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1、关于半年工作计划模板集锦十篇半年工作计划篇120_年春节的鞭炮的硝烟已经随着七天长假的结束而逐渐消 散，但是新一年工作战场上的硝烟却正在燃起。面对过去一年工 作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始将半年的工作进行计 划。去年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的项 目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我 的知识，而且通过实际参与到现场的施工过程当中，发现了现场 管理与成本控制的漏洞，所有的经验与教训都要在新一年的工作 当中有所体现和改善。20年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地，学习从基层 到面层的.施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法, 这对迅速丰富我的实
2、践经验具有切实有效的作用。当然在跟踪过 程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的成本控制配合公 司实行的有效管理制度应用到实践中。现场的学习对投标工作是 一件相当有利的补充，对于项目含量及材料价格的把握占有相当 重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是 理论与实践相结合的过程，是我增强实战经验的过程。我希望在组内教师认真执行学校的上课、听课制度，并通过听课使本 组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中，以新的课程改革 精神为指针。改进教学方式，使综合教研组的课具有自己的特点。 教学要面向每一位学生，重视每一位学生的发展，帮助学生树立 信心，促进学生生动、活泼、主动的发展，真正
3、开展以学生的“学” 为起点的高效课堂。【学科活动】团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。综合组是由多 门学科组成的教研组，各学科人数比较多共有美术、音乐、体育、 计算机、心理五门学科，共13人，而且综合组的老师教授班级多， 课时多。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动，首先 是要靠教研组各位老师的共同努力，只有互相帮助，团结协作， 拧成一股绳，才能共同进取，搞好教研组的建设。半年工作计划 篇5一、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌
4、握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希 望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减 轻领导的压力。三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安 排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
5、2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的.客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万 元代理费）。在大力开
6、拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展情况。4、第三季度的“十一” “中秋”双节，给后半年带来一个良 好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对 提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者20省商 标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可 以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件20省商标，承办费 用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等交办业务的进展情况。半年工作计划篇6年是贯彻落实“六五”普法规划的开局之年，在整
7、个“六 五”普法规划和依法治理中起到至关重要的作用，对于切实做好 普法依法治理工作具有十分重要的意义。现根据我区“六五”普 法规划，结合当前工作实际情况，制定一年度普法工作计划。一、提高认识，明确普法工作的指导思想。年我区普法依法治理工作的指导思想是：认真学习贯彻党 的十七大、十七届三中、四中、五中全会精神，提高对普法工作 的思想认识；要科学规划，不断创新，以科学发展观统领普法工作全局，以人为本，普法为民，不断创新普法工作的机制与方法； 要围绕大局，突出重点，深入贯彻三项重点工作，仅仅围绕开发 区工委、管委会工作中心，加大对群众最关心、最直接、最现实 的热点难点问题法律需求的普法力度；要结合实
8、际，贯彻落实， 认真学习和领会司法部、全国普法办公室20_年全国普法依法 治理工作要点的精神；要创新形式，注重方法，以人民群众喜 闻乐见的方式方法开展普法工作；要立足当前，着眼长远，加快 推进依法治区进程和加快“和谐开发区、法治开发区、平安开发 区”建设，为促进全区经济跨越式发展、维护社会和谐稳定提供 良好的法制环境。二、制定措施，全面部署“六五”普法启动工作。1、认真总结“五五”普法工作成绩，大力推广“五五”普法 工作经验。表彰先进，树立典型，做好“五五”普法先进单位和 个人的表彰推荐工作。要深入研究普法工作的困境与难题，探寻 解决这些困境和难题的方式方法，制定新形势下“六五”普法工 作的、
9、具体措施，做好“六五”普法的启动准备工作，进一步整合 普法工作资源，积极争取市司法局法调办的支持与配合，使人、 财、物在“六五”普法工作中得到有力的保障，实现与“六五” 普法的无缝对接，促进全区普法依法治理工作纵深发展，为建设 和谐开发区、法治开发区、平安开发区营造良好的法治环境。2、做好动员部署，加大工作指导力度。今年是“六五”普法 的开局之年，各相关单位要认真动员，加快工作部署，营造良好 普法氛围与舆论环境。20_年4月份，区依法治区领导小组办公 室将制定下发全区20年普法检查验收各项指标，召开动员会议, 部署全区“六五”普法的实施具体内容、步骤、措施和方法。三、围绕重点，进一步推进法治宣
10、传教育和依法治理工作。1、围绕全区中心工作，继续深入开展以宪法为核心的法律法 规的宣传教育。继续加大与经济发展、群众生产生活、社会和谐 密切相关法律法规的宣传力度。大力开展有关经济社会秩序尤其 是市场秩序、环境保护、劳动就业、社会保障、安全生产、食品安 全和农民工维权的法律法规的宣传教育，大力开展行政管理法律 法规的宣传教育，大力开展预防和减少犯罪的刑事法律法规的宣 传教育，不断满足人民群众日益增长的法律知识需求，提高全民 法律意思与法治观念。2、围绕三项重点工作，开展“加强法制宣传，化解社会矛盾” 主题宣传活动。充分利用“315”、“626” “124”全国 法制宣传日和法律法规颁布实施纪念
11、日，采取普法联动机制，整 合全区法律资源，即法制宣传、法律服务、人民调解、法律援助 等职能单位，实行“普调结合、以虚促实、以虚做实”的方法， 针对群众关注的社会热点难点问题，开展有针对性的专项法制宣传教育，引导公民依法表达利益诉求，依法维护正当权益，促进 社会矛盾的和谐化解。四、深入开展“法律六进”活动，不断加 强重点对象学法用法工作力度。1、提高公务人员尤其是领导干部学法用法的水平，大力开展 “法律进机关”活动，通过内容丰富、形式多样的法律培训与法 制讲座，提升机关工作人员的法律素养，促进依法行政与公正司 法。2、开展“法律进社区”、“法律进乡村”活动。对城乡居民 学法内容年度有计划、有安排
12、，组织经常性的法律进社区以及法 律下乡活动，散发学法手册，建立好社区（村）民法制教育基地； 认真做好普法宣传和人民调解相结合的我区普法宣传依法治理的 特色工作。3、贯彻落实教育部、司法部、中央综治办、共青团中央关 于加强青少年学生法制教育工作的若干意见，做好法制副校长、 法制辅导员的培训工作，积极开展“法律进学校”活动；要加大 对青少年学生普法工作的调查研究，探索青少年学生能听懂懂、 能记住、能运用的法制宣传教育方法，预防和减少青少年的违法 犯罪活动，组织部分师生到市禁毒教育基地和我去军山普法教育 基地参观学习，提高青少年自我保护的意识与能力，促进青少年 健康成长。4、发挥我区七个普调基地的作
13、用，着力开展“法律进企业” 活动。利用我区七个普调基地法制宣传教育平台，逐步建立健全 企业经营管理人员法律知识培训、职工法制教育、法律顾问等制 度；在每个基地成立调解委员会，采取诉调结合、普调结合等方 式促进矛盾纠纷和谐化解；促进普调基地工作常态化，确保每个 基地每个月开展一大一小两次活动；同时，充分发挥军山普法教 育基地的作用，有计划的组织各普调基地到军山教育基地参观学 习，开展现身说法、以案说教、交流学习、用法体会等活动，并举 办两期普法宣传员和人民调解员培训班。采取多种寓教于乐的形 式，以点带面，全面推进全区的“六五”普法进程。5、开展“法律进单位”活动，深化“依法办事示范单位”创 建活
14、动，重点做好7个普法行政机关的带头示范工作，进一步加 强行政人员执法能力培养，提高行政机关普法和依法行政水平；6、开展“法律进工地”活动，通过法律图片巡展、法律咨询、 现场开庭、以案讲法等生动具体、通俗易懂的普法方式，拓展普 法工作外延。四、稳步推进普法依法治理工作，为创建“法治开发区”提 供有力的组织保障。1、根据省、市普法关于开展法制城市（区）创建的具体 要求，我区各级党委和各派出机构党委领导，要高度重视“法治开发区”的创建工作，要积极完成省、市区普法办及上级普法机 关交给的普法工作任务，创新普法依法治理工作的方式方法，努 力为我区“法治开发区”提供组织保障。2、坚持抓基层打基础，依托普法
15、宣讲团，整合一切普法资源， 积极开展法治单位、法治学校、法治企业、法治社区（村）的创建 活动，做好学校、企事业单位和社区（村）“两委”干部法制培 训和农民工法制宣传，培养一批普法骨干，充实普法宣讲团、法 制宣传教育志愿者、法制宣传新闻工作者队伍，为创建“法制开 发区”提供强有力的人力资源保障。3、在推进全区普法依法治理工作中，结合综合治理工作，继 续抓好“和谐开发区、法治开发区、平安开发区”创建活动。总 结年创建经验，为年综合治理各项指标任务顺利完成提供强 有力的法律保障。半年工作计划篇720_年上半年在街道党委、办事处的正确指导和广大干部群 众的共同努力下，文坛社区按照年初确定的奋斗目标，深
16、入贯彻 党的十八大精神，进一步解放思想、创新思路、求真务实，认真 开展党的群众路线教育实践活动，社区经济社会持续健康发展， 群众满意度不断提升。1-6月份，完成财政税收155万元，获得 “省级文明社区先进单位”荣誉称号。、主要工作1、认真做好党的群众教育实践活动，努力打造党建引领服务型党组织文坛社区共辖9个居，n个党支部。今年以来，按照街道党 委要求，在所辖各党支部认真开展好第二批党的群众路线教育实 践活动，每个支部在动员会召开之前精心准备了大会发言材料， 制定了科学的学习计划和丰富的学习内容，严格按照会议召开的 程序上报街道教育实践活动办公室，各支部结合自身合理地安排 了学习时间和计划，采取
17、集中学习与自学相结合的模式，党员干 部认真撰写学习心得体会。在教育实践活动中，全体党员干部充 分认识到了开展教育实践活的、的重大意义，切实增强搞好教育实 践活动的的自觉性和主动性。在查摆问题中都结合自身查找不足, 明确了下步整改的方向。2、全力做好群众满意度大调查活动，努力打造安全舒适的和 谐社区文坛社区把“服务群众、凝聚人心、优化管理、维护稳定” 贯穿社区党建工作始终，联系实际将“教育实践”活动与“提高 群众满意度”有机结合，全面开展“转作风、走基层、密切联系 群众”大走访活动。社区召开了群众满意度调查动员会对调查活 动进行了精心组织，周密安排，并把群众满意度作为经常性的工 作来抓。本着对发
18、展负责、对群众负责的原则，在走访活动中全面了解民情，广泛征求了群众对我街道经济发展、社会民生、环 境治安状况等进一步征求居民意见和建议，对居民提出的热点难 点等问题进行了收集，及时采取了整改措施，共发放调查问卷4716 份，收集群众意见51条，处理36条。同时，积极宣传街道经济 社会各项事业发展的大好局面及上级各项惠民政策，介绍社区服 务事项和具体工作流程，提高社区工作透明度，增进群众对社区 建设的参与度，切实提高群众满意度。3、依托党群服务中心平台，丰富活动载体，提高社区服务水 平文坛社区将紧紧围绕关注民生、顺应民意、满足民需的工作 宗旨，充分发挥党群服务中心平台，要求工作人员始终保持团结、
19、 务实、创新的工作风貌，通过公开、透明、阳光的操作规程，为居 民提供高效、便捷、优质的服务，打造暖民、亲民、爱民的民生品 牌，真正实现“一厅式办公”、“一站式服务”。同时为了更好 地整合资源，服务群众，文坛社区积极开展了健康义诊、消防安 全进社区、法律安全知识讲座、老年棋牌比赛及“庆七一”社区 党员服务月等党建活动，充分发挥好党员模范带头作用，丰富社 区文化生活，拉近服务群众“零距离”。4、以防控促稳定，维护社会治安一是为保社区一方平安，深入开展群防群治工作。以社区警今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变 观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况 以及自身存在
20、的毛病与不足，希望能够由刘萍同志负责我的学习 工作。在今后一段时间之中，我会努力配合、虚心求教、善于发 现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我 的领导与同事们失望。俗话说计划没有变化快，往往最严密的计划在实施的过程之 中总会遇到这样或那样的实际问题，但这并不是推托的理由，只 有在执行之中不断完善并修正计划，才能最终将计划转化成为工 作总结。半年工作计划篇2在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们 公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵 的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较
21、好 的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析如下：下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多， 中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混务室为依托，组建社区居级群防群治队伍，建立专群结合治安全 防范体系，努力为广大居民打造一个稳定和谐、安全有序、邻里 关系融洽的“平安社区”。二是切实做好信访稳定工作。通过变 上访为下访，积极排查信访隐患，充分发动各居全体党员，特别 是居两委干部的积极性，使其成为了信访工作的侦查员、排查员、 接待员
22、、处理员，确保了小事不出居，大事不出社区的良好局面， 截至目前共调处矛盾纠纷12起，没有发生一起越级群体上访事件。5、以环境促和谐，着力打造宜居家园社区的环境卫生是一项“面子”工程，它直接影响着群众生 活居住的幸福指数，社区将创新工作思路，以背街小巷环境卫生 整治为重点，以宣传教育、集中整治、打造亮点、长效管理为抓 手，不断提高社区居民文明意识和卫生意识，提升辖区环境卫生 水平。6、加强计生服务，全面完成各项任务指标今年以来，我们文坛社区认真贯彻市关于人口计生工作的指 导精神，严格按照街道整体工作部署，在第一次妇检活动中共完 成女扎5例，流产5例，引产1例、放环56例，妇检率达100%, 圆满
23、完成街道下达计划生育任务目标。顺利迎接了枣庄市计生局 的稽查考核工作。围绕巩固人口计划生育管理工作，向居民宣传 好了单独二胎生育政策。各居委对服务阵地进行了加强建设，进一步提升了服务水平。7、民生工程扎实有效推进，社区服务再上新水平文坛社区围绕“保增长、保民生、保稳定”的要求，牢记“发 展是硬道理、稳定是硬任务”的使命，今年市里把文教小区作为 老旧小区的整改工作重点，社区与居委全力配合，进行全面宣传 整改措施方案，入户做工作，对部分违章建筑的居民进行了细心 说服，使其主动拆除。目前老旧小区改造正顺利实施；同时协助做 好塔寺北路（北大洋楼）区域改造建设工程。社区居委抽调专人， 积极开展入户走访，
24、政策宣传，目前正进行摸底丈量阶段，改造 工作稳步推进。8、其他各项社会事务工作井然有序发展一是大力宣传，全面做好银龄安康工作，共为办理285人， 收缴保险费8730元。二是做好了夏季防汛工作，社区召开了专题 会议，要求各居委要加强领导，高度重视、抓好落实，明确责任， 排查隐患，做到未雨绸缪。三是做好居民养老保险缴费征收工作， 目前已办理965人，缴费59. 73万元。四是全面做好了医疗俣险 信息录入工作，目前共登记928人。二、下半年工作总体思路我们将紧紧围绕党的群众路线实践教育活动为中心，抢抓机遇，不断创新，攻坚克难。我们将重点做好以下工作:1、全面做好党的群众路线教育实践教育活动，严格按照
25、八项 规定，查摆问题，开展批评与自我批评着力解决人民群众反映强 烈的突出问题，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢侈 之风，坚持艰苦奋斗、勤俭节约，着力整治慵懒散奢等不良风气， 着眼服务基层、服务群众，着眼排忧解难促发展促和谐，2、继续开展“转作风、走基层、密切联系群众”走访调查活 动，建立长效的工作机制，努力提高群众满意度。3、继续配合做好市老旧小区改造工程，做好文教小区改造工 作；协助做好塔寺北路（北大洋楼）区域改造建设工程。4、继续加强基层组织建设。进一步深入开展“在职党员回归 社区报到“活动，进一步发挥党员先进模范作用，充分发挥党支 部的作用，不断把党建引领型党组织和服务型党组织建
26、设推向深 入。5、提前谋划，周密部署，立足“早”字，积极为居级换届做 好准备工作，确保换届选举工作顺利完成。6、继续做好计划生育工作，做好单独政策的宣传与登记工作, 进一步完善服务阵地建设，夯实社区计生工作基础、深化居民自 治、完善利益导向、开展生殖保健综合服务，努力开创计生工作 新局面，创建和谐社区营造良好的人口环境。7、做好上级安排的其他工作。半年工作计划篇8卫生局：“锐意进取，开拓创新”是时代的潮流，面对新的机遇、新的挑战，根据县情，结合本乡实际，弥补薄弱，我院将在积极完 成常规及上级部署安排的工作之余，逐步加快软硬件建设，使卫 生院以公共卫生为主、预防保健和基本医疗服务共进的功能得到
27、更好的健全与发展;使老百姓看病难、看病贵的实质性问题逐步得 以解决。为了达到上述目标，将重点做好以下两个方面的工作：一、加强村所建设，提升服务水平村级卫生所是农村卫生三级网络的基石，没有基础，哪来的 大厦。近年来，我乡以健全农村卫生三级网络为目标，依托国债 项目建设，完善医疗设施，提升服务水平，不断强化农村卫生服 务网络，基本形成了以乡镇卫生院为骨干、以农村卫生所为基点 的农村卫生服务网络。全乡农村卫生事业取得了长足进展，但与 兄弟乡镇相比，与群众就医需求相比，我乡村级卫生所建设还比 较薄弱，基础设施相对落后，特别是部分村所无有所址及管理不 到位的问题较为严重，因此我们要以“新农合”为契机，大
28、力破 解资金难题，积极争取国家投入，着力完善基础设施建设。坚持 标准化建设，坚持规范化管理，努力提高服务水平。村级卫生所 建设，与广大群众的健康息息相关，工作落实的好坏，对于提升 群众生活质量，对于加快全乡整体发展步伐，对于国家惠民工程 在广大群众生活中的体现，都具有十分重要的意义，都饱含着不 可磨灭的影响。因此，我们将带着对农民群众的深厚感情，始终 坚持全心全意为人民服务的宗旨，本着对党的事业和人民利益认 真负责的态度，确保完成村级卫生所建设及全面管理任务。二、加强产科建设，力求妇幼工作有新进展妇幼保健是新时期农村卫生工作的重要组成部分，而产科建 设是妇幼工作的有力保证。产科建设完善了，妇幼
29、保健工作就如 虎添翼，不会滞后。年我院将整体推进妇幼保健工作，强化业 务培训，推行住院分娩，切实降低孕产妇、婴儿死亡率，提高妇 幼卫生健康指标，逐步健全我乡妇幼保健网络体系，加快农村卫 生事业发展。我们将提高思想认识，切实增强做好工作的责任感 和紧迫感，不断创新工作方法，努力将产科建设这件实事办好， 将这件好事办实。总之，改善农村医疗卫生条件，解决农民因病致贫、因病返 贫问题，提高农民健康水平，是实现农民小康、建设新农村、构 建和谐社会的必由之路，因此，在工作中，我们将把为广大农民 办实事、谋利益作为做好一切工作的出发点和归宿，切实帮助农 民解决迫切需要解决的就医难、看病难问题。为推进全乡经济
30、社 会又好又快发展做出积极贡献。半年工作计划篇9很荣幸能有机会加入集团。虽入职时间较短，仍深深地感 受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。 在这个岗位上，我明临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识 及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一 年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后 的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认 知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和 重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。 在我的个人观念里，
31、态度决定成败，希望自己的努力会得到大家 的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余， 锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局 限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流 程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面 临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不 全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个 不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户 服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标 客户。
32、及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息， 并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前 期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪 服务，以此巩固展会成果。另有几条小小的.建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为 此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号， 并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差 不多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝 聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领
33、导对我的信任。相信在这个优秀的团队中， 我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展 贡献一份力量！篇三：外贸业务员工作计划一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安 排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得 比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很 有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定 就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定 地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得
34、很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中 间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动, 至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到 场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习（8:008：40）我们建议每个公司都举行早会 培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开 业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流 做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
35、早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环 推进。2、设计跟进（8：409：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务 员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要 督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客 户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：009：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟 进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电 话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录, 创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及
36、时与 设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务 员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9：3017：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然 也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不 开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户 下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17:0018:00） （U2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回 公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析;SU!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公
37、司推出的客户分析表，只有对客户进行 准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第 二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在 自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息， 完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门半 年工作计划篇10制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作 用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高 自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强 服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。 明确自己的工作职责，遇到问题要
38、及时分析问题，解决问题，服 从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在下半年里有 更大的进步和成绩。一、产品市场分析1 .广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月 中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200 个，加上没有记录的概括为270个，总体计算销售人员一天拜访 的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有 做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品
39、的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低 了很多。今
40、后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分 许与应用，让客户更加了解我们的产品。2 .商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接 受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质 高端客户。3 .高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在_、 等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖二、对日后工作的安排L在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台 上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本 地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会 网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售 网络庞大的进口商。4 .在和客户沟通这
41、方面，很重要的一点是确保提供给客户的 信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是 中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时 向客户汇报交期，询问是否仍有询价。5 .发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如 有问题，首先要明确自己对于这个事件的.态度，同时要及时帮客户解决问题。6 .在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有 采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的 一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一 份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三、下半年销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争
42、取 2-3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把 任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断 归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1 .年销售目标：60万。2 .月销售目标：5万。3 .现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成 交量在10万以上。4 .优化网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量 在10万以上。5 .搜索引擎营销，比如一等国际搜索引擎上的搜索，争取成 交量在10万以上。6 .国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户。7 .重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。三、下半年对自己有以下要
43、求1 .做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟 踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技 术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起 总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。2 .接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品， 不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针 对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客 销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建 设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良 好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按
44、照客户需要提供定制服务。3 .对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有 些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客 户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先 做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。以上就是我这下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业 绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知 识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属
45、于上等的产品市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年， 假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老
46、大难问题，销售人员出去拜访，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。文半年工作计划篇3新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目 标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计 划如下：一、工作重点1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步 伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况， 因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。2、在教学中，尊重幼儿，
47、营造平等、和谐学习氛围。在课前 的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操 作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为 幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作能 力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。 在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。3、注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有 特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄 特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备 了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为 环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。比如舞蹈、美术
48、等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力， 还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发 现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们 交流对孩子教育方面的.看法，对家长提出的要求尽量去满足，对 家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我 不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当 问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获 得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，写好每一 次教育活动计划和总结，多学习，把先进的幼儿教育经验运用到 自己的教学中，多思反，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育 方法，促进幼儿发展。半年工作计划篇4一、指导思想：为了认真贯彻落实温州市教育局办公室关于印发温州市小 学教学常规管理指导意见的通知（温教办研20_）64号）文件， 践行“学本课堂”教学理念，落实“以学为中心”“促进有效学 习”的课堂变革研究，立足学科特点，激发学生学习兴趣，努力 提高课堂