要调整，并布置下一段时期的工作任务。 计算机电路课程教
42、学总结报告 计算机电路教学组共担当了本学院2023级计算机应用技术,软件技术,计算机网络技术三个专业6个班的教学任务,学生总人数为228人. 由于暑假在高校城举办全国高校生运动会,本学期的教学时间有所调整,针对这一特别状况,计算机电路教学组一开学就本学期的课程教学的相关事宜开了几次研讨会,大家经过仔细探讨,并吸取往年的教学阅历和教训,进行了如下的调整,改革和尝试. 2.我们已就本学期的期末考试出卷进行了几次探讨,在保证基础学问与理论4050%,基础学问与理论应用5060%不变的前提下,就考试难度做适当调整.因为该课程是coursestudy,而不是leveltest,平常成果加期末考试才是学生
43、的最终成果,但纵观以往的考题,卷面成果略偏低(考题偏难,参考往年的卷面分析材料),卷面成果的不及格率总是徘徊在20%左右,90分以上往往低于5%,综合平常成果后的总成果基本满意正态分布,但还是应当调整考卷难度,尽量保证期末考试成果也接近正态分布,这也是符合赏识教化的理念. 3.调整课外实践.往年的课外实践都是在学生驾驭了肯定硬件学问后,才起先组织课外实践,由于本学期教学时间短,一开学我们就统计学生课外实践的意愿,爱好爱好确定电子设备,加快购置,目前学生已有50%同学完成作品,特殊是组装单片机的学生,在完成组装后,老师有时间指导他们利用单片机开发一些 技巧,使很多学生对计算机的学习发生了深厚的爱好,这也给我们指明白在今后教学中可以较早的操作课外实践,会取得更好的教学效果.由于部分学生急于利用单片机进行限制设计(如温度限制,小车自动寻迹等),我们也破例汲取正在学习的学生进入了创新基地.这充分说明白这一调整的优势. 本学期课程教学中还存在一些问题,由于教学时间缩短,原教学安排调整不肯定很科学,有些学问难点大部分同学已理解,但还是有个别学生存在理解问题,在复原正常教学安排后,这问题会好一些. 矿山机电实习报告总结 矿山机电实习报告总结 矿山机电专业实习报告 光阴似箭，转瞬间离开学校已有半年了。经过这半年来的实习，让我真真正正的体会到了“井底之蛙”的涵意。 在学校的时候