《商品推广促销活动总结范文3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商品推广促销活动总结范文3篇.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、商品推广促销活动总结范文3篇商品推广促销活动总结范文1某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市 场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采 用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快 捷。而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以 模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达 到扩大知名度的目的。第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计（合作分 销）：厂家一一市场决策中心（经销商+分公司）一一批发商一一校 园终端一一消费者。二 .渠道策略规划：使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物 流和送货到终端等基本的使命。经
2、销商向厂家支付保证金，分公 司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场 管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第 一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名 度达到一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前期渠道依 旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同， 即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。三 .销售渠道模式1 .保证金制度：保证金制度就是公司要经销商在开始承销公 司产品的同时，交纳一定金额（通常大于或等于货款）的保证金， 而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，
3、若经销商未能 及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以 日后及时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一 级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说， 一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若保证金补交迟了， 则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公 司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。2 .实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售， 并保证没有“窜货”。条件是经销商必须不折不扣地完成销售任 务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当地的客户 关系，对所有经销商进行区域合理布局，严格划分责任销售区域， 努力消
4、灭销售盲区，以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强 对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以 下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为 有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部 业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的处罚条 款，起到警戒作用。建立明确的价格级差体系。产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生, 在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志。采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉 查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商
5、的利益。要 把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的 关键。四.合理的价差合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据 不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每 一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护 这个价差体系。第二章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置一 .渠道终端目标：大学校园(偏重理工类或是男生多的院校)二 .终端分类：宿舍内、学校零售商店、大学食堂三 .渠道建设步骤1 .扩大知名度作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作 为吸引消费者注意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、 超市进行海报包装宣传。与学校商家合作，进
6、行产品促销活动。并且与学校合作，承办 学校各类大型活动，赚取人气。在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩 大覆盖面。2 .提高美誉度：在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并提供大量硬件 设施，比如迎接新生，建设精神文明校园等活动。商品推广促销活动总结范文2店庆抢礼品活动总结在_月_日开始的店庆活动中，公司在 外场采用了抢礼品活动方案，取得了较好的效果。此活动在实际操作中有2种玩法：第一种玩法是单个顾客（店内消费者）在规定时间30秒内从 起点到终点（距离9.8米）来回拿礼品（每次限拿一件），拿多少给多少，最多的可以拿4件礼品。此方法聚集人气一般，顾客的参 与性较被动，需要多个
7、顾客召集在一起，氛围会更好！第二种玩法是：外场招集N个观众，每人来回抢5件礼品， 看谁用的时间最短，谁就可以带走他自己所抢的5件礼品，为了 鼓励其他观众的积极参与性，凡参加的人都获得参与礼品一份。 此方法吸引人气极佳，刚开始活动的时候，人气还不是恨足，但 是活动一开始，随着参与人的跑动，一种动态的氛围逐渐吸引了 外围的人群，跑的人也更加积极，随着参与人不断的创造最短时 间记录，气氛逐渐达到高潮（第一个参与人抢的5件礼品放在领奖 处，如第二个参与人用时比第一个短，那第二个所抢的礼品放在 领奖处，第一个人所抢的5件礼品放回礼品集中点，这么做，一 是可以延长活动时间，制造悬念，二是激发后面参与者的斗
8、志）， 最后决出胜者，用时最短者为28秒，然后我们请获胜者上台发表 获奖感言，获奖者都说一个字一-累，但他们的表情体现出的都是 一种胜利者喜悦。抢礼品活动方案体现了小成本，大效果的现场气氛，这次采 购了 2元礼品129个，到最后活动结束只用了 99个（30个退回小 商品店）。所用的99个礼品，其中2个店内消费者（抢了 7个）， 外场活动3场（抢了 25个），1月日由于联想外场活动需要，动 用了 67个礼品（业务员将用30个暖手宝还给公司，价值相当）。此活动的缺点就是受场地限制，在公司现有门店中，门店 前位置，华泰次之，其他门店受距离限制无法展开此活动。总之， 此活动在后续的节假日中可以经常开展
9、，有需要完善的地方请公 司领导纠正！商品推广促销活动总结范文3大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因 导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。 原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试； 担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其实当我们真 正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我 们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难 的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们 一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多 的吧！作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女, 在家里是“
10、小皇帝” “小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺 点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时， 当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你， 这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九 等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至 是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手， 在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一 些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会 忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在 刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了 20_年。但是
11、我依然清晰 的记得，当时产品刚刚打入市场，要让在扎根落脚，则 需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要 付出更多的努力。公司安排我在的超市，面对激烈的竞争， 我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到产品包装新 颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中， 尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月， 又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了 使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信 心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月， 在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它
12、月份 销量均在60009000元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流 量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气, 情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看 到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下 为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新 鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。 例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很 快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简 单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘
13、痘和黑头， 需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问 她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐 产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多， 促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如 何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不 能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个 人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品， 在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或 问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧 和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做 出更好的成绩。